[Funland] Tôi lập nghiệp thế nào

[soc bo]

cao thủ đây rồi, đất nước cần những cụ như này.

 

[mynghedtl]

Đấy, em biết ngay là cụ chủ đi công tác mà. Em lại hóng cụ khi cụ rảnh.

 

[apiz]

E up giúp cụ chủ 1 chút ak

 

[kduc]

Em đẩy lên đầu cho nhiều người cùng đọc.

 

[Thích Gái Xinh 287]

Nhìn cái doanh thu và lãi ròng e thật ngưỡng mộ cụ

Con số đáng mơ ước cụ ạ

 

[xenguatho2]

Cụ chủ khả năng cao là dân văn ra rồi, viết lách đâu ra đấy. Đọc há cạ mồm nhưng vẫn không thấy giống một bản hồi ký

 

[H2MQ]

Vừa đi công tác mấy ngày về, tôi lại kể tiếp hầu các cụ.

Các cụ có thể hình dung cảm giác khi có người ấn các cụ vào buồng lái một con Boeing, không dạy dỗ gì mà chỉ ra lệnh “Bay đi!” Tình thế của tôi lúc ấy cũng đại loại như vậy, cảm giác vừa hoang mang vừa bất lực đến phát khóc. Về sau nghe hai mẹ con bà trẻ nói chuyện với nhau tôi mới biết hai người đều “cứ tưởng”: Bà trẻ cứ tưởng ông con sẽ ở nhà trông hàng, còn ông tướng nhà ta thì quên mất tôi mới đi làm buổi đầu nên có bạn rủ cà phê là té luôn.

Hà nội dạo ấy rất ít điện thoại di động, ít nhất hai mẹ con bà trẻ chưa có, máy nhắn tin tôi cũng cóc có số. Tôi lơ ngơ một lúc rồi tìm cách gỡ rối. Đầu tiên là đi tìm bảng giá nhưng ko thấy, về sau mới biết các cửa hàng kiểu này ko bao giờ có bảng giá, người trông hàng phải thuộc hết trong đầu. Bí quá tôi định chạy sang nhà bên cạnh hỏi nhờ nhưng sau lại thôi vì chẳng lẽ cái gì cũng hỏi.

Khách hàng đầu tiên, tôi vẫn nhớ là một đôi vợ chồng từ Sơn Tây. May cho tôi là họ mua 1 thùng Similac, giá Similac thì tôi nhớ từ lần bán 2 hộp sữa cho bác già hôm trước. Tôi tính xong tiền định chờ họ trả thì bà vợ bảo tôi ký sổ. Tôi lại đứng nghệt mặt vì ko biết sổ nợ của bà trẻ để ở chỗ nào. Đành phải thú thật với bà vợ là cháu vừa mới làm mà bà đang đi vắng, lát nữa cô quay lại mua được không.

Bà cô Sơn Tây thuộc dạng đanh đá, nạt ngay tao còn đi mua bao nhiêu thứ, mày không có sổ tao sang hàng khác mua. Tôi đang nghĩ thầm chắc không xong rồi thì ông con lại lượn về lấy ít đồ, may quá hắn chỉ cho tôi chỗ để sổ xong lại lượn ngay. Vô trách nhiệm đến thế là cùng.

Nhưng may có mấy quyển sổ mà tôi không phải hỏi ai nữa vì trong sổ ghi rất rõ ràng ai mua cái gì, giá bao nhiêu. Tôi tra sổ rồi chép giá lên tờ lịch, thế là có vốn bán hàng. Lúc sau còn có vụ một nhà Ninh Bình gửi tiền lấy hàng theo xe khách nhưng tôi hỏi bà hàng xóm, cũng giải quyết tạm ổn.

Buổi trưa bà trẻ về, chửi ông con một trận, cậu hai nhà ta ngồi nghe rồi nhe răng cười thế là xong. Đến lượt tôi thì bà dịu giọng lại bảo việc có thế, cứ thế mà làm (!)

Tôi không chịu kiểu chỉ bảo mập mờ của bà nên rút quyển vở ra, bảo bà liệt kê cho cháu các đầu việc và cách thức giải quyết, cháu sẽ làm đúng theo lời bà.

Bà trẻ rất ngạc nhiên nhìn tôi, bảo việc chỉ là bán hàng thu tiền, có gì mà liệt kê liệt gà. Tôi đành phải tự kê ra cho bà: Bày hàng theo nguyên tắc nào, bán lẻ thì sao, bán buôn thì sao, bán gần, bán xa, bán chịu… có gì phải chú ý, khách hàng ghi sổ đến đâu là giới hạn. Tất cả các câu hỏi đều là tôi vừa bán vừa suy ra, không ngờ bà trẻ sợ hết hồn, hỏi tôi mày đã đi bán hàng ở đâu mà sõi thế hà cháu.

Tôi trả lời thật là cháu tự nghĩ ra hỏi bà đấy, bà phán ngay thằng này thế là có khiếu bán hàng. Được, bà cho mày thực tập thoải mái, chỉ cần đừng ăn cắp. Trên đời tao ghét nhất lũ ăn cắp của nhà chủ.

Từ chuyện này và quan sát về sau, tôi nhận ra rằng người kinh doanh ở Việt nam đến 90% là không có khái niệm gì về tính chuyên nghiệp. Chỉ làm việc theo bản năng, không có phương án tác nghiệp, không có kỹ năng tiếp xúc khách hàng, không có kỹ năng và phương án phục vụ. Chỉ là theo kiểu trăm hay không bằng tay quen. Đa số người Việt kinh doanh đều đi theo kiểu này, làm mọi thứ đều theo cảm tính nên kiến thức trong bán hàng rất ít.

Tôi thì không thế, chẳng ai chỉ bảo nhưng cái tính của tôi là làm việc với cái gì thì phải biết được củ tỉ về cái ấy mới thôi. Bánh kẹo tôi lôi ra ăn thử hết, tất nhiên là ăn rồi trả tiền hẳn hoi, vì không có lương nên ăn kẹo là tôi phải móc túi trả tiền cho bà trẻ. Tất cả các vỏ hộp tôi săm soi đến từng dấu chấm phẩy, xong lại đi tìm thông tin về các hãng sản xuất. Vì không có internet nên cái được cái không, nhưng ít nhất tôi cũng thu nhặt được một số kiến thức kha khá so với thời bấy giờ.

Tất nhiên chuyện quan trọng nhất là bán hàng, tôi bỏ rất nhiều thời gian quan sát nghĩ ngợi. Xem khách mua hàng cần những gì, không phải chỉ có hàng mà thái độ phục vụ thế nào, không khí cửa hàng ra sao. Sau vài tuần bán hàng tôi rút ra được kết luận là mình cần một phong cách phục vụ thân thiện vừa phải, văn minh nhưng không thân cận, vì thân cận quá là rất dễ bị lợi dụng. Khi có khách lại quầy, bao giờ tôi cũng chào hoặc ít nhất là gật đầu, và không hề tỏ thái độ phiền hà khi có ai đó hỏi han một lúc rồi đi mà không mua gì. Cách làm của tôi dần dần được để ý và tôi rất nhanh có khách ruột, tức là chỉ có mua của tôi mà không mua chỗ khác, nhất là sữa vì tôi có thể tư vấn hẳn hoi cho họ.

Tôi cũng tự thiết lập được quan hệ tốt với những người giao hàng. Nếu biết về mua bán ở phố cổ thì các cụ cũng biết nhiều nhà trên đó đối xử với những người giao hàng rất tệ, đặc biệt là khi họ đến đòi tiền. Có người bắt đợi cả buổi chiều mới trả cho vài trăm nghìn, có người trả thì trả nhưng kèm theo những lời nói và thái độ rất khó chịu. Tôi thì quan niệm ngay từ đầu đây là mối quan hệ cộng sinh nên thuyết phục được bà trẻ trả tiền đúng hẹn và không gây khó dễ. Vì thế mà họ lộ cho tôi khá nhiều thông tin khiến tôi giúp bà trẻ kiếm được một món lớn mùa tết 1996.

Sau khoảng 1 tháng thì tôi đã làm chủ được cả cửa hàng, từ đặt hàng, tính giá, bán hàng, chuyển hàng, nói chung là tất tật. Bà trẻ quý tôi lắm nhưng vẫn thực hiện nghiêm chỉnh giao kèo, nghĩa là không trả một xu nào, chỉ nuôi ăn. Thỉnh thoảng tôi cũng có ý đòi lương nhưng nghĩ đến mục tiêu lâu dài tôi lại thôi, vì vẫn có tiền của bố mẹ gửi hàng tháng.

Mùa tết 1996 tôi giúp nhà bà trẻ làm được một cú lớn. Số là từ đọc báo và quan sát cách người tiêu dùng mua bán, tôi đoán là năm nay nhu cầu bánh kẹo sẽ tăng đột biến. Tôi nói với bà trẻ nhưng bà không phản ứng gì. Tôi lại nói chuyện với cậu hai và bảo hắn thử liều một cú xem sao, không ngờ thằng cha nghe tôi bỏ tiền riêng ra ôm mấy lô kẹo nhập khẩu. Kết quả là năm đó nhiều loại bánh kẹo cháy hàng và hắn ta thắng lớn bằng cách bán lại cho bà trẻ, bà trẻ lại bán tiếp cho cả phố. Thế là cả hai mẹ con đều kiếm được tiền.

Hai người đều biết họ thắng quả tết là do tôi. Lúc về tết bà trẻ cho tôi 3 triệu, cậu hai thì cho hẳn 10 triệu. Tính kỹ thì tôi làm ở nhà bà trẻ được hơn 3 tháng, lĩnh 13 triệu kể cũng không đến nỗi hẻo.

Cái gai nhọn nhọn từ bé. Cụ chủ có tố chất bẩm sinh thì nhìn đâu cũng thấy tiền.
Ko hiểu cụ chủ có nhớ nhầm ko chứ thời đó 13tr là to lắm. Tiền ăn cả năm của em chỉ 2.5tr. Tận 2001 đi làm lương khởi điểm của em cũng chỉ 350N/tháng. 1 Căn nhà TThể cấp 4 35m2 khu Thanh Nhàn chỉ 120tr.

 

[thanhnamlww]

Cái gai nhọn nhọn từ bé. Cụ chủ có tố chất bẩm sinh thì nhìn đâu cũng thấy tiền.
Ko hiểu cụ chủ có nhớ nhầm ko chứ thời đó 13tr là to lắm. Tiền ăn cả năm của em chỉ 2.5tr. Tận 2001 đi làm lương khởi điểm của em cũng chỉ 350N/tháng. 1 Căn nhà TThể cấp 4 35m2 khu Thanh Nhàn chỉ 120tr.

Cụ có nhớ lộn không thế, năm 2001 là năm em vào đại học, bố mẹ em cho tong cộng 1.5 tr gồm: 200k tiền trọ, 1tr200 tiền ăn và 100k tiền tiêu vặt

 

[SƠN HÀ]

Vào thớt nhiều lần và nuốt từng chữ (b)

 

[robeo1958]

Hôm nay e mới có duyên gặp thớt này, e ko làm tốn tài nguyên đâu, e chỉ xin phép như nhiều cụ khác là oánh dấu để theo dõi thôi ạ

 

[CONVEC]

Ngưỡng mộ cụ quá, em cũng xin 1 chân học hỏi

 

[H2MQ]

Cụ có nhớ lộn không thế, năm 2001 là năm em vào đại học, bố mẹ em cho tong cộng 1.5 tr gồm: 200k tiền trọ, 1tr200 tiền ăn và 100k tiền tiêu vặt

Có những thứ ko thể quên được ợ. Những vất vả của một thời khốn khó.
Cụ như vậy tiêu kiểu đại gia rồi . Năm 2001 lương 500N tằn tiện cũng tạm đủ. Ơn trời khó khăn cũng trôi qua.

 

[mmxhung]

Rất mong cụ chủ chia sẻ câu chuyện lập nghiệp của mình với cộng đồng, không phải cách cụ kiếm được nhiều tiền, mà là cách cụ vượt khó trong sản xuất, trong tư duy kinh doanh, định hướng phát triển, tìm tòi thông tin....
Nếu được như vậy thì thật quý hóa cho cộng đồng, để mọi người cố gắng nỗ lực hơn, trưởng thành hơn.
Chúc cụ luôn mạnh khỏe và hạnh phúc !

 

[rachfan]

Cái gai nhọn nhọn từ bé. Cụ chủ có tố chất bẩm sinh thì nhìn đâu cũng thấy tiền.
Ko hiểu cụ chủ có nhớ nhầm ko chứ thời đó 13tr là to lắm. Tiền ăn cả năm của em chỉ 2.5tr. Tận 2001 đi làm lương khởi điểm của em cũng chỉ 350N/tháng. 1 Căn nhà TThể cấp 4 35m2 khu Thanh Nhàn chỉ 120tr.

Cụ nhớ nhầm sao ấy chứ, năm 1997 vật giá thấp thật nhưng 1 thàng 200 ngàn cũng sao ăn được.

Nếu tính lương giúp việc thì 1 tháng tôi sẽ lĩnh 5-600 ngàn nhưng 13 triệu là tiền thưởng tôi giúp hai mẹ con họ trúng quả, nhiều phết đấy.

 

[onglaovuonchim]

Cụ nhớ nhầm sao ấy chứ, năm 1997 vật giá thấp thật nhưng 1 thàng 200 ngàn cũng sao ăn được.

Nếu tính lương giúp việc thì 1 tháng tôi sẽ lĩnh 5-600 ngàn nhưng 13 triệu là tiền thưởng tôi giúp hai mẹ con họ trúng quả, nhiều phết đấy.

năm 99 em vẫn ăn suất cơm 500đ cụ nhé

 

[milan2]

Có những thứ ko thể quên được ợ. Những vất vả của một thời khốn khó.
Cụ như vậy tiêu kiểu đại gia rồi . Năm 2001 lương 500N tằn tiện cũng tạm đủ. Ơn trời khó khăn cũng trôi qua.

2001 tiền ăn sv mà 1,2 thì gia đình cụ ấy chắc là rất khá lương em thời điêm đó 90 usd cũng gọi là hơn trung bình một chút .

 

[H2MQ]

Cụ nhớ nhầm sao ấy chứ, năm 1997 vật giá thấp thật nhưng 1 thàng 200 ngàn cũng sao ăn được.

Nếu tính lương giúp việc thì 1 tháng tôi sẽ lĩnh 5-600 ngàn nhưng 13 triệu là tiền thưởng tôi giúp hai mẹ con họ trúng quả, nhiều phết đấy.

Có lẽ cụ được chu cấp cao hơn
Ngoài tiền học phí, tiền trọ KTX đóng nửa năm một lần, mỗi tuần em về nhà chiều T7 tiếp máu 50K. Mỗi ngày ăn sáng 500đ, trưa chiều 2500đ/bữa. Mỗi tuần tiền ăn 35K, còn 15K chi cho tất cả những thứ còn lại...
Thời điểm đó đúng là dân phố cổ có mức sống đáng thèm muốn. Em qua nhà chú thằng bạn, nhà nhỏ tí nhưng đồ ăn thì phát thèm

 

[H2MQ]

Có vài câu hỏi với chủ thớt. Nếu ko phiền mong cụ giải đáp :
+ Để bắt tay vào SX, đầu tư ban đầu khá lớn. Cụ chủ ntn ?
+ Với sx theo như cụ chủ, mỗi mã hàng làm ra phải được tiêu thụ với số lượng lớn. Nhỏ là chết liền. Mà ban đầu thường chi phí chưa tối ưu nên giá bán ko thể rẻ => Khó bán số lượng lớn. Cách giải của cụ chủ ?
+ Hàng sx ra cụ bán dưới nhãn hiệu của mình hay làm OEM ? Hay cả 2 ?

 

[raisomoon]

Có vài câu hỏi với chủ thớt. Nếu ko phiền mong cụ giải đáp :
+ Để bắt tay vào SX, đầu tư ban đầu khá lớn. Cụ chủ ntn ?
+ Với sx theo như cụ chủ, mỗi mã hàng làm ra phải được tiêu thụ với số lượng lớn. Nhỏ là chết liền. Mà ban đầu thường chi phí chưa tối ưu nên giá bán ko thể rẻ => Khó bán số lượng lớn. Cách giải của cụ chủ ?
+ Hàng sx ra cụ bán dưới nhãn hiệu của mình hay làm OEM ? Hay cả 2 ?

Thực ra sẽ không có ai có câu trả lời đúng cho cụ. Bao giờ nó cũng là 1 con đường mà khởi đầu bao giờ cũng là con số 0. Khởi nghiệp là cả 1 hành trình dài(có thể tính từ những câu chuyện từ ấu thơ, đến đồng tiền đầu tiên mà mình kiếm được...) tất cả những thứ đó dần tạo nên 1 con đường khởi nghiệp cho 1 con người. Cụ hãy nhìn nhận theo quy luật hơn là đi tìm những câu trả lời cụ thể rõ ràng mà chả bao giờ có đáp án đúng cho tất cả mọi người.

 

[rachfan]

Có vài câu hỏi với chủ thớt. Nếu ko phiền mong cụ giải đáp :
+ Để bắt tay vào SX, đầu tư ban đầu khá lớn. Cụ chủ ntn ?
+ Với sx theo như cụ chủ, mỗi mã hàng làm ra phải được tiêu thụ với số lượng lớn. Nhỏ là chết liền. Mà ban đầu thường chi phí chưa tối ưu nên giá bán ko thể rẻ => Khó bán số lượng lớn. Cách giải của cụ chủ ?
+ Hàng sx ra cụ bán dưới nhãn hiệu của mình hay làm OEM ? Hay cả 2 ?

Những thứ này tôi sẽ kể dần, chuyện của tôi còn dài, ko phải từ hàng kẹo bánh ra là làm ông chủ ngay đâu.