[Funland] CCCM có sẵn sàng tăng lương cho người làm việc hiệu quả?

[lamhoangvan87]

Mỗi người một cách nghĩ thôi cụ, khi không được ghi nhận thì làm việc nó không có động lực. 1 2tr tuy nhỏ nhưng nó quan trọng và cho thấy công ty đối với mình như nào

Trước em làm 3 năm cũng tăng kịch khung lương cơ bản nhân viên kinh doanh.
năm thứ 4 kết quả của e vẫn tốt. Nhưng ko được tăng do kịch khung.
Em cảm thấy không ok nên cũng nghỉ.
Làm kinh doanh thấy ở đâu phát triển và học được nhiều thì e làm. Chứ ko có công thức chung cho ai cả.

 

[Trailer]

Ông chủ sẽ có quyết định cuối cùng, cá nhân nào cần giữ thì sẽ đáp ứng yêu cầu của cá nhân đó, còn ko cần thì cho nghỉ, chủ thớt thuộc dạng thứ 2 thôi.

Như em thấy thì sếp cũng cay nó lắm, nhưng tính mãi rồi cũng vẫn phải giữ nó. Có thể năm nay là năm cuối cùng nó được deal lương.

 

[LeoMessi85]

Lại rơi vào vòng luẩn quẩn tuyển dụng thôi ạ. Một người làm tốt có thể bằng mấy người khác cộng lại. Cứ tuyển thì khi nào ổn định được thị trường và doanh thu

Làm sales thì cũng có công thức chung cho sales rồi : Tính theo % doanh thu hoặc lợi nhuận, cứ thế nhân lên, hàng năm thì cũng có chế độ tăng lương cơ bản. Cụ làm tốt thì có thể lên gặp trực tiếp đề xuất với sếp có chính sách riêng với cái phần vượt trội của cụ chẳng hạn. Chứ nếu công ty đó có bộ máy các phòng ban, nhân sự tốt, có thể takecare được lượng doanh số của cụ để lại nếu cụ nghỉ thì phía công ty họ sẽ nghĩ ok tôi tuyển người khác .

 

[xbadboyz]

Thật ra công ty nào cũng muốn giữ chân người giỏi và mang lại doanh thu tốt cho công ty. Nhưng bên cạnh đó cũng phải đánh giá ảnh hưởng của họ với mối tổng hòa của DN. Có những người rất giỏi nhưng chỉ cố để một mình họ tốt hơn, gây ảnh hưởng xấu tới toàn bộ hệ thống thì dù rất tiếc cũng không thể dung nạp đâu. Sự phù hợp văn hóa cũng quan trọng không kém việc anh làm tốt.

 

[niceshot]

Em nhớ ngày xưa em đi làm
Doanh thu mỗi tháng tầm 500tr
Em được lương là 20tr
Sau 1 năm em tăng doanh thu lên 2 tỷ 2
Lương cả thưởng em được 38tr
Và em quyết định nghỉ việc.
Lý do: em không được tăng lương, thu nhập tăng do thưởng mang lại.
Trong suy nghĩ của em thì em xứng đáng được tăng lương sau khi nỗ lực. Đấy là phần thưởng cũng như ghi nhận từ phía công ty.
CCCM bảo Em có sai hay không?

Thông tin cụ đưa ko đủ để đánh giá!
DT 500 tr/tháng, cụ được trả lương 20tr/tháng, còn thưởng là bao nhiêu?
DT 2,2 tỷ/tháng, cụ được cả lương thưởng là 38tr/tháng, trong đó lương là bn (theo cụ nói thì chắc là vẫn 20tr?), tổng lương thưởng tăng so với lúc DT 500tr ko, tăng đc bn?
Thông thường với các vị trí sale, các công ty sẽ trả 1 mức lương cố định, ko phụ thuộc DT, sau đó sẽ trả hoa hồng bán hàng theo tỷ lệ % DT. Phần lớn thu nhập của sale đến từ phần hoa hồng theo % DT kia, chứ ko đến từ lương cố định. Sale mà lại trông vào lương cố định thì ko hiệu quả cho cả cá nhân sale và công ty.

 

[Azeglio]

Nhiệm vụ của người bán hàng là tiêu thụ hàng hóa và tăng doanh thu. Cụ hoàn thành nhiệm vụ và có thưởng doanh số. Đừng nghĩ doanh số của cụ tăng là do công của một mình cụ, còn kế toán, hành chính, nhân sự, hậu cần... họ đều có công sức cả. Nếu tăng lương thì phải tăng hết, doanh nghiệp được bao nhiêu lợi nhuận?

 

[FANVIST]

Thông tin cụ đưa ko đủ để đánh giá!
DT 500 tr/tháng, cụ được trả lương 20tr/tháng, còn thưởng là bao nhiêu?
DT 2,2 tỷ/tháng, cụ được cả lương thưởng là 38tr/tháng, trong đó lương là bn (theo cụ nói thì chắc là vẫn 20tr?), tổng lương thưởng tăng so với lúc DT 500tr ko, tăng đc bn?
Thông thường với các vị trí sale, các công ty sẽ trả 1 mức lương cố định, ko phụ thuộc DT, sau đó sẽ trả hoa hồng bán hàng theo tỷ lệ % DT. Phần lớn thu nhập của sale đến từ phần hoa hồng theo % DT kia, chứ ko đến từ lương cố định. Sale mà lại trông vào lương cố định thì ko hiệu quả cho cả cá nhân sale và công ty.

Lương cơ bản vẫn phải đủ KPI cụ ơi, chứ doanh số là con số 0 mà vẫn hưởng lương cơ bản thì ko có đâu.

 

[Jôn sần]

Em nhớ ngày xưa em đi làm
Doanh thu mỗi tháng tầm 500tr
Em được lương là 20tr
Sau 1 năm em tăng doanh thu lên 2 tỷ 2
Lương cả thưởng em được 38tr
Và em quyết định nghỉ việc.
Lý do: em không được tăng lương, thu nhập tăng do thưởng mang lại.
Trong suy nghĩ của em thì em xứng đáng được tăng lương sau khi nỗ lực. Đấy là phần thưởng cũng như ghi nhận từ phía công ty.
CCCM bảo Em có sai hay không?

Vì không biết Cụ bán hàng gì nhưng với hiểu biết có hạn của em thì:

• Doanh thu mỗi tháng 500 triệu; cty lãi ~50 triệu; lương 20 triệu ổn
• Sau 1 năm em tăng doanh thu lên 2 tỷ 2 ; cty lãi ~150 triệu; lương 38 triệu cũngổn nếu nhóm Cụ có 2-3 người

Cty em lãi nhóm em làm ra sau thuế được 1 tỷ thì họ trả lương+ thưởng+ phúc lợi tất tần tật ~500 triệu
Em hài lòng nhưng thấy có trách nhiệm phải kiếm vượt lãi 1 tỷ để đáp lại cty.

 

[Batman]

Công ty em có thằng sales làm 6 năm rồi, target của sales là lợi nhuận. 4 năm đầu nó làm cũng cover được target, 2 năm gần đây nó cũng làm tốt kiếm lợi nhuận khoảng 40kusd/tháng, và giờ nó là thằng đóng góp chủ yếu cho bộ phận kinh doanh và của công ty. Em ở bộ phận khác nhưng cũng hay nói chuyện với TGĐ, ông bảo 2 năm nay mỗi lần review lương tao đau đầu với thằng sales này, nó toàn đòi tăng 30%, đỉnh điểm năm nay nó đòi 50% luôn. Cuối cùng ông vẫn phải giữ nó vì không có nó thì có lẽ ông cũng toi luôn.

Lương và vị trí là 2 thứ sống còn của Sales cũng như của DN.
Nếu sales giữ vị trí Key của doanh nghiệp thì DN phải chịu, chứ nó đi phát, cả team và khách hàng đi cùng thì DN toi.

 

[Batman]

Vì không biết Cụ bán hàng gì nhưng với hiểu biết có hạn của em thì:

• Doanh thu mỗi tháng 500 triệu; cty lãi ~50 triệu; lương 20 triệu ổn
• Sau 1 năm em tăng doanh thu lên 2 tỷ 2 ; cty lãi ~150 triệu; lương 38 triệu cũngổn nếu nhóm Cụ có 2-3 người

Cty em lãi nhóm em làm ra sau thuế được 1 tỷ thì họ trả lương+ thưởng+ phúc lợi tất tần tật ~500 triệu
Em hài lòng nhưng thấy có trách nhiệm phải kiếm vượt lãi 1 tỷ để đáp lại cty.

Job này của anh ngon nhỉ, nếu lỗ thì cty bắt chia lỗ không.

 

[Batman]

Sự phù hợp văn hóa cũng quan trọng không kém việc anh làm tốt.

Cái em đau đầu là vụ phù hợp này đây Cụ. Em người Bắc, hệ thống vận hành bởi người Nam.
Em đến khổ vì vụ này, TGĐ cũng đến đau đầu với em, em cũng đau đầu với hệ thống của TGĐ.
Sáng nay lại phải nhắn cho nhau để điều chỉnh cho phù hợp.

Chả có lẽ việc đang bon, mình lại nhảy mẹ ra khỏi hệ thống.

 

[Jake CNK]

Thông tin cụ đưa ko đủ để đánh giá!
DT 500 tr/tháng, cụ được trả lương 20tr/tháng, còn thưởng là bao nhiêu?
DT 2,2 tỷ/tháng, cụ được cả lương thưởng là 38tr/tháng, trong đó lương là bn (theo cụ nói thì chắc là vẫn 20tr?), tổng lương thưởng tăng so với lúc DT 500tr ko, tăng đc bn?
Thông thường với các vị trí sale, các công ty sẽ trả 1 mức lương cố định, ko phụ thuộc DT, sau đó sẽ trả hoa hồng bán hàng theo tỷ lệ % DT. Phần lớn thu nhập của sale đến từ phần hoa hồng theo % DT kia, chứ ko đến từ lương cố định. Sale mà lại trông vào lương cố định thì ko hiệu quả cho cả cá nhân sale và công ty.

vâng, sr cụ, 20tr đó bao gồm cả thưởng, chứ ko phải lương 20

 

[dongnat123]

Lợi nhuận và doanh thu các ngành khác em không dám chém chứ quán ăn nhà em thì thuê 2 người làm lợi nhuận xx đồng, khách đông gấp đôi thuê 5 người lợi nhuận vẫn thế, em vẫn đùa trêu gấu thuê người ít cho nhàn. Nên đánh giá lợi nhuận qua doanh thu cực kỳ nguy hiểm nếu là người ngoài nhìn vào, thực tế chủ doanh nghiệp có nhiều vấn đề phải giải quyết mà người làm không thể biết được

 

[vanhai493]

Em nhớ ngày xưa em đi làm
Doanh thu mỗi tháng tầm 500tr
Em được lương là 20tr
Sau 1 năm em tăng doanh thu lên 2 tỷ 2
Lương cả thưởng em được 38tr
Và em quyết định nghỉ việc.
Lý do: em không được tăng lương, thu nhập tăng do thưởng mang lại.
Trong suy nghĩ của em thì em xứng đáng được tăng lương sau khi nỗ lực. Đấy là phần thưởng cũng như ghi nhận từ phía công ty.
CCCM bảo Em có sai hay không?

nếu trong case này e là chủ, thì e sẽ tăng cho cụ chủ. có thể là 10% lương.
và thêm cam kết nếu mỗi tháng được x tỷ thì sẽ thưởng thêm x triệu. ví dụ vậy.
để nhân viên họ có thêm động lực. họ bán dc nhiều thì doanh thu cty tăng, ông chủ có thêm $
tất nhiên ông chủ còn nhiều khoản phải lo như nhà xưởng, vận hành, máy móc, nguyên liệu, nhân công...
nhưng nếu là e thì em sẽ tăng 1 chút động viên.
có thể cân nhắc lên leader để đào tạo nhiều ng bán hàng tốt.
tất nhiên đó là duy nghĩ cá nhân. còn hiện tại e vẫn đi làm thuê

 

[tieunhupha]

Em là gđ em sẵn sàng trả gấp 4 cho người tăng được doanh thu cty em lên 4 lần. Chắc chắn là vậy

Vậy nên cụ mới chưa làm GĐ đúng ko.

 

[Rivers]

Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận tăng thế nào, và đằng sau cụ có ban bệ nào nữa không, doanh thu tăng nhưng đội nhân công phình ra rồi ông nào cũng muốn x4 lên thì cũng dở phết đới

 

[boyhanoi724]

Em nhớ ngày xưa em đi làm
Doanh thu mỗi tháng tầm 500tr
Em được lương là 20tr
Sau 1 năm em tăng doanh thu lên 2 tỷ 2
Lương cả thưởng em được 38tr
Và em quyết định nghỉ việc.
Lý do: em không được tăng lương, thu nhập tăng do thưởng mang lại.
Trong suy nghĩ của em thì em xứng đáng được tăng lương sau khi nỗ lực. Đấy là phần thưởng cũng như ghi nhận từ phía công ty.
CCCM bảo Em có sai hay không?

Theo e thông tin (đầu bài) chưa thực sự đầy đủ. Tất nhiên, cụ chủ đang ở vị trí làm thuê thì chưa thể thấy hết các yếu tố, chi phí khác tác động đến doanh thu cũng như lợi nhuận (lợi nhuận gộp, lợi nhuận ròng..., rủi ro tài chính..) để ông chủ điều tiết, phân phối (trả lương và thưởng) cho cụ.
Có những ngành hàng gần như là phải bán thu tiền gối đầu hoặc định kỳ thanh toán thì đừng đòi hỏi trên doanh thu. Đợi thu hết tiền vào tài khoản cty đã nhé.
Chắc nhiều cụ biết kiểu bân hàng vào các dự án xây dựng. Nhiều bên tổng thầu lớn yêu cầu thanh toán sau từ 20-45 ngày (theo lịch thanh toán) chung.

 

[boyhanoi724]

Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận tăng thế nào, và đằng sau cụ có ban bệ nào nữa không, doanh thu tăng nhưng đội nhân công phình ra rồi ông nào cũng muốn x4 lên thì cũng dở phết đới

Doanh thu tăng lên 2.2 tỷ mà do chạy quảng cáo hết 1 tỷ thì buồn cười cụ nhỉ.
Phải đánh giá được toàn bộ bức tranh. Mà 99% thì cụ chủ là người làm thuê, không được biết, tiếp cận hay chỉ đơn giản là không ở trong vị trí có thể đánh giá được. Chỉ 1 con số tăng doanh thu từ 500tr lên 2.2 tỷ chả nói lên được điều gì.
Có khi chính sách bán hàng cty lấy dịch vụ và hậu mãi sau này. Bán hòa vốn hoặc mua 1 tặng 1 thì sao.
Nói chung, đầu bài chưa rõ ràng. Ko thể đưa ý kiến được.

 

[Rivers]

Doanh thu tăng lên 2.2 tỷ mà do chạy quảng cáo hết 1 tỷ thì buồn cười cụ nhỉ.
Phải đánh giá được toàn bộ bức tranh. Mà 99% thì cụ chủ là người làm thuê, không được biết, tiếp cận hay chỉ đơn giản là không ở trong vị trí có thể đánh giá được. Chỉ 1 con số tăng doanh thu từ 500tr lên 2.2 tỷ chả nói lên được điều gì.
Có khi chính sách bán hàng cty lấy dịch vụ và hậu mãi sau này. Bán hòa vốn hoặc mua 1 tặng 1 thì sao.
Nói chung, đầu bài chưa rõ ràng. Ko thể đưa ý kiến được.

Vâng, nhiều lúc phải cầm cân nảy mực mới tính ra được, doanh thu tăng nhưng lợi nhuận có tăng không, tăng ở khâu nào, do yếu tố nào và nó có bền vững không..., rồi thì dự phòng, rủi ro tài chính các kiểu, ví dụ bán một món lãi 2 đồng nhưng nếu có vấn đề gì lại mất toi 1 đồng bảo hành thì cũng chỉ được tính lãi 1 đồng thôi chẳng hạn.

 

[Mouser_Whisky]

Các cụ bàn về lương thưởng mà buồn lòng, 15 năm nay em chưa được/cũng ko đề xuất tăng lương.