[Funland] CCCM có sẵn sàng tăng lương cho người làm việc hiệu quả?

[XL Điện]

Vắng mợ thì chợ vẫn đông, mợ đi lấy chồng thì chợ vẫn vui!!

 

[Batman]

Như em thấy thì sếp cũng cay nó lắm, nhưng tính mãi rồi cũng vẫn phải giữ nó. Có thể năm nay là năm cuối cùng nó được deal lương.

Rồi TGĐ bên cụ tính xử lý case này như nào, em hỏi để học tập phát.

 

[Trailer]

Rồi TGĐ bên cụ tính xử lý case này như nào, em hỏi để học tập phát.

Em đoán là sẽ tăng theo budget (ví dụ 7%), còn nó đòi như 2 năm vừa xong chắc nó cũng xác định nghỉ rồi. Em cũng chờ em thế nào, kaka.

 

[Batman]

Em đoán là sẽ tăng theo budget (ví dụ 7%), còn nó đòi như 2 năm vừa xong chắc nó cũng xác định nghỉ rồi. Em cũng chờ em thế nào, kaka.

Như case của em, em chỉ ra 2 đơn hàng là đủ KPI tháng.
Hoa hồng bán hàng thì ăn theo số lượng, càng bán càng ra tiền.
Em thích cách làm việc ăn theo %DT, mình muốn đến tầm thu nhập nào thì làm thế đó, vì KPI lúc nào cũng đủ.

 

[raisomoon]

Như case của em, em chỉ ra 2 đơn hàng là đủ KPI tháng.
Hoa hồng bán hàng thì ăn theo số lượng, càng bán càng ra tiền.
Em thích cách làm việc ăn theo %DT, mình muốn đến tầm thu nhập nào thì làm thế đó, vì KPI lúc nào cũng đủ.

Cách này có nhiều cty áp dụng mà. Nên trong 1 đội sales có khi chênh lệch thu nhập có khi tới 2-3 lần. Nhưng nó cũng có 1 nhược điểm là nhiều sales họ tới ngưỡng(cả về thời gian và động lực), hoặc thỏa mãn với 1 ngưỡng thu nhập đó thì họ rất khó có tăng trưởng cao. Em gặp nhiều dạng sales ở nhiều trình độ khác nhau, ngành hàng khác nhau. Có người thì 20-30 củ/tháng đã ì, nhưng cũng có người 70-80 củ rồi vẫn còn máu chiến.

 

[Ngontaynho]

Em nhớ ngày xưa em đi làm
Doanh thu mỗi tháng tầm 500tr
Em được lương là 20tr
Sau 1 năm em tăng doanh thu lên 2 tỷ 2
Lương cả thưởng em được 38tr
Và em quyết định nghỉ việc.
Lý do: em không được tăng lương, thu nhập tăng do thưởng mang lại.
Trong suy nghĩ của em thì em xứng đáng được tăng lương sau khi nỗ lực. Đấy là phần thưởng cũng như ghi nhận từ phía công ty.
CCCM bảo Em có sai hay không?

Cụ nói có cái đúng cũng có cái ko đúng.

Như công ty em, doanh thu dưới 5 tỷ thì ăn 1% nhưng trên năm tỷ thì sẽ ăn nhỏ hơn 1% và tỷ lệ nghịch cứ thế mà triển khai khi doanh thu tăng dần. Đại khái là vậy và đảm bảo thu nhập cẫn tăng theo năm.

 

[Batman]

Cách này có nhiều cty áp dụng mà. Nên trong 1 đội sales có khi chênh lệch thu nhập có khi tới 2-3 lần. Nhưng nó cũng có 1 nhược điểm là nhiều sales họ tới ngưỡng(cả về thời gian và động lực), hoặc thỏa mãn với 1 ngưỡng thu nhập đó thì họ rất khó có tăng trưởng cao. Em gặp nhiều dạng sales ở nhiều trình độ khác nhau, ngành hàng khác nhau. Có người thì 20-30 củ/tháng đã ì, nhưng cũng có người 70-80 củ rồi vẫn còn máu chiến.

Đúng rồi Cụ.
Em thì nghĩ rằng KPI đặt rà là con số TB một người phải đạt được tại 1 vị trí.
Vị trí của em KPI cao gấp 3.5 lần so với NVKD, nhưng tổng thu nhập thì không x3 mà con số nó tùy biến.
KPI em đạt thì thu nhập bằng NVKD, nhưng vượt lên thì con số % bán hàng khác hẳn.
Phía sau mức lương hay hoa hồng, còn nhiều thứ đãi ngộ, lương trách nhiệm hay ctac phí chẳng hạn, quyền quyết... nó có nhiều thứ mà nếu chỉ nhìn về $ thì cực kỳ khó đánh giá.

 

[Batman]

Cụ nói có cái đúng cũng có cái ko đúng.

Như công ty em, doanh thu dưới 5 tỷ thì ăn 1% nhưng trên năm tỷ thì sẽ ăn nhỏ hơn 1% và tỷ lệ nghịch cứ thế mà triển khai khi doanh thu tăng dần. Đại khái là vậy và đảm bảo thu nhập cẫn tăng theo năm.

% bán hàng bên cụ cao nhỉ, bên em mà chỉ cần được con số như của cụ thì lương đúng chỉ dùng cho vợ tiêu vặt.

 

[vnvodoi]

Như case của em, em chỉ ra 2 đơn hàng là đủ KPI tháng.
Hoa hồng bán hàng thì ăn theo số lượng, càng bán càng ra tiền.
Em thích cách làm việc ăn theo %DT, mình muốn đến tầm thu nhập nào thì làm thế đó, vì KPI lúc nào cũng đủ.

Em cũng thích ăn theo % , nhưng công ty em nó không cho, vì cho là vỡ mồm tiền lương ngay . Nên nó cố định mức thưởng doanh số năm luôn, ông đạt trên mức ấy cũng chỉ thưởng ngần ấy.

Nhưng công việc cũng không quá bận rộn, lại chả có văn phòng nên thoải mái làm thêm cái khác.

 

[Jake CNK]

Lợi nhuận và doanh thu các ngành khác em không dám chém chứ quán ăn nhà em thì thuê 2 người làm lợi nhuận xx đồng, khách đông gấp đôi thuê 5 người lợi nhuận vẫn thế, em vẫn đùa trêu gấu thuê người ít cho nhàn. Nên đánh giá lợi nhuận qua doanh thu cực kỳ nguy hiểm nếu là người ngoài nhìn vào, thực tế chủ doanh nghiệp có nhiều vấn đề phải giải quyết mà người làm không thể biết được

Cái này em đồng ý với cụ
Tuy nhiên nhìn ở góc khác đi cụ vì kd khác với phục vụ tại quán
Ví dụ quán nhà cụ mỗi tháng bán khoảng 10tr 1 ngày.
Một người kéo khách cho cụ gấp đôi và một người chủ giúp cụ duy trì như vậy. Cụ sẽ lựa chọn người nào? Có tăng đãi ngộ cho họ hay không?
KD muốn tăng doanh thu lên ko phải cứ call là lên mà còn bỏ ra nhiều chi phí khác. Không phải ngồi chờ khác đến như nv nhà cụ mà tính như cụ được

 

[Ngontaynho]

% bán hàng bên cụ cao nhỉ, bên em mà chỉ cần được con số như của cụ thì lương đúng chỉ dùng cho vợ tiêu vặt.

Đấy cụ. Cụ bán đc 4,99 tỷ thì cụ ăn 1% hoa hồng + lương cứng. Đó là hàng tháng. Cuối năm ăn lương tháng 13 và thưởng tết âm.

 

[raisomoon]

% bán hàng bên cụ cao nhỉ, bên em mà chỉ cần được con số như của cụ thì lương đúng chỉ dùng cho vợ tiêu vặt.

Cái này tùy ngành hàng cụ ơi, rất khó so sánh, cơ bản là do tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, mức độ đóng góp của sales trên 1 thương vụ thành công...
Nên tùy từng ngành hàng mà có con số hoa hồng cho sales khác nhau. Ví dụ bán cái Iphone sẽ rất khác với bán 1 trạm biến áp. Nhưng cơ bản em thấy hiện tại thu nhập theo tháng của sales đa phần là 10-20tr cho đại trà, mức khá hơn là 30-50 tr/ tháng. Còn sales mà thu nhập 50-100tr/ tháng thì thấy đa số nhóm này thấy thoả mãn. Đây là tính trung bình theo năm chứ vào ông sales kiếm đc 100tr xong lại ngồi chơi 3-4 tháng thì ko nói tới

 

[Batman]

Đấy cụ. Cụ bán đc 4,99 tỷ thì cụ ăn 1% hoa hồng + lương cứng. Đó là hàng tháng. Cuối năm ăn lương tháng 13 và thưởng tết âm.

Em tưởng sẽ có 2 mức đến 5 tỉ và từ 5 tỉ + kênh
Chứ tính như thế thì bán 5 tỉ 1 không khéo thua ông 4 tỉ 9 ư?

 

[FORWD]

% bán hàng bên cụ cao nhỉ, bên em mà chỉ cần được con số như của cụ thì lương đúng chỉ dùng cho vợ tiêu vặt.

100 nhát cuốc cụ cuốc vào lòng cả trăm tự khen mình. )
Toàn đi so số tiền chứ ko biết mặt hàng giá trị ntn.
VD: Ds 5 tỉ quần áo khác ds 5 tỉ điều hòa.

 

[TieuFu]

Em cũng thích ăn theo % , nhưng công ty em nó không cho, vì cho là vỡ mồm tiền lương ngay . Nên nó cố định mức thưởng doanh số năm luôn, ông đạt trên mức ấy cũng chỉ thưởng ngần ấy.

Nhưng công việc cũng không quá bận rộn, lại chả có văn phòng nên thoải mái làm thêm cái khác.

Đây rồi ! Nhân tài đây rồi ! Người như này thì công ty không bỏ được ! Kk ! Tay bo mí sếp là dở, kể cả xếp nu !

 

[Batman]

Em có bán điều hòa đâu, cụ nhầm với ai rồi à.

100 nhát cuốc cụ cuốc vào lòng cả trăm tự khen mình. )
Toàn đi so số tiền chứ ko biết mặt hàng giá trị ntn.
VD: Ds 5 tỉ quần áo khác ds 5 tỉ điều hòa.

 

[Jake CNK]

Em có bán điều hòa đâu, cụ nhầm với ai rồi à.

So sánh mà cụ, cụ so 5 tỷ của thời trang với 5 tỷ của bên thiết bị y tế thì hiểu. So trên số tiền cụ thể của các ngành hàng khác nhau là sai lè ra

 

[Batman]

So sánh mà cụ, cụ so 5 tỷ của thời trang với 5 tỷ của bên thiết bị y tế thì hiểu. So trên số tiền cụ thể của các ngành hàng khác nhau là sai lè ra

Giờ em rảnh, nên em chém gió tử tế để các cụ đỡ nói em không có quan sát.
Em chỉ nói riêng về ngành thời trang của cụ đã rất khác nhau rồi.
Quy về bán một nhóm sản phẩm hoàn thiện chẳng hạn (chứ nói một ngành cũng không thể so sánh, kẻ buôn vải, người bán phụ liệu, người bán đồ máy móc...).
Sản phẩm hoàn thiện hình thành từ nhà máy, rồi đến chuỗi cung ứng.
Cụ nằm ở khúc nào, em chém gió với cụ tiếp?

 

[Batman]

Bắt đầu từ chữ ký của cụ Jake CNK, chuyên đồ cho các chị em.

Nhóm hàng này có một đặc thù là hay lỗi mốt.
Dân thời trang hay nói vui với nhau là lợi nhuận của các công ty kinh doanh nằm ở việc Sale off, có nghĩa là bán hàng lỗi mốt, tồn kho để có lợi nhuận.
Cửa hàng hoặc đại lý nào ít hàng tồn kho thì lợi nhuận cao, mà bị ế hàng thì thanh lý và đối diện với nguy cơ lỗ vốn.
Vì tránh lỗ, nên giá sản phẩm phải để mức giá cao (hớt váng khi vào mùa) ---> khó bán hoặc số lượng bán ra thấp.
Một vòng luẩn quẩn, cty nào có phương án kinh doanh tốt thì sẽ thắng, không thì thắng thua chưa rõ.


Vậy doanh số bán của cụ chưa phản ánh được nhiều, lợi nhuận cty có được còn phải tính đến cả yếu tố hàng quay đầu, hàng đổi trả, hàng lỗi mốt, hàng tồn kho không thanh lý được...

 

[vnvodoi]

Em tưởng sẽ có 2 mức đến 5 tỉ và từ 5 tỉ + kênh
Chứ tính như thế thì bán 5 tỉ 1 không khéo thua ông 4 tỉ 9 ư?

Hiện tại doanh số bên em với ngành hàng đang là số 1 tại VN trong phân khúc . Năm nay xác định từ đầu năm là đếch cần tăng, chỉ cần như hiện tại để đập chết hết các đồng chí mới gia nhập thị trường, nên áp lực số là không có.

Nói thêm thì chắc các cụ thấy lạ, nhưng tập đoàn em đang công tác là của TQ , cách tính thưởng chắc khác công ty Âu Mỹ các cụ hay làm nên thấy lạ cũng phải thôi Em mới đầu vào còn thấy kì lạ nữa là !