[Funland] Thị trường bán lẻ Việt Nam và các nhà bán lẻ.

[luot_song]

Các cụ mợ cho em hỏi ạ. Nếu mở 1 cái gọi là trung tâm phân phối hàng tiêu dùng ở tỉnh (bán buôn-bán lẻ) thì thông thường sẽ lấy hàng ở đâu ạ? Lấy từ Metro, trực tiếp từ NSX hay phải qua 1 "ông lớn" nào bao tiêu? Vì nếu lấy trực tiếp từ NSX thì phải liên hệ với từng nhà 1, lại ko chắc là mặt hàng nào mình cũng bán tốt mà lấy buôn nhiều. E cảm ơn

Cụ cứ mở đo có người đến tìm cụ nếu vị trí của cụ đẹp mà cụ định bán một mặt hàng hay nhiều mặt hàng khác nhau? nhà cháu gọi cụ là Distributor

 

[Huynguyennhat10]

Cụ cứ mở đo có người đến tìm cụ nếu vị trí của cụ đẹp mà cụ định bán một mặt hàng hay nhiều mặt hàng khác nhau? nhà cháu gọi cụ là Distributor

Cái mà cụ nói thì chắc là đại lý bán sỉ, bọn em gọi là trader (hi vọng em hiểu đúng ý tưởng của cụ). Thường thì trader sẽ lấy qua Metro, nhưng bên cạnh đó sẽ có nhiều kênh khác để lấy. Trader cũng đang là một hướng đi em ngắm tới, nên có dịp chắc em chia sẻ với riêng cụ

E cũng mới lên ý tưởng tham vọng đó, chắc tầm 3 năm nữa mới thực hiện được, giờ chuẩn bị cày cuốc tích lũy tư bản đã. Thanks cụ mợ đã chia sẻ

 

[trai3bua]

Mở thread Aeon đi mợ em hóng phát. Tiện thể em hỏi mợ luôn là mợ có contact nào bên Ocean mart để đưa mặt hàng quần áo trẻ em từ 0-4 tuổi không ah? Bạn em nó là nhà sản xuất luôn muốn đưa vào Ocean mart. Em đã giúp bạn ấy vào Big C rồi nhưng Ocean mart thì em chưa tìm đc đúng người đúng việc.

Ocean mart e ký đc rùi. Mợ giúp e big c vs

 

[baogiomuaduocxe]

thớt này hay đây

 

[GiannoV]

Cảm ơn các cụ/ mợ về nhiều kiến thức và thông tin hữu dụng. Cháu đánh dấu để học lại vì giờ mới chỉ vào đầu được vài %.

 

[meotom2010]

Đầu tiên có lẽ sẽ nói về AEON, tạm coi là "nhà bán lẻ ngoại" trẻ nhất xâm nhập vào thị trường bán lẻ VN (đúng ra phải là thị trường bán lẻ kênh hiện đại VN) tính đến thời điểm hiện giờ. AEON rất tự tin khi đầu tư vào VN (tất nhiên rồi, không thì sao dám đầu tư, cả đống tiền cơ mà), người dân VN cũng rất kì vọng vào AEON, có lẽ bởi thiện cảm sẵn có dành cho đất nước Nhật Bản cùng với niềm tin vào sự uy tín trong cách làm việc của con người Nhật Bản. Hầu hết độc giả trong bài báo đều có niềm tin AEON sẽ thành công, nhưng em thì nghĩ AEON sẽ chật vật để tồn tại chứ khó thành công.

- Điểm thứ nhất: phong cách làm việc của Nhật khá cứng nhắc và thiếu sự linh hoạt, điểm mạnh của các nhà bán lẻ Nhật Bản là sự ổn định, nhưng trong môi trường cạnh tranh chưa lành mạnh như thị trường bán lẻ VN, nơi mà chiêu trò và sự chộp giật vẫn thịnh hành thì việc chậm thay đổi lại rất khó thích ứng. Các nhà bán lẻ Nhật đã có 2 bài học kinh nghiệm nhỏ cho sự thất bại, là trường hợp của Unimart và Familymart. Unimart chỉ là trường hợp nhỏ, đây là siêu thị có liên kết vốn của VN - Đài Loan - Nhật Bản, tuy chỉ dính máu ăn phần một chút, nhưng sự cứng nhắc trong việc điều hành khiến cho những chiến lược của siêu thị bị lệch khỏi quỹ đạo của guồng quay bán lẻ, và Unimart ngày một đi xuống, đến bây giờ chỉ còn lay lắt. Trường hợp gần nhất là Familymart, Nhật Bản đã phải rút vốn và bán lại cho BJC của Thái Lan. Em có một lần qua Nhật và thấy Familymart là chuỗi cửa hàng cực kỳ phát triển tại Nhật, cứ vài trăm mét lại có 1 cửa hàng Familymart, lúc nào cũng có khách ra vào cửa hàng, nhưng tại VN thì Nhật thất bại hoàn toàn.

- Điểm thứ 2: Hướng đi của siêu thị là "uy tín chất lượng sản phẩm" -> ok. Nhưng AEON sẽ làm thế nào với logistic lởm khởm của VN. Thiệt tình bạn nào cũng thích "uy tín chất lượng sản phẩm", Metro, BigC, Saigon Coop, Fivimart, Hiway.... nếu làm được thì các bạn khác cũng làm luôn rồi, không đợi AEON vào tiên phong.
Và một chiến lược nữa của AEON: "mua sắm không chỉ là mua bán mà còn để trải nghiệm, giải trí, thư giãn". Nếu AEON xác định đi theo con đường này, thì chính xác AEON đang đi lại con đường của BigC, và để vượt qua được cái bóng của BigC, có lẽ AEON sẽ cần một sự đầu tư khổng lồ. BigC đã quá thành công trong việc ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng. Người ta nhắc đến BigC như một đại từ thay thế cho từ "siêu thị", giống như Honda là từ thay cho "xe máy" mà người dân miền Nam vẫn quen dùng. Nếu đi về các vùng tỉnh lẻ, người dân có thể không biết Saigon Coop là gì, không biết Metro, không biết Fivimart, không biết Intimex, nhưng chắc chắn họ biết chính xác BigC là nơi bán hàng hóa, rất đẹp, rất rộng, và đặc biệt hàng hóa rất rẻ, rất nhiều khuyến mại. Với những người dân thành thị có thể quen với việc mua sắm trong các siêu thị lớn, nhưng với người dân thuộc các tỉnh ngoại thành, việc đi BigC không còn là đi siêu thị nữa, mà giống như một chuyến du lịch, vừa mua sắm, vừa ngắm nghía, vừa giải trí, vui chơi. AEON đã bị muộn khi đầu tư vào VN nếu đi theo con đường đó.
- Điểm thứ 3: thị trường bán lẻ VN không màu mỡ với 90 triệu dân, vì kênh hiện đại chỉ chiếm chưa đến 30% , tức là chỉ có khoảng 27 triệu dân, và mỗi năm con số chuyển từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại chỉ từ 1 - 3%, có nghĩa là có thêm khoảng 0.9 - 2.7 triệu dân nữa. 5 năm nữa thị trường bán lẻ hiện đại sẽ phục vụ cho khoảng 31.5 - 40.5 triệu dân. Tính theo thời điểm hiện tại, bây giờ đang có khoảng hơn 1000 siêu thị (tạm lấy con số 1000 cho tròn), như vậy nếu chia đều ra mỗi siêu thị phục vụ khoảng 27000 người, con số không lớn.

Rảnh rỗi sinh nông nổi,phản biện mợ mấy câu.
1.Vài trăm mét mà có 1 cái Familymart thì mợ thử tính riêng Tokyo sẽ có mấy triệu cửa hàng này?
Chuỗi cửa hàng Familymart,K,seven eleven,gọi tắt là combini ko chỉ đơn thuần là bán hàng mà còn có dịch vụ ATM,copy,fax,bưu điện....Combini J ở VN mới chỉ dừng ở level sơ khai nhất là bán hàng.Muốn phát triển hơn nữa phụ thuộc vào nhiều yếu tố trong xh VN.Nhưng nói thất bại hoàn toàn thì ko đúng.Vấn đề là có mở rộng các dịch vụ nữa ra hay không.
2.AEON cũng đã nghiên cứu rất nhiều trước khi quyết định đầu tư vào VN,thậm chí các siêu thị AEON ở J còn có 1 thùng tiền ủng hộ xây trường học ở Quảng Trị VN.
Nếu xét về mua sắm,trải nghiệm thư giãn thì Bic C chẳng là cái gì so với AEON cả.Big C thực chất chỉ là một chợ bán buôn,hoặc bán lẻ với giá bán buôn.Tiêu chuẩn thư giãn,trải nghiệm của AEON hoàn toàn ở 1 đẳng cấp khác.Vấn đề đặt ra là AEON sẽ đầu tư cho siêu thị ở VN của mình ntn?
3.Cứ cho con số kênh bán lẻ hiện đại 27 triệu dân của mợ là đúng.Mợ so với 1000 siêu thị....Sự so sánh này ko có ý nghĩa về mặt kinh tế.Nếu so như vậy,dân số J khoảng gấp 5 lần số 27 triệu đấy nhưng số siêu thị chắc chắn gấp 7-10 lần số 1000 siêu thị ở VN.
Đọc qua phân tích của mợ thì nghĩ mợ là chuyên gia kinh tế,đọc kỹ tí nữa thì......

 

[zorba]

Đọc qua phân tích của mợ thì nghĩ mợ là chuyên gia kinh tế,đọc kỹ tí nữa thì......

Cảm ơn cụ đã chiếu cố ghé vào topic của em và đóng góp ý kiến cho em. Em nhất định không phải chuyên gia kinh tế rồi, em mở topic để chia sẻ với mọi người những kiến thức, hiểu biết ít ỏi và non nớt của em, thực sự em rất cần và trân trọng những ý kiến đóng góp như comment của cụ. Chân thành cảm ơn cụ đã cho em mở mang thêm sự hiểu biết.
Regards,

 

[cuong_trang]

Hiện tại em thấy ở HN và HCM là 2 trung tâm có hệ thống siêu thị nhiều nhất, dù sao thói quen mua sắm như vậy cũng tốt hơn nhưng về giá cả thì vẫn chưa cạnh tranh nhiều so với các khu chợ và cửa hàng nhỏ lẻ, e thấy Oceanmart mới ở Royal khá nhiều các mặt hàng phong phú hơn các chỗ khác

 

[renhat]

thôi thì cứ tìm chỗ rẻ nhất mua!

 

[zorba]

thôi thì cứ tìm chỗ rẻ nhất mua!

Chưa chắc rẻ nhất đã là hay nhất cụ ơi ^^ (cơ mà cụ làm được rẻ nhất như vậy là quá hay )

 

[crod]

Các cụ phán chuẩn quá, nghe rất hay!
Em thì thấy là người VN hoặc tâm lý chung dân châu Á thường có tâm lý ngại hoặc lười thay đổi. Cứ ông nào đầu tiên mà làm tốt là tôn lên thành Thánh. Ví dụ ô tô thì Toy, xe máy thì Honda, dù các ông khác có ngon bổ rẻ ko kém cũng chê bai. Siêu thị BigC bây giờ cũng đi trước lâu rồi nên thành thương hiệu rồi, muốn thay đổi nhận thực là điều không đơn giản. Nhưng tương lai sẽ có cơ hội cho các ông khác vì BigC chỉ là thương hiệu giá rẻ bình dân thôi. Khi xã hội phát triển khá hơn thì các ông khác sẽ có cơ hội.

 

[lanph2]

Em oánh dấu ạ!

 

[apiz]

Mợ dô làm cho coop hả .Em thấy big c giống như 1 chợ truyền thống to, giá rẻ nh chất lượng cũng kém. Ng đi chơi đông quá mà k có chỗ chơi. Chủ yếu là đi loanh quanh bên trong r ra ngoài quầy mua đồ ăn, giải quyết xong là về. Tầng 1 thì hầu như rất ít ng để ý,có chăng là các bạn trẻ sành điệu vào ăn fastfood.
Còn metro hình như lại chuyển hướng qua bán lẻ, các quầy bên trong dc giãn ra lấy không gian cho khách mua sắm. Đồ cũng dc bóc lẻ ra nhiều chứ k bán cả block như trước nữa.

 

[zorba]

Các cụ phán chuẩn quá, nghe rất hay!
Em thì thấy là người VN hoặc tâm lý chung dân châu Á thường có tâm lý ngại hoặc lười thay đổi. Cứ ông nào đầu tiên mà làm tốt là tôn lên thành Thánh. Ví dụ ô tô thì Toy, xe máy thì Honda, dù các ông khác có ngon bổ rẻ ko kém cũng chê bai. Siêu thị BigC bây giờ cũng đi trước lâu rồi nên thành thương hiệu rồi, muốn thay đổi nhận thực là điều không đơn giản. Nhưng tương lai sẽ có cơ hội cho các ông khác vì BigC chỉ là thương hiệu giá rẻ bình dân thôi. Khi xã hội phát triển khá hơn thì các ông khác sẽ có cơ hội.

Dạ, cụ nói rất đúng ạ. Em mới bước đầu tiếp cận Aeon, thấy họ xác định đối tượng khách hàng khác BigC và đi một hướng đi tương đối khác - không sử dụng hàng khuyến mại bó kèm (đây là điểm mạnh của BigC), theo đánh giá của em sẽ phù hợp với chiến lược của các nhà cung cấp (nhà sản xuất) trong tương lai, nhưng bước đầu sẽ khó khăn do thói quen trong tâm lý tiêu dùng của người Việt (thích khuyến mại, thiếu niềm tin nên thích nhìn thấy sự hiện diện của khuyến mại). Tuy nhiên một khi nhà cung cấp và nhà bán lẻ cùng bắt tay thì người tiêu dùng sẽ bị định hướng theo họ thôi. (banded promotion cũng là người tiêu dùng bị định hướng theo nhà cung cấp và nhà bán lẻ). Chỉ hi vọng Aeon kiên định với chính sách của mình.

 

[zorba]

Mợ dô làm cho coop hả .Em thấy big c giống như 1 chợ truyền thống to, giá rẻ nh chất lượng cũng kém. Ng đi chơi đông quá mà k có chỗ chơi. Chủ yếu là đi loanh quanh bên trong r ra ngoài quầy mua đồ ăn, giải quyết xong là về. Tầng 1 thì hầu như rất ít ng để ý,có chăng là các bạn trẻ sành điệu vào ăn fastfood.
Còn metro hình như lại chuyển hướng qua bán lẻ, các quầy bên trong dc giãn ra lấy không gian cho khách mua sắm. Đồ cũng dc bóc lẻ ra nhiều chứ k bán cả block như trước nữa.

Đúng rồi cụ, em cũng nhận thấy Metro đang chuyển hướng một phần sang bán lẻ, vẫn duy trì việc bán sỉ là thế mạnh của Metro. Em là người ngoài cuộc nên chỉ biết thông tin đó qua những việc họ làm, có thể đúng hoặc sai

 

[novatus]

chưa biết tình hình sang năm thế nào chứ năm 2013 này tối tăm quá! chưa thấy triển vọng gì

 

[Sam]

Em thấy càng đông càng vui, dần dần khéo lại xêm xêm nhau hết, tiện đâu mua đấy

 

[zorba]

Em thấy càng đông càng vui, dần dần khéo lại xêm xêm nhau hết, tiện đâu mua đấy

Chỉ sợ mình bị mất thị trường bán lẻ vào tay bọn nước ngoài, lúc đấy em với cụ trồng được cây rau, muốn bán vài bó lại phải lệ thuộc vào tụi nó thì mệt lắm.

 

[chieuvang]

Ở đây toàn các cụ ở HN nên chỉ biết tới Big C, Metro, Fivi... Các cụ chả biết tới Lotte Mart đang vô cùng bành trướng. E đảm bảo Lotte Mart ở HN khai trương sẽ ăn đứt Big C. mấy cái Big C trong Sg làm ăn lẹt đẹt chán ốm, còn AEON thì chưa biết thế nào nhưng Lotte Mart mới là hiện tượng.

 

[VNM]

Thớt này hay, em vào hóng phát!