Đọc 1 loạt comment thấy các cụ kì thị nghề môi giới quá, môi giới cũng có người nọ người kia, khách cũng vậy, đâu phải 100% các cụ đi ô tô ở đây đều là thiên thần. Khi đã xác định Môi giới là 1 nghề và muốn gắn bó lâu dài, thì phải làm có tâm, đâu có thể lừa người ta mãi được. Em từ bé đến giờ không thích lươn lẹo, không muốn dính vào thị phi, bon chen, nhiều người bảo không hợp làm bất động sản, nhưng thôi, kệ, nghề chọn mình chứ mình đâu có chọn nghề
Nay tâm sự với các cụ một góc công việc của em, đó là tìm nhà cho khách. Thực sự không làm nghề này thì khó mà hiểu được việc tìm nhà cho khách khó khăn, vất vả như nào. Nhiều người cứ nghĩ danh sách có sẵn đó rồi, cứ ung dung ngồi điều hoà mà lọc thôi. Nhưng xin thưa nếu làm như thế thì vừa hại mình mà vừa hại khách.
Ví dụ dưới đây là 30 địa điểm em đi khảo sát nhà phân khúc giá trên dưới 3,5 tỉ. Xin nhắc lại là chỉ 1 mức giá 3,5 tỉ kèm các căn hơn kém 100 triệu nữa. Kho hàng thì dưới 2 tỷ cho tới hơn 30 tỉ đều có, còn đây là số lượng nhà cho 1 mức giá, và nhiều địa điểm có 2-3 căn chứ không phải 1 căn
Và để nảy ra được 3 căn giới thiệu cho khách khi khách gọi đến, hỏi muốn mua nhà 3.5 tỉ kèm một loạt tiêu chí abc xyz... thì em đã phải đi khảo sát cụ thể từng căn một cách chi tiết để nắm được các yếu tố sau:
- VỊ TRÍ CỤ THỂ: Vì nhiều khi địa chỉ có sẵn nhưng tìm được nhà lại là cả một câu chuyện khác, đặc biệt là phân khúc nhỏ tiền. VD ngõ 147 Tân Mai nó sẽ ở phía đối diện bên kia đường của ngõ 139
Và em còn chưa tìm được ngõ 147A là chỗ quái quỷ nào
Thế nên nếu không đi tìm trước thì có khi dẫn khách đi xem sẽ không tìm được nhà. Hồi mới vào nghề có mấy lần em dẫn khách xong không tìm được nhà và thế là khách lại dẫn em vào vì khách là dân thổ địa ở đó
Muối mặt
- NGÕ TRƯỚC NHÀ: Ngõ là vấn đề khách rất quan tâm, ngõ nông hay sâu, ô tô đỗ hay không, cách ô tô tránh, mặt phố bao nhiêu m... Đọc mô tả trong kho hàng thì căn nào cũng vài bước là ra phố nhưng có khi vài bước đó là cả trăm m đấy! Tính em thật thà nên gần là gần, xa là xa, muốn báo khách chính xác, ok rồi mới đi xem. Nên việc đi khảo sát ngõ, lối vào nhà là rất quan trọng. Rồi còn phải xem ngõ thông hay cụt, thông thì thông ra đâu.
- CHỖ GỬI Ô TÔ CHO KHÁCH: Nhà to tiền ô tô vào được nhà thì không nói, nhưng nhà nhỏ tiền ô tô không vào được thì phải xem xung quanh có chỗ nào gửi ô tô không, xa hay gần... Chứ mua nhà vài tỉ thì đa phần là anh chị cũng có ô tô cả, có nhà còn vợ chồng mỗi người 1 chiếc.
Đấy, nghe thì đơn giản nhưng thực tế vất vả lắm, nhất là thời tiết nóng nực thế này. Đỉnh điểm là có 1 buổi chiều em đi khoảng 60 nhà quanh Hoàng Mai. Xem xong chạy vội vào High Land ngồi, hơi điều hoà phả vào mặt tỉnh cả người
))
Tâm sự với các cụ như vậy để các cụ thấy công sức của em khi lọc được 3 căn gửi khách nhanh nhất có thể và đưa khách đi xem thuận lợi nhất. Thị trường có rất nhiều môi giới, vì vậy môi giới luôn muốn tìm nhà đẹp nhất, tốt nhất cho khách. Vì nếu không là mất khách sang tay người khác ngay. Nhiều khách yêu cầu khoai quá, em chọn nhà phù hợp nhất rồi nhưng anh chị vẫn nghĩ còn nhà đẹp hơn, rẻ hơn. Xong rồi anh chị lại mất công đi xem chỗ này chỗ kia, cuối cùng cũng chả có căn nào như anh chị mong muốn cả, lúc đấy quay lại mấy căn trước thì họ bán mất rồi.
Hoặc nhiều khách lại nghĩ ôi em này có làm gì đâu, dẫn vào được 2 - 3 cái nhà xong chốt được là có tiền. Dạ thưa để có 2 - 3 cái nhà đó là em phải đổ biết bao mồ hôi đi xem mấy chục căn nhà đấy anh chị ạ.
Tâm sự vài dòng như vậy để mong các cụ hiểu và tôn trọng môi giới. Đây là quan hệ bình đẳng, hai bên cùng giúp đỡ nhau. Khách cũng rất nhiều, nếu thái độ khách không tốt, môi giới cũng hoàn toàn có thể từ chối hỗ trợ.
