Nguyên tắc hoạt động của BHNT

[congagia2016]

1. Sản phẩm dòng liên kết đầu tư có SINH LỜI là thật nha bác, nhưng bản chất BẢO HIỂM vẫn phải TRỪ PHÍ để bảo vệ nên nếu phần PHÍ mà lớn hơn phần LÃI thì tài khoản sẽ GIẢM còn ngược lại nếu PHÍ < LÃI thì tài khoản mới tăng đơn giản như vậy thôi. Việc tư vấn nói sinh lãi chẳng có gì là sai tuy nhiên nói theo kiểu giả sử đóng 15 năm 200tr mà sau 15 năm thu về gấp đôi thì là hư cấu vậy thôi. Chứ bác ko thể nói rằng tư vấn sản phẩm ấy sinh lời là đang nhồi sọ khách hàng được. Khách hàng giờ họ cũng rất thông thái đó bác ạ.
2. Bác nói SP Của Daiichi vs AIA mới đúng bản chất của BHNT thì bác chỉ ra đi theo quan điểm của bác đi xem nó đúng bản chất BHNT ở chỗ nào? mà các cty BH khác lại ko đúng vậy ???
Tôi đọc rất kỹ mới comt thưa bác, tôi vẫn kiên nhẫn giải thích cho đến khi bác phát biểu câu kia thì nói thật là bác chẳng hiểu gì sất.

Chị đúng là có vấn đề đọc hiểu thật, chị đọc lại toàn bộ các còm của tôi nhé:
1. Tôi nói sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư có sinh lời là không có thật chỗ nào?
Chị cứ nói huyên thuyên một hồi rồi không nhớ mình đang nói cái gì cả. Chị vui lòng đọc chậm, đọc kỹ còm của tôi xem, xem cái bản chất BHNT là gì rồi nhồi sọ khách hàng ntn, xong chị hãy nói tiếp nhé.
2. Chị nói chị nghiên cứu kỹ các sản phẩm của các công ty bảo hiểm khác. Vậy, tôi nói ra 2 sản phẩm của 2 công ty đó, tôi đã mời chị đọc rồi, giờ tôi lại mời chị vui lòng nghiên cứu thêm 1 lần nữa, để xem trình độ đọc hiểu, nghiên cứu kỹ sản phẩm bảo hiểm của chị đến đâu, chứ chị đừng có bảo tôi phải chỉ ra cho chị. Một người nghiên cứu bảo hiểm kỹ như chị mà khi nghe ngóng thấy bên đối thủ có sản phẩm được đánh giá đúng bản chất BHNT mà chị cũng ko chịu đọc, ko chịu tìm tòi, cứ chờ người khác chỉ ra cho thì gọi gì là nghiên cứu kỹ?

 

[congagia2016]

Bản thân e rất thích bảo hiểm vì tìm hiểu kĩ về nó để mua cách đây gần 2 năm cho vợ và bản thân sau khi thấy đủ khả năng làm mỗi đứa 1 gói. Nghe tư vấn từ bạn làm Manulife xong thấy chưa ổn theo mong muốn cũng như chưa tư vấn đủ thuyết phục nên e tự tìm hiểu và chốt Aviva. Sau đó thì cũng vào thi để làm HĐ cho người nhà và bạn bè thân. Mục đích là số tiền bỏ ra xứng đáng nhất và cân đối nhất giữa các sản phẩm. Và e chỉ làm đúng sản phẩm Chọn An Vui bên đó
Bên này được cái sản phẩm hỗn hợp thì hoa hồng thấp hơn cái sinh mệnh nhưng bù lại khách rất dễ chốt ở mấy sản phẩm này. Về phần thủ tục và chi trả e cũng rất hài lòng bên Aviva. Chỉ hơi buồn là lúc đang thịnh nhất thì về tay Manulife nên gói kia chắc cũng sắp bỏ. Code của e cũng hết nên cũng k làm thêm gói cho bạn bè nữa.

Bạn làm Aviva thời gian nào? Tôi làm cho Aviva từ những ngày đầu Aviva vào VN, hồi 2011 đó, hồi đó chưa biết gì về BH, nhưng cứ lận lưng 1 hợp đồng bảo hiểm cho bản thân, lâu rồi tôi ko nhớ, hình như tên sản phẩm Phát An Gia hay Phát Bảo An gì đó.
Giờ Manulife cũng sắp về với đại gia khác rồi bạn.

 

[congagia2016]

Mợ này đi bán bảo hiểm mà cứ đốp chát thế này á, em thấy bác kia nói cũng đúng đấy chứ mà chưa gì mợ đã nhảy cồ cồ lên rồi? em chưa thấy ai đi bán hàng mà bảo tính thẳng thật cả. Đây có vẻ là biểu hiện của sự lươn lẹo thì phải

Trong suốt các còm của tôi, tôi chưa hề chê bai bạn đó, cũng như chê bai công ty của bạn đó, chỉ là chỉ ra những điểm mà các công ty bh cũng như tvv đang tư vấn sai bản chất của BHNT, vậy thôi, vậy mà bạn ý vào chê bai đối thủ, rồi chê tôi không hiểu biết hài thật!
Một người bán hàng cầu thị không bao giờ có thái độ như vậy cả.

 

[Hanhle76]

Chị đúng là có vấn đề đọc hiểu thật, chị đọc lại toàn bộ các còm của tôi nhé:
1. Tôi nói sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư có sinh lời là không có thật chỗ nào?
Chị cứ nói huyên thuyên một hồi rồi không nhớ mình đang nói cái gì cả. Chị vui lòng đọc chậm, đọc kỹ còm của tôi xem, xem cái bản chất BHNT là gì rồi nhồi sọ khách hàng ntn, xong chị hãy nói tiếp nhé.
2. Chị nói chị nghiên cứu kỹ các sản phẩm của các công ty bảo hiểm khác. Vậy, tôi nói ra 2 sản phẩm của 2 công ty đó, tôi đã mời chị đọc rồi, giờ tôi lại mời chị vui lòng nghiên cứu thêm 1 lần nữa, để xem trình độ đọc hiểu, nghiên cứu kỹ sản phẩm bảo hiểm của chị đến đâu, chứ chị đừng có bảo tôi phải chỉ ra cho chị. Một người nghiên cứu bảo hiểm kỹ như chị mà khi nghe ngóng thấy bên đối thủ có sản phẩm được đánh giá đúng bản chất BHNT mà chị cũng ko chịu đọc, ko chịu tìm tòi, cứ chờ người khác chỉ ra cho thì gọi gì là nghiên cứu kỹ?

1. Này bác, chính Bác luôn mồm nói các cty BH NHỒI SỌ khách hàng về cái SINH LỜI nhưng tôi đã phản biện rằng việc SINH LỜI là có đó bác, cái cách bác đánh đồng rằng "các cty BH và tư vấn viên đang nhồi sọ khách hàng về việc sinh lời trong bảo hiểm" là sai. Bác đã gặp đc bao tư vấn viên mà bác nói như vậy?. Việc tham gia BH mục đích tất nhiên phải là BẢO VỆ và vấn đề này tôi đã nói ngay từ các cmt trên rồi. Những người hiểu về BẢO HIỂM và tư vấn đúng thì ko ai tư vấn khách hàng gửi bảo hiểm để lấy lãi đâu bác.
2. Bác nói rằng 2 cty đó mới đúng bản chất BHNT thì giờ tôi kính mời bác chỉ ra quan điểm của bác về vấn đề đó để tôi có thể phản biện. Còn bác cứ nói khơi khơi là bác đọc sp của 2 cty đó rồi sp đúng bản chất BHNT mà ko chỉ cụ thể sản phẩm nào? đúng bản chất BHNT ở điểm gì ? Daiichi hay AIA hay cả mười mấy cty khác đều có nhiều dòng sp chứ đâu phải chỉ có 1 sp mà bác nói vậy.

 

[congagia2016]

1. Này bác, chính Bác luôn mồm nói các cty BH NHỒI SỌ khách hàng về cái SINH LỜI nhưng tôi đã phản biện rằng việc SINH LỜI là có đó bác, cái cách bác đánh đồng rằng "các cty BH và tư vấn viên đang nhồi sọ khách hàng về việc sinh lời trong bảo hiểm" là sai. Bác đã gặp đc bao tư vấn viên mà bác nói như vậy?. Việc tham gia BH mục đích tất nhiên phải là BẢO VỆ và vấn đề này tôi đã nói ngay từ các cmt trên rồi. Những người hiểu về BẢO HIỂM và tư vấn đúng thì ko ai tư vấn khách hàng gửi bảo hiểm để lấy lãi đâu bác.
2. Bác nói rằng 2 cty đó mới đúng bản chất BHNT thì giờ tôi kính mời bác chỉ ra quan điểm của bác về vấn đề đó để tôi có thể phản biện. Còn bác cứ nói khơi khơi là bác đọc sp của 2 cty đó rồi sp đúng bản chất BHNT mà ko chỉ cụ thể sản phẩm nào? đúng bản chất BHNT ở điểm gì ? Daiichi hay AIA hay cả mười mấy cty khác đều có nhiều dòng sp chứ đâu phải chỉ có 1 sp mà bác nói vậy.

1. Thay vì sồn sồn lên như thế, sao chị không ngồi xuống, chậm rãi hít một hơi thở thật sâu vào, sau đó bình tĩnh đọc lại thật chậm, thật chậm từng còm của tôi nhé, đọc nhưng phải ngẫm, phải nghĩ chứ đừng hời hợt nhé, đọc xong, vẫn cảm thấy bực, thấy cáu, thì lại làm lại, lại đọc lại 1 lần, vẫn thấy bực, đọc thêm lần nữa, đọc đến khi nào thấy xuôi xuôi rồi, thì đọc tiếp thêm lần nữa cho thật thông đã nhé.
2. Tôi đã nói ở còm trên đó, chị vui lòng đọc lại, nhớ là thật chậm thôi, đọc và hiểu nhé.

 

[Hanhle76]

1. Thay vì sồn sồn lên như thế, sao chị không ngồi xuống, chậm rãi hít một hơi thở thật sâu vào, sau đó bình tĩnh đọc lại thật chậm, thật chậm từng còm của tôi nhé, đọc nhưng phải ngẫm, phải nghĩ chứ đừng hời hợt nhé, đọc xong, vẫn cảm thấy bực, thấy cáu, thì lại làm lại, lại đọc lại 1 lần, vẫn thấy bực, đọc thêm lần nữa, đọc đến khi nào thấy xuôi xuôi rồi, thì đọc tiếp thêm lần nữa cho thật thông đã nhé.
2. Tôi đã nói ở còm trên đó, chị vui lòng đọc lại, nhớ là thật chậm thôi, đọc và hiểu nhé.

Ô tôi đang hỏi bác để tôi có thể thỉnh giáo kiến thức uyên thâm của bác về vấn đề bác cho rằng sp 2 cty kia mới đúng BHNT mà, chuyện tranh luận là hết sức bình thường, tranh luận mới ra vấn đề được bác ạ. Tôi đã đọc kỹ mới cmt và tôi nghĩ bác đang k đọc kỹ câu hỏi của tôi bên trên rồi.

 

[xuin]

Mình cũng tham gia gói đầu tư BH Prudential gói đóng 50tr/năm qua ngân hàng Vib. Tham gia xong thấy hối hận vì lúc mua mấy bạn tư vấn châu đầu vào tư vấn rất nhiệt tình. Đến khi mua xong muốn hỏi thông tin về quyền lợi đi kèm thì alo có bạn tvv thì báo e nghỉ việc rồi, có bạn thì e chỉ làm giúp bạn kia thôi. Xong đó thì việc nọ việc kia rồi cũng chán không thèm hỏi.
Lúc mua thì các bạn tvv giới thiệu BH này là sp liên kết giữa Pru và VIB, VIB sẽ quản lý số tiền khách đầu tư đảm bảo lãi ngang hoặc cao hơn lãi tiết kiệm. Mua xong hỏi bên Pru thì bên Pru trả lời đây là HĐ giữa khách và Pru không liên quan đến VIB. Vậy là các bạn Vib để bán dc bảo hiểm thì đang tư vấn lừa khách à? Mình tặc lưỡi thôi thì bị mấy e tvv VIB lừa vậy, nhưng cái hợp đồng kí với Pru là thật mà hiện giờ cũng chẳng có ai chăm sóc hay hỗ trwoj tư vấn quyền lợi và chi phí hàng năm mình phải chịu khi tiếp tục HĐ này.
Nhân đây cho mình hỏi uy tín bên cty BH Prudential như thế nào? Mình nên tiếp tục đóng cho các năm tiếp theo hay bỏ của chạy lấy người?

 

[xetaudoidau]

Khách hàng tham gia bảo hiểm tử kỳ cực kỳ ít như tôi nói là do công ty bảo hiểm và chính các anh các chị tư vấn cứ nhồi sọ khách hàng thêm cái sinh lời thôi. Nếu là một tvv có tâm, luôn cần tư vấn cho khách hàng các sản phẩm sau: tử kỳ, tai nạn, bệnh hiểm nghèo...
Tôi chưa nói gì chi tiết về sản phẩm của Daichi và Aia mà bạn đã vội chê bai đối thủ vậy? Việc tôn trọng đối thủ, một kỹ năng tối thiểu của một nhân viên bán bảo hiểm bạn cũng không có, tôi xin phép cười một cái
Bạn nói bạn nghiên cứu kỹ các sản phẩm, ok thôi, bây giờ bạn có thời gian tìm hiểu sản phẩm của Daichi và Aia rồi đấy, tìm hiểu xong, bạn nói cho tôi biết tên sản phẩm của 2 công ty đó là gì? Nhớ, đọc kỹ, tìm hiểu kỹ rồi hẵng chê bai người khác.

Cụ nói hay quá, đến gặp người lạ tư vấn toàn nói đến tử với tuất chắc lại ăn đủ gạch rồi lết về.

 

[xetaudoidau]

Bhnt hoạt động theo kiểu đa cấp, việc tuyển tvv rất dễ rãi, đào tạo qua loa xong đi bán hàng dẫn tới việc chả hiểu j về sp cũng tư vấn như đúng rồi cho khách, đến khi khách có vde thì bắt đầu mới ngớ người ra là trong điều khoản hợp đồng ko có, thế là mang tiếng lừa đảo chứ có j đâu.

 

[congagia2016]

Cụ nói hay quá, đến gặp người lạ tư vấn toàn nói đến tử với tuất chắc lại ăn đủ gạch rồi lết về.

Thì đó mới đúng là bản chất của bảo hiểm, bảo vệ con người trước những rủi ro không mong muốn mà cụ.
Nếu như cụ tự tìm các quỹ liên kết đầu tư sinh lời, không bị mất phí so với việc cụ thông qua bên công ty bảo hiểm để đầu tư sinh lời và mất phí, phí cao nhé, thì cụ chọn cái nào hơn?

 

[congagia2016]

Ô tôi đang hỏi bác để tôi có thể thỉnh giáo kiến thức uyên thâm của bác về vấn đề bác cho rằng sp 2 cty kia mới đúng BHNT mà, chuyện tranh luận là hết sức bình thường, tranh luận mới ra vấn đề được bác ạ. Tôi đã đọc kỹ mới cmt và tôi nghĩ bác đang k đọc kỹ câu hỏi của tôi bên trên rồi.

Những gì tranh luận với chị, tôi đã nói hết rồi. Tôi nghĩ chúng ta không nên tốn thêm thời gian nữa.
Chúc chị bán hàng thành công!

 

[xetaudoidau]

Thì đó mới đúng là bản chất của bảo hiểm, bảo vệ con người trước những rủi ro không mong muốn mà cụ.
Nếu như cụ tự tìm các quỹ liên kết đầu tư sinh lời, không bị mất phí so với việc cụ thông qua bên công ty bảo hiểm để đầu tư sinh lời và mất phí, phí cao nhé, thì cụ chọn cái nào hơn?

Em đồng ý với Cụ mà, nhưng như em nói đó, dân ta (thôi em cứ nói ngoài bắc đi) thường có tâm lý không thích đề cập đến chữ Tử, tai nạn, hay nói về những điều xui xẻo, nên việc các cty BH họ có những gói khác để đánh trúng tâm lý đó cũng là 1 chiến lược kinh doanh của họ thôi, và thực tế đã chứng minh là họ đúng khi mà tỉ lệ người tham gia BH chọn gói (mình tạm gọi là plus đi) cao hơn nhiều những gói cơ bản, và cty họ cũng khuyến khích tvv tư vấn những gói plus đó (bằng cách tăng tỉ lệ hoa hồng lên cho tvv). Nếu 1 Tvv có tâm, khi tư vấn thì họ sẽ phải tư vấn cho khách là BH là mua rủi ro cho khách chứ ko phải là kênh đầu tư sinh lời như ngân hàng, và với khách đóng chưa đủ thời gian quy định (hết giá trị giải ước) thì số tiền khách nhận về là bao nhiêu... Điều này có lẽ là ít tvv làm được vì có nắm được đâu mà tư vấn, cứ nhìn thấy tí hoa hồng là có khi lừa cả người thân ý chứ

 

[xetaudoidau]

Mình cũng tham gia gói đầu tư BH Prudential gói đóng 50tr/năm qua ngân hàng Vib. Tham gia xong thấy hối hận vì lúc mua mấy bạn tư vấn châu đầu vào tư vấn rất nhiệt tình. Đến khi mua xong muốn hỏi thông tin về quyền lợi đi kèm thì alo có bạn tvv thì báo e nghỉ việc rồi, có bạn thì e chỉ làm giúp bạn kia thôi. Xong đó thì việc nọ việc kia rồi cũng chán không thèm hỏi.
Lúc mua thì các bạn tvv giới thiệu BH này là sp liên kết giữa Pru và VIB, VIB sẽ quản lý số tiền khách đầu tư đảm bảo lãi ngang hoặc cao hơn lãi tiết kiệm. Mua xong hỏi bên Pru thì bên Pru trả lời đây là HĐ giữa khách và Pru không liên quan đến VIB. Vậy là các bạn Vib để bán dc bảo hiểm thì đang tư vấn lừa khách à? Mình tặc lưỡi thôi thì bị mấy e tvv VIB lừa vậy, nhưng cái hợp đồng kí với Pru là thật mà hiện giờ cũng chẳng có ai chăm sóc hay hỗ trwoj tư vấn quyền lợi và chi phí hàng năm mình phải chịu khi tiếp tục HĐ này.
Nhân đây cho mình hỏi uy tín bên cty BH Prudential như thế nào? Mình nên tiếp tục đóng cho các năm tiếp theo hay bỏ của chạy lấy người?

Họ giao chỉ tiêu mà Cụ, nếu 1 vài tháng mà ko đủ chỉ tiêu là xuống cấp hoặc next, khi đó hđ sẽ chuyển cho ng khác quản lý. Em nghĩ Cụ nên tiếp tục đóng đến hết mốc thời gian quy định thì rút, lúc đó sẽ đỡ thiệt thòi hơn, trong thời gian đóng thì vẫn được BH "mua" rủi ro cho mình.

 

[congagia2016]

Em đồng ý với Cụ mà, nhưng như em nói đó, dân ta (thôi em cứ nói ngoài bắc đi) thường có tâm lý không thích đề cập đến chữ Tử, tai nạn, hay nói về những điều xui xẻo, nên việc các cty BH họ có những gói khác để đánh trúng tâm lý đó cũng là 1 chiến lược kinh doanh của họ thôi, và thực tế đã chứng minh là họ đúng khi mà tỉ lệ người tham gia BH chọn gói (mình tạm gọi là plus đi) cao hơn nhiều những gói cơ bản, và cty họ cũng khuyến khích tvv tư vấn những gói plus đó (bằng cách tăng tỉ lệ hoa hồng lên cho tvv). Nếu 1 Tvv có tâm, khi tư vấn thì họ sẽ phải tư vấn cho khách là BH là mua rủi ro cho khách chứ ko phải là kênh đầu tư sinh lời như ngân hàng, và với khách đóng chưa đủ thời gian quy định (hết giá trị giải ước) thì số tiền khách nhận về là bao nhiêu... Điều này có lẽ là ít tvv làm được vì có nắm được đâu mà tư vấn, cứ nhìn thấy tí hoa hồng là có khi lừa cả người thân ý chứ

Ui trời, cụ hiểu đúng ý tôi rồi, cảm ơn cụ. Tôi không có ác cảm gì với bảo hiểm cả, bởi bản thân cũng từng đi bán bảo hiểm. Tôi luôn khuyên mọi người, sản phẩm BHNT là nên có đối với mỗi người. Hãy mua BHNT có mức bảo vệ tối đa với chi phí tối thiểu. Tôi thường tư vấn cho khách hàng mua BHNT theo cấu trúc sau (tuỳ tình hình tài chính mỗi người):
- BH tử kỳ (tử vong/thương tật toàn bộ vĩnh viễn): số tiền bảo hiểm từ 3-4 lần thu nhập năm
- BH bệnh hiểm nghèo: số tiền bảo hiểm từ 1-1,5 lần thu nhập năm
- BH tai nạn: số tiền bảo hiểm từ 0,5-1 lần thu nhập năm.
- Thời gian bảo vệ: tối đa 20-25 năm tuỳ thuộc vào độ tuổi của người được bảo hiểm, vì sao? Vì nhiều sp BHNT đc quảng cáo là bảo vệ khách hàng đến năm 99 tuổi, điều này là vô nghĩa, vì giả sử người đc bảo hiểm năm nay 30 tuổi, mua BHNT ở mức 1 tỷ, 69 năm sau liệu 1 tỷ đó giá trị còn bao nhiêu? Thêm đó, thời gian bảo hiểm càng dài, phí bảo hiểm càng cao, vậy là khách hàng phải bỏ nhiều tiền hơn để mua 1 thứ vô nghĩa. Cái cuối cùng, tương lai xa không ai nói trước được điều gì cả. 20 năm đã là khoảng tgian rất rất xa rồi.
- Không mua sản phẩm tích luỹ/đầu tư.

 

[Hanhle76]

Mình cũng tham gia gói đầu tư BH Prudential gói đóng 50tr/năm qua ngân hàng Vib. Tham gia xong thấy hối hận vì lúc mua mấy bạn tư vấn châu đầu vào tư vấn rất nhiệt tình. Đến khi mua xong muốn hỏi thông tin về quyền lợi đi kèm thì alo có bạn tvv thì báo e nghỉ việc rồi, có bạn thì e chỉ làm giúp bạn kia thôi. Xong đó thì việc nọ việc kia rồi cũng chán không thèm hỏi.
Lúc mua thì các bạn tvv giới thiệu BH này là sp liên kết giữa Pru và VIB, VIB sẽ quản lý số tiền khách đầu tư đảm bảo lãi ngang hoặc cao hơn lãi tiết kiệm. Mua xong hỏi bên Pru thì bên Pru trả lời đây là HĐ giữa khách và Pru không liên quan đến VIB. Vậy là các bạn Vib để bán dc bảo hiểm thì đang tư vấn lừa khách à? Mình tặc lưỡi thôi thì bị mấy e tvv VIB lừa vậy, nhưng cái hợp đồng kí với Pru là thật mà hiện giờ cũng chẳng có ai chăm sóc hay hỗ trwoj tư vấn quyền lợi và chi phí hàng năm mình phải chịu khi tiếp tục HĐ này.
Nhân đây cho mình hỏi uy tín bên cty BH Prudential như thế nào? Mình nên tiếp tục đóng cho các năm tiếp theo hay bỏ của chạy lấy người?

1. Thật sự cá nhân em đã từng đọc những vụ mua qua ngân hàng như này rồi bác ạ, Bên ngân hàng đúng là họ chỉ là bên liên kết thôi, kiểu họ ký xong là xong họ thường sẽ ko chăm sóc hđ cho KH.
Chắc sp bác tham gia là dòng liên kết đơn vị sẽ thiên về đầu tư luôn ấy, mà đặc thù bên Pru thì sản phẩm bán ở ngân hàng thì đại lý trực tiếp của cty họ sẽ ko nhận chăm sóc đâu bác ạ. Nên tham gia thì cần tìm ng tư vấn mà bác tin tưởng đc, có kiến thức và trách nhiệm vs KH.
2. HĐ 50tr/ năm cũng ko phải số tiền nhỏ, trc tiên bác nên xem quyền lợi trong hđ của bác ntn có ổn ko thì có thể tính phương án vẫn đóng vs mức tiền đó hoặc giảm phí đóng xuống bác ạ. Vẫn nên đóng tiếp hđ đừng bỏ ngang bác nhé chỉ là nếu muốn có thể giảm mức đóng xuống. Vì hủy ngang vừa ko đc bảo vệ lại mất tiền vì 2 năm đầu tài khoản chưa có giá trị hoàn lại đâu bác ah.
Bên Pru có bạn Khuất Thanh Bình rất giỏi về sản phẩm đầu tư đó, bác có thể liên hệ bạn ý để được hỗ trợ nhé

 

[Hanhle76]

Bhnt hoạt động theo kiểu đa cấp, việc tuyển tvv rất dễ rãi, đào tạo qua loa xong đi bán hàng dẫn tới việc chả hiểu j về sp cũng tư vấn như đúng rồi cho khách, đến khi khách có vde thì bắt đầu mới ngớ người ra là trong điều khoản hợp đồng ko có, thế là mang tiếng lừa đảo chứ có j đâu.

Thì đúng là "đa cấp" mà bác, công nhận là việc để được cấp code của 1 cty BH hiện nay khá dễ, chỉ cần học xong những buổi về luật và sản phẩm chủ đạo của cty và thi đỗ là được. Tuy nhiên để đi tư vấn được thì mấy buổi học cấp code đó chỉ như cưỡi ngựa xem hoa thôi bác ạ, sau còn nhiều buổi đào tạo về sản phẩm vs kỹ năng của cty, của vùng, của khu vực, của quản lý trực tiếp nữa. Kiến thức được học thì là như nhau nhưng trình độ nhận thức vs cách làm việc của mỗi ng là khác nhau.
Ngành nghề nào cũng có ng nọ ng kia bác ạ.
Nhưng nói đi cũng phải nói lại, ko phải trong tất cả các trường hợp đều là tư vấn sai đâu, có những TH khách hàng được tư vấn nhưng họ ko hề nhớ nhưng vẫn đòi quyền lợi hoặc tình trạng KH trục lợi bảo hiểm bây h cũng nhiều.

 

[thanglinh0207]

Bạn làm Aviva thời gian nào? Tôi làm cho Aviva từ những ngày đầu Aviva vào VN, hồi 2011 đó, hồi đó chưa biết gì về BH, nhưng cứ lận lưng 1 hợp đồng bảo hiểm cho bản thân, lâu rồi tôi ko nhớ, hình như tên sản phẩm Phát An Gia hay Phát Bảo An gì đó.
Giờ Manulife cũng sắp về với đại gia khác rồi bạn.

Tôi làm từ giai đoạn 6/2020. Mới hết code được 1 tháng. Tự làm để chuẩn theo ý và cũng là đỡ phần nào tiền hoa hồng cho người nhà và bạn bè. Thấy kiểu quyền lợi tương đương giờ có MB Bank. Quản lý cũng gọi bảo sang cùng mấy lần mà tôi cũng thôi vì người thân bạn bè đều có cả rồi. Cũng k xác định đây là nghề lâu dài

 

[thanglinh0207]

Mình cũng tham gia gói đầu tư BH Prudential gói đóng 50tr/năm qua ngân hàng Vib. Tham gia xong thấy hối hận vì lúc mua mấy bạn tư vấn châu đầu vào tư vấn rất nhiệt tình. Đến khi mua xong muốn hỏi thông tin về quyền lợi đi kèm thì alo có bạn tvv thì báo e nghỉ việc rồi, có bạn thì e chỉ làm giúp bạn kia thôi. Xong đó thì việc nọ việc kia rồi cũng chán không thèm hỏi.
Lúc mua thì các bạn tvv giới thiệu BH này là sp liên kết giữa Pru và VIB, VIB sẽ quản lý số tiền khách đầu tư đảm bảo lãi ngang hoặc cao hơn lãi tiết kiệm. Mua xong hỏi bên Pru thì bên Pru trả lời đây là HĐ giữa khách và Pru không liên quan đến VIB. Vậy là các bạn Vib để bán dc bảo hiểm thì đang tư vấn lừa khách à? Mình tặc lưỡi thôi thì bị mấy e tvv VIB lừa vậy, nhưng cái hợp đồng kí với Pru là thật mà hiện giờ cũng chẳng có ai chăm sóc hay hỗ trwoj tư vấn quyền lợi và chi phí hàng năm mình phải chịu khi tiếp tục HĐ này.
Nhân đây cho mình hỏi uy tín bên cty BH Prudential như thế nào? Mình nên tiếp tục đóng cho các năm tiếp theo hay bỏ của chạy lấy người?

Chia sẻ với bác với góc độ là người dùng và cũng từng là TVV Bảo hiểm thì cái nghề TVV này cũng hiếm ai trụ được lâu ở 1 hãng hoặc chính nghề này. Chả khác gì sale BĐS bán cái nhà xong khéo họ đi làm cái khác rồi nên chả ai take care mình nữa ấy bác. Chỉ được take care kĩ tầm đâu đó 3 năm đầu là nhiều.
Nhưng take care ở nghề này thì nếu ai có tâm là sẽ giải đáp, hỗ trợ bất cứ lúc nào bác cần chứ k phải take care kiểu là sinh nhật, ốm đau, hỏi thăm,... đâu bác. Với làm rồi thì em cũng hiểu ra người làm TVV giỏi họ biết cách làm sao đem lại lợi ích nhất cho khách, đơn giản mọi thủ tục nhất. Chứ nhiều khi làm mời chào thì nhanh chứ để đòi hỏi quyền lợi cho khách thì thua bên thẩm định
Còn bác đã đóng gói cao vậy rồi thì nên đóng cho đủ năm HĐ đừng bỏ phí bác ạ

 

[thanglinh0207]

Em đồng ý với Cụ mà, nhưng như em nói đó, dân ta (thôi em cứ nói ngoài bắc đi) thường có tâm lý không thích đề cập đến chữ Tử, tai nạn, hay nói về những điều xui xẻo, nên việc các cty BH họ có những gói khác để đánh trúng tâm lý đó cũng là 1 chiến lược kinh doanh của họ thôi, và thực tế đã chứng minh là họ đúng khi mà tỉ lệ người tham gia BH chọn gói (mình tạm gọi là plus đi) cao hơn nhiều những gói cơ bản, và cty họ cũng khuyến khích tvv tư vấn những gói plus đó (bằng cách tăng tỉ lệ hoa hồng lên cho tvv). Nếu 1 Tvv có tâm, khi tư vấn thì họ sẽ phải tư vấn cho khách là BH là mua rủi ro cho khách chứ ko phải là kênh đầu tư sinh lời như ngân hàng, và với khách đóng chưa đủ thời gian quy định (hết giá trị giải ước) thì số tiền khách nhận về là bao nhiêu... Điều này có lẽ là ít tvv làm được vì có nắm được đâu mà tư vấn, cứ nhìn thấy tí hoa hồng là có khi lừa cả người thân ý chứ

Em đồng ý các ý bác nói nhưng chỗ "mua rủi ro cho khách" lại chưa đúng bác ơi. Phải là mua sự bảo vệ cho những trường hợp ngoài mong muốn

 

[xuin]

Ui trời, cụ hiểu đúng ý tôi rồi, cảm ơn cụ. Tôi không có ác cảm gì với bảo hiểm cả, bởi bản thân cũng từng đi bán bảo hiểm. Tôi luôn khuyên mọi người, sản phẩm BHNT là nên có đối với mỗi người. Hãy mua BHNT có mức bảo vệ tối đa với chi phí tối thiểu. Tôi thường tư vấn cho khách hàng mua BHNT theo cấu trúc sau (tuỳ tình hình tài chính mỗi người):
- BH tử kỳ (tử vong/thương tật toàn bộ vĩnh viễn): số tiền bảo hiểm từ 3-4 lần thu nhập năm
- BH bệnh hiểm nghèo: số tiền bảo hiểm từ 1-1,5 lần thu nhập năm
- BH tai nạn: số tiền bảo hiểm từ 0,5-1 lần thu nhập năm.
- Thời gian bảo vệ: tối đa 20-25 năm tuỳ thuộc vào độ tuổi của người được bảo hiểm, vì sao? Vì nhiều sp BHNT đc quảng cáo là bảo vệ khách hàng đến năm 99 tuổi, điều này là vô nghĩa, vì giả sử người đc bảo hiểm năm nay 30 tuổi, mua BHNT ở mức 1 tỷ, 69 năm sau liệu 1 tỷ đó giá trị còn bao nhiêu? Thêm đó, thời gian bảo hiểm càng dài, phí bảo hiểm càng cao, vậy là khách hàng phải bỏ nhiều tiền hơn để mua 1 thứ vô nghĩa. Cái cuối cùng, tương lai xa không ai nói trước được điều gì cả. 20 năm đã là khoảng tgian rất rất xa rồi.
- Không mua sản phẩm tích luỹ/đầu tư.

Bác tư vấn rất có tâm

1. Thật sự cá nhân em đã từng đọc những vụ mua qua ngân hàng như này rồi bác ạ, Bên ngân hàng đúng là họ chỉ là bên liên kết thôi, kiểu họ ký xong là xong họ thường sẽ ko chăm sóc hđ cho KH.
Chắc sp bác tham gia là dòng liên kết đơn vị sẽ thiên về đầu tư luôn ấy, mà đặc thù bên Pru thì sản phẩm bán ở ngân hàng thì đại lý trực tiếp của cty họ sẽ ko nhận chăm sóc đâu bác ạ. Nên tham gia thì cần tìm ng tư vấn mà bác tin tưởng đc, có kiến thức và trách nhiệm vs KH.
2. HĐ 50tr/ năm cũng ko phải số tiền nhỏ, trc tiên bác nên xem quyền lợi trong hđ của bác ntn có ổn ko thì có thể tính phương án vẫn đóng vs mức tiền đó hoặc giảm phí đóng xuống bác ạ. Vẫn nên đóng tiếp hđ đừng bỏ ngang bác nhé chỉ là nếu muốn có thể giảm mức đóng xuống. Vì hủy ngang vừa ko đc bảo vệ lại mất tiền vì 2 năm đầu tài khoản chưa có giá trị hoàn lại đâu bác ah.
Bên Pru có bạn Khuất Thanh Bình rất giỏi về sản phẩm đầu tư đó, bác có thể liên hệ bạn ý để được hỗ trợ nhé

Mình tham gia là để được Bảo Hiểm là chính, còn phần đâug tư mình chỉ cần sau khi kết thúc hợp đồng nhận về không ít hơn phần gốc mình đóng vào là được, phần lãi nếu đem gửi NH coi như là phí bảo hiểm. Nhưng gặp phải tvv tư vấn sai sự thật nên thấy như bị lừa nên cũng giật mình với uy tín của bên BH liên kết.
Bạn trong ngành cho mình hỏi Prudential hoạt đôngh ở Viẹt Nam rất lâu rồi nhưng liệu có phải là 1 công ty Bảo Hiểm uy tín, đáng để đầu tư hay không?