[Funland] Cụ/mợ nào làm sales thì vào chia sẻ với em nhé!

[nhuataiche]

Hàng cho dn sx thì trước tiên cụ phải xác định được là hàng của cụ có điểm gì hơn hàng họ đang dùng về kỹ thuật, sau đó chứng mình với họ. Giá phải tốt hơn, dịch vụ về hỗ trợ kỹ thuật phải chu đáo... còn nhiều nữa. Em chia sẻ trên góc độ là nhà sx và cũng từng làm sale bắt đầu từ những năm cuối 9x

Bác đang làm mảng nào vậy bác ơi ?

 

[4funnyonly]

Cháu đang sales hàng cho công trình xây dưngj: van vòi.. Vào học hỏi các cụ!

 

[tuanhvt]

Khách hàng như thế này cứ say no cho khoẻ , rảnh thời gian kiếm mối khác.

Nhỡ sản lượng khách đó lớn thì bán không lợi nhuận nhưng có đơn hàng để duy trì công việc cho anh chị em công nhân viên và các chi phí như điện, nước, lương,...thì sao bỏ được cụ.

 

[tuanhvt]

Em thấy làm sale hay gặp trường hợp như này, khách rất thiện chí cho gặp để trao đổi, trình bày và tạo điều kiện báo giá cạnh tranh. Nhưng khi nói đến giá thì làm sao để hai bên cùng có lợi thì tính toán sao cho hợp lý cũng đau đầu, ví dụ giá sản xuất bên mình thì cao, khách thì cứ muốn báo giá bán thấp nhất, NET để anh/chị xem xét, trình cấp trên duyệt. Rồi có nhưng khách muốn mua không xuất hóa đơn VAT nhưng cũng không muốn thanh toán luôn, muốn thanh toán gối đầu, rồi giao hàng tại kho bên khách chứ họ không qua lấy. Có những khách mua mặt hàng A, nhưng lại muốn chuyển đổi, xuất hóa đơn ghi mã B theo ý của khách hàng ?. Nói chung có rất nhiều tình huống mà làm sale khó thì khó mà dễ thì dễ là như vậy ?.

Còn trường hợp giá đã thấp, nhưng khách muốn gửi giá, gửi COM thì giá bán còn thấp nữa, khéo âm thì bên cụ tính sao ???

 

[xecon]

Nhỡ sản lượng khách đó lớn thì bán không lợi nhuận nhưng có đơn hàng để duy trì công việc cho anh chị em công nhân viên và các chi phí như điện, nước, lương,...thì sao bỏ được cụ.

Làm kiểu đó ko thể lớn được , mà nói thật càng lớn càng nguy hiểm, tránh xa cho nó lành

 

[hp78]

Nhỡ sản lượng khách đó lớn thì bán không lợi nhuận nhưng có đơn hàng để duy trì công việc cho anh chị em công nhân viên và các chi phí như điện, nước, lương,...thì sao bỏ được cụ.

Em thường báo giá net luôn, nếu khách hàng chấp nhận thì ok, còn nếu không thì next vậy.

 

[tuanhvt]

Em thường báo giá net luôn, nếu khách hàng chấp nhận thì ok, còn nếu không thì next vậy.

Em gặp các bên sản xuất, các lãnh đạo có chính sách bán lỗ do sản lượng khách hàng lớn. Lý do là để duy trì chạy máy, công việc cho công nhân,...Họ không phải càng chạy càng lỗ vì có những mã hàng, sản phẩm họ lãi nhiều để bù cho sản phẩm lỗ cụ à.

 

[Nguyễn Linh 1988]

Em gặp các bên sản xuất, các lãnh đạo có chính sách bán lỗ do sản lượng khách hàng lớn. Lý do là để duy trì chạy máy, công việc cho công nhân,...Họ không phải càng chạy càng lỗ vì có những mã hàng, sản phẩm họ lãi nhiều để bù cho sản phẩm lỗ cụ à.

Thật ra lỗ thì ít ai bán. Như bên em trc thì bán hoà hoặc lãi tầm 10% thì sẽ quyết bán. Vì để tận dụng nhân công

 

[1234abcd]

Thật ra lỗ thì ít ai bán. Như bên em trc thì bán hoà hoặc lãi tầm 10% thì sẽ quyết bán. Vì để tận dụng nhân công

Chắc họ có chiến lược lấy mã A bù mã B như cụ trên kia nói đó cụ.

 

[diepcoi]

Hàng bao bì này nhiều công ty dùng mà cụ. Em sản xuất sơn là dùng nhiều loại này. Cụ liên hệ các hãng sơn xem sao. Nói chung giờ làm gì chất lượng là 1 phần. Giá cạnh tranh mới bán đc hàng

Vâng cảm ơn cụ.

 

[diepcoi]

Thế thì cụ lên danh sách các nhà máy là đối tượng tiêu thụ sp cty cụ rồi tìm cách tiếp cận như trưởng phòng perchasing,rồi GD.Cũng phải có kinh phí đi xây dựng quan hệ mời họ đi ăn,karaoke.

Vâng cụ, đây là cách truyền thống.

 

[diepcoi]

Hàng cho dn sx thì trước tiên cụ phải xác định được là hàng của cụ có điểm gì hơn hàng họ đang dùng về kỹ thuật, sau đó chứng mình với họ. Giá phải tốt hơn, dịch vụ về hỗ trợ kỹ thuật phải chu đáo... còn nhiều nữa. Em chia sẻ trên góc độ là nhà sx và cũng từng làm sale bắt đầu từ những năm cuối 9x

Vâng cụ, cái e cần bây giờ có lẽ là thông tin các doanh nghiệp trọng điểm, các mối quan hệ để có thể đạt được kết quả cuối cùng

 

[Ter]

Vâng cụ, cái e cần bây giờ có lẽ là thông tin các doanh nghiệp trọng điểm, các mối quan hệ để có thể đạt được kết quả cuối cùng

Cụ ơi, đã là sale thì cụ phải tự tìm câu trả lời những câu hỏi trên. Mỗi dn cụ lại phải có kế hoạch đánh khác nhau nữa ạ, ko có công thức chung