Cũng khá lâu roài, ngày đó em đọc mấy tập sách "Cha giàu, cha nghèo", thấy nó bẩu nếu muốn bắt đầu tập tành làm KD thì nên xin vào làm mấy cty đa cấp, hoặc bảo hiểm, họ đào tạo nhân viên rất tốt. Em vốn nhẹ dạ, cả tin nên bỏ ngang công việc đang làm để đí làm đa cấp
, sau thời gian theo đuổi đa cấp thì em nhảy qua làm BH Nhân Thọ.
Ngày đấy thằng sếp bên BH nói trung bình thế giới cứ 6 người thì có 1 người mua BH, nên hãy lấy điện thoại ra, liệt kê 60 contacts, kiểu gì cũng bán được vài cái BH. Em không làm vậy, em lên internet kiếm được 1 mớ sđt cả tên, cả tuổi ở HN, thế là em gọi. Tuy nhiên mãi vẫn chẳng bán được cái BH nào ngoài cái bán cho bản thân mình.
Giữa năm nay, sau khi ca sỹ gì nổi tiếng mà chết vì ung thư ấy, báo chí đưa tin là được các cty BH chi trả khoảng 7 tỉ đồng, gấu nhà em thấy ham, manh nha mua BH. Nhân viên tư vấn đến tư vấn chán chê, em bảo, được rồi chị về đi, em sẽ cho người nhà đi làm tư vấn rồi em mua của người nhà
Vì cũng biết chút về BH nên em dặn người nhà là phải tìm hiểu SP thật kỹ trước khi giới thiệu, và phải khai thông tin thật trung thực, thế mà đùng cái, tư vấn viên đưa 1 tập giấy tờ cho kí, rồi thu tiền, vài hôm sau, HĐ BH đã bày ra trước mặt. Em đọc HĐ thì thấy phần nào cũng có câu đại loại như "Nếu thông tin không đúng thì HĐ BH không có hiệu lực", em lại lật ra phần kê khai thông tin, thì ôi thôi, toàn kê khai không đúng. Thế này thì khác gì hại nhau, thế là em bắt thay đổi lại thông tin hết cho chính xác.
Hôm vừa rồi tư vấn viên vừa học 1 SP xong, vội vã đến (Thêm 2 nhân viên cao cấp, kỳ cựu nữa) bảo là có SP ngon lắm, lãi cao hơn NH. Em nhìn bản minh họa thì thấy ngon thật. Đại khái như là đóng phí 8 năm, mỗi năm hơn 200tr, hết 15 năm thì nhận được tổng cộng 4,3 tỉ. Quá ngon, em chưa tính, nhưng em đoán như thế là ngon hơn gửi NH rồi. Mình đóng 8 năm, 15 năm sau có tiền cho đi du học. Hôm sau em thử tính nếu gửi NH lấy lãi thì thế nào. Oa, gửi 1,7 tỉ, lãi suất 8%, 15 năm sau sẽ được 3.8 tỉ, tuy nhiên lãi suất NH bây giờ cao nhất chỉ là 7%. Em xem lại bản minh họa, nào ngờ lật lại ra sau thì có dòng ghi chú nho nhỏ đại khái là bản minh họa chỉ có tính chất tham khảo, lãi suất thực tế là không cố định, và phụ thuộc vào tình hình đầu tư của cty. Bẩu mợ, bọn cty nước ngoài toàn khai lỗ để trốn thuế, thế này thì khác đếch gì ném tiền qua cửa sổ. Thế là bọn em gọi tư vấn viên đến sạc cho 1 trận can tội đi lừa người nhà, và đưa người ngoài về lừa người nhà. Nhân viên tư vấn mồm vẫn nói, yên tâm, lãi suất của cty ngon lắm. Em check lại lãi suất của cty công bố thì chỉ có 7%, trong khi bản minh họa ở mức 8.5% và 5%.
Bài học rút ra:
1. Không tin nhân viên tư vấn, chỉ tin vào giấy trắng mực đen (HĐ).
2. Bản thân các tư vấn viên chưa chắc hiểu hết về SP đi bán, họ chỉ được học cách giới thiệu SP thôi. Nghe lời họ giới thiệu thì theo em chả khác gì nghe "Theo như ông chú vịt teo".
3. NV tư vấn chỉ chăm chăm để bán được hàng.
4. HĐ vay tiền NH, hợp đồng mua trả góp thường hay có các điều khoản mà các NH, cty gài vào, nên các HĐ BH cũng vậy, không đọc kỹ là có thể thiệt.
5. SP này thường chỉ bán được cho người thân, sau khi bán cho người thân hết thì phải nhanh chóng tuyển người để người mới này bán cho người thân của họ. Do đó nhiều người mua mà không đọc kỹ HĐ, tư vấn viên lại khai thông tin không chính xác nên dẫn đến nhiều người không được BH khi có sự cố xảy ra, do vậy BH Nhân Thọ hay bị mang tiếng là lừa đảo.
P/S Đây chỉ là những nhận định của cá nhân em. Em nghĩ cũng có nhân viên tư vấn chân chính, tuy nhiên do em chưa được gặp mà thôi.
!
