Mình đã nói bạn không nên nói quá sâu về chuyên môn
bạn cứ vin vào cái lý do là bán được lời bao nhiêu và không đủ tiền để trả nhân viên
.
Bạn nên nhớ THP nó chính là nhà sản xuất và sản phẩm nó tự bán ra thì đã là chi phí gốc rối, không mất chi phí cho hệ thống đại lý, phân phối.
Ví dụ chai nước bán lẻ là 10k thì giá vốn chỉ 3k thôi , lợi nhuận 7k đấy bạn.
Còn bạn hỏi cái câu rất ngô nghê là một ngày bán được bao nhiêu và không đủ lời đề trả lương cho nhân viên thì rõ ràng bạn chả biết gì về việc bán lẻ rồi .
Đơn vị bán của THP không phải là bán 1-2 chai nước mà nó tính là đơn vị thùng /24 chai/ 1 thùng .
Không phải đi bán lẻ là bán từng chai nước bạn nhé
.
Vấn đề vận chuyển cũng rất đơn giản đó là lấy xe ba gác chở 1 lần vài chục thùng đến tập kết tại các điểm chợ , siêu thị , vvv và sẽ bán lẻ ở đó .
Những năm 2005 thì THP nó có vài trăm xe ba gác hoặc cộng tác với các đội xe ba gác ở vùng sâu xa để chuyên chở hàng.
Sau này khi đã có hệ thống pp riêng thì THP mới xây dựng đội xe giao và chuyên chở chuyên nghiệp như coca.
Chi phí lương NV cũng không phải bài toán khó vì sản phẩm bán rất chạy, chỉ sợ nhân viên không đủ sức bán thôi bạn.
Lương thì sẽ có % huê hồng nên hầu hết mức lương tổng đều ngang ngửa với sales của những cty khác nên không gặp vấn đề gì về nhân viên.
Còn rất nhiều chi tiết trong cái cách bân hàng trực tiếp này nhưng mình ngại viết ra thôi .
Bạn có thể được học về lý thuyết bán hàng rất nhiều nhưng bạn có vẻ thiếu kinh nghiệm thực tế và chưa từng làm ở những vị trí cấp trung, cao , nên bạn không hiểu được cái vĩ mô và lý do tại sao.
Trong nghề sales nếu luôn luôn nghĩ đến khó khăn thì không bao giờ có thể thắng tiến trong vị trí công việc.
Sales là phải tiến lên chứ không phải sales là ngồi phân tích ra khó khăn