[Funland] Cụ/mợ nào làm sales thì vào chia sẻ với em nhé!

[ngoc F430]

Về nhân sự, nếu cụ ko có nhiều thì theo em phải xác định thị trường trọng điểm để phát triển trước.


Như với coca và uni, khi đi khảo sát thị trường và mở Npp như trên, họ chỉ có duy nhất 1 nhân sự làm vài tỉnh. Ví dụ Hải phòng thì làm xong các quận trung tâm rồi tới huyện. Theo tiến độ em thấy thì nội thành mỗi quận mất 1-3 ngày khảo sát, 1-2 ngày ráp bản đồ tổng, 1-5 ngày đi mở npp. Lương 1 nhân viên như vậy (2005-2006) khá bèo, hồi đó chỉ 3-4tr. 2-3 tháng phải làm xong 1 tỉnh, thường là 2.

Về mở Npp thì mình phải có 1 kế hoạch kdoanh với dự tính doanh thu, chi phí đủ chi tiết để thuyết phục họ. Ngoài ra hệ thống của FMCG luôn hỗ trợ đào tạo kỹ năng quản lý, bán hàng cho Npp và nhân viên của Npp, nên việc thuyết phục, mở Npp cũng ko quá khó. Về phía Npp đa số thấy LN ổn, rủi ro thấp, ban đầu đc cty hỗ trợ nhiều thì sẽ làm thôi. Với Uni thì ng ta còn xếp hàng để đc làm Npp ý

Mở xong Npp rồi thì mới đến việc đào tạo hệ thống nhân viên bán hàng cho Npp.

Đấy là thời kỳ em và tụi nó đc đào tạo làm. Còn sau thằng bạn em nó phát triển hệ thống phân phối cho cái bàn trải lipzo kia thì em bỏ nghành này rồi. Thời đầu nó cũng làm bài bản như vậy, sp nó mới, nhưng công nghệ Đức, thương hiệu tuy mới ở VN nhưng ko mới trên TG, mơiz ra nên nó chịu chiết khấu cao là xâm nhập đc. Và đặc biệt nó chỉ dành tiền xây dựng kênh PP kiểu này chứ ko chơi quảng cáo trên tivi nên giảm đc chi phí quảng cáo, ưu tiên nguồn lực cho phát triển kênh pp.. Không nhue Như Uni, Coca... Mà vẫn thành công

Ngoài phát triển kênh Pp, các FMCG luôn đi kèm 1 kế hoạch sale bài bản để hỗ trợ Npp bán hàng. Đội quản lý sale của cty sẽ đứng ra tuyển dụng, đào tạo, giám sát đội ngũ sale cho nhà PP(đội sale của npp thì ăn lương của npp nhé).

Kế hoạch marketing cũng cực toàn diện để hỗ trợ sale. Thời đầu hoặc lúc muốn mở nhanh thị phần thì đa số nó phải chơi cả chiến lược Mar "đẩy" nhắm vào phát triển kênh, chiết khấu, bonus thêm cho kênh pp nếu họ đạt doanh số nhất định, đồng thời đánh cả vào khách hàng, bằng chiến lược Mar "hút" kiểu như bốc thăm, quay số, mua 2 tặng 1....để hút khách hàng.

Em chỉ chém đc tới đó là những em biết. Khoảng 2-3 năm nay em cũng chưa gặp lại ông bạn này nên cũng ko biết giờ nó thế nào, nhưng vào siêu thị thì thấy sp của nó vẫn phủ khá nhiều

Tiếc là ko rót thêm rượu mời cụ dc chén nữa . E cám ơn cụ

 

[selfer]

Đây là hàng tiêu dùng. Với hàng phục vụ cho doanh nghiệp sản xuất thì theo phương án nào cụ?


Sent from my iPhone using Tapatalk

Em chỉ có chút Kno với mảng FMCG thôi, chứ ko có kinh nghiệm với doanh nghiệp sản xuất Hy vọng cụ nào có kinh nghiệm thực tế vào chia sẻ với cụ

 

[diepcoi]

Cụ thể doanh nghiệp của cụ sx sản phẩm gì thì mới biết mà chém được chứ ạ,ngành hàng FMCG là tiêu dùng nhanh nên date sản phẩm ngắn. Các kênh phân phối của ngành FMCG rất đa dạng và hệ thống báo cáo phải chuyên nghiệp

E làm cho cty của JP sản xuất sản phẩm bao bì carton phục vụ chủ yếu cho các nhà máy sản xuất, cũng gọi là sale nhưng thụ động lắm vì nguồn khách hàng chủ yếu do cty giao cho. Giờ mở rộng thị trường cty yêu cầu làm thêm khách hàng, mà thấy khó quá cụ ạ.


Sent from my iPhone using Tapatalk

 

[diepcoi]

Em chỉ có chút Kno với mảng FMCG thôi, chứ ko có kinh nghiệm với doanh nghiệp sản xuất Hy vọng cụ nào có kinh nghiệm thực tế vào chia sẻ với cụ

Vâng, cảm ơn cụ.


Sent from my iPhone using Tapatalk

 

[Nguyễn Linh 1988]

E làm cho cty của JP sản xuất sản phẩm bao bì carton phục vụ chủ yếu cho các nhà máy sản xuất, cũng gọi là sale nhưng thụ động lắm vì nguồn khách hàng chủ yếu do cty giao cho. Giờ mở rộng thị trường cty yêu cầu làm thêm khách hàng, mà thấy khó quá cụ ạ.


Sent from my iPhone using Tapatalk

Hàng bao bì này nhiều công ty dùng mà cụ. Em sản xuất sơn là dùng nhiều loại này. Cụ liên hệ các hãng sơn xem sao. Nói chung giờ làm gì chất lượng là 1 phần. Giá cạnh tranh mới bán đc hàng

 

[xecon]

Em thấy làm sale hay gặp trường hợp như này, khách rất thiện chí cho gặp để trao đổi, trình bày và tạo điều kiện báo giá cạnh tranh. Nhưng khi nói đến giá thì làm sao để hai bên cùng có lợi thì tính toán sao cho hợp lý cũng đau đầu, ví dụ giá sản xuất bên mình thì cao, khách thì cứ muốn báo giá bán thấp nhất, NET để anh/chị xem xét, trình cấp trên duyệt. Rồi có nhưng khách muốn mua không xuất hóa đơn VAT nhưng cũng không muốn thanh toán luôn, muốn thanh toán gối đầu, rồi giao hàng tại kho bên khách chứ họ không qua lấy. Có những khách mua mặt hàng A, nhưng lại muốn chuyển đổi, xuất hóa đơn ghi mã B theo ý của khách hàng ?. Nói chung có rất nhiều tình huống mà làm sale khó thì khó mà dễ thì dễ là như vậy ?.

Khách hàng như thế này cứ say no cho khoẻ , rảnh thời gian kiếm mối khác.

 

[nhapnhomsv]

E làm cho cty của JP sản xuất sản phẩm bao bì carton phục vụ chủ yếu cho các nhà máy sản xuất, cũng gọi là sale nhưng thụ động lắm vì nguồn khách hàng chủ yếu do cty giao cho. Giờ mở rộng thị trường cty yêu cầu làm thêm khách hàng, mà thấy khó quá cụ ạ.


Sent from my iPhone using Tapatalk

Thế thì cụ lên danh sách các nhà máy là đối tượng tiêu thụ sp cty cụ rồi tìm cách tiếp cận như trưởng phòng perchasing,rồi GD.Cũng phải có kinh phí đi xây dựng quan hệ mời họ đi ăn,karaoke.

 

[nhuataiche]

E làm cho cty của JP sản xuất sản phẩm bao bì carton phục vụ chủ yếu cho các nhà máy sản xuất, cũng gọi là sale nhưng thụ động lắm vì nguồn khách hàng chủ yếu do cty giao cho. Giờ mở rộng thị trường cty yêu cầu làm thêm khách hàng, mà thấy khó quá cụ ạ.


Sent from my iPhone using Tapatalk

Thế thì cụ lên danh sách các nhà máy là đối tượng tiêu thụ sp cty cụ rồi tìm cách tiếp cận như trưởng phòng perchasing,rồi GD.Cũng phải có kinh phí đi xây dựng quan hệ mời họ đi ăn,karaoke.

Em cho rằng công ty các bác đều không có người làm marketing, nên sales gặp rất nhiều khó khăn. Nếu có người làm marketing giỏi thì sales bán hàng dễ lắm, kinh nghiệm của em là vậy.
Do đó em hóng cụ nào làm marketing lên OF chia sẻ kinh nghiệm.

 

[nhapnhomsv]

Em cho rằng công ty các bác đều không có người làm marketing, nên sales gặp rất nhiều khó khăn. Nếu có người làm marketing giỏi thì sales bán hàng dễ lắm, kinh nghiệm của em là vậy.
Do đó em hóng cụ nào làm marketing lên OF chia sẻ kinh nghiệm.

Cũng tuỳ vào qui mô tính chất sản phẩm của cty,để xây dựng một đội ngũ marketing không đơn giản và còn phải có ngân sách cho hoạt động marketing nữa.
Em xuất thân là dân marketing cty FMCG đây nhưng giờ làm sales

 

[nhuataiche]

Cũng tuỳ vào qui mô tính chất sản phẩm của cty,để xây dựng một đội ngũ marketing không đơn giản và còn phải có ngân sách cho hoạt động marketing nữa.
Em xuất thân là dân marketing cty FMCG đây nhưng giờ làm sales

Binh pháp có câu: biết mình biết người, trăm trận trăm thắng.
Marketing làm cái việc " biết mình biết người ", còn đánh trận là chuyện của sales.
Bác bảo công ty bác trả lương để bác làm marketing đi, vị trí đó quan trọng và ý nghĩa hơn nhiều so với làm sales.
Mà bác chia sẻ cho em học hỏi tí, hồi bác làm marketing bên FMCG cụ thể là bác phải làm những gì ? em thì mù tịt về mấy thứ đó.

 

[concaro128]

Binh pháp có câu: biết mình biết người, trăm trận trăm thắng.
Marketing làm cái việc " biết mình biết người ", còn đánh trận là chuyện của sales.
Bác bảo công ty bác trả lương để bác làm marketing đi, vị trí đó quan trọng và ý nghĩa hơn nhiều so với làm sales.
Mà bác chia sẻ cho em học hỏi tí, hồi bác làm marketing bên FMCG cụ thể là bác phải làm những gì ? em thì mù tịt về mấy thứ đó.

Cụ phán cực chuẩn.

 

[Nhà Môi Giới Việt]

Dưới 30 tuổi, còn bay nhảy được, nên bay nhảy cụ ạ.
Ở đâu trọng năng lực của ta, ta đến. Ta phát triển được, ta ở. Ta lăn tăn, nghĩ ngợi, ta đi.
Nhân đây, công ty em làm về BĐS, nhiều mảng: phân phối, đầu tư, thuê & cho thuê
Rất muốn được kết nối, tìm kiếm cơ hội hợp tác, đầu tư, cùng nhau làm việc, cùng nhau phát triển.
Liên hệ: Long - 26 tuổi - 084.689.5555

Được gửi từ iPhone Xs Max - Otofun

 

[Trục]

Em xuất thân từ dân Technical Sales.
Giờ chả biết gọi mình làm gì nữa.

Cũng tuỳ vào qui mô tính chất sản phẩm của cty,để xây dựng một đội ngũ marketing không đơn giản và còn phải có ngân sách cho hoạt động marketing nữa.
Em xuất thân là dân marketing cty FMCG đây nhưng giờ làm sales

 

[Ter]

Đây là hàng tiêu dùng. Với hàng phục vụ cho doanh nghiệp sản xuất thì theo phương án nào cụ?


Sent from my iPhone using Tapatalk

Hàng cho dn sx thì trước tiên cụ phải xác định được là hàng của cụ có điểm gì hơn hàng họ đang dùng về kỹ thuật, sau đó chứng mình với họ. Giá phải tốt hơn, dịch vụ về hỗ trợ kỹ thuật phải chu đáo... còn nhiều nữa. Em chia sẻ trên góc độ là nhà sx và cũng từng làm sale bắt đầu từ những năm cuối 9x

 

[Ter]

Cũng tuỳ vào qui mô tính chất sản phẩm của cty,để xây dựng một đội ngũ marketing không đơn giản và còn phải có ngân sách cho hoạt động marketing nữa.
Em xuất thân là dân marketing cty FMCG đây nhưng giờ làm sales

Nếu cụ ở HN thì ib em số cầm chân đi, em cũng muốn giao lưu học hỏi về mar. Có ông bạn làm mar cứng lắm nhưng tận SG và nó bận quá nên chả hỏi được mấy

 

[nhuataiche]

Em xuất thân từ dân Technical Sales.
Giờ chả biết gọi mình làm gì nữa.

Bác đang làm mảng nào vậy ? có dịp biết đâu anh em lại ngồi trao đổi kinh nghiệm với nhau.

 

[Trục]

Bác đang làm mảng nào vậy ? có dịp biết đâu anh em lại ngồi trao đổi kinh nghiệm với nhau.

Nghề cũ em làm phụ gia nhựa mà cụ.

 

[nhuataiche]

Hàng cho dn sx thì trước tiên cụ phải xác định được là hàng của cụ có điểm gì hơn hàng họ đang dùng về kỹ thuật, sau đó chứng mình với họ. Giá phải tốt hơn, dịch vụ về hỗ trợ kỹ thuật phải chu đáo... còn nhiều nữa. Em chia sẻ trên góc độ là nhà sx và cũng từng làm sale bắt đầu từ những năm cuối 9x

Bác đang làm mảng nào vậy bác ơi ?

 

[Ter]

Bác đang làm mảng nào vậy bác ơi ?

Em đang sản xuất sữa chua và váng sữa cụ ạ

 

[tieuphuong1146]

E đánh dấu để học hỏi ah.