Ko thể tư vấn được nếu ko nằm trong lĩnh vực, thậm trí phải ở trong DN của cụ hiện tại. Năm 2018 em có viết một tút sau xoá đi vì off nhiều thị phi lúc đó, cậu bạn có lưu lại trong nhóm kinh doanh kín một đoạn, em chép lại hầu cụ, biết đâu có gì cụ xem duoc. Ko màn tính phổ quát mà chỉ là cách em đã làm cho DN của em trong lĩnh vực em làm thôi nhé
==========
Sakai Viet Nam
Lâu lắm không viết lách dài, phần vì dân Toán dốt văn, phần vì thời đại facebook dân tình lười đọc, chỉ cần ảnh sex, phát ngôn sock là đủ thu hút độc giả. Dạo này dân tình râm ran về chuyện khởi nghiệp, nhà nhà khởi nghiệp, người người khởi nghiệp...cảm giác giống như một cuộc cách mạng về tình dục của đám 9-10x bây giờ, cứ dậy thì đủ tuổi là được oánh chén không giữ gìn như đám "Lạc hậu" 7x trở về trước như mình, thôi thì không giữ được Hươu thì thử vẽ đường xem sao, trình ko đc như các học giả chém gió viết sách kiếm tiền, chỉ là một chút trải lòng trên đoạn đường mình đã đi qua, chỉ mong ai đó thực sự mong muốn thoát nghèo thấy có bóng dáng mình hiện tại trong đó có thêm chút động viên mà kiên định trên con đường trông gai trước mắt, hãy nhớ "BƯỚC VÀO ĐỜI ĐỜI CHO CÁI TÁT, KHÔNG NHƯ MƠ ĐÂU",
cuộc đời như cơn gió thoảng qua, để nó cuốn đi hay ko là ở bạn
Phần I: Tóm tắt quá trình học tập, công tác trước khi khởi nghiệp
1/Tốt nghiệp PTTH 93-96, trượt đại học năm đầu tiên tại Phổ Yên - Thái Nguyên
2/ Đại học KTQD 98-2001
3/ Nhân viên kinh doanh HN FORD 2001-2004
4/ Mở cửa hàng kinh doanh nội thất oto 2004-2006-->cờ bạc, sập bê bê bết, bán tất cả, nợ khoảng 500 củ, không nhà, không xe, không tiền, không bạn bè......1/3 là nợ chủ bạc, 1/3 nợ bạn bè, 1/3 nợ người nhà....(quá trình cai cờ bạc em tâm sư ở topic khác, cũng khoai không kém cai nghiện là mấy, cụ nào cần chia sẻ về cai nghiện cờ bạc cho chống, con, anh em thì em tư vấn được từ kinh nghiệm tự cai của bản thân.
5/ Cưới vợ năm 2006 giữa tâm bão trong túi có 2.500k, cưới xong nợ thêm 7.000k
6. 2006-->6/2007 làm vất vưởng không đủ tiêu, có 1 con gái, bố mất,
....câu chuyện khởi nghiệp bắt đầu
Phần II: nguyên nhân khởi nghiệp--->một từ thôi NHỤC
- Bản tính em vốn co giãn tốt, lại được tôi luyện qua cờ bạc tán gia bại sản, nợ lần chồng chất nên khả năng chịu NHỤC khá cao, thông thường ít thấy nhục. một hôm trên đường đi làm về vợ gọi điện thoại bảo mua cho con hộp sửa Friso, có 2 loại hộp to khoảng 350k, hộp nhỏ khoảng 180k (không nhớ chính xác), lục túi chỉ còn 200k, em đành mua hộp nhỏ, về nói dối vợ cửa hàng hết hộp to. Nhìn con gái tu phát hết 80mml sữa mà em cảm thấy xấu hổ thay cho mình, một thằng đàn ông sức dài vai rộng, ăn học đang hoàng mà không thể mua được cho con hộp sữa hẳn hoi, cảm giác NHỤC NHÃ ấy làm người em lạnh toát, em lên gác hút một mạch mấy điều thuốc, thấy đầu óc trống rỗng, bao hỉ-nộ-ái-ố bay đâu hết, chỉ còn lại hình ảnh gia đình, tự dưng tối hôm đó ngủ rất ngon, sáng ra đi làm qua cofe THỌ như mọi khi, ngồi chăn trở suy nghĩ, phải làm gì đây để thoát nghèo...mọi sự mù mịt..như vô thức..em mua một tờ báo "Mua Bán" đọc giết thời gian mà không biết rằng nó sẽ thay đổi cuộc đời em mãi mãi..... em chẳng có nhu cầu mua bán gì, chỉ nhu cầu tìm việc, đọc lan man cả mục mua - mục bán bỗng thấy một cụ cần mua 1 cái máy PHOTOCOPY với tên hiệu và cấu hình cụ thể - sang mục cần bán thì thấy có một cụ bán cái máy i hệt như vậy, trong đầu em lóe lên một câu trả lời: TIỀN đây chứ đâu, tiền là thông tin...khởi nghiệp cần "TIỀN", nhưn đa phần chúng ta đều chỉ nghĩ đến loại giấy có mệnh giá và giá trị trao đổi, chứ không mở rộng tầm nhìn ra bất cứ cái gì mà ta có lợi thế so sánh, đó là TIỀN, em tức tốc về nhà, về ngay, về để lập kế hoạch khởi nghiệp, về thật nhanh không ý tưởng đó biến mất
Phần III: MỤC ĐÍCH KHỞI NGHIỆP
- em là dân kinh tế, cũng có chút đào tạo bài bản, vì vậy câu hỏi đầu tiên của em là: MỤC ĐÍCH KHỞI NGHIỆP---> hỉnh ảnh vợ buồn thiu khi cầm hộp sữa nhỏ, hình ảnh con gái háo hức tu hộp sữa, hình ảnh mẹ ngấn nước mắt mỗi khi nhìn thấy con, hình ảnh bố với ánh mắt buồn bã khi mất....giúp em hiểu rằng: TA PHẢI KHỞI NGHIỆP để THOÁT NGHÈO, không to tát gì cả, chỉ đơn giản thế thôi, để nuôi sống gia đình ta, con cái ta, phụng dưỡng cha mẹ ta, và để ta có mọt cuộc sống cho đáng sống, không phải là để hưởng thụ, mà là để ít gặp nguy hiểm hơn và vui vẻ hơn, với em đơn giản là vậy. Vậy bắt đầu từ đâu,
+ ra ngoài làm riêng---> làm gì?? lĩnh vực cũ có lợi thế về kinh nghiệm nhưng cũng có điểm yếu là làm ta dễ bị mất động lực, uy tín không còn khó tạo niềm tin. làm riêng---> làm gì, trong khi cái gì cũng có người làm rồi, minh mới bắt đầu có cạnh tranh nổi---> tiền đâu đầu tư???, ai mình cũng vay rồi, không tiền thì làm được gì
+ ĐI làm thuê: khác gì như cũ, công việc mới, không có kinh nghiệm thì thu nhập cũng chỉ tăng theo thời gian, cũng chỉ đủ bỏ vào mồm, làm sao thoát nghèo, ta nghĩ ta giỏi nhưng thực ra đâu phải vĩ nhân thiên tài...
Các tiêu chí nào để khởi nghiệp, em nghĩ mãi, nghĩ mãi, cố gằng sắp xếp các câu hỏi về các khía cạnh cụ thể cho dễ hình dung, và cuối cùng em thấy rằng các tiêu chí cuối cùng sẽ quy về 3 khía cạnh
THÔNG TIN - TÀI CHÍNH - CON NGƯỜI
Nó như một chiếc kiềng 3 chân, thiếu một cái thì đổ, cái dài cái ngắn thì bấp bênh, quan trọng phải cân bằng được. không ai bắt dầu có ngay được cả 3, có 1 là lợi thế so sánh, có 2 là lợi thế cạnh tranh, có cả 3 thì đúng là lợi thế TUYỆT ĐỐI mẹ nó rồi còn gì, giờ phải chọn 1 trong 3, chọn gì đây là giờ mới cám ơn tờ báo MUA BÁN, em chọn thứ tự ưu tiên
1. THÔNG TIN
3. CON NGƯỜI
2. TÀI CHÍNH
- Tại sao lại là thông tin: có thông tin là có tất cả, có thông tin tốt người có tiên mang tiền đến cho ta để kiếm lợi chia chác, có thông tin tốt có người không có tiền mang sức ra làm với ta để ăn chia. THÔNG TIN phải là LỢI THẾ TUYỆT ĐỐI nếu muốn khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, có nghĩa là phai là người nắm thông tin thị trường nhanh nhất, giỏi nhất, lấy thông tin làm tiền đề, lợi thế để cạnh tranh, để đàm phán với các đối tác, vì vậy phải xây dựng bằng được mạng lưới cung cấp thông tin như một mạng nhện giăng khắp nơi với các đầu mối hưởng lợi ích, mình như con nhện ở trung tâm, mồi mắc ở đâu, đầu mối rung dây báo về chỉ việc ra bắt, xong xuôi lợi ích chia minh bạch, ta sẽ tạo dựng được mạng lưới, theo thời gian mang lưới càng ngày càng mở rộng và đến một lúc nó sẽ phủ kín thị trường và bất cứ có thông tin làm ăn ở đâu thì ta sẽ là người nắm được đầu tiên
- Con người: Phải tự dựa vào bản thân mình, phải gây dựng uy tín, lòng tin, hình ảnh, ..phải xây dựng "THƯƠNG HIỆU" cho cá nhân mình, phải đưa thương hiệu cá nhân lên đầu tiên theo thứ tự THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN>THƯƠNG HIỆU CÔNG TY>THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM, ...??? vì sao, vì mình chẳng có gì cả, nếu không có thương hiệu cá nhân đếch thằng nào tin tưởng giao việc làm ăn cho, vì vậy phải quyết tâm giữ gìn, cai cờ bạc, cai lô đề, không vay mượn, sinh hoạt điều độ, đàm phán với các chủ nợ về phương thức trả nợ dần dần...vv...em lựa chọn thêm là thay đổi lĩnh vực, không tham gia những lĩnh vực đã từng làm vì khả năng lấy lại uy tín là rât thấp, hoặc mất nhiều thời gian.
- Tại sao không phải là TIỀN: đơn giản là có TIỀN đâu, hoạc giả có tý TIỀN thì cũng chỉ là muỗi với thiên hạ, mang TIỀN ra làm lợi thế so sánh chỉ có chăng ĐẠI GIA
PHẤN 4: GIAI ĐOẠN Ủ MƯU - THAI NGHÉN KHỞI NGHIỆP: Kế hoạch 5 năm lần 1, mục đích của giai đoạn này là tìm mọi cách làm MỀM hóa các khó khăn, tạo cơ hội và các điều kiện thuận lợi để sẵn sàng KHỞI ĐỘNG. nhiều cụ chết chính vì không chuẩn bị kỹ cho việc này, cứ lao đầu vào và nghĩ mình đủ CỨNG để húc tung những tảng đá ngáng đường
1. Khởi nghiệp bền vững: em quyết định là phải khởi nghiệp bền vững, chậm mà chắc, nhất đinh phải thành công, vì không có cơ hội thứ 2. việc đầu tiên là em xin nghỉ việc ở công ty cũ, dành cả tuần để tìm hiểu về các lĩnh vưc kinh tế, không lấy tiêu chí về thu nhập để lựa chọn, em lấy tiêu chí phát triển lâu dài, cơ hội rộng mở tương lại đê lựa chọn, cuối cùng em lựa chọn ngành xây dựng với chuyên ngành hẹp là GIAO THÔNG vì ai cũng biết VN phát triển từ XH phong kiến lên thằng XHCN bỏ qua giai đoạn tích lũy tư bản hàng trăm năm như các nươc sđang phát triển, vì vậy cơ sở hạ tầng hầu như rất kèm, vì vậy cơ hội là rât nhiều. VIệc đầu tiên là em tìm cơ hội làm việc trong một công ty kinh doanh máy xây dựng---> phù hợp hơn với khả năng kinh doanh của minh hơn là công ty thi công, và phải lựa chọn mặt hàng mới 100%, chính hãng---> vì không phải là dân kỹ thuật, kinh doanh hàng mới dễ thở hơn về dịch vụ phải tổ chức sau nay, chính hãng vì ...mục đích sẽ trở thành đại lý chính hãng khi mở riêng sau này. các tiêu chí về thu nhập khác chỉ đơn giản la đủ ăn để nuôi dưỡng kế hoạch khởi nghiệp
2. Học nghề từ việc làm thuê: với lĩnh vực mới, xác định luôn ngay từ đầu là học việc, vậy hãy tìm công ty vừa phải để có thể được giao nhiều việc, làm nhiều thì đúc kết được nhiều kinh nghiệm, chủ động hỗ trợ mọi phòng ban, xin việc mà làm để phát triển nhiều kỹ năng phục vụ cho việc quản lý sau này, đừng lười, có nhiều bạn giờ làm thuê tìm mọi cách né việc, nhưng cái gì cũng có giá của nó, muốn tạo được niềm tin với lãnh đạo thì phải kết nối được mọi người lại với nhau thông qua việc hỗ trợ, từ đó sẽ được giao các vị trí quản lý quan trọng trong công ty---> sẽ tiếp cận được hiều hơn các thông tin về thị trường, hàng hóa, tài chính, đối tác....phục vụ cho kinh doanh sau này. Em làm bất kể ngày đêm, bất kể công việc, với mục đích duy nhất là càng nhanh tiếp cận sâu vào lĩnh vực máy chính hãng càng tốt, tìm mọi cách để xây dựng thương hiệu cá nhân mình trong lĩnh vực máy, cái này nói thì dài nhưng đơn giản thể này thôi: Hãy để khách hàng mua hàng bằng sự tin tưởng vào bạn, sau đó đến công ty, cuối cùng mới đến sản phẩm. song song với đó tao lập mạng lưới thông tin, quan hệ với các bạn hàng, đối tác, xây dựng niềm tin...nói thì nhanh, em xác định một khoảng thời gian 5 năm cho 2 việc: XAY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN + tAO LẬP MẠNG LƯỚI QUAN HỆ ĐỐI TÁC CUNG CẤP THÔNG TIN (hoàn toàn trên cơ sở công việc, em không uống rượu, tiệc tùng, tiếp khách bao giờ), trong vòng 2 năm đầu tiên bằng sự nỗ lực không ngừng em trở thành một nhân viên bán máy hàng đầu tại VN về lĩnh vực máy lu, nhóm kinh doanh của em bao gồm 5 người trong 3 năm đưa SAKAI từ vị trí thứ 4 sau HAMM - BOMAG - DYNAPAC lên dẫn đầu thị trường máy G7 chính hãng (nhưng vẫn thua xa mấy ông lu TÀU giá rẻ, vì luc đó chính sách chất lượng thi công chưa được kiểm soát chặt chẽ như bây giờ), sau 4 năm nói đến xe lu em có thể tự hào mình luôn là người dẫn đầu thị trường về nắm bắt thông tin.
2. QUẢN LÝ TÀI CHÍNH: về tài chính, lúc bắt dầu em nợ chồng chất, bạn bè xa lánh, người nhà nhạt nhẽo, chủ nợ ráo riết, em lựa chọn phương án đối diện
- Bạn bè: xin lỗi em trốn ai được em trốn vì bạn bè thân mới cho vay, cũng vài triệu/đứa nên chúng nó cũng để đấy, có ai hỏi thì em đến nói chuyện khất nợ, không thì em cũng đành muối mặt chịu tiếng để ủ mưu
- Người nhà: xin nợ đến khi nào có thì trả, người nhà nên họ đành chấp nhận
- Chủ nợ cơ bạc: xin trả dần, hẹn tất cả chủ nợ đến cùng một lúc (đừng gặp riêng), "minh bạch" thu nhập chính (có nghĩa là phải dấu thu nhâp phụ)---> không khai các khoản thưởng, thu nhập thêm, giữ lại 20% thu nhập để góp tiền nuôi con, 80% còn lại chia đều theo tỷ lệ với các chủ nợ với mức tăng thêm 10%/năm tương ứng vưới tăng lương thu nhập. nhất định phải khóa sổ, cắt lãi thì mới được, nhờ được nguoi máu mặt đứng ra đàm phán hộ thì tốt, em có may mắn như vậy.
- tích lũy tư bản: tìm mọi cách tăng tích lũy từ tiền thưởng, thu nhập thêm, tiết kiêm chi tiêu, tìm cách đầu tư tiền tiền nhàn rỗi vào các thương vụ chắc chắn, đánh nhanh thắng nhanh không quan trọng về tỷ suất lợi nhuận là bao nhiêu nhưng phải chắc chắn bảo toàn vốn, mât là chết, em chủ yếu đầu tư vào các vụ nhanh như phụ tùng, lấy chỗ nọ, bán chỗ kia, rút vốn về chốt lãi ngay, ngoài ra em đến xin việc tại cách bãi máy xin làm chân bán máy bán thời gian nhưng không trùng với loại máy công ty đang kinh doanh, em không thích nhập nhèm mang việc công ty ra làm ngoài như vậy cho đàng hoàng, em cam kết là sẽ nhận doanh số bán hàng cho các bãi máy không hưởng lương, chỉ hưởng hoa hồng, nhwgn đổi lại các chủ bãi phải đồng ý cho em tieps khách hàng tại bãi và cho em phát ngôn là người của bãi máy, nói chùng phải cho em một cái DANH CHÍNH - thì em phát được NGÔN THUẬN. giai đoạn đầu tiên để xây dựng thị trường và đối tác làm ăn như vậy, chủ yếu là thu thập xây dựng cơ sở thông tin và tích lũy
- Giai đoạn đầu tư: Năm 2009, sau 2 năm xây dựng cơ sở mạng lưới tạm ổn, em động viên bà xã ra mở công ty riêng, mọi việc hoàn toàn bí mật, gấu em làm về in quảng cáo thương mại, bao nhiêu vốn liếng (lúc đó em tích luuyx được khoảng gần 300 triệu) em dồn vào đó hết, em vẫn làm thuê chịu trách nhiệm chi phí nuôi gia đình, trả nợ, ba xã làm về in ấn thương mại, nhận in chỗ nọ chạy sản xuất chỗ kia, làm theo từng thương vụ, lấy công làm lãi, mục đích tích lũy nhanh vốn và xây dựng hồ sơ kinh nghiệm cho công ty để tiếp cận vốn vay ngân hàng sau này--> cái này em khuyên các cụ khởi nghiệp nên làm sớm khi có điều kiện, để phát triển được sau này nhất đinh phải cần vốn, và kênh vốn ngân hàng luôn là môt lựa chọn hàng đầu và cần phải có thời gian để có thể tiếp cận được, công ty nhỏ, mới, đếch ngân hàng nào để ý đâu, bên dưới các cụ sẽ thấy sau này các ngân hàng đến xin cho em vay là chính. trong giai đoạn này em bắt dầu đàm phán với các chủ bãi máy về việc mua bán chứ không phải ăn hoa hông nữa, em có khách em ký hợp động, thu đặt cọc, đến đặt cọc cho chủ máy, khách kiểm tra máy ok chuyển hết tiền, vợ em ngồi sẵn ở ngân hàng chuyển luôn sang cho chủ máy,tieen nổi khách lấy máy về--->việc này giúp em có tính chủ động hơn trong công việc, thu nhập tốt hơn, và nguồn tiền chảy quả tài khoản công ty nhiều hơn--> dòng tiền lưu thông tốt sẽ có hồ sơ vay tài chính tốt hơn sau nay, nhiều lúc hợp đồng hàng tỷ lãi có 10 triệu em cũng ok vì mục đích tăng dòng tiền qua công ty. cứ như vậy đến năm 2010 em tích lũy được khoảng 1 tỷ, nợ vẫn chưa trả hết, nhưng không ai biết em có công ty và có tích lũy. Có vốn lớn em bắt đầu nhận những thương vụ lớn hơn, tiền lãi em trích ra 30% để trả nợ, nhưng không trả ngay mà thành một quỹ trả nợ, quỹ này mang ra đầu tư cùng với tiền vốn, xong việc thu về ngay vào quỹ, chỉ trong vòng 6 tháng khi thành lập quỹ trả nợ đã tích lũy đủ và em mời các chủ nợ đến trả hết, một phần còn lại trả bạn bè và người nhà, chính thức lúc này em bước vào giai đoạn xóa nợ và đầu tư toàn lực
- Năm 2010, sau khi nhận thấy uy tín cá nhân đủ đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh, mạng lưới thông tin đủ để tạo lợi thế, hầu như trong giai đoạn này em không phải sử dụng vốn để kinh doanh, khách hàng tin tưởng chuyển tiền thanh toán trước và chờ giao máy, em sử dụng vốn của khách hàng để mua máy và giao đến địa chỉ cho khách hàng, những khách hàng nào khó khăn quá lúc đó em yêu cầu thanh toán trước 10% tiền VAT, giao hàng vào đế n nơi nhìn thấy máy thanh toán nốt, vụ nào em không đủ tiền em đàm phán với chủ máy cử người đi bảo vệ máy, tiền nổi mới về, em trả thêm chi phí đi lại. tiền nhàn rỗi em quyết định mua mảnh đất 30m2 khoảng 1 tỷ và 4 tháng 4 tháng sau em kiếm đủ tiền xây nhà, sau khi xây nhà xong em chỉ còn vài chục triệu, nhiều người hỏi tại sao em không để tiền đầu tư, em xác định nhà là tài sản mang ra cầm cố với ngân hàng khi vay vốn, nhà vẫn ở, vốn vẫn có, khi không vay thì ngân hàng chỉ giữ giấy tờ, khong phát sinh lãi, khi vay thì giải ngân ra, xong việc trả ngay cắt lãi..nhưn vậy vẹn cả đôi đường. đầu năm 2011, sau khi tích lũy được một khoản em quyết định mua chiếc xe đê làm phương tiện đi lại giao dịch, lúc này em vẫn đi làm thuê, mảng kinh doanh in ấn của gấu em bắt đầu ổn định, có thể tự đứng vững nuôi công ty và nuôi gia đình, lúc này em chuyển sang công ty mới với mục tiêu dựa vào thế mạnh của côgn ty đó đưa lĩnh vực lợi thế của mình vào phát triển cùng công ty và sở hữu cổ phần trên hoạt động kinh doanh mình mang lại, nhưng đó là công ty nửa nhà nước, nửa tư nhân, phản ứng rất chậm, em thấy không ổn, lúc này đã đến giai đoạn chín muồi, phải quyết định khởi nghiệp ngay không muộn: các yếu tốt đã đủ, kinh nghiệm, thị trường, thông tin, đối tác ...vv..đã đủ chỉ còn thiếu duy nhất 2 yếu tố
+ VỐN
+ SẢN PHẨM KHỞI NGHIỆP
--> sản phẩm: lĩnh vực máy lu SAKAI lúc đó dẫn đầu thị trường máy G7, cùng với việc bác THĂNG lên làm bộ trưởng thắt chặt chất lượng thi côngm các máy trung quốc không có nhiều cửa vào các dự án, BOT nở rộ khắp nơi, và đó cũng là sản phẩm em thông thạo nhất, ở VN lúc đó có một đại lý nhỏ doanh số khoảng 20 chiếc/năm, bán chủ yếu tại bãim không có cac dịch vụ 3S đi kèm, em quyết định nghỉ việc về công ty riêng, đến đặt vấn đề với đại lý nhỏ kia về việc hợp tác, em chịu trách nhiệm bao tiêu toàn bộ sản lượng của đại lý, đổi lại phải xuất qua công ty em, em chịu trách nhiệm về bảo hành, bảo trì, chăm sóc khách hàng..vv..lúc đó em thuê kỹ thuật theo từng vụ: giao máy, bảo trì, bảo hành..vv.. theo tiêu chuẩn của máy chính hãng với chất lượng dịch vụ cao nhất, liên kết với các kỹ thuật tại các địa bàn tỉnh xa sử lý các sự cố đơn giản, sự cố lớn có một chuyên viên chính hãng cũng ra làm riêng phụ trách...nói chung không khác gì một đại lý chính hãng về dịch vụ, khách hàng hoàn toàn hài lòng và tin tưởng, mục đích chính của em là để các hãng máy chính hãng phải chú ý đến em thong qua sản lượng bán, và thị trường quản lý, thực chất lúc đó em không nhắm đến SAKAI vì qua khó để thành lập một đại lý mới trong khi có đại lý ở VN, các hãng bắt đầu chú ý đến một thằng ẤT Ơ nhưng nổi như cồn về bán hàng và uy tín, ho bắt đầu điều tra em là ai, em muốn gì, ảnh hưởng của em như thế nào,....và bắt đầu có vài hãng nhỏ đánh tiếng với em, nhưng em kiên định phải chờ bằng được một thương hiệu nổi tiếng, chất lượng tìm đến, lúc này em hiểu cái đích đã gần kề nên toàn bộ vốn liếng em tung hết vào hoạt động, chi phí dịch vụ chăm sóc không tiếc tiền để gây dựng thanh thế và sự hài lòng của khách hàng....các ngân hàng cũng bắt đầu chú ý đến dòng tiền vài chục tỷ chảy qua công ty em và liên lạc tìm hiểu...nói như chu du: MỌI SỰ ĐỦ CẢ..CHỈ THIẾU GIÓ ĐÔNG
PHẦN 5: GIÓ ĐÔNG
Cuối năm 2014, như đã nói, lúc này em không phải lo kiếm sống nữa, có nhà, có xe, thu nhập 2 vợ chồng đủ để sống tốt,....nói chung không phải lo gì cả, nhưng đó mới đạt được mục tiêu đầu tiên: THOÁT NGHÈO. mọi tiền đề đã đủ, nền móng ổn định đã xong, em kiên nhẫn chờ cơ hội khởi nghiệp đến, nhất định không ngó ngàng các cơ hội khác, em đã nằm gai nềm mật đủ cả không thể phí hoài được, em đợi một cơn gió đông cho trận XÍCH BÍCH của đời mình..và rồi nó đến
- 2013 --->năm 2014 lúc này tinh thần BOT lên cao, cải tạo đường 1A vào gaii đoạn quyết liệt, các dự án giao thông ở các tỉnh theo đó mà phát triển như vũ bão, các hãng máy công trình cạnh tranh quyết liệt, họ cần thị trường, cần thông tin, cần bán hàng..và 4/7 hãng máy lu lớn tìm đến em với lời mời hợp tác, nhưng có lẽ cần thời gian tìm hiểu nên các lời mời vẫn còn nhiều điều kiện, nhất là ddieuf kiện về vốn và cơ sở vật chất là điểm yếu của em. EM đắn đo và quyết định sẽ lựa chọn một thương hiệu hội tụ đủ:
+ thương hiệu top 5 thị trường, quen thuộc với Việt Nam để giảm thời gian và chi phí xây dựng thương hiệu
+ Các điều kiện hợp tác phù hợp với năng lực vốn
lúc này có một biến động lớn dẫn đến việc Sakai có thể mất vị thế số 1 vào thương hiệu khác, một hôm em có một cuộc điện thoại của đại diện hãng hẹn một cuộc gặp, em nghe xong cảm giác LẠNH TOÁT trở lại lần thứ 2, mọi giác quan như dừng lại, em biết GIÓ ĐÔNG đã đến.....THƯƠNG HIỆU SỐ 1, CHÂT LƯỢNG SỐ 1, SẢN PHẨM THÂN THUỘC, THỊ TRƯỜNG THÂN THUỘC, KHÁCH HÀNG THÂN THUỘC, ...còn mong gì hơn nữa. NÓ đây, sự nghiệp của em đay, GIÓ ĐÔNG của em đây...và em nhẹ nhàng bước tới cuộc gặp tại khách sạn VƯỜN THỦ ĐÔ với tâm trạng bình thản, em biết em là người có lợi thế trong cuộc đàm phán này, một hãng lớn số 1 thế giới về sản phẩm của họ muốn gặp bạn, bạn phải hiểu bạn là người có lợi thế,...suốt cuộc họp em chỉ nghe, thỉnh thoảng trả lời vài thông tin về thị trường....họ gửi lời cám ơn vì thời gian công tác với SAKAI trong suốt nhữn năm qua..chỉ thế thôi???? thế thì nó làm đếch gì, mục đíchc cuộc gặp đâu phải vậy, em hiểu: em ngửa bài...em đang lựa chọn...SAKAI hoặc...Thương hiệu khác, bây giờ hoặc không bao giờ, họ phải lựa chọn có em hoặc mất em sang hãng khác. xét trên doan số em bán lúc đó, lịch sử làm việc, thông tin thị trường và đánh giá khách hàng họ điều tra được về em, họ không có lựa chọn nào khác là đồng ý cho em "bán hàng chính hãng" có ngĩa là chưa thừa nhận là đại lý, điều này không đươc, phải có giáy chứng nhận đại lý với các quyền lợi không khác biệt với 52 đại lý trên thế giới với một logic rõ ràng để họ hiểu: DANH CHÍNH - NGÔN MỚI THUẬN--> mọi việc ok
----> việc đầu tiên của ngày hôm sau: em goi điên cho ngân hàng phát ngôn dõng dạc: anh muốn vay vốn ngân hàng. và em tung toàn bộ tài sản, nhà đất, xe cộ....vào ngân hàng..chẳng thấm vào đâu nhưng phải bắt đầu thôi, lúc này chơi tất tay được rồi, không thể thua được, thua có hóa ra thằng thiểu năng với các điều kiện như vậy. kinh nghiệm khi vay vốn ngân hàng, các cụ nếu quan hệ với đối tác nước ngoài nên chọn các ngân hàng nằm trong top 8 ngân hàng hàng đầu viêt nam, những ngân hàng này có đủ chỉ số tìn nhiệm phát hành L/C trả chậm với nước ngoài, phòng khi các cụ cần đến, lãi vay trả chậm nước ngoài khá thấp so với VN, khi hãng cho trả chậm có thể cân đối sử dụng, thủ tục mở hạn mức ngân hàng khá phức tạp, sau này muốn chuyển ngân hàng mất nhiều thời gian lắm và lằng nhằng
Sau 7 năm thai nghén, quyết tâm, nằm gai nếm mật, em đã ngoi từ đáy lên miệng hố và bước lên nấc thang đầu tiên của KHỞI NGHIỆP. không biết như vậy có lâu quá không, nhưng em bắt buộc phải lựa chọn con đường chắc chắn, ít mạo hiểm nhất, và quan trọng nhất là bắt buộc phải KHỞI NGHIỆP có kế hoạch và thành công.
(Chúc các cụ đầu tháng may mắn, em tiếp tục), em trả lời nhanh một số thắc mắc của các cụ để rõ ràng hơn:
- Em con nhà công nhân mấy đời, về cơ bản khá lành tính, việc cơ bạc xuất phát từ chuyện tình cảm cá nhân không suôn sẻ, cưới vợ 3 lần (cùng 1 nguoi là vợ em bây giờ mới xong, chuyện này thành huyền thoại bên gia đình em, em không tiện chia sẻ sâu), vì vậy em chán nản đi chơi, sa vào cờ bạc (chỉ có bóng bánh) lúc nào không hay
- Em mở cửa hàng nội thất oto năm 2004, đơn giản vì bà già bị ốm, em xoay các kiểu trong ngoài làm ăn để kiếm tiền chữa bệnh chứ không phải máu mê làm ăn gì cả, sau đó công ty cho nghỉ vì làm ngoài
Tiếp tục các cụ nhé (cứ 10p em update một lần)
PHẦN 5: KHỞI ĐỘNG
như các phần trước sau khi đàm phán với hãng Sakai xong, hãng đồng ý cho em "bán hàng chính hãng", bản tính người Nhật vốn cẩn thận, họ cần thêm một sự thúc đẩy để quyết định, em suy nghĩ mãi và nhờ tư vấn của ông anh con bác ruột làm bên Bộ Công Thương chuyên mảng phụ trách đối tác kinh tế với nước ngoài để hiểu hơn về quan hệ đối tác giữa các doanh nghiệp trong nước với nước ngoài, sau đó em soạn một bức thư cảm ơn về cuộc gặp mặt, mong muốn, đề xuất,....nói chung là rất chi tiết gửi ông anh sửa cho ra văn phong giao dịch quốc tế, sau đó chính chuyên viên phiên dịch của Bộ dịch giúp theo đúng văn phong tiếng Anh thương mại và em gửi sang hãng, họ đánh giá rất cao về lá thư đó và quyết định cấp CERTIFICATE cho côn ty em ngày 30/3/2015, từ lúc này em đã hội tụ đủ các yếu tố để KHỞI ĐỘNG, tại sao em phải có giáy chứng nhận đại lý??? nó là lá bài quan trọng nhất để em đàng hoàng phát ngôn ra thị trường, tiếp cận nguồn tài chính ngân hàng, huy động đối tác, tạo niềm tin với thị trường, xây dựng thương hiệu...vv..tất nhiên CERTIFICATE đầu tiên là ngắn hạn trong 1 năm, sau đó xem xét lại. giờ em bắt đầu bắt tay vào khởi động, một thuận lợi là do thay đổi model hàng hóa nên loại hàng chủ lực chiếm 95% thị phần sẽ giao hàng chậm 3 tháng đến tháng 6/2017 mới có, điều đó giúp em có thêm thời gian để chuẩn bị kỹ hơn, em bắt tay vào các việc sau:
1. Làm hồ sơ mở hạn mức vay vốn ngân hàng: như phần trên em, do tìm hiểu về các hình thức thanh toán với nước ngoài, các chỉ số tín nhiệm, .vv..em lựa chọn trong các ngân hàng sau: Vietcombank, BDIV, Vietinbank, Eximbank, VPbank, Agribank, Techcombank, MBbank..đó là các ngân hàng được phát hành L/C trả chậm, nó thuộc lớp 1, một số ngân hàng khác thuộc lớp 2 cũng có thể phát hành L/C nhưng phải xác nhận qua ngân hàng thứ 3 ở nước ngoài và bị cộng thêm 1-->2% nữa, tuyệt nhiên né các ngân hàng đang tài cơ cấu, có nợ xấu, hoặc Lãnh đạo đang vướng lao lý...lãi suất trả chậm khoảng 2--3.5%/năm nhận nợ bằng USD/EURO/JPY, em tìm hiểu về lịch sử biến động tỷ giá em quyết định chọn USD cho dài hạn 1 năm, JPY cho ngắn hạn 3 tháng, EURO cho trung hạn 6 tháng, tuyệt đối không sử dụng JPY cho dài hạn 1 năm, nhiều cụ dính vụ tỷ giá JPY năm 2010 chắc sẽ hiểu, với tỷ giá USD tương đối an toàn, trước kia biên độ luôn được khống chế 2%, nếu hết biên độ lãi suất trả chậm cả năm = 2+2 = 4%, thấp hơn lãi suất cho vay trong nước khá nhiều, một lợi thế nưa khi mở L/C trả chậm là tài sản hình thành từ vốn vay L/C của ngân hàng đứng tên doanh nghiệp, sau khi hàng về có thể sử dụng làm tài sản thế chấp để vay vốn quay vòng tiếp---> cái này khó phân tích kỹ ở đây, các cụ nên theo một chuyên viên ngân hàng có kinh nghiệm để họ tư vấn chi tiết. Nói chung là tùy theo dịch vụ mình cần mà tìm ngân hàng phù hợp với các dịch vụ mình cần, mỗi ngân hàng có thế mạnh riêng, ngân hàng bán buôn, khác ngân hàng bán lẻ, khác ngân hàng chính sách....
+ Để mở được hạn mức, ngân hàng căn cứ vào tài sản thế chấp bạn có, ban đầu bao giờ cũng có một mức vay tiền mặt dưới giá trị tài sản + hạn mức bảo lãnh + hạn mức tín chấp+....chỉ quan tâm đến giá trị vay tiền đứng chú ý đến cái khác, đặc biệt không động đến tín chấp, không bao giờ được vay trả góp tài sản như nhà đất, xe cộ…luôn dồn tiền đủ mua tài sản và biến tài sản thành thế chấp vay hạn mức ngân hàng..điều nay kiểm soát và giảm thiểu được chi phí vay, các loại tín dụng tiêu dùng cũng phải tránh xa, và đặc biệt phải gạch rõ đầu dòng các chi phí vay. hãy lựa chọn ban đầu khoản vay ngắn hạn cho đầu tư ngắn hạn, nếu khả năng quay vòng vốn trung binh của bạn là 3 tháng tính từ lúc vay đến lúc hoàn trả thì thời gian vay ngắn hạn x 2 = 6 tháng, với vay ngắn hạn bạn sẽ chịu mức lãi suất cao hơn một chút, nhưng hãy đàm phán trả trươc hạn miễn phí, ví dụ vay 6 tháng nhưng 2 tháng đã thu hồi vốn về rồi thì cắt nợ luôn mà không phát sinh thêm chi phí gì cả, khoản cắt lãi sẽ bù trừ cho khoản lãi cao hơn dài hạn, bạn luôn chủ động biến tài sản thế châp -->tiền--->hàng--->tiền--->tài sản, việc này giúp bạn không bị lạm phát vốn dẫn đến các quyết định đầu tư mang tính rủi ro cao phá vỡ nguyên tắc bảo toàn vốn lúc này, mặt khác các khoản nợ quá hạn luôn làm giảm điểm tín dụng với ngân hàng khó vay hơn trong tuong lai, cứ yên tâm, theo thời gian với dòng tài chính lành mạnh điểm tín dụng của bạn sẽ tang lên và các khoản vay cũng được giải ngân với điều kiện ưu đãi hơn, thế chấp bằng hàng hoặc thanh toán trước khi có nguồn tiền là một ví dụ
2. Tổ chức công ty: trong giai đoạn khởi động này em lựa chọn tập chung xây dựng cơ cấu quản lý trong công ty
+ Kinh doanh (bắt buộc): em phụ trách trực tiếp với thế mạnh kinh nghiệm mình đã có, tuyên thêm người hỗ trợ các công tác quản trị hỗ trợ thị trường như gọi điện, gửi mail, dăng tin, gửi thư, thu thập thông tin khách hàng, tổng hợp báo cáo về em....nói chung ban đầu chỉ là giúp em làm những việc giúp phát hiện ra khách hàng, khi tìm được khách hàng rồi em trực tiếp chốt để đảm bảo khả năng thành công cao nhất
+ Service: bắt buộc phải tổ chức chuyên nghiệp cao nhât trong khả năng có thể, em dành nguồn lực lớn cho dịch vụ sau bán hàng, đảm bảo tiêu chuẩn cao nhất của hãng, em tao khách biệt bằng dịch vụ "Bảo trì miễn phí suốt đời", " Bảo trì chủ động", "bảo hành trước, xác định nguyên nhân sau".....em bắt tay vào xây dựng thương hiệu cho dịch vụ service đê làm mũi nhọn tiến vào thì trường vào em lựa chọn SAKAI FASTCAR với những xe bảo dưỡng nhanh liên tục đi theo các tuyến chủ động bảo trì thăm hỏi khách hàng...điều này tạo sự yên tâm cho khách hàng và tin tưởng.
+ Kế toán: em xác định giai đoạn đầu không tuyển kế toán chuyên nghiệp, chỉ sử dụng kế toán quỹ thông thường, em thuê dịch vụ tư vấn kế toán thuế chuyên nghiệp bên ngoài để tổng hợp sổ sách, chia nhỏ từng vụ, khóa sổ phương án đầu ra đầu vào ngay khi vừa hoàn thành nhằm, xây dựng một tỷ suất lợi nhuạn hợp lý, đảm bảo hợp pháp tránh rắc rối, thuế má nộp rõ ràng tránh làm phiền, đủ cao để làm đẹp hồ sơ ngân hàng, nhưng cũng đủ thấp để phù hợp với các luật thuế, cái này khó chia sẻ sâu được, em xác định ngay từ đầu là phải học luật để kinh doanh nên tìm hiểu rất nhiều về luật kinh doanh- luật thuế- các chế tài.....để biết nên làm gì và không làm gì, cái này em khuyên chân tình các cụ khởi nghiệp nên đọc, nó như Từ Điển, trước khi làm gì mang ra tra cứu trươc khi quyết định, em sử dụng dịch vụ kế toán cho toàn bộ quá trình KHỞI ĐỘNG giúp em đạt được sự chuyên nghiệp cho bộ phận này trước khi có đủ tài chính thuê kế toán giỏi cho giai đoạn KHỞI NGHIỆP. em dùng kế toán quỹ cho công tác văn phòng luôn, mọt người năng động có thể đảm nhiệm tốt vai trò văn phòng trong một công ty nhỏ, tất nhiên em trả thêm lương
+ Xuất nhập khẩu: Em cũng xác định trong giai đoạn KHỞI ĐỘNG thuê chọn gói dịch vụ bên ngoài từ book cước, giao nhận thông quan,vv...vv...việc này giúp em tiếp cận nhanh với sự chuyên nghiệp và học hỏi rât nhiều về XNK từ các bạn làm dịch vụ, với mối quan hệ của họ em tiếp cận nhanh tróng vói các quy định, nghị định, hiệp định về quan hệ thương mại quốc tế, tận dụng các ưu đãi về thuế thông qua Form C/O theo các hiệp định thương mại song phương..sau này khi Xây dựng phòng XNK em có thể biết họ đang làm gì
(….còn dài nhưng thất lạc mất rồi em ngại viết lại )
=> thầu chính này luôn chịu rủi ro về pháp lý, quan hệ nên chuyện đường dài là ko nghĩ đến.
. Cũng có bạn bè xui cháu bảo làm 1,2 năm lấy vốn rồi làm riêng; cháu trả lời lại : tao có suy nghĩ như thế thì người ta không trả lương cao thế đâu.). Nhưng nếu làm thì phải làm hết mình, chọn đúng cơ hội, đúng sở trường. Ngẫm lại, việc quan trọng nhất có khi lại là biết từ chối cơ hội. Giống như việc cụ chờ đợi ngọn "gió đông "
