[Funland] Vốn siêu nhỏ có thể liên kết kinh doanh win-win?

[bspvietnam]

Nếu không có cuộc "đại phẫu" về tư duy, thì chỉ dừng lại mức hiện nay, khó lớn lên được.

Vd của cụ vẫn sai. Nếu hợp tác để trốn thì VN sẽ làm tốt hơn mấy ông JAV.
Nhưng nếu hợp tác để ra khỏi phòng mà bên ngoài có 2 bé, 1 xinh 1 không đang chờ thì 2 ông VN mới kéo chân nhau.
Văn hóa khá tương đồng với TQ từ xưa đến nay là chỉ cộng khổ chứ khó đồng cam

 

[tantran2020]

Vd của cụ vẫn sai. Nếu hợp tác để trốn thì VN sẽ làm tốt hơn mấy ông JAV.
Nhưng nếu hợp tác để ra khỏi phòng mà bên ngoài có 2 bé, 1 xinh 1 không đang chờ thì 2 ông VN mới kéo chân nhau.
Văn hóa khá tương đồng với TQ từ xưa đến nay là chỉ cộng khổ chứ khó đồng cam

Không hiểu sao cụ nghĩ là mình tương đồng với Trung Quốc? Bọn TQ ở nước ngoài nổi tiếng là đoàn kết và luôn giúp đỡ lẫn nhau, đặc biệt là đồng khổ. Việt Nam mình thì ngược lại.

 

[Giá xào lòng gà]

Cụ làm bên thuốc Tây à? Hay cụ quen biết hệ thống phân phối thuốc, thực phẩm chức năng không ạ?

Có bác nào có thuốc Tây ko ạ, em cần ạ

 

[tantran2020]

Vn dính nhiều bài học rồi, nhưng nó là "đặc trưng" văn hóa thì khó thay đổi.
Nhân thê em viết lại câu chuyện sau.
Trên một đoạn đường có 2 ngã tư.
1 thằng tây nó mở cây xăng ở góc ngã tư 1, làm ăn khấm khá. Thằng tây 2 nó nghĩ, người vào mua xăng có thể muốn nghỉ ngơi, nó mở quán ăn ở góc ngã tư bên cạnh. Thằng tây 3 nó nghĩ, trong lúc ăn, xe để không, nó mở dịch vụ rửa xe góc kế bên, cũng ăn nên làm ra, thằng tây 4 nó mở cửa hàng quà lưu niệm, ngã tư thứ nhất trở nên nhộn nhịp, khách khứa tấp nập, 4 thằng tây nó chung sống hòa bình.
Đến ngã tư thứ hai, ông VN mở cây xăng bán rẻ hơn thằng tây, làm ăn cũng tầm tầm, ông VN thứ 2 nhảy vào làm cây xăng kế bên, giá như ông bên cạnh, nhưng để tăng lợi nhuận, ông VN2 bơm thiếu đi một ít, ông VN thứ 3 mở tiếp cây kế bên ông 2, giá thấp hơn nhưng pha mịa nước vào, ông VN thứ 4, để cạnh tranh được, bán mịa xăng giả. Một thời gian sau, 4 ông VN sập tiệm.
Thực tế, 2 thằng "tây" bán điện thoại là apple và samsung, cạnh tranh, kiện cáo nhau tung trời, nhưng 1 thằng dùng androi, thằng kia dùng IOs, nó móc hết tiền của người tiêu dùng hàng chục năm nay. NTD chia 2 phe, fan của IOS và androi, nhưng dù phe nào thì cũng móc túi liên hồi.
Ngược lại, 2 hãng VN là Bphone và Vin thì .... Nghĩ LÓ chán.

Hai hãng này nó làm sao? Cụ phân tích thì phải phân tích cho nó đến nơi đến chốn, chứ nói kiểu cảm tính thế này chả có giá trị gì.

 

[Giá xào lòng gà]

Em thấy mình ko so được vơi TQ hay Nhật về chăm chỉ, khéo léo, chịu khó, sức khoẻ ...

Không hiểu sao cụ nghĩ là mình tương đồng với Trung Quốc? Bọn TQ ở nước ngoài nổi tiếng là đoàn kết và luôn giúp đỡ lẫn nhau, đặc biệt là đồng khổ. Việt Nam mình thì ngược lại.

 

[coolpix8700]

Em đưa ra một mô hình giả định, để các cụ chém. Vì là giả định, nên các cụ đừng bàn tình huống vô lý, hay hợp lý.
Có 2 người sau:
A là người trồng lúa và nuôi gà. A biết chắc mình tạo ra được gạo ngon, gà chất, nhưng không biết là sẽ bán được cho ai với giá cao, số lượng lớn hơn.
B là người có kinh nghiệm nấu ăn, bán hàng ăn, nhưng không có vốn, không có địa điểm, nên đi bán hàng thuê và nhận lương. B tự tin, nếu mình làm chủ, mình sẽ nấu ngon, bán đc nhiều hơn mức mình đi làm thuê.

A và B hợp tác, vay vốn, thuê địa điểm, thuê thêm nhân công để mở hàng cháo gà với tên CD. Mọi chi phí cho việc vay vốn, thuê cửa hàng, thuê nhân công, đều phải có sự thống nhất của cả A và B.
A tập trung nâng chất lượng gạo và gà, B tập trung nâng cao tay nghề nấu ăn và khả năng bán hàng.
Cả hai thống nhất, chọn phân khúc khách hàng cao cấp dựa trên thế mạnh là nguyên liệu gạo, gà xịn, khả năng nấu ăn ngon, bán hàng tốt.
...

Ví dụ của bác có vẻ khó thực tế (nhưng có đúng cho câu hỏi của chủ thớt)!
Gạo và gà có ngon mấy mà trồng và chăn nuôi chỉ để cấp cho 1 cửa hàng ăn thì 1 năm ra được bao nhiêu tiền (tức là phần góp của công đầu tư cho trồng trọt chăn nuôi rất ít)?
Liệu ông nhà hàng có chịu chia nhiều hơn phần đóng góp của ông chăn nuôi hay không?
Hợp tác giữa 2 người này chỉ có thể là đối tác, người bán và người mua thôi!

 

[Trục]

Em cần dư nợ khoảng 3 tỉ (dĩ nhiên, đây là khoản ký nhận dành cho chuỗi đại lý sẽ mở), công tác phí 40tr/tháng (bao gồm xăng xe ăn ở Tỉnh), à mà, với doanh số khoảng 5 củ khoai trên tháng, dư nợ cố định còn 1,5 củ thì lương mợ trả em được nhiêu để em đi làm cho mợ nhể?

Các cụ quan tâm đồ gia dung, máy lọc nc Mutosi lien hệ e, bên e có thể kinh doanh k cần vốn, cộng tác viên với e là dc, giá theo giá đại lý, bên e lắp đặt, giao hàng và trả % vào tk, bán toàn quoc dc ạ

 

[Mợ toét 2710]

Em cần dư nợ khoảng 3 tỉ (dĩ nhiên, đây là khoản ký nhận dành cho chuỗi đại lý sẽ mở), công tác phí 40tr/tháng (bao gồm xăng xe ăn ở Tỉnh), à mà, với doanh số khoảng 5 củ khoai trên tháng, dư nợ cố định còn 1,5 củ thì lương mợ trả em được nhiêu để em đi làm cho mợ nhể?

E cần body 6 múi, tuổi under 30, cụ xem đạt chuẩn k

 

[Trục]

E cần body 6 múi, tuổi under 30, cụ xem đạt chuẩn k

Để em lọc trong dàn đệ nhà em, sẽ có đứa đạt chuẩn.

 

[bspvietnam]

Dạ, em đã nói "giả định" để minh họa, nên không đi sâu phân tích đúng -sai, hợp lý hay không,
Ví dụ này đại ý là mang lợi thế cốt lõi của mình hợp tác với người khác để ra sản phẩm/dịch vụ mới để:
1/ ra đời sản phẩm/dịch vụ mới có giá trị cao hơn,
2/ đa dạng hóa sản phẩm, tự mở rộng nguồn cung, thay vì chờ thị trường.
Trong ví dụ này, ông trồng lúa, nuôi gà hợp tác với ông giỏi nấu ăn thì ra được sản phẩm mới là cháo gà. Và, nếu tìm được ông công nghệ thực phẩm có thể ra đời cháo gà đóng gói, cháo gà đóng gói mà kết hợp với ông công nghệ nền tảng TMĐT có thể đưa cháo gà đóng gói ra TT toàn cầu.
Đại ý của em chỉ là việc liên kết, hợp tác với nhau trên cơ sở thế mạnh cốt lõi của mỗi cá nhân, để tạo ra giá trị mới.
Mong cụ chém tiếp.

Ví dụ của bác có vẻ khó thực tế (nhưng có đúng cho câu hỏi của chủ thớt)!
Gạo và gà có ngon mấy mà trồng và chăn nuôi chỉ để cấp cho 1 cửa hàng ăn thì 1 năm ra được bao nhiêu tiền (tức là phần góp của công đầu tư cho trồng trọt chăn nuôi rất ít)?
Liệu ông nhà hàng có chịu chia nhiều hơn phần đóng góp của ông chăn nuôi hay không?
Hợp tác giữa 2 người này chỉ có thể là đối tác, người bán và người mua thôi!

 

[coolpix8700]

Dạ, em đã nói "giả định" để minh họa, nên không đi sâu phân tích đúng -sai, hợp lý hay không,
Ví dụ này đại ý là mang lợi thế cốt lõi của mình hợp tác với người khác để ra sản phẩm/dịch vụ mới để:
1/ ra đời sản phẩm/dịch vụ mới có giá trị cao hơn,
2/ đa dạng hóa sản phẩm, tự mở rộng nguồn cung, thay vì chờ thị trường.
Trong ví dụ này, ông trồng lúa, nuôi gà hợp tác với ông giỏi nấu ăn thì ra được sản phẩm mới là cháo gà. Và, nếu tìm được ông công nghệ thực phẩm có thể ra đời cháo gà đóng gói, cháo gà đóng gói mà kết hợp với ông công nghệ nền tảng TMĐT có thể đưa cháo gà đóng gói ra TT toàn cầu.
Đại ý của em chỉ là việc liên kết, hợp tác với nhau trên cơ sở thế mạnh cốt lõi của mỗi cá nhân, để tạo ra giá trị mới.
Mong cụ chém tiếp.

Cái ví dụ của bác giống như việc nhà nước đang hô hào chuỗi khép kín!
Ông trồng trọt, chăn nuôi kết hợp với ông chế biến, buôn bán.
Có mấy ông bạn làm theo đang ngập đầu trong nợ.
Vì trồng cấy, chăn nuôi theo vụ, theo từng lứa, không thể hàng ngày lôi mấy chục con ra giết thịt hay ra đồng gặt chút lúa về xay, xát nấu cháo.
Thực ra nếu là 1 tập đoàn rất lớn thì họ có thể làm dựa trên rất nhiều các cơ sở khác nhau, còn lại chỉ là 1 khối đối tác ký kết hợp đồng với nhau được thôi!

 

[bspvietnam]

Vâng cụ.
Một cách làm cũ với các nước, nhưng hiện tại chưa thành công nhiều tại VN.
Em đi gặp đối tác Đài về mặt hàng gia công cơ khí, tìm hiểu cách làm của họ mới thấy họ có sự LIÊN KẾT rất tốt để tối ưu chi phí và quy mô đầu tư.
Trên một địa điểm là cái tổng kho thép nguyên liệu cạnh nhà máy của hãng sx thép lớn nhất ĐL, rất nhiều các nhà gia công đặt luôn nhà máy của họ cạnh đó. Từ các nhà máy gia công, pha cắt tấm lớn, đến các chi tiết nhỏ dần, đến công đoạn sơn, mạ, đóng gói thành phẩm và logistic... Tóm lại, làm bất cứ sp nào liên quan đến gia công cơ khí đều có thể tìm được ở khu vực đó. Nhưng, tất cả là các cá nhân, hoặc xưởng gia công độc lập có quy mô nhỏ, trung bình..., mỗi người làm một công đoạn mà họ có thế mạnh nhất. Em nghĩ, riêng chi phí vận chuyển, lưu kho họ đã tối ưu được một cách hiệu quả nhất.

Dạ, em đã nói "giả định" để minh họa, nên không đi sâu phân tích đúng -sai, hợp lý hay không,
Ví dụ này đại ý là mang lợi thế cốt lõi của mình hợp tác với người khác để ra sản phẩm/dịch vụ mới để:
1/ ra đời sản phẩm/dịch vụ mới có giá trị cao hơn,
2/ đa dạng hóa sản phẩm, tự mở rộng nguồn cung, thay vì chờ thị trường.
Trong ví dụ này, ông trồng lúa, nuôi gà hợp tác với ông giỏi nấu ăn thì ra được sản phẩm mới là cháo gà. Và, nếu tìm được ông công nghệ thực phẩm có thể ra đời cháo gà đóng gói, cháo gà đóng gói mà kết hợp với ông công nghệ nền tảng TMĐT có thể đưa cháo gà đóng gói ra TT toàn cầu.
Đại ý của em chỉ là việc liên kết, hợp tác với nhau trên cơ sở thế mạnh cốt lõi của mỗi cá nhân, để tạo ra giá trị mới.
Mong cụ chém tiếp.

Cái ví dụ của bác giống như việc nhà nước đang hô hào chuỗi khép kín!
Ông trồng trọt, chăn nuôi kết hợp với ông chế biến, buôn bán.
Có mấy ông bạn làm theo đang ngập đầu trong nợ.
Vì trồng cấy, chăn nuôi theo vụ, theo từng lứa, không thể hàng ngày lôi mấy chục con ra giết thịt hay ra đồng gặt chút lúa về xay, xát nấu cháo.
Thực ra nếu là 1 tập đoàn rất lớn thì họ có thể làm dựa trên rất nhiều các cơ sở khác nhau, còn lại chỉ là 1 khối đối tác ký kết hợp đồng với nhau được thôi!

 

[Trục]

Vâng cụ.
Một cách làm cũ với các nước, nhưng hiện tại chưa thành công nhiều tại VN.
Em đi gặp đối tác Đài về mặt hàng gia công cơ khí, tìm hiểu cách làm của họ mới thấy họ có sự LIÊN KẾT rất tốt để tối ưu chi phí và quy mô đầu tư.
Trên một địa điểm là cái tổng kho thép nguyên liệu cạnh nhà máy của hãng sx thép lớn nhất ĐL, rất nhiều các nhà gia công đặt luôn nhà máy của họ cạnh đó. Từ các nhà máy gia công, pha cắt tấm lớn, đến các chi tiết nhỏ dần, đến công đoạn sơn, mạ, đóng gói thành phẩm và logistic... Tóm lại, làm bất cứ sp nào liên quan đến gia công cơ khí đều có thể tìm được ở khu vực đó. Nhưng, tất cả là các cá nhân, hoặc xưởng gia công độc lập có quy mô nhỏ, trung bình..., mỗi người làm một công đoạn mà họ có thế mạnh nhất. Em nghĩ, riêng chi phí vận chuyển, lưu kho họ đã tối ưu được một cách hiệu quả nhất.

Để hình thành một chuỗi sx như cụ nói thì con người của VN phải bỏ đi cái tính khôn lỏi, cái cố hữu có trong văn minh lúa nước của mình.
Cái thứ hai đó là tiềm lực tài chính (cái này phải giàu thì mới làm nổi).
Và thứ nữa, đó là trình độ của các bạn khác cũng phải nâng lên, chứ thấy hàng xóm ăn khoai, cả xã vác Mai đi đào, phá tan cả cánh rừng đang chờ quy hoạch sx của người ta thì ...


... xuống hố cả nút!

 

[techcombank110]

Em mạo muội biên bài này để tìm kiếm một mô hình hợp tác kinh doanh cho những người vốn nhỏ trong thời khó khăn này.

Trước hết, liên kết để kinh doanh có từ lâu đời và gặt hái được nhiều thành công, chứ không phải vấn đề mới.
Mô hình Win-win (cùng thắng) cũng như vậy, nó không phải hão huyền đâu, các công ty cổ phần, liên danh, các hợp tác xã.. Đều là các dạng liên kết kinh doanh win-win.

Người có vốn nhỏ, gặp khó khăn gì?
- chưa tìm được đối tác/mô hình phù hợp
- chưa có ý tưởng/lĩnh vực/mặt hàng kinh doanh
- thiếu kiến thức/kinh nghiệm/khả năng quản trị/tiếp cận thị trường.
- không tin tưởng vào kênh hợp tác, sợ mất vốn.

Vậy, mô hình hợp tác phải đảm bảo các mục tiêu:
Người tham gia phải:
1- Tham gia trực tiếp vào 1 hoặc một số công đoạn của SX kinh doanh.
2- Giám sát DÒNG TIỀN.
Trong phạm vi bài này, em chỉ đưa ra mô hình hợp tác quy mô siêu nhỏ giữa những người có các điều kiện sau:
1/ có sản phẩm trực tiếp sản xuất, hoặc
2/ có kinh nghiệm bán hàng (trong nước, quốc tế) online hoặc qua kênh đại lý, hoặc
3/ có kinh nghiệm làm app, web, seo...
4/ có kinh nghiệm quản trị, xây dựng , vận hành hệ thống quản lý sản xuất, bán hàng.
...
Em sẽ update tiếp.

Vốn tầm 500k đến 1t thì làm gì để thắng cụ ơi, em góp vốn với ạ.

 

[coolpix8700]

Để hình thành một chuỗi sx như cụ nói thì con người của VN phải bỏ đi cái tính khôn lỏi, cái cố hữu có trong văn minh lúa nước của mình.
Cái thứ hai đó là tiềm lực tài chính (cái này phải giàu thì mới làm nổi).
Và thứ nữa, đó là trình độ của các bạn khác cũng phải nâng lên, chứ thấy hàng xóm ăn khoai, cả xã vác Mai đi đào, phá tan cả cánh rừng đang chờ quy hoạch sx của người ta thì ...
... xuống hố cả nút!

Thực ra người ta phải hiểu chuỗi là sự liên kết của các doanh nghiệp với nhau, chứ không như bác ấy hay chủ thớt nghĩ là góp tiền vào cùng kinh doanh.
Dù ngay cả sự liên kết muốn bền vững thì cũng phải như bác viết và ở VN chỉ có các liên kết lỏng lẻo chứ rất khó để có những gắn kết chặt chẽ bền vững.
Tụi em hàng năm thường xuyên nhận được lời mời chào của các doanh nghiệp khác về chốt giá bao tiêu sản phẩm, nhưng toàn từ chối. Vì thấy nhiều doanh nghiệp khác cũng đã ký, nhưng hợp đồng thường vì rất nhiều lý do để không được tôn trọng, mà rất nhiều là các doanh nghiệp FDI!

 

[Trục]

Thực ra người ta phải hiểu chuỗi là sự liên kết của các doanh nghiệp với nhau, chứ không như bác ấy hay chủ thớt nghĩ là góp tiền vào cùng kinh doanh.
Dù ngay cả sự liên kết muốn bền vững thì cũng phải như bác viết và ở VN chỉ có các liên kết lỏng lẻo chứ rất khó để có những gắn kết chặt chẽ bền vững.
Tụi em hàng năm thường xuyên nhận được lời mời chào của các doanh nghiệp khác về chốt giá bao tiêu sản phẩm, nhưng toàn từ chối. Vì thấy nhiều doanh nghiệp khác cũng đã ký, nhưng hợp đồng thường vì rất nhiều lý do để không được tôn trọng, mà rất nhiều là các doanh nghiệp FDI!

Thời 2003, khi khái niệm chuỗi sx, chuỗi cung ứng... còn chưa có khái niệm ở VN thì các bạn JAV đã làm rất tốt ở KCN Thăng Long rồi.
Tại VN em có chứng kiến mấy anh bạn, hình thành một tổ hợp sx, thằng này làm thô, dùng băng chuyền, chuyển hàng qua lỗ "chó chui" sang bên kia, hai bên làm công tác kiểm đếm, giao hàng ở cái lỗ đó. 3 nhà máy, nhưng băng chuyền liên thông. Nó giống như một nhà máy hoàn chỉnh vậy.

Bàn về vấn đề bao tiêu sản phẩm, anh mua bao tiêu của tôi, anh có điều chỉnh gì theo cơ chế thị trường, hay cứ rẻ anh mới mua.
Giá nguyên liệu đầu vào tăng, sản phẩm anh có tăng theo giá đầu vào ( câu hỏi của người bán)
Giá nguyên liệu đầu vào giảm, sản phẩm anh bán ra có điều chỉnh giảm (câu hỏi của người mua)
Khi lợi ích của các mắt xích trong chuỗi không hài hòa thì cái hợp đồng bao tiêu có thể bị phá vỡ trong phút mốt, ông nào nhỏ và đang trong thế yếu, bị ép tới chết chứ chả đùa.

 

[bspvietnam]

Vốn tầm 500k đến 1t thì làm gì để thắng cụ ơi, em góp vốn với ạ.

cụ ở Tech thì siêu về môn này hơn em

 

[techcombank110]

cụ ở Tech thì siêu về môn này hơn em

Em đang đi thăm dò ý kiến thực tế của người dân cụ ạ...Bắt đầu từ ít đến nhiều xem dân ta đang có ý tưởng gì...

 

[Trục]

Vốn tầm 500k đến 1t thì làm gì để thắng cụ ơi, em góp vốn với ạ.

Mua bơm xe đứng góc ngã tư cụ ạ.
Số tiền đó quan hệ khéo với Phường thì có chỗ ngồi ổn định.

 

[bspvietnam]

Vâng, liên kết có nhiều phương thức, liên kết về vốn, liên kết về công nghệ, liên kết về thương hiệu, liên kết về ngành hàng, liên kết về lĩnh vực.. (Bằng cách nào em bàn sau, còn ví dụ bên "tây" thì nhiều rồi, nhưng em xin phép không đưa ra vì loãng), nhưng tất cả các dạng liên kết này, bắt buộc phải có 1 điểm chung mà các bên phải chấp nhận/thừa nhận nhau, tùy vị thế mỗi bên.
Hiệp hội, là 1 dạng liên kết nghành/lĩnh vực
Hợp tác xã là liên kết về sản phẩm.
Tập đoàn là dạng liên kết sâu nhất, chặt chẽ nhất về vốn, thương hiệu, ngành nghề, công nghệ và thị trường. Trong đó, các công ty độc lập đứng chung 1 tên và chơi chung 1 luật, nhưng vẫn có sự linh hoạt nhất định, (họ là nhóm các công ty độc lâp về pháp nhân, khác hoàn toán cái gọi là tập đoàn của VN) ví dụ lotte thương mại rất mạnh ở VN, nhưng lotte xây dựng chưa chắc.
Trở lại vấn đề, em giả định:
Một hợp tác xã trồng rau (trong HTX này đã bao gồm nhiều hộ cá thể) + 1 bên là kinh doanh siêu thị/ nền tảng thương mại điện tử + 1 bên là công nghệ trồng rau => ra đời 1 thương hiệu A. Ông A xây dựng quy trình QLCL, chính sách thị trường, chiến lược phát triển chung, trong đó các thành viên phải tuân thủ (grab là các cá nhân chấp nhận 1 luật chung và khoác cùng một mầu áo, liên kết giữa nhiều ông có phương tiện với 1 ông có công nghệ thông qua 1 hợp đồng, trong đó cá nhân mang điểm mạnh nhất của mình là phương tiện và thời gian, kết hợp với ông có thế mạnh nhất là công nghệ)

Thực ra người ta phải hiểu chuỗi là sự liên kết của các doanh nghiệp với nhau, chứ không như bác ấy hay chủ thớt nghĩ là góp tiền vào cùng kinh doanh.
Dù ngay cả sự liên kết muốn bền vững thì cũng phải như bác viết và ở VN chỉ có các liên kết lỏng lẻo chứ rất khó để có những gắn kết chặt chẽ bền vững.
Tụi em hàng năm thường xuyên nhận được lời mời chào của các doanh nghiệp khác về chốt giá bao tiêu sản phẩm, nhưng toàn từ chối. Vì thấy nhiều doanh nghiệp khác cũng đã ký, nhưng hợp đồng thường vì rất nhiều lý do để không được tôn trọng, mà rất nhiều là các doanh nghiệp FDI!

Thời 2003, khi khái niệm chuỗi sx, chuỗi cung ứng... còn chưa có khái niệm ở VN thì các bạn JAV đã làm rất tốt ở KCN Thăng Long rồi.
Tại VN em có chứng kiến mấy anh bạn, hình thành một tổ hợp sx, thằng này làm thô, dùng băng chuyền, chuyển hàng qua lỗ "chó chui" sang bên kia, hai bên làm công tác kiểm đếm, giao hàng ở cái lỗ đó. 3 nhà máy, nhưng băng chuyền liên thông. Nó giống như một nhà máy hoàn chỉnh vậy.

Bàn về vấn đề bao tiêu sản phẩm, anh mua bao tiêu của tôi, anh có điều chỉnh gì theo cơ chế thị trường, hay cứ rẻ anh mới mua.
Giá nguyên liệu đầu vào tăng, sản phẩm anh có tăng theo giá đầu vào ( câu hỏi của người bán)
Giá nguyên liệu đầu vào giảm, sản phẩm anh bán ra có điều chỉnh giảm (câu hỏi của người mua)
Khi lợi ích của các mắt xích trong chuỗi không hài hòa thì cái hợp đồng bao tiêu có thể bị phá vỡ trong phút mốt, ông nào nhỏ và đang trong thế yếu, bị ép tới chết chứ chả đùa.