[Funland] Tiếp cận khách hàng mới là các Tổng công ty

thaiminh2015

[Tịch thu bằng lái]
Biển số
OF-844980
Ngày cấp bằng
13/12/23
Số km
377
Động cơ
20,029 Mã lực
Tuổi
34
Tư duy rải truyền đơn spam là dùng cho khách hàng cá nhân, doanh nghiệp nhỏ và với sản phẩm đơn giản, giá trị nhỏ.
Chứ với doanh nghiệp lớn, tổng công ty thì phải coi mỗi khách hàng là 1 trận đánh. Phải tìm hiểu cơ cấu, mô hình tổ chức, quy trình ra quyết định, mặt hàng của mình thì ai mua, ai thụ hưởng v.v... Từ đó mới biết những ai có ảnh hưởng chủ yếu, thứ yếu v.v...
Nhưng đúng là nếu không có tay trong hoặc không phải là khách hàng cũ thì tìm hiểu các thông tin này rất khó. Có cụ ở trên gợi ý là đi qua trung gian là các đối tác đã từng bán hàng cho họ cũng là 1 cách hay.
Có một cách khác nữa là các tổng công ty thường mua sắm theo hình thức đấu thầu với các hạng mục lớn. Với tổng công ty nhà nước thì bây giờ gói vài trăm triệu cũng đấu thầu rồi. Vì thế cụ chịu khó tìm các gói thầu của họ trên cổng đấu thấu quốc gia rồi cứ tham gia thầu để biết thông tin và có mối quan hệ.
Tóm lại là phải đầu tư công sức, trí tuệ và thời gian chứ không spam như bán dạo được đâu.
Cụ phán chuẩn quá. Với cháu, nếu có sản phẩm tốt phù hợp B2B thì cháu tạm thời bỏ qua đội DNNN, mà tập trung vào DNTN và FDI, đồng thời mở kênh xuất khẩu ngay và luôn.
 

Mrquickdn

Xe tải
Biển số
OF-820180
Ngày cấp bằng
4/10/22
Số km
443
Động cơ
25,640 Mã lực
Tuổi
38
Bên em thấy thế này: Nếu để tiếp thị giới thiệu bán sản phẩm, giải pháp mới, thường bên bán sẽ liên hệ với bộ phận đầu tư phát triển (qua kênh nào em ko rõ, vì e ko làm bên bộ phận đấy). Xong sẽ gửi một file giới thiệt tóm tắt những ưu/nhược điểm của sản phẩm/giải pháp đấy và xin hẹn được tổ chức một buổi giới thiệu, trình diễn với quy mô như thế nào, bao nhiêu người tham dự...là tùy vào bên bán tổ chức. Buổi giới thiệu/trình diễn cũng quan trọng, nhưng quan trọng hơn nếu để tổ chức đc buổi này thì coi như đã xong khâu liên lạc được với giai cấp lãnh đạo, đám có quyền quyết định mua hay ko sản phẩm của bên bán. Còn lại thành hay bại là do người bán cả! Như vậy mấu chốt quan trọng vẫn là làm sao cụ liên hệ được với Tổng công ty, có thể là qua mail (xác suất được trả lời thấp), qua kênh người quen giới thiệu...để tạo được kênh liên lạc. Chỉ cần gửi thư đi, có thư trả lời là cụ đã có được đầu mối liên hệ gặp gỡ triển khai tiếp rồi. Nói chung nếu ko có mối quan hệ quen biết thì cũng khó tiếp cận, trừ khi dự án được mời thầu công khai trên web của các tổng cty ấy. Nhưng khó không có nghĩa là không thể.
 

linh.7

Xe buýt
Biển số
OF-812174
Ngày cấp bằng
9/5/22
Số km
783
Động cơ
8,075 Mã lực
em thì ông anh em hay chơi bài này.
Ông đến cty đối tác hoặc thuê ng dùng thử, trải nghiệm thử, hoặc lang thang trên các hội nhóm đánh giá, review cty ấy, sau đó nhắm vào những chỗ chê cật lực, chỗ nào chưa tốt.
1 tgian sau ông ấy ms mò mặt ra để chào hàng cái phương án khắc phục mấy cái chỗ chê ấy.
tỉ lệ thành công cao lắm.
 

cuong8888

Đi bộ
Biển số
OF-844261
Ngày cấp bằng
29/11/23
Số km
3
Động cơ
0 Mã lực
Nơi ở
TP.HCM
Em cũng đang làm sales (B2B), em sales về xe nâng hàng, thì em xác định mục tiêu là những nhà máy, công ty sản xuất trong KCN, theo cách làm cá nhân của em là:
- Em sẽ đi thị trường khảo sát có công ty hay nhà máy mới nào không? Khi có, em sẽ chuẩn bị 1 phần quà nhỏ ( cái bánh + nước ngọt ) vào gặp bảo vệ gửi họ phần quà. Sau đó xin số điện thoại bên thu mua hoặc người nào phụ trách việc mua hàng gửi cho họ 1 cuốn catalog sản phẩm công ty + namecard của bản thân, thực sự cách này em đang làm thấy cũng rất hiệu quả ( nhất là đối với một người mới làm sales như em ). Em cũng là người mới. Mong các cụ có cao kiến gì thì chỉ dẫn em thêm.
 

supernova2112

Xe hơi
Biển số
OF-625392
Ngày cấp bằng
20/3/19
Số km
101
Động cơ
116,477 Mã lực
Tuổi
36
Gặp lễ tân thì coi như fail rồi cụ ạ.
 

tridaulau

Xe tăng
Biển số
OF-320828
Ngày cấp bằng
23/5/14
Số km
1,091
Động cơ
237,529 Mã lực
Tìm số ông/bà Chánh văn phòng. Liên lạc trực tiếp là nhanh nhất
 

Alex2023

Xe máy
Biển số
OF-841602
Ngày cấp bằng
12/10/23
Số km
55
Động cơ
33 Mã lực
Vấn đề đầu tiên là .... rất quan trọng :-@
Vâng, đầu tiên, luôn luôn là vậy. Các tcty nhà bà bán nước cơ bản đã xây xong các sân vận động tầm cỡ Camp Nou, Wembley, Lu sail, Stade de France...các sân thi đấu có lịch đá giao hữu kín cả 5-10 năm rồi, giờ cụ muốn Ban tổ chức sắp xếp 1 trận tranh tài, 1 trận thi đấu giành ngôi quán quân thì e khó như...mà giả sắp xếp được vì cụ tài trợ lớn thì trận đó cuối cùng chỉ là trận giao hữu.
 
Chỉnh sửa cuối:

buicongchuc

Xe ba gác
Biển số
OF-146822
Ngày cấp bằng
23/6/12
Số km
23,622
Động cơ
627,246 Mã lực
Nơi ở
Bắc Từ Liêm, Hà Nội
Vâng, em cũng suy nghĩ nhiều lắm, phương án này em cũng ko phải là thấy hiệu quả, giống kiểu spam, nhưng cũng chưa có phương án tốt hơn nên mới nhờ các cụ đi trước có kinh nghiệm tư vấn thêm đấy ạ
Nếu spam sao cụ không ra bưu điện gửi thư kiểu CPN đến địa chỉ PKD, hay gửi thẳng cho L.Đ TCT . Cụ thể như tên phòng ban, tên L.Đ như thế nào cụ có thể tra cứu trên NET, alo cho hotline, dò hỏi chủ tiệm nước, ...
 

Cún em

Xe buýt
Biển số
OF-573979
Ngày cấp bằng
14/6/18
Số km
702
Động cơ
145,542 Mã lực
Tuổi
45
Em kể câu chuyện của em khi làm việc với 1 công ty con của tổng công ty nhà nước:
Trước tiên em là dân kỹ thuật không phải sale ạ. Năm đấy có anh bạn là giám đốc nhà máy của công ty nhà nước gọi điện cho e hỏi có chỗ nào bán vật tư A không, vì loại vật tư này là nằm trong lĩnh vực em đang làm việc. Em tưởng ngon ăn, giới thiệu cho 1 anh bạn bán hàng về lĩnh vực này đến gặp để bán hàng. Mọi thủ tục đều nhanh chóng đơn giản. Đến khi thanh toán thì ối giời ơi, hơn 1 năm trời không thể lấy được tiền (thời điểm năm 2013, khoảng 200 triệu đồng). Đòi các kiểu không thể nào lấy được, mãi sau anh bạn nhờ 1 phóng viên gọi điện, dọa dẫm các kiểu từ giám đốc công ty mẹ, đến giám đốc công ty con, đến giám đốc nhà máy thì mới được trả tiền.
Sau đó mới vỡ nhẽ ra là công ty làm chó gì có tiền, nó nợ nguyên vật liệu khắp các nơi rồi, không mua vật liệu ở đâu để sản xuất nữa nên nó gọi hú họa khắp nơi, và cuối cùng là em (giới thiệu cho bạn bán) bị dính. Xong vụ đấy mất hết cả anh em bạn bè với tay Giám đốc nhà máy. Giờ cũng không rõ hắn lưu lạc phương nào, nếu vẫn ở lại công ty đấy không khéo lại đang trong kho!!!
 

red_dragon88

Xe tăng
Biển số
OF-710484
Ngày cấp bằng
15/12/19
Số km
1,021
Động cơ
129,366 Mã lực
Đã tầm các Tổng cty, ý em là Tổng đúng là tổng thì các sếp đi quan hệ mới ra vấn đề, kinh phí cũng phải dồi dào.
Chứ theo cách của cụ như trên thì trừ phi sản phẩm của cụ thật đặc biệt mà họ đang thực sự có nhu cầu thì may ra. Còn không thì số bì thư sẽ mãi nằm lại lễ tân, hành chính văn phòng hoặc vào sọt rác.
 

red_dragon88

Xe tăng
Biển số
OF-710484
Ngày cấp bằng
15/12/19
Số km
1,021
Động cơ
129,366 Mã lực
Bổ sung thêm ý kiến là sếp cụ mà lại giao cho nhân viên đi làm cái việc này một là sếp cụ đang đì cụ,
hai là sếp cụ tư duy cũng kém.
 

Azeglio

Xe điện
Biển số
OF-204340
Ngày cấp bằng
31/7/13
Số km
3,429
Động cơ
606,308 Mã lực
Trước em là người của Tcty mà giới thiệu còn đếch được thì cụ đi rải thư dạo thế kia thì quá há miệng chờ sung.
Quan hệ thân tình với cấp trưởng phòng ban đã rồi hãy tính. Chưa có quan hệ thì lân la làm quen từ ông chuyên viên đi lên.
 

Azeglio

Xe điện
Biển số
OF-204340
Ngày cấp bằng
31/7/13
Số km
3,429
Động cơ
606,308 Mã lực
EM thấy như này. Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng.
Việc đầu tiên là cụ phải nắm thật rõ sp của bên cụ đang có, điểm đặc trưng, thế mạnh nhất mà các bên khác không có được ( Unique Selling Point) điểm ăn tiền, chốt hạ là đây. Các ông đang cạnh tranh vs mình có điểm gì đặc biệt, phương án khắc phục ra sao để khi khách hàng hỏi còn có cái mà đáp. Nhớ là phải năm thật rõ, thật thật rõ đặc tính sản phẩm, dịch vụ bên mình thì ms tạo ra sự tự tin nội tại được. Thậm chí là sẵn sàng thử nghiệm, cho khách hàng trải nghiệm ngay lập tức, đưa ra lợi ích trước mắt cho khách hàng
Em đi mua hàng hay đàm phán cho cty em mà chỉ cần bên kia ú ớ hoặc lắp bắp, ko nắm rõ, ko biết mà cứ phán bừa, nói ko suy nghĩ là xác định đây cũng là buổi gặp cuối cùng luôn.
Tiếp theo là đến tìm hiểu quy mô, kích cỡ đối tượng mà mình cần bán, tìm cách lấy được ttin xem họ đang mắc chỗ nào, nhu cầu thực là gì, mấu chốt công nghệ hay quản lý để giải quyết là cái gì ( cái này trong quân sự chính là tình báo nội bộ, do thám). khi gặp mặt hoàn toàn có thể nói luôn dựa trên quy mô bên anh, em đưa ra giải pháp, dịch vụ ntn, bảo đảm, bảo hành cho anh luôn.
Nếu sp bên cụ tốt thì tự tin là bao cả chi phí nếu thất bại cho máu. bọn e sản phẩm ngon nên sẵn sàng khô máu vs khách hàng luôn.
sau khi có 2 ttin trên rồi bắt đầu khớp và phân tích xem cái mình có và cái họ cần có giải quyết được nhu cầu của nhau ko đã, chứ ko khớp thì hoạ hoằn bán được 1 lần xong mình cũng mất uy tín luôn ấy.
Mấy cái râu ria như cách tiếp cận, chi phí này nọ nó cũng quan trọng nhưng nó ko phải cốt lõi.
Cách tiếp cận có thể là thông qua khách hàng cũ, cốp to giới thiệu, hoặc đến thẳng ấy gặp mặt trực tiếp luôn.
Với tầm Tcty NN thì mớ lý thuyết của cụ không bằng một cái thư viết tay hay một cuộc điện thoại đầy ngụ ý.
 

VuNgoanMuc

Xe điện
Biển số
OF-709574
Ngày cấp bằng
5/12/19
Số km
3,522
Động cơ
232,455 Mã lực
Tuổi
48
Với tầm Tcty NN thì mớ lý thuyết của cụ không bằng một cái thư viết tay hay một cuộc điện thoại đầy ngụ ý.
Khối tư nhân hay FDI em không tính, chứ với khối NN thì như cái bánh kem mỗi ông bo một góc, ông miếng to ông miếng nhỏ nhưng về cơ bản là hoa thơm mỗi người đều được ngửi tí. Có những lần em lấy được cả ý chỉ của tgđ rồi nhưng xuống dưới vướng mối của gđ cty con thì cũng đành chịu.
Như trường hợp chủ thớt em khuyên là không thể mơ ăn cả Tcty được, tìm một 1 cty hay 1 sản phẩm nào đó mà họ đang sử dụng mình đang cung cấp, mà mình thực sự có khả năng chen vào được, rồi tập trung tiền bạc quan hệ vào đó mà chiến, chơi rộng bao sân thì chỉ mất thời gian và mất tiền vô ích. Trừ sản phẩm mới tinh chưa ai cung cấp bao giờ, chứ còn tất cả đều phải chen chân vào hất cẳng 1 ông nào đó đang cung ứng ra thôi.
 

LuckyCar

Xe container
Biển số
OF-48864
Ngày cấp bằng
16/10/09
Số km
8,145
Động cơ
2,952,621 Mã lực
Nơi ở
Internet
Bên em cũng đang cần tuyển 1 bạn sale, công việc theo dạng sẽ có điện thoại giới thiệu từ trên xuống, nhưng công ty em siêu bé nên ngân sách tiền lương cũng khiêm tốn. Các cụ cho em hỏi có thể tìm tuyển từ nguồn nào được các cụ nhỉ.
 

linh.7

Xe buýt
Biển số
OF-812174
Ngày cấp bằng
9/5/22
Số km
783
Động cơ
8,075 Mã lực
Với tầm Tcty NN thì mớ lý thuyết của cụ không bằng một cái thư viết tay hay một cuộc điện thoại đầy ngụ ý.
Cách tiếp cận có thể là thông qua khách hàng cũ, cốp to giới thiệu, hoặc đến thẳng ấy gặp mặt trực tiếp luôn.
 

hungeverest

Xe điện
Biển số
OF-32800
Ngày cấp bằng
2/4/09
Số km
2,370
Động cơ
2,319,152 Mã lực
Xã hội phân công lao động rồi. Sếp cụ chủ thì phải tự đi mà gặp các sếp cty khác, còn cụ chủ là nhân viên thì cũng chỉ giải quyết đến tầm nhân viên. Cách cụ chủ đưa ra e đọc cảm giác như buổi chiều bọn e ngồi quán nhậu hay nhận được các tờ rơi massage quảng cáo được để ờ từng bàn.
 

dichvuflycamhn

Xe buýt
Biển số
OF-809811
Ngày cấp bằng
30/3/22
Số km
659
Động cơ
29,866 Mã lực
Tuổi
36
Cách tiếp cận có thể là thông qua khách hàng cũ, cốp to giới thiệu, hoặc đến thẳng ấy gặp mặt trực tiếp luôn.
Gặp trực tiếp thì làm gì có cửa hả cụ, lơ ngớ đến đấy bảo vệ họ đuổi ra ngoài luôn :D
 

Azeglio

Xe điện
Biển số
OF-204340
Ngày cấp bằng
31/7/13
Số km
3,429
Động cơ
606,308 Mã lực
Xã hội phân công lao động rồi. Sếp cụ chủ thì phải tự đi mà gặp các sếp cty khác, còn cụ chủ là nhân viên thì cũng chỉ giải quyết đến tầm nhân viên. Cách cụ chủ đưa ra e đọc cảm giác như buổi chiều bọn e ngồi quán nhậu hay nhận được các tờ rơi massage quảng cáo được để ờ từng bàn.
Cụ phán chuẩn.
Em từng tiếp nhiều bọn tư bản giãy chết đến chào hàng, dẫn đầu đoàn bét nhất cũng là GĐ kinh doanh. Chúng quan niệm rằng, GĐ là thằng đầu tiên đi bán hàng.
 

maimaubinhyen

Xe tải
Biển số
OF-815219
Ngày cấp bằng
3/7/22
Số km
472
Động cơ
15,009 Mã lực
Tuổi
39
Bí kíp sale cả, ko tiện công khai trên OF đâu, thắc mắc mỗi cái sếp chủ top bao nhiêu tuổi và chủ top bn tuổi mà sale ngây thơ thế
 
Thông tin thớt
Đang tải

Bài viết mới

Top