Tất cả những điều kỳ quái trên xuất phát từ việc các công ty lữ hành Trung Quốc lấy khách với giá tour dưới mức giá thành và ép các công ty lữ hành Việt Nam nhận lại với giá thấp hơn nữa, để sau đó giao lại cho các HDV, ép họ phải trả cho các công ty một số tiền nhất định theo đầu khách.
Hết sức bức xúc, nhưng vì "miếng cơm manh áo", nên khi chia sẻ với chúng tôi các HDV đều đề nghị được giấu tên. Một HDV kỳ cựu cho biết, hiện, các công ty lữ hành bên Trung Quốc quảng cáo giá tour trọn gói 4 ngày, 3 đêm xuất phát từ Ngọc Lâm, Trung Quốc đi Việt Nam cực rẻ - chỉ khoảng 499 NDT (1.650.000 đồng). Chưa kể, du khách còn được tặng vé lên đảo Ti-tốp, phiếu khuyến mại tương đương 200 NDT (1NDT = 3.400VND), tặng bữa trưa và xem biểu diễn nghệ thuật tại Móng Cái. Thực tế, 499 NDT chỉ đủ chi trả tiền visa nhập cảnh, kinh phí vận chuyển khứ hồi từ Ngọc Lâm đi Móng Cái (800km) và các bữa ăn trên hành trình Ngọc Lâm – Móng Cái. Nhận của khách 499 NDT, nhưng các công ty TQ chỉ giao cho công ty Việt Nam khoảng 230-280 NDT/khách. 3 ngày, 4 đêm còn lại tại Hạ Long, Hà Nội với những chi phí ăn uống, tham quan, vận chuyển, khách sạn… giao cho HDV. Và từ đây, một hành trình “chăn” khách bắt đầu, với những chiêu thức tuyệt kỹ, từ mềm mỏng đến cứng rắn và cả lừa đảo, để đến lúc kết thúc hành trình, tiễn nhau qua biên giới, HDV và khách nhìn nhau như kẻ thù.