[Funland] Vì khởi nghiệp nhà em lộn tùng phèo, các CCCM tư vấn giúp em

[vickwu85]

Cái này ngoài sản phẩm tốt còn phải mạnh về Marketing. Cụ cho e hỏi cụ có kinh nghiệm hay dự tính j với marketing chưa? Cụ trả lời em mấy câu sau là em biết cụ chuẩn bị đến đâu.
1. Khách hàng mục tiêu của cụ là ai? Già trẻ lớn bé như nào? Nhóm này thích cái j và sản phẩm của cụ có đáp ứng đc ko?
2. Mức chi tiêu của đám này như nào?
3. Kế hoạch của cụ là thị trường cả nước? Cụ chuẩn bị ngân sách bao nhiêu cho marketing?
4. Phương án phân phối đã có chưa?
Em dự là cụ chưa mường tượng hết các việc phải làm đâu. các cụ trên này nói đúng đấy, phương án 1 theo em là tệ nhất

Đọc thì em để ý thấy bố cụ còn máu kinh doanh hơn cụ nhiều, minh chứng ở việc ông muốn chọn PA1.
Tuy nhiên như các cụ ở trên đã đánh giá thì PA1 rủi ro quá cao.
Cụ nên theo PA2, đặt xưởng sản xuất, dồn tài chính và nhân lực cho việc phát triển thị trường. Khi thị trường đã ổn định, hệ thống các nhà phân phối đã có nhiều thì hãy mở xưởng.
Về vấn đề bảo mật công thức thì cụ buộc phải đối mặt từ bây giờ. Trừ phi cụ tính chỉ nội bộ gia đình cụ tham gia sản xuất còn không thì kiểu gì cũng có yếu tố người ngoài có nguy cơ biết công thức.
Liệu cụ có tự tin là sản phẩm của cụ sẽ có thể độc quyền trên thị trường không?

Cảm ơn các cụ đã góp ý chỉ dẫn

Hiện tại mảng Marketing thì em đang định cùng chung với 1 cậu bạn thân, cậu ấy học chuyên về kinh tế và cũng đang có 1 ekip làm dịch vụ truyền thông.
1.Định vị khách hàng thì em nhắm tới độ tuổi từ 30-65 tuổi ( do nghiên cứu và thống kê mới về các bệnh liên quan về Gan, Thận, Tiểu đường, tim mạch có thống kê ) . Em đã giới thiệu sản phẩm của mình cho khoảng 50 người thân quen dàn trải trong độ tuổi đó và vấn đề tồn tại duy nhất hiện tại về phia sản phẩm là bảo quản và hương vị ( nhóm từ 50t trở lên thì tương đối hài lòng, nhóm từ 30-50t thì yêu cầu cần hương vị thơm hơn - đang tính đến việc sử dụng hương liệu )
2.Mức chi tiêu của nhóm KH : các cá nhân có sự quan tâm về sức khoẻ thì giá thành của sản phẩm cũng tương xứng với mục tiêu của SP , SP sẽ nằm ở phân khúc trung cấp . ( em định giá sản phẩm rơi vào khoảng 15-18k/ lon 300ml )
3.Kế hoạch phân phối về thị trường thì em định sẽ thử nghiệm ở các tỉnh phía Nam trước ( với sản phẩm sản xuất đóng lon) vì khí hậu nóng sẽ phù hợp hơn về cả nhu cầu giải khát lẫn tính đặc thù của SP .
4. Phương án phân phối : em thì không được học hành chính quy và bài bản về kinh doanh hoặc set up hệ thống , Nhưng em có đọc sách, và tham khảo một số các mô hình kdoanh hiện này, thì em cảm thấy mô hình kdoanh của Highland cafe, Trung Nguyên hoặc cao hơn là StarBucks. Ban đầu là các chuỗi bán lẻ cung ứng sản phẩm trực tiêp kiểu dạng coffee shop hoặc tea shop. Sau đó mình đánh giá được thị hiếu cũng như gia tăng về doanh số bán lẻ sẽ đưa vào các sản phẩm thành phẩm vào chuỗi cửa hàng của mình ( tăng thị phần và tăng tính tiện dụng cho khách hàng khi muốn mang về nhà sử dụng ) và sau cùng là khi có đủ sức cạnh tranh thì sẽ đưa vào cách kênh siêu thị .

quan điểm của em là như vvậ, có đúng có sai mong các cụ cao kiến chỉ điểm. Cá nhân em thì thực sự để nói là sắp xếp theo trình tự ưu tiên thì : PA3 --> PA 2 --> PA 1

 

[cia1591991]

Em vote cho phương án 2, cụ cứ làm có kinh nghiệm ăn lãi ít, công thức thuốc bây giờ em thấy hơi nhiều và cũng hơi phiên phiến nhau. Nếu công thức của cụ vượt trội đã được thử nghiệm lâm sàng >>>> tốt, thì cụ nên chọn phương án 1. Còn nếu sản phẩm của cụ là TPCN, ngu ý của em nên làm phương án 2.

 

[quasin3000]

Đăng ký bản quyền công thức, hình thức (viên, nước, thực phẩm chức năng...), bao bì...

Sản xuất theo phương án 2, lợi nhuận 50-50.

Quảng cáo và sử dụng thuốc theo dự án nghiên cứu của bệnh viện nội tiết.

Thu kết quả. Sản xuất, việc đầu tiên phải quy hoạch được nguồn dược liệu.

Hy vọng bạn có nhiều công thức về hay về chế độ dinh dưỡng.

 

[Duong2000]

Liều ăn nhiều, nhát ăn cát
Con đường nào cũng có cái hay cái dở, rủi ro cao thì lợi nhuận lớn vậy thôi, nên cụ thấy cách nào thuận nhất thì theo, ko có gì phải bàn cãi cả.

 

[Dream Hilux]

Phương án 3 là an toàn nhất; Phương án 1 được ăn cả hoặc "Đồng nát đường";

 

[vodafone36]

Cụ có máu liều thì chơi PA 1 Còn ăn chắc mặc bền có sẵn của ăn của để thì PA3

 

[Ngoc.Vpbank]

Chủ thớt giống y trường hợp em đang làm vay vốn. Cụ ấy tốt nghiệp đại học dược, dành 6 tháng để đi xuyên Việt và 4 nước Đông Nam Á, tìm tòi các sản phẩm thuốc. Nhờ sự giúp đỡ của các thây trong ĐH Dược và các bạn sinh viên, cụ ấy cũng phát triển được sản phẩm tốt, đã bán ra trong hiệu thuốc trường ĐH Dược. Sau đó thành lập công ty luôn, dành 1 năm để gây dựng công ty và bây giờ muốn mở rộng kinh doanh.
Cụ chủ cùng ý tưởng thì em cho số, cụ có thể tham khảo mô hình đó được đấy

 

[francis.castanie]

YHCT giờ e thấy cũng ko phát triển, hình như là không ai chịu bỏ công sức đầu tư vào lĩnh vục này. Có đầu tư tí tí thì lại là gian thương

 

[Trục]

Em chả biết khuyên cụ thế nào.
Cái làm đầu tiên là chọn ít rủi ro nhất.
Mình làm mà, nên phải hợp với khả năng (lợi thế) và tính cách của mình, chứ "đẽo cày giữa đường", em chẳng ưng.

 

[hoangdang2002]

Cảm ơn cụ đã góp ý. Cái chính là em sợ cũng giống 1 cụ đã nói đó là dễ về vấn đề bản quyền và bảo mật .

Theo cụ thì nếu chọn phương án 2 ngoài hợp đồng hợp tác thì còn phải chú ý các điều khoản phụ về bản quyền không?
Theo em tìm hiểu thì muốn công bố sản phẩm của mình thì cần có cơ sở sản xuất về đảm bảo các thủ tục về VSAT ...

Vấn đề bảo mật: Cụ đăng ký bản quyền sáng chế là ok! Cụ có thể nhờ Luật sư tư vấn cụ thể! Cụ tư tưởng lúc nào sợ lộ bí mật thì khó làm kd lắm! Cái sáng chế theo e chỉ đảm bảo 30% thành công mà thôi! Còn 70% là sản xuất thế nào, truyền thông, quảng cáo ra sao, nhân sự, vốn.....rất nhiều thứ nữa. E biết rất nhiều người có ý tưởng kinh doanh hay nhưng khi đi vào thực hiện thì sập!

 

[quyenxo84]

Đại đi cụ
Em nghĩ 3 là tốt nhất ... Có 1 điều cụ luôn luôn phải nhớ rõ và nằm lòng là phải đếm 1 xong mới đến 2
Nhanh nhưng đừng vội vã cụ ạ

 

[Tinhdautreoxe.Com]

Đọc bài của cụ thấy giống chuyện gấu cũ mình quá, bây giờ bạn ấy phá sản rồi ạ (em chỉ chia sẻ thôi không có ý gì đâu ạ)
Theo em bác nên bắt đầu từ phương án 3,
hehe

Không những cụ chủ thớt mà bất cứ cụ nào có ý định khởi nghiệp cần chú ý đến cái này. Nó có thể là tan nát tập n+1. Sau khi các cụ trắng tay, còng lưng trả nợ thì gấu sẽ sẵn sàng đá các cụ. Và một ngày đẹp giời nào đó như hnay, gấu cũ của các cụ vẫn lên OF chém gió và bẩu các cụ tuổi gì mà giờ này lên đây.

 

[Paracetamol87]

Em thì dốt đặc kinh doanh rồi, nhưng e thử nêu ngu ý. là viết đề tài rồi mời các nhà đầu tư vào, đặc biệt là doanh nghiệp nc ngoài. Em nhớ là các nhà khoa học xưa như Ê đi Sơn mà sáng tạo ra cái gì thì hay làm thế phải k ạ?

 

[Luckyapple]

Em chẳng biết sản phẩm của cụ chủ thớt thế nào để tư vấn. Nhưng em thấy yhct rất hay mà hiện không được đề cao như tây hy. Hy vọng cụ chủ vững tâm tiến bước. Cụ gặp khó khăn gì không ai chia sẻ thì cứ ib em ạ.

 

[dexom]

Cụ thớt PR rất hay.

 

[x.man]

Cụ ko ưng (hay ko dám chọn) PA1 vì chắc còn lăn tăn chuyện tiêu thụ sản phẩm. Cụ cứ tính cho chín. Ko làm thì tiền vẫn ở đó. Đừng nghe cái lý thuyết thất bại là mẹ thành công . Thực tế mỗi lần ngã là 1 lần vỡ mặt đới cụ

 

[Phongcach]

Đọc bài của cụ thấy giống chuyện gấu cũ mình quá, bây giờ bạn ấy phá sản rồi ạ (em chỉ chia sẻ thôi không có ý gì đâu ạ)
Theo em bác nên bắt đầu từ phương án 3, hehe

Từ hồi phá sản là thành gấu cũ luôn mợ nhỉ, e fun ti

 

[Phongcach]

Theo em cứ PA3, chậm mà chắc, rồi sau chuyển sang PA2, sau cùng thì PA1

 

[DidiLe]

Cụ đi học ở Tung của do đó không độc lập, tự quyết được mà phụ thuộc và thập thò sợ trách nhiệm. Làm theo suy nghĩ của mình 1 lần xem nào.

Chapter 1 : Tan nát tập 1

Vì vụ bỏ việc đi khởi nghiệp: Em được các cụ cho đi du học ở Tung Của ngót nghét 7-8 năm , có cái bằng cử nhân YHCT, bào chế dược. Sau khi về nước thì xin vào làm ở 1 bệnh viện X được 2 năm. Thú thực là gia đình em làm thuần kdoanh, tại em đam mê nghiên cứu và y khoa nên theo đuổi. Nhung khi về làm thì em thấy không phù hợp với môi trường đó và có nhiều hạn chế nhất định ( em không nêu rõ cụ thể là những vấn đề gì vì đa phần là giống nhau khi làm trong 1 cơ quan NN). Em quyết định nghỉ thì cả nhà em lộn tùng phèo, họp gia đình rồi, họp 3 đời ( vì em là cháu đích tôn) để khuyên can, rồi nặng nhẹ các kiểu đủ cả. Nhưng em quyết dứt nên bây giờ không khí gia đình rất căng thẳng.

Chapter 2: Bất đồng quan điểm tập 2

Sau khi nghỉ việc, em dành 6 tháng nay để vùi vào nghiên cứu và tìm tòi công thức 1 loại đồ uống có tác dụng hỗ trợ tiểu đường ( vì luận văn lúc em tốt nghiệp là viết về cái này). 6 tháng lê la khắp các quán xá, thư viện quốc gia, thư viện ĐH Y, rồi đi khắp các tỉnh thành để tìm hiểu nguyên liệu. Cuối cùng cũng có ra được 1 chút thành quả. Và sau đó em muốn đưa ra thương mại và kdoanh cái tahnhf quả này. Thì lúc này có 2 hướng
Phương án 1: Tự sản xuất, mua máy móc dây chuyền và tự làm 100% ( ưu điểm : bảo mật, chủ đông / nhược điểm : vốn lớn, rủi ro cao )
Phương án 2 : Hợp đồng với một xưởng sản xuất, thuê máy móc và mặt bằng , họ hỗ trợ dây chuyền, còn mình làm nguyên liệu và công thức ( ưu điểm : dây chuyền hoàn chỉnh, không phải đầu tư nhiều ban đâu; Nhược điểm: tính bảo mật )
Phương án 3: Làm sản phẩm bán lẻ trực tiếp ( mở quán đồ uống sau đó bán kèm sản phẩm đóng chai đi kèm giống mô hình cafe Highland hoặc ST Buck ) ( ưu điểm: tiêu thụ sản phẩm, tính được chi phí, quay vòng vốn; Nhược điểm: chi phí mặt bằng )

Sau khi ngồi bàn bạc thì em vs cụ nhà em tranh cãi nảy lửa cụ nhà em thì nghiêng về phương án 1 còn em thì nghiêng về phương án 3 sau đó chuyển về phương án 2 nêu nhu cầu tăng.

Các CCCM có cáo kiến gì hoặc CCCM có nhiều kinh nghiệp trong mảng này giúp em tư vấn. EM biết trên OF rất nhiều cao thủ ẩn danh.
Chân thành các CCCM đã nghe em kể khổ

 

[arrowsgold]

Tiền của cụ thì theo ý cụ, tiền của bố cụ thì theo ý của bố cụ.

Cụ này chuẩn này.