Em là môi giới chính công đây ạ. E có chút kinh nghiệm cỏn con, muốn chia sẻ cho các bác đang vã sẽ bán nhà. hỳ
Nếu các bác xác định bán nhà. Các bác phải tìm hiểu rõ thị trường và nắm bắt nhanh nhạy thông tin cũng như quyết đoán nhanh thì các bác sẽ ủn được nhà nhanh.
Đầu tiên các bác phải xác định tình trạng nhà các bác như nào, hoa hậu quốc tế -> hoa hậu Việt Nam -> hoa hậu biển -> hoa hậu tỉnh -> hoa hậu làng-> và cuối cùng là HAPYBOLA. ( Lấy ví dụ ra để trêu các bác )
Nhưng thực ra đó cũng là tâm lý chung của người bán nhà và người mua nhà. Phải xác định rõ giá trị thứ mà mình đang bán và đang mua.
Nhà các bác là loại đẹp, hàng hiếm thì k nói làm gì rùi. Đương nhiên nó sẽ giá cao ngất và không có khung giá chung được. Nhưng là loại đẹp hoặc bình dân, nó sẽ có 1 khoảng giá chung do thị trường quy đinh. Mà đã là thị trường, thì thay đổi sao được.
Nhiều bác bán nhà, nhưng còn bán cả chất lượng nhà, nội thất nên nó vẫn có giá khác. Nên nhiều khi 2 con gần cạnh nhau, thông số giống nhau. Nhưng mỗi con sẽ có giá chênh nhau chút xíu rùi. Không thể lấy nhà bên cạnh mà so sánh y nguên cho nhà mình, cái đó chỉ loè người k biết thui. Đến hoa hậu, có người được gả người giàu, có người gả vào đại gia dởm.
Các bác xem nhà mình có gì nổi bật, điểm mạnh chổ nào để mà tăng giá bán hay điểm yếu chổ nào đế giảm giá bán.
Điểm mạnh nhứ, nhà mặt phố, kinh doanh tốt, vị trí đắc địa ( loại nhà phù hợp kinh doanh). Nhà lô góc, khu đô thị yên tĩnh, dân trí cao, nhiều tiện ích.. (loại này phù hợp cho ơ). Nhưng nhà mình thuộc loại điểm xấu như, nhà trong ngõ, hẻm, đường đâm, thóp hậu, lưỡi hái, cũ nát, gần nghĩa trang, đình chùa, bốt điện....thì giá nó sẽ thấp hơn hẳn so với những con gần đó mà có vị trí đẹp hơn. Nên các bác nhớ cho, phải xác định rõ giá trị nhà mình mà rao bán nhé. Chứ nhà xâu quá, các bác lại hét giá trên trời xanh, rùi để vài năm sau lại tụt xuống đất mới ủn được nhà là mất việc đó, cũng như trượt giá đòng tiền... Biết giá trị nhà ủn sẽ nhanh nhà.
Trước khi bán nhà, các bác để ý cho em, hoặc dò hỏi, giá nhà mình trong khu vực mình đang ở đang giao dịch khoảng bao nhiêu, rùi để ý các nhà xung quanh đang bán, xem họ bán giá như nào và tình trạng nhà họ như nào để rùi đinh giá nhà mình chuẩn nhất.
Sau đó các bác rao bán nhà trên mạng, chưa nhờ môi giới vội. Khi rao bán như này, lúc đầu các bác rất bị làm phiền nhé. Vì họ biết bác là chính chủ, nên nào là đăng quảng cáo hộ, môi giới gọi hỏi hợpc tác.. và nhiều khi cũng là khách thật. Nhưng lúc này các bác chỉ là để test thị trường, xem nhà các bác đang bán có hot trên thị trường không. Nếu hot thì các bác nghe cháy máy, đủ thể loại làm phiền. Nhưng tỷ lệ gặp được khách và bán được nhà rất là nhanh. Nhớ là giá do các bác với khách khớp nhé. Miễn sao thuận mua vừa bán.
Sau khi 1 thời gian đăng tin không có nhúc nhích gì, điện thoại lạnh tanh. Thì các bác hãy biết là nhà bác đang nằm trong khu vực không phải là hot thị trường. Nên tự mình kiếm khách mua nhà cho mình rất là chậm, không biết khi nào bán được kia. Lúc này các bác hãy nghĩ ngay đến môi giới, chỉ môi giới họ có cách kiếm khách cho các bác, để các bác ủn nhanh được nhà. Nhưng các bác cũng phải chọn mặt mà gửi hàng nhé. Chứ loại môi giới nào các bác cũng nhờ ( môi giới giờ cũng có người tốt, kẻ chộp giật) mà cách tốt nhất các bác nên chọn ít nhà môi giới mà nhờ thôi. Vì nhà các bác có phải là loại gái ế đâu , mà phải tìm chồng cho mọi cách. Có khi kiêu 1 tý lại được giá. Sồ xề quá, gặp ai cũng cầu xin lấy cho thì không ai lấy đâu. Càng thế càng mất giá thảm hại.
Và các bác nhớ cho nhé, nhờ môi giới thì các bác chọn những nhà môi giới chuyên làm khu vực mà nhà các bác đang bán. Làm phí dịch vụ hẳn hoi nhé, 0.5 hay 1% hoặc cao hơn, do các bác hết. Phí thấp thì khách của môi giới đưa vào các bác bán thấp, phí cao các bác phải bán cao rùi. Nhưng theo em phí 1% hoặc 1.5% là ok. Phí tốt 1 chút, môi giới họ có khí thế làm cho nhà mình và tập trung chau truốt bán cho mình hơn. Còn bác nào sông xênh trả cao tuỳ các bác. Vì cũng có nhiều đơn vị môi giới họ làm phí với các bác tận 3 hay 4%. Nhưng theo em tất cả đánh vào giá thành. Còn theo thị trường quy định 1 - 1.5% cứ thế mà làm. Nếu mình trả 0.5% thì họ phải quay ra xin cả đầu khách, đâm ra lại lằng nhằng giữa 3 bên, khách vào rùi lại không khớp được lỡ cơ hổi bán nhà của mình ra.
Khi các bác làm việc với môi giới nói rõ luôn, cứ cho khách xem ngoài đi. Thích vị trí, ưng mặt ngoài thì vào xem trong. Nếu môi giới nào, dẫn nhiều khách vào mà tình trạng khách cứ vào ngó qua rùi họ lại đi, môi giới cũng chẳng nói gì với mình. Thì loại môi giới này, nên bỏ ngay nhé. Họ là loại chỉ dẫn khách và ăn phí dẫn đi xem nhà thui. Chứ họ không trau truốt chuyên tâm bán nhà cho mình đâu. Mình suốt ngày nghe điện, mở cửa thì còn thời gian đâu mà làm việc khác nữa.
Nếu gặp môi giới như này các bác nên hợp tác sâu hơn: Họ chỉ gọi điện cho mình , khi khách thật sự muốn vào trong xem nhà và muốn gặp chủ nhà để nói chuyện. Môi giới đó rất ít khi làm phiền, khi không thật sự có việc hay có khách nét. Đó là những môi giới họ đang chuyên tâm và trau truốt bán nhà cho các bác. Họ mới là những người làm được việc cho các bác.
Sau khi môi giới hay các bác có khách vào xem, ngắm nghiá căn nhà rùi. Họ ưng căn nhà các bác, thì họ sẽ nói chuyện về giá. Thì lúc này các bác cứ xem thái độ của khách như nào mà quyết giá. Nhưng các bác chưa thấy sự thiện chí và tiền đặt cọc trên bàn của khách thì các bác chưa nên chốt vội giá cuối cùng muốn bán của các bác nhé. Các bác biết còn gì, Người Việt Nam lúc nào chả mặc cả, chỉ khi nào họ bỏ tiền ra mua rùi họ mới thôi cái sự mặc cả đó. Chưa bỏ tiền mua, hay chưa bỏ tiền đặt cọc là họ luôn nghĩ và sợ mua hớ. Khổ thế các bác ạ, nên chống chế loại này là khớp được giá là cọc, không thì các bác cứ báo cho em cái giá chung chung ( có nghĩa cao hơn cái giá các bác nghĩ). Nhưng đừng có hét cao quá và đừng cứng nhắc quá trong quá trình đàm phán và làm giá nhé. Không khách nó tự ái lại mất việc của mình, biết khi nào tìm được khách nét thứ 2. Nếu nhờ môi giới tốt và giỏi họ sẽ giúp các bác chuyện này. Khổ vậy đấy các bác, nhờ được môi giới tốt và giỏi họ giúp mình nhẹ như bâng, gặp môi giới kém và xảo trá khiến mình gặp nhiều phiền toái. Hehe.
Khi các bác vào cọc và chốt giá với khách mua rùi, chỉ còn hẹn ngày công chứng thôi. Giấy tờ thì các bác biết còn gì, không hiểu thì pm cho em, em tư vấn thêm cho( miễn phí nhé). Mà các bác nhớ là tiền cọc cao cao 1 chút, chứ thấp quá khách hàng về hay lăn tăn rùi bỏ cọc lắm. Mình đâu muốn chuyện đó đâu đúng không các bác. Cầm tiền đó của khách bỏ cọc, mình cũng thấy k vui, mà trả cho họ thì việc mua bán trước đó như trò trẻ con. Nên cứ cọc cao vào ( như nhà 5ty cọc cứ phải 200tr) cọc cao rùi ai muốn bỏ cọc cũng sót, thế là phải tính toán mà thanh toán nốt rùi công chứng thôi. Còn nếu họ gặp trục trặc về kinh tế thì tuỳ các bác trả hay không do các bác.
Kinh nghiệm của em đấy. Các bác thấy hay các bác cho 1 like nhé. Còn nhiều cái muốn nói với các bác nhưng k nghĩ gì để nói thêm được.
Điệp Lưu Vệ chuyên môi giới nhà mặt phố Hà Nội.
Hotline: 0123.99.68.886
Email:
diepluuve.diaocmatpho@gamil.com
