Em dạo một vòng thấy trên 90% các cụ chửi bán hàng đa cấp, cụ thể hơn là amway. Em chỉ đưa ra nhận xét khách quan để các cụ hiểu.
+ Bán hàng đa cấp có là lừa đảo không? Bản chất bán hàng đa cấp xuất phát và tồn tại được ở những nước văn minh. Vậy nên chắc chắn nó phải có ưu điểm thực tế. Sang VN nó xấu chỉ là do người kinh doanh làm nó xấu đi mà thôi. Những sản phẩm thực sự phù hợp với thị trường vẫn sống ổn. Cụ thể là Fu đen rồ. Việc nảy sinh ra ý tưởng để bạn mua hàng, thấy hàng tốt và giới thiệu cho ng quen mua,sau đó bạn được cắt lại % coi như công quảng cáo là việc tốt và có lợi cả 2 bên. Vậy về bản chất, nó là tốt
+ Tiền chi cho hệ thống bán hàng đa cấp ở đâu ra? :
- 1 sản phẩm đến tay người dùng gồm : giá thành sản xuất + lãi doanh nghiệp + thuế má + tiền quảng cáo quảng cáo trên phương tiện đại chúng + tiền chi phí hệ thống phân phối, các cửa hàng, cửa hiệu và nhân công.
Em không biết thống kê bình quân là bao nhiêu, nhưng thiết nghĩ các loại chi phí ngoài giá thành sản xuất và thuế thì chi phí cho các khâu còn lại cũng phải là 40 đến 50%. Như vậy, nếu chọn kênh bán hàng đa cấp, họ sẽ không mất chi phí quảng cáo, không mất chi phí showroom, hệ thống phân phối. Tiền này được trả cho hệ thống nhân viên, cộng tác viên đa cấp (tự thiết lập và duy trì). Vậy trên thực tế họ làm việc khoa học, thu nhập ổn và không lừa đảo ai cả.
+ Tại sao bán hàng đa cấp hầu như không tồn tại được ở ta? Thực tế đa phần các cá nhân hay tổ chức nghiên kíu lôi các loại sản phẩm về chưa thực sự đánh giá được thị trường và tâm lý của người VN, hoặc bỏ qua đạo đức kinh doanh. Khi đưa về sẽ gồm 2 loại
- Loại vớ vẩn, lừa đảo, không có chứng nhận của cơ quan chức năng, không có tổ chức hợp pháp phân phối. Em không cần nói ở đây
- Loại thật, có công ty đoàng hoàng, có chứng nhận của cơ quan chức năng và thực tế doanh nghiệp muốn khởi đầu và tồn tại : Vấn đề là hiện tại nó chọ cách phân phối theo hệ thống đa cấp, nên thường sản phẩm không có giá bán đại trà. Các con zời nhà mình biến tướng, tham nên cố gắng nhồi nhét để ông ít tiền vẫn lòi ra mua nên mới gây hình tượng xấu trong mắt người tiêu dùng. Còn nếu chỉ tiếp xúc với những đối tượng có điều kiện phù hợp dùng thì em cho là tốt. Chính vì cách suy nghĩ và tiếp thị kiểu ép buộc này. Các người đứng cao trong phân nhánh dậy lại cho người sau, truyền đạt cho người đi sau thái quá, vẽ ra nhữ điều cực khó có thể trở thành thật để đào tạo ra một lớp chân rết với hình ảnh cực xấu, hám lợi, viển vông và zai như zẻ zách....hầu hết các cá nhân đi vào con đường đa cấp này khi ra có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng bán hàng tốt, xong tính cách cũng thay đổi khá nhiều....
Về sản phẩm Amway nói riêng : Căn bản amway là sản phẩm tốt hay ít ra là an toàn. Ngày trước mẹ em dính người quen thuốc, mua một đống về dùng đến 2 năm chưa hết. Nước rửa bát, xà phòng giặt dùng khá thích. Kem đánh răng bình thường. không có bọt nhiều nhưng sạch. các loại sữa tắm và dầu gội thì em không để ý. Riêng về mấy cái loại thực phẩm chức năng thì em chỉ nghe là tốt...còn ngay tối hôm mẹ mua em yêu cầu mang trả hết những gì ăn hay uống vào mồm.
- Về nhận xét riêng của em vì thời sinh viên đã đi làm những cái tương tự để học hỏi, bản thân có những người chơi rất thân làm về mảng kinh doanh này, amway hay các sản phẩm tương tự sẽ thoi thóp và có thể phát triển dần ở VN. vì nghe là nó liên kết và có nhiều sp.
Vậy giờ có nên làm Amway hay không??
- Hiện nay GDP của VN thấp, nếu xét về mặt chung bình, để người dân mua và sử dụng sản phẩm có cái giá ở tầm trung bình khá, không mang lại những hiệu quả rõ ràng (vì rõ ràng thì nó sẽ đắt hơn) như vậy thì thị trường khá hẹp. Nên dù là phù hợp với lượng tiền bỏ ra và sản phẩm nhận lại nhưng đối tượng khách hàng thực sự dùng thường xuyên là không cao. nên nó chỉ thoi thóp thôi, khi nào thu nhập trung bình tăng lên, mức sống cao hơn thì các sản phẩn dạng này trở nên bình dân hơn sẽ có cơ hội.
- Việc thành công ở môi trường Kinh doanh đa cấp trước tiên rất khăc nghiệt, cực nhiều người không thành công. Và nếu thành công cũng không có cái câu "ngồi mát ăn bát vàng. tuần làm 8 tiếng lương 10tr" đâu nhá. Em biết và nếu là quen biết rõ và thân, thì có khoảng 3 đến 50 người làm về ngành này (loại không thân, không rõ ko tính) thì chỉ có 1 người thành công. Lương đc khoảng 30 đến 50tr / tháng. nhưng làm cật lực,bất kể giờ giấc. Thường phải đi vào khi người ta nghỉ, phải bỏ tiền túi, hỗ trợ hệ thống..vv.vv....thế nên 1 tháng có thể nhận về 70 hay 80tr nhưng trừ chi ra hội thảo, quà cáp...vv.v.v.....cũng chỉ bỏ ra được 20tr đến 30tr là nhiều. Và người đó sau khi thành công, vẫn chơi với mọi người....nhưng cách nhìn của họ về mình hay của mình về họ là khác. Không tình cảm gắn bó như xưa. Đấy là cái mất cực lớn của nghề này.
+ Ngoài việc cần có lòng tin, kỹ năng và lựa chọn tốt dòng sản phẩm mình muốn bán thì kiên nhẫn hay gọi là lỳ mặt là yếu tố cực quan trọng.
Câu khuyên cuối cùng là : Hiện tại amway chưa phù hợp với VN. Nếu thừa thời gian, có muốn thì cứ thử nhưng xác định là vất vả và phải đánh đổi khá nhiều thứ. Còn em ở thời điểm hiện tại, và nhất là ở thị trường VN thì cá nhân em không tham gia các hoạt động này.