[Funland] Tâm sự stat-up thất bại, giờ lại loay hoay bắt đầu lại từ đầu......

[LeMinhvc2]

Năm ngoái em mở hàng bán đồ chơi và khu vui chơi ở ngoại thành, dân ít sức mua yếu nên tạch. Giữa năm nay em mua máy về làm phun mờ thủy tinh. Lắp xong máy, chạy thử mới biết nó dùng nguyên liệu sản xuất gấp 3 lần so với nhà sản xuất máy bên TQ chào. Giờ em chạy cầm chừng lỗ mấy tháng rồi. Hi vọng năm sau khá hơn.

Haizz, Cụ là dân kinh tế nên chắc đã nghiên cứu kỹ thị trường trước khi đầu tư, nhưng k hiểu sao vẫn chưa thành công, Cụ cố nghiền ngẫm kỹ xem khâu nào đó chưa ổn. E trước học XD nên về mảng KD không rành lắm, nhưng E nghĩ đã làm KD thì số 1 là khách hàng.
1- Làm sao để khách hàng biết đến SP của cụ (Cụ cố tận dụng tối đa mạng XH, các mối quan hệ của C cũng như của toàn bộ người thân, bạn bè, nhân viên, túm lại là khâu Marketing)
2- Làm sao để họ hợp tác với C. E nghĩ số 1 cứ phải là CLSP, sau rồi giá cạnh tranh, rồi chiết khấu, khuyến mại, bảo hành, hậu mãi, hỗ trợ abc... Khách hành gặp Cụ rồi mà k hợp tác với Cụ thì khó thành công lắm, mà nếu không hợp tác lần 2 thì dễ thất bại vì làm ăn lâu dài thì khách quen là chính. Túm lại vẫn là chữ TÍN.
3. Cụ xem lại nhân viên đã ổn chưa, có thể ban đầu chấp nhận trả lương cao thu hút người tài, khi ổn định rồi tính sau.
4. KD phải có lộ trình chứ, đặc biệt các loại Cụ đang làm thì k thể mì ăn liền đc, có thể 2 năm đầu lỗ, 3 năm tiếp hòa và sau đó mới gặt. Làm KD là cả đời chứ đâu 1 vài năm, khi mình đã nghiên cứu kỹ thị trường rồi thì cứ yên tâm mà chiến.
Có đôi lời chém gió trước mắt thợ có gì C bỏ qua. Chúc cụ vững tin trên con đường đã chọn.

 

[minhte1984]

Em chỉ là một thằng làm thuê dù là 4x, cũng thuộc dạng học khá năng nổ và cần cù. Cách đây mấy năm phong trào startup lên cao em đã thấy thối rồi. Ai cũng làm ông chủ thì lấy ai ra làm nhân viên. Khi làm ông chủ thì đã có đủ kỹ năng quản trị chưa? Quản trị nhân sự, quan hệ, tài chính,..... và rồi hơn 90% startup sụp đổ vậy tiền đi đâu? Tiền vào túi mấy thằng cung cấp dịch vụ startup và cho bộ máy công quyền quan liêu mà thôi.
Nhà vợ em có cái công tỷ nhỏ từ năm 2000 mà sống chết bao lần đến giờ thì ổn, bởi đến giờ thì tích lũy đủ các kỹ năng về quản trị, nhưng để tồn tại và vươn lên như bây giờ thì phải có nguồn tiếp tế khi sa cơ, lúc mà ngân hàng quay mặt lại với mình. Em nhớ có thời điểm 2 vợ chồng em gom góp từng đồng lương thưởng để đưa cho ông bà đáo nợ ngân hàng, do vậy khi chưa vững cũng không thể tất tay được. Ơn giời giờ công tư ổn rồi mỗi năm em cũng được chia vài tỏi lớn nhưng em vẫn không bỏ sự nghiệp làm thuê cáo cả của em dù thu nhập chỉ đôi chuc/tháng vì em không thể cũng như không dám đi bằng 1 chân.
Vì vậy các cụ khi startup hãy chuẩn bị cho mình nhiều kỹ năng quản trị và đặc biệt phải có nguồn hỗ trợ khi khó khăn, bởi ở đời này khi trắng tay rồi thì ít ai chơi với mình lắm để có thể đứng lại như xưa. Có những người đã đứng lại được nhưng em chắc số người mãi nằm xuống sẽ nhiều hơn đấy.

Cụ nói chuẩn ý em. Em cũng đang chạy bằng 2 chân, học lỏm quản trị nhiều rồi, giờ tự quản trị thấy vẫn còn nông dân lắm, chỉnh đốn dần thôi.

 

[phamvankhuong]

Em up lên hóng hớt các cụ khác chia sẻ kinh nghiệm ah

 

[TTP2015]

Đồng cảm với Cụ, em chắc tầm tuổi Cụ nhưng em làm sản xuất nhiêu năm rồi, và mấy năm vừa qua là những năm tháng khó khăn nhất của em. Công nhân thì đông, hàng bán quá chậm, lãi ngân hàng, thuê nhà xưởng.. đã nhiều lúc nghĩ bán cty bỏ nghề rồi. Mà nghề sản xuất tbyt của em cũng là ít người làm mà còn khó vậy, nghề khác chắc vất vả lắm. May là nửa cuối năm nay lại thấy nhúc nhắc lên, em lại đầu tư thêm sản xuất mặt hàng mới. Về phần tâm linh thì lứa em với Cụ sắp sang đại vận mới và tốt hơn, về kinh doanh thì phải quyết tâm hơn, đầu tư sâu thêm vào nghề, thêm các sản phẩm mới thì sẽ cạnh tranh tốt đc.
Chúc các Cụ mùa giáng sinh vui vẻ và năm mới nhiều điều tốt đẹp!

E cũng khởi nghiệp nghề SX tbyt như cụ! Trước khi quyết định nghỉ v để khởi nghiệp, vẫn biết rằng con đường này là rất khó khăn nhưng khi đi vào rồi mới thấy khó khăn hơn mình nghĩ rất nhiều! Nhiều lúc muốn bỏ cuộc để chuyển hướng nhưng nghĩ đi nghĩ lại mình đã phóng lao thì phải theo lao thôi! Biết đâu mình sẽ nhìn thây tia sáng ở cuối đường hầm! Hiện tại e vẫn phải làm thêm mảng khác để nuôi mảng tbyt. Lâu dài cũng chẳng biết thế nào, có thể mì chính là phụ mà đậu phụ lại là chính

 

[TTP2015]

Thớt hay, em xin phép đánh dấu mời Vang các cụ.

Cụ mem mới nên tìm hiểu: (1) Mời Vodka là quý nhau, yêu nhau, thích nhau thì mời. (2) Mời Vang là ghét nhau, phạt nhau, ko yêu nhau

 

[tonnyano]

Em làm cho tập đoàn nước ngoài về vận tải được mấy năm có chút vốn định đi Tw khởi nghiệp, mấy hôm trước đọc thấy tin dữ nên quyết định qua tết rồi tính

 

[quasin3000]

Em sờ tát úp cách đây 4 năm, ban đầu cũng có chút thành công nên 2017 em nghỉ việc, công việc gắn bó gần 10 năm ngành tài chính và cũng có chút vị trí, để tập trung vào kinh doanh online, ai ngờ sau khi nghỉ việc công ty thì việc KD riêng ngày càng đi xuống và 2019 là 1 dấu hỏi lớn, sau 4 năm sờ tát, ở lứa tuổi lưng chừng 4x, không ngờ giờ em lại rơi vào tình trạng chơi vơi thế này, thấy tương lai sao mờ mịt

Em kinh doanh trong mảng yêu cầu tính sáng tạo cao và thay đổi liên tục, đám trẻ 9x giờ nổi lên và thích ứng ngày càng tốt còn mình thì càng già và càng kém đi, không cạnh tranh nổi với tụi nó nữa rồi.

Năm nay tính ra thu nhập em chỉ bằng 1/2 năm 2017, năm 2017 chỉ bằng 1/4 năm 2016, Với tình trạng bết bát cuối năm nay (vốn là mùa buôn bán tốt nhất trong năm) thì 2019 khả năng là em bị đứng ngoài cuộc chơi rồi.

Đằng sau là cả 1 gia đình lớn phải chu cấp, bố mẹ già, vợ, mấy nhóc F1...mình là người duy nhất có thu nhập...

4x có cụ nào từng rơi vào cảnh chơi vơi về tương lai như em ko? Trong lòng buồn và nản mà bề ngoài em vẫn phải gắng tỏ ra bình thường, mình mà hoang mang thì người nhà còn lo lắng gấp mấy lần...

Cụ chọn ngành khó, rủi ro lớn như thu nhập khủng. Sau mấy năm chiến đấu, cụ có tỷ nào chưa.?

Một năm để suy nghị lựa chọn là vừa để cụ bất đầu từ con số 0. May là không vướng nợ nần. Mà nợ cho quen, nợ ít thì mình sợ NH, nợ nhiều NH chiều mình như chiều vong. Sợ gì. Tiến lên.

 

[baoanhjsc]

E cũng khởi nghiệp nghề SX tbyt như cụ! Trước khi quyết định nghỉ v để khởi nghiệp, vẫn biết rằng con đường này là rất khó khăn nhưng khi đi vào rồi mới thấy khó khăn hơn mình nghĩ rất nhiều! Nhiều lúc muốn bỏ cuộc để chuyển hướng nhưng nghĩ đi nghĩ lại mình đã phóng lao thì phải theo lao thôi! Biết đâu mình sẽ nhìn thây tia sáng ở cuối đường hầm! Hiện tại e vẫn phải làm thêm mảng khác để nuôi mảng tbyt. Lâu dài cũng chẳng biết thế nào, có thể mì chính là phụ mà đậu phụ lại là chính

Bên Cụ sản xuất mặt hàng nào thế? bên mình chuyên sx giường, tủ, nội thất bệnh viện. Làm hơn 10 năm rồi nhưng thực sự thấy cũng túc tắc, không bật lên đc, cũng vì thị trường nhỏ quá

 

[Musical Stone]

Bên Cụ sản xuất mặt hàng nào thế? bên mình chuyên sx giường, tủ, nội thất bệnh viện. Làm hơn 10 năm rồi nhưng thực sự thấy cũng túc tắc, không bật lên đc, cũng vì thị trường nhỏ quá

Ngoài các sản phẩm đặc thù dành cho y tế, cụ có thể sản xuất các loại sản phẩm nào nữa? Nguyên vật liệu bên cụ chủ yếu là gì ạ, inox?

 

[baoanhjsc]

Ngoài các sản phẩm đặc thù dành cho y tế, cụ có thể sản xuất các loại sản phẩm nào nữa? Nguyên vật liệu bên cụ chủ yếu là gì ạ, inox?

Em sản xuất cả inox và sắt, về cơ khí thì nói chung bên em có thể gia công đc, có đủ máy móc robot để làm số lượng lớn. Đây là mặt hàng giường bên em.

 

[Idemitsu]

Em xin được chia sẻ với các cụ kinh nghiệm và tâm niệm của em về khởi nghiệp: Ngày xưa (cách đây cỡ 15 năm) ông già em có hôm liên hoan đại gia đình, có kể anh trai chị dâu cả mở công ty làm ăn khá, anh rể chị hai cũng mở công ty làm ăn độc lập, duy còn cậu út - là em, vẫn còn đi làm thuê, ý ông là muốn cũng phải làm ông chủ công ty gì đó, em làm ngay câu: ai cũng làm ông chủ thì ai đi làm nhân viên, con làm nhân viên ai cũng cần là được rồi. Ông già cáu mắng um sùm, nhưng giờ ông bà già ở với em và rất ưng ý em, nhưng em giờ vẫn không phải là ông chủ, nhưng công việc thì khá chắc chắn, thu nhập tạm ổn, còn công ty của các ông anh bà chị phải chuyển đổi mấy lần, 2 công ty giờ chỉ còn 1, công việc cũng rất bấp bênh trong khi tuổi tác thì đã cao, nói chung giờ là vất vả chứ không nhàn. Vì vậy em cho là khởi nghiệp không áp dụng cho đa số được, vì ai cũng làm ông chủ thì lấy ai làm nhân viên, trong khi nhân viên thường đông mà ông chủ thường ít, cứ lẽ đấy mà suy, áp lực đào thải đối với ông chủ lớn và phổ biến hơn với nhân viên, bên cạnh đó làm nhân viên tròn vai thì dễ, còn làm nhân viên tròn trách nhiệm thì khó, nhưng nhân viên tròn vai thì tuyển dễ đuổi cũng dễ, nhân viên tròn trách nhiệm thì khó tìm, tìm được thì ít khi đuổi, như vậy chỉ cần trở thành một nhân viên tròn trách nhiệm là cánh cửa đến sự ổn định sẽ luôn mở rộng. Em theo tôn chỉ đó từ bấy đến giờ, cho tới bây giờ em thấy em tiến lên thì chậm hơn người khác, nhưng khi người khác lùi bước thì em vẫn luôn tiến bước với tốc độ chậm nhưng đều đặn chắc chắn. Và em cũng nghĩ sự nghiệp làm trợ lý sát sườn quan trọng cho người khác, ở vị trí kém 1 vài người mà hơn hàng trăm người, cũng là một sự nghiệp không tồi, sự nghiệp mỗi người mỗi khác tuỳ theo năng lực và cơ duyên, chính khởi nghiệp là để hoàn thành sự nghiệp đó, không nhất thiết khởi nghiệp là mặc định phải làm ông chủ.

Ý kiến của cụ rất bổ ích cho người làm thuê. Nhưng đây là thớt bàn về làm thế nào để trở thành ông chủ thành công ạ
Cá nhân e ko cân nhắc nhiều về làm thuê hay chủ vì định hướng lâu dài e đã quyết lâu r. Cái gì thuộc về mình sẽ là của mình. Quan trọng làm tốt cái hướng mình đã chọn.

 

[Musical Stone]

Em sản xuất cả inox và sắt, về cơ khí thì nói chung bên em có thể gia công đc, có đủ máy móc robot để làm số lượng lớn. Đây là mặt hàng giường bên em.

Sản phẩm của cụ hay đấy chứ, chưa cần nói về việc có thể mở rộng sang các ngách sp khác. Chỉ riêng ngách y tế em nghĩ ko phải nhỏ. Như cụ kể thì em thấy cụ đang chưa hết công suất phải ko cụ? Vậy vấn đề ở đây là bộ phận bán hàng bên cụ chưa mạnh.
Nếu ko phiền, cụ có thể inbox cho em catalog sản phẩm chào hàng bên cụ ko? Catalog chi tiết ấy cụ, chứ ko phải chỉ là danh sách sản phẩm, ảnh với giá cả đâu. Hoặc cụ cho em cái website bên cụ.

 

[TTP2015]

Bên Cụ sản xuất mặt hàng nào thế? bên mình chuyên sx giường, tủ, nội thất bệnh viện. Làm hơn 10 năm rồi nhưng thực sự thấy cũng túc tắc, không bật lên đc, cũng vì thị trường nhỏ quá

E làm mấy thiết bị như sưởi, chiếu cho nhi sơ sinh thôi. Mơ ước thì nhiều nhưng khởi nghiệp, chưa có đầu ra, đang hoàn thiện giấy tờ nên e cũng chỉ làm rất nhỏ thôi! Hàng của cụ vậy toàn loại A nên ĐK lưu hành theo NĐ 36 cũng dễ. Của e toàn loại B nên hơi phức tạp hơn. Bên cụ Sở đã đi hậu kiểm chưa? Có khó ko cụ?

 

[baoanhjsc]

Sản phẩm của cụ hay đấy chứ, chưa cần nói về việc có thể mở rộng sang các ngách sp khác. Chỉ riêng ngách y tế em nghĩ ko phải nhỏ. Như cụ kể thì em thấy cụ đang chưa hết công suất phải ko cụ? Vậy vấn đề ở đây là bộ phận bán hàng bên cụ chưa mạnh.
Nếu ko phiền, cụ có thể inbox cho em catalog sản phẩm chào hàng bên cụ ko? Catalog chi tiết ấy cụ, chứ ko phải chỉ là danh sách sản phẩm, ảnh với giá cả đâu. Hoặc cụ cho em cái website bên cụ.

Mình mở rộng cũng là các mặt hàng trong y tế thôi, như xe lăn, ghế bô, nạng các loại ... Đúng là về phần bán hàng bên cty em yếu, nhưng em sẵn sàng thuê người trích % tốt mà cũng khó, nhiều lần thuê mà không tìm đc người làm tốt, web bên em www.thietbiyte.net.vn.

 

[faceid4]

Mình mở rộng cũng là các mặt hàng trong y tế thôi, như xe lăn, ghế bô, nạng các loại ... Đúng là về phần bán hàng bên cty em yếu, nhưng em sẵn sàng thuê người trích % tốt mà cũng khó, nhiều lần thuê mà không tìm đc người làm tốt, web bên em www.thietbiyte.net.vn.

Cái của cụ hay hay nhưng em muốn hỏi là giường của cụ dịch chuyển bằng cơ khí tay thôi ạ? Có thể dùng động cơ có điều khiển theo bước dùng điện/ac qui cỡ nhỏ (vẫn có quay tay dự phòng), thêm bộ điều khiển cầm tay, báo tín hiệu etc. Em nghĩ cụ nên phát triển thêm một bước nữa thì SP hấp dẫn hơn. Giá có thể sẽ cao hơn nhưng với tb y tế thì đầu tư lớn nên giá theo em có thể chưa quan trọng bằng tính năng hữu ích của sp.

 

[chanvl]

Em nghĩ thị trường ngách thế này không phải tự nhiên mà cụ tự doanh đã chục năm nay, thị trường này mà có người dẫn mối vào các dự án nhanh giàu lắm hị hị. Bên họ ngoại em có ông anh chuyên làm mảng này từ tay trắng năm 2008 - 2009 mà đến giờ chắc cũng có khoảng 100 củ to

 

[Musical Stone]

Mình mở rộng cũng là các mặt hàng trong y tế thôi, như xe lăn, ghế bô, nạng các loại ... Đúng là về phần bán hàng bên cty em yếu, nhưng em sẵn sàng thuê người trích % tốt mà cũng khó, nhiều lần thuê mà không tìm đc người làm tốt, web bên em www.thietbiyte.net.vn.

Em nghĩ cụ tự sản xuất, và theo nghề đã hơn 10 năm nay thì chất lượng ok rồi. Chắc trong post này em ko nói được chi tiết. Góp ý với cụ một chút:
+ Thông tin sản phẩm cụ đưa cho KH, hoặc để đào tạo người kinh doanh cho cụ, cụ phải chuyển giao thật chi tiết. Điểm mạnh của từng sản phẩm so với thị trường. Những cải tiến nào mà cụ tâm đắc nhất (về độ bền, về kiểu dáng, sự thoải mái, về giảm giá thành...). Ví dụ em bán hàng cho cụ, em rất cần những tài liệu mà như thể đó là sản phẩm mà em hiểu chân tơ kẽ tóc, em tâm đắc. Chứ em ú ớ thì bán được cho ai.
+ Các Kênh bán hàng của cụ. Nhìn trên web của cụ thì thấy cụ chưa tập trung làm mạnh thương hiệu. Ngách sản phẩm của cụ ko phù hợp với các khách hàng mua online đơn lẻ cho lắm. Nên trên web, fanpage, cụ nên để làm mạnh thương hiệu thôi, chỉ những sp đơn giản thì có bán online nếu muốn. Nhưng web của cụ lại đang thiết kế theo kiểu ecommerce. Em nghĩ chắc ko mấy khi có người mua online, mà giả dụ có người muốn mua thì họ đọc mô tả sản phẩm cũng rất ít thông tin.
+ Để em liên hệ với mấy sales ngành này xem.

 

[Suriken]

Hóng các cụ. Thớt hay quá

 

[SumitomoPlus]

em lội 1 hơi 9 trang tới còm này của em, cảm ơn các cụ mợ đã chia sẻ, mấy năm vừa qua trung bình một năm em đốt 1.2 tỏi, giờ cũng gần chục rồi ạ, đếm lại thì hơn chục năm đi làm thuê, rồi chân trong chân ngoài, rồi góp vốn đầu tư ẩn danh, rồi mở công ty nhát đầu đang vào khuôn thì bị sập, rồi lại chia tách, rồi lại khởi động, rồi tự làm, rồi lại cổ phần... cao điểm nhất của em là có cổ phần ở 8 công ty với 8 ngành khác nhau, lúc đó mải mê chiến đấu và bị cuốn vào đó, chỗ hà ra chỗ hổng, thành ra chả có tích lũy mấy, điểm lại trên tay mình còn vài mối quan hệ với đối tác, anh em bạn bè gia đình và một vài nỗi hận với những người chơi sau lưng mình, nhiều đêm mất ngủ vì ngẫm lại nhân tình thế thái và nhận ra những cái dốt của mình, rồi lại phải tự nhủ cố lên vì tương lai của mình đang ngủ say bên cạnh và nỗi ám ảnh của mình vẫn còn ngủ ngon ^^

Vote nhưng máy cản, mời cụ nghỉ ngơi chơi hay du lịch đâu đó giải phóng tầm nhìn đã. Lại chinh phục nhờ những khi nghỉ đó cụ nhé !

 

[SumitomoPlus]

Có ai biết nick em có dấu * là gì ko, trước vài ọpho có vậy nhưng em ko hiểu sao xiếc làm gì