Bán hàng à?
Hiện nay thì không thể bán cái mình có nữa rồi, mà phải bán cái khách hàng cần?
Khách hàng cần cái gì để mình bán? Đấy là 1 nghệ thuật! Nghệ thuật này không đơn giản! Nó mang nhiều yếu tố bên trong, ví dụ như: kỹ năng nghe (tưởng dễ mà khó vô cùng), kỹ năng đặt câu hỏi, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng thương thuyết, kỹ năng kết thúc bán hàng...nhiều lắm lắm.
Bán hàng là 1 nghề không quá khó, tuy nhiên nó có tính tự nhiên, có người học nghề rất nhanh, có người học mãi cũng vậy thôi. Có thể nói là có người sinh ra để làm cái nghề này và họ làm tốt vô cùng. Ở đây em không phân tích khía cạnh bán hàng bằng quan hệ, chiết khấu nhé. Em nói là bán hàng thuần túy trong môi trường cạnh tranh hoàn hảo ấy.
Một trong những yếu tố vô cùng quan trọng khi bán hàng là đừng bao giờ nói về đặc tính của sản phẩm mà phải nói về lợi ích của khách hàng khi có sản phẩm đó trong tay. Mà để biết khách hàng mong muốn đạt được lợi ích gì thì không thể nói ngắn gọn mấy câu ở đây được.
Em chả giỏi về bán hàng lắm nhưng rất yêu nghề, chủ thớt mà có nhu cầu thì mời em cà phê, em có thể tâm sự đôi điều
Làm nghề này rồi phát triển đến đâu ạ? Có thể sẽ là Giám đốc bán hàng như có cụ đã nói, có thể là sau này sẽ làm về đào tạo (đã rất nhiều người phát triển theo hướng này vì nhu câu giảng dạy về bán hàng mà giảng viên là người thành công trong nghề là rất cao, nó không chỉ là lý thuyết mà là các ví dụ thực tế, điển hình, giúp học viên dễ hiểu hơn, tập trung hơn vào chuyên môn...), cũng có thể sẽ làm về phát triển kinh doanh (Business development), cũng có thể là Tổng giám đốc... tùy theo trình độ và định hướng nghề nghiệp của mình thôi.
Đôi lời chia sẻ, mong các cao nhân chỉ giáo thêm.
