[Funland] Nghề sale- Thực sự khó ?

langtuvn9x · 20:07 15/03/2018

xehop94 nói:
Cám ơn cụ đã chia sẻ, rất mong có ngày nào rảnh rỗi cụ ngồi trà đá chia sẻ với bọn e, có cụ cũng muốn tham gia học hỏi từ cụ , e sale máy xây dựng mà thấy khó quá

Cụ bán máy xây dựng hãng nào. Gồm những máy gì vậy cụ?

langtuvn9x · 20:07 15/03/2018

concaro128 nói:
Những gì cần nói các cụ mợ cũng chia sẻ hết rồi, em cũng thêm thắt tí thôi vì mặc dù đi làm cũng gần chục niên rồi nhưng em cũng mới chuyển sang làm sale đc tầm 3 năm.
Hồi mới ra trường em cũng làm sale nhưng kiến thức chuyên môn kém lại k được training nên e bỏ việc ngay sau tháng đầu.
Sau đó e chuyển sang làm chuyên môn một thời gian dài.
Duyên trời run rủi em nghỉ việc ở công ty cũ và chuyển sang công ty mới ở vị trí sale man do nộp đơn nhiều công ty k được.
Khi mới bước chân vào làm sale em thấy ngại ngần vô cùng vì trước kia công việc của em quen được k/h tìm đến nhờ vả chứ k phải gọi điện nhẹ nhàng với k/h.
Những ngày tháng đầu quả thật là rất khó khăn với em do em k thể chiến thắng được bản thân mình. Chỉ nghĩ đến những cuộc gọi cho những k/h xa lạ chưa quen biết, gọi cho lễ tân để hỏi số của người phụ trách cũng khiến em thấy lo sợ. Chưa hết, điều đáng sợ nhất có lẽ là khi phải nhận những lời từ chối, những cú dập máy lạnh lùng từ khách hàng nữa...
Nhiều lúc em muốn bỏ việc.
Nhưng trong lúc đen tối nhất của cuộc đời, em đã phát hiện ra chân lý, hoá ra nguyên nhân đơn giản của việc em sợ sale và thất bại là do em không biết CÁCH BÁN HÀNG.
Vậy là em bắt đầu lên mạng tìm hiểu cách bán hàng, từ việc điều tra thông tin k/h trước khi gọi điện và gặp, rồi làm sao có thể thăm dò và phát hiện nhu cầu của k/h, làm sao biết họ có phải k/h tiềm năng hay làm sao để có thể phản hồi lại những lời từ chối về giá như :”giá cao quá”; “tôi chỉ quan tâm đến giá thôi”; “anh gọi lại sau nhé”...
Em đã được mở mắt và thay đổi lại cách làm.
Hiện nay em đang phụ trách 1 trong những thị trường lớn mà hàng năm mang về doanh thu cho công ty lên đến hàng triệu đô la.
Thật sự, sale hay bất kỳ ngành nào cũng không khó, nếu ai nói sale chỉ cần ngoại hình và biết ăn nói thì thật sự sai lầm. Sale chỉ đơn giản là biết cách nghe và đặt câu hỏi đúng.
Giờ này khi nhìn lại những gì đã làm, em cũng có đôi lúc tiếc nuối vì mình đã k tham gia làm sale man sớm hơn, nhưng cũng có thể đó là định mệnh của mỗi người, chúng ta phải trải qua và tự giải được bài toán của mình mới mong thành công được.

Hy vọng có dịp được giao luu với cụ

Mrman · 21:32 15/03/2018

Sale ko giới hạn lương, mà thu nhập theo năng lực.

Chuẩn trai Nam · 21:38 15/03/2018

zaiwaz123 nói:
Thỏa thuận bằng văn bản nó khác thỏa thuận mồm khi phỏng vấn cụ ạ và từ thỏa thuận đến thực tế là cả quãng đường dài ...

Thực tế thì cũng có một số đơn vị thỏa thuận nó hơi khác, nhưng tập trung ở mảng BĐS ( một số sàn thôi )
Còn những đơn vị như bên em , xếp đã nói là chốt. Văn bản chỉ là hình thức
Quan trọng nhân viên làm đúng là tiền về đúng

tuaphudu · 21:50 15/03/2018

xecon nói:
1% doanh số theo quý

Bonus riêng

Kh có sẳn, chỉ cố mở thêm thôi

Bác cho em xin link với.

xecon · 22:04 15/03/2018

Nguyễn Anh CDY nói:
Nó như kiểu cái duyên đới cụ. Có ng kĩ năng tốt nhưng lại k bằng ng có duyên đâu ạ. Nỗ lực hoàn thiện bản thân chuyên nghiệp hơn cũng là 1 yếu tố. Sales ở mình toàn tay ngang thôi

Nhận định câu cuối hơi chủ quan

Ra trường em làm 9 năm về chuyên mon kỹ thuật. Trong nhóm về làm cty lúc mới ra trường thì em là thằng lên chức nhanh nhất (cty sx thuộc nhà nước nhé) nhờ chuyên môn. Khi cty có DA nhà máy mới thì em thuộc keyperson. Lúc nghỉ việc nhiều người cũng bất ngờ do em chuyển qua VPĐD NN làm việc (thực chất là sales hàng kỹ thuật), từ đó cứ 2 năm nhảy 1 lần đến cty thứ 4 thì dính luôn đến nay hơn 10 năm

Nhiều khi chuyên môn kỹ thuật còn cao hơn người sử dụng (có thể gần mức chuyên gia). Nhiều KH còn nhờ tư vấn giãi pháp công nghệ nữa!

HọcLàmNgườiLớn · 09:17 16/03/2018

cauvang67 nói:
Ai vậy? Chú có biết ko nhỉ?