Cá nhân mình nhận thấy nhiều người mua nhà chung cư của Vin (và một số CĐT khác) trong hai năm gần đây là vì cái "hỗ trợ lãi suất + ân hạn nợ gốc 0% trong 2-3 năm".
Còn kỳ vọng tăng giá để bán ra kiếm lời tất nhiên là có, và hy vọng, nhưng không phải là lý do chính.
Đa số mọi người thường có một số ít tiền tiết kiệm, kiểu có 20-40% của tổng giá trị căn hộ, vừa đủ để trả giai đoạn 1, phần còn lại 70-80% thì ngân hàng hợp tác với CĐT giải ngân. Nghệ thuật bán hàng ở đây chính là trong 2-3 năm tới không phải trả gốc & lãi = 0. Nên tâm lý người dân thấy sao mà dễ & đơn giản thế thì chốt luôn. Vừa có động lực để tiết kiệm trong 2-3 năm tới (hy vọng trả đc hết hoặc một phần số dư nợ là tốt rồi). Đến khi nhận nhà (& hết hoặc gần hết cái ưu đãi lãi suất 0%) thì bán cũng chưa muộn.
Thực ra cái giá hợp đồng khi ký có hỗ trợ lãi suất là đã bị tính cao lên rồi (giá nhà trong tương lai, khi đã hoàn thành), và rủi ro trong suốt thời gian triển khai dự án này CĐT và ngân hàng muốn người dân chia sẻ (& chịu trách nhiệm) vì KH đã ký hđ vay vốn rồi. Rủi ro cho ngân hàng & CĐT khá thấp. CĐT không cần phải tự vay mà dùng chính khách hàng/cư dân tương lai vay hộ
Đến khi bàn giao, nhiều người dân những người không có nhu cầu ở, hoặc chưa có tiền đủ tiền để trả hết cho ngân hàng thì sẽ muốn bán để thu tiền về (vì không thì phải trả lãi ngân hàng); hoặc nhiều người thì cũng tích lũy, tiết kiệm được một chút cũng muốn bán & thu hồi vốn (vì ko muốn trả hết).
Chính lúc bàn giao & cư dân vào ở này là lúc phản ảnh khá chính xác giá trị thật & giá nhà mà người dân chấn nhận. Các khu CC của Vin như Ocean Park, Smart City, Symphony… đều đang như thế.
em còn chả biết cdt này là ai làm dc gì rồi luôn;
nói chung đa số mua chung cư của Vin cứ mua cắt lỗ, để sau này lỡ cần bán thì cũng bớt lỗ đi.
