[Funland] Không bán được hàng, lỗi tại ai ? Lãnh đạo hay nhân viên

[tunggiang185]

ép 1 lần xem đại lý ntn, chịu đc lại ép tiếp còn bản thân phòng IDM chả hiểu cái gì cả, vì họ k gặp khách, chỉ có sale gặp khách, nghe qua mồm các sales cũng tin 1 nửa thôi khách nào chả kêu, sales yếu bản lĩnh lại kêu cty tay Hàn này k rõ có thuê quản lý sales không, thuê đc tay ngon thì đâu đến nỗi

Mỗi quyết định cách thưc thì thằng ra quyết định phải tự tìm hiểu chứ cụ. Thông tin từ sales nhiều nhiễu phải biết lọc báo cáo. Nếu lãnh đạo tốt thì phải bám sát thị trường. Hiểu và phán đoán trước các phản ứng của thị trường thì mới là lãnh đạo tốt. Còn nhắm mắt, nhắm mũi ra quyết định thì 5 ăn 5 thua.

 

[nhapnhomsv]

Nó ngoài miệng nói tôn trọng đại lý nhưng ngay khi ký HĐPP thì ông đại lý có được bàn gì đâu, tất cả theo sự áp đặt của cty.
Với các nhãn mạnh em chỉ thấy đlý nào chạy nhưng là chạy về phía cty thôi ợ.

Nhãn hàng nào cũng đều có thị phần của mình hết,chính sách của hãng không tốt thì kể cả ông là leading market thì sẽ có ngày tàn thôi.

 

[freechoice]

sales yếu bản lĩnh

Bản lĩnh của sales cần phải thế nào và bản lĩnh với ai vậy cụ

 

[Tập Cận Nghèo]

theo quan điểm của em thì ông xếp hàn này năng lực không tốt lắm (em nói giảm rồi đấy). ko còn gì để cạnh tranh với đối thủ đâu mà cạnh tranh về giá? sao ko ai tư vấn cho ông xếp đẩy chất lượng dịch vụ với khách hàng, đại lý lên xem? mà cty có ai chịu trách nhiệm chính cho phòng sale không để tham mưu với ô ý.

 

[Of.NguyenLinh]

Mỗi quyết định cách thưc thì thằng ra quyết định phải tự tìm hiểu chứ cụ. Thông tin từ sales nhiều nhiễu phải biết lọc báo cáo. Nếu lãnh đạo tốt thì phải bám sát thị trường. Hiểu và phán đoán trước các phản ứng của thị trường thì mới là lãnh đạo tốt. Còn nhắm mắt, nhắm mũi ra quyết định thì 5 ăn 5 thua.

1 like cho cụ

 

[Pumzen]

Hàng của cty cụ chủ có thể bị các thể loại tương tự trên thị trường cạnh tranh và chiếm lĩnh phần lớn miếng bánh thị phần rồi!
Liên tục có chính sách điều chỉnh giá thấp đi là biểu hiện của sự cạnh tranh,dấu hiệu phản ứng của kẻ đang bị yếm thế trước các đối thủ mạnh hơn,trẻ khoẻ năng động hơn và quan trọng là mẫu mã,tính năng mặt hàng cạnh tranh của họ có nhiều điểm hơn mặt hàng cty cụ.
Việc nhồi hàng cho đại lý chả khác gì chuyển hàng từ kho này sang kho khác và bị đắp chiếu. Với kiểu này chả khác gì "tự tay bóp zái' vì sẽ có 2 cái hại cho tương lai.
1- Đại lý hàng bị đắp chiếu sẽ thui chột dần ko lấy hàng của cty cụ nữa.
2- Cty mẹ thấy lượng hàng báo cáo bán đc số lượng nhiều sẽ có kế hoạch tăng số lượng sản phẩm.
Chả mấy chốc mặt hàng này sẽ trở thành sản phẩm tặng kèm khuyến mại theo sản phẩm khác.

 

[7579]

Nghe 1 chiều cũng khó phán

Vầng, em xin quote của cụ vì em nghe cụ chủ nói thì thực ra cụ ấy cho anh em nhìn qua cái lỗ tí hin ấy thì phán giề...hiii.

Cụ chủ thớt, mấy Bố Hàn ấy ăn kim chi nhiều thế, ko bán đc hàng thì em nghĩ cỡ 60 độ chứ 40 giề. Chiến lược tháo giá ấy là cực kì hạ sách ạ. Bọn em hay gọi nôm na là 'tự tay bóp.. ái" Policy.

 

[Of.NguyenLinh]

Vầng, em xin quote của cụ vì em nghe cụ chủ nói thì thực ra cụ ấy cho anh em nhìn qua cái lỗ tí hin ấy thì phán giề...hiii.

Cụ chủ thớt, mấy Bố Hàn ấy ăn kim chi nhiều thế, ko bán đc hàng thì em nghĩ cỡ 60 độ chứ 40 giề. Chiến lược tháo giá ấy là cực kì hạ sách ạ. Bọn em hay gọi nôm na là 'tự tay bóp.. ái" Policy.

Đặt địa vị end user lại ngon

 

[cưỡi chổi]

Không bán được hàng thì thay khách hàng khác. Lỗi tại khách hàng mà

 

[kamikaze1281]

Mấy món này em nói thật bán chả ai mua trên mạng làm gì cụ à
chạy ù ra hàng gas gần nhà chỗ nào chả bán

Riêng món bình gas mini thì em nói thật mấy khu sinh viên các em nó toàn chơi gas sang chiết có 10k/ lon, hàng hãng em nói thật đại lý toàn bán lẻ 2 xịch 1 lon, bảo sao gas sang chiết vẫn sống tốt

Phải đánh vào sự an toàn mợ ơi, một điều nữa là chai xịn thì nó cũng dùng lâu hơn so với bình sang chiết mà, vào khu sinh viên em nghĩ vẫn trôi hàng vì hồi sinh viên vì chả có lựa chọn nào ngoài các hàng sang chiết lên em dùng sang chiết chứ có lon xịn thì em dùng lon xịn cho yên tâm vì lon xịn dùng lâu hơn mà đỡ sợ hơn.

 

[Dtrungkien]

Phải nói thật với các cụ, ông sếp trước đây được lòng nhân viên phòng sale nên chả có chuyện gì, từ hồi lão sếp mới qua đây mới lắm chuyện
Ông mới qua em phải nói thật là ông không hiểu được văn hóa việt nam nên ông đưa đúng cái chính sách của ông từ bên hàn sang đây
có nhiều anh chị sale có đưa ra chiến lược về quảng bá sản phẩm, đánh sâu vào consumers để giải quyết bài toán cho đại lý nhưng ông Hàn không đồng ý

 

[Salamander]

Những thằng gây ra hậu quả thường là những thằng không có lỗi (vì nó đã leo cao hoặc chuồn rồi), chỉ những người đi giải quyết hậu quả mới có lỗi.
Ý kiến của một bà bán trà đá ợ.

 

[H2MQ]

Phải nói thật với các cụ, ông sếp trước đây được lòng nhân viên phòng sale nên chả có chuyện gì, từ hồi lão sếp mới qua đây mới lắm chuyện
Ông mới qua em phải nói thật là ông không hiểu được văn hóa việt nam nên ông đưa đúng cái chính sách của ông từ bên hàn sang đây
có nhiều anh chị sale có đưa ra chiến lược về quảng bá sản phẩm, đánh sâu vào consumers để giải quyết bài toán cho đại lý nhưng ông Hàn không đồng ý

Sếp mà được lòng nv sale thì ra đi là đúng dồi.

 

[AMATAX]

Hoá ra tư bổn cũng bệnh thành tích như cơm sườn nhể

 

[Dtrungkien]

Hoá ra tư bổn cũng bệnh thành tích như cơm sườn nhể

mấy thằng tư bản châu á có bao giờ mất cái bệnh thành tích đâu cụ
bọn nó thậm chí còn hơn cả mình ấy chứ
và trách nhiệm thì đổ đầu nhân viên chứ cũng đừng bao giờ đợi thằng sếp ra nói đỡ được hộ 1 câu

 

[Vie.ABC]

Không bán được hàng, lỗi tại ai ? Nhân viên chưa cố gắng hay chiến lược kinh doanh sai cảu người lãnh đạo ?
Vấn đề không mới nhưng không bao giờ nguội.
Chuyện ở công ty em cũng vậy, Công ty em có 1 lão Giám đốc kinh doanh người Hàn, lão sang đây với kinh nghiệm chiến trường hàng chục năm tại Mỹ và Hàn Quốc, cũng mới chỉ sang đây 6 tháng thôi để thay thế ông giám đốc cũ (Bị dính phốt gái cơ quan rồi bị đuổi về Hàn), Ông rất tự tin khi trong 6 tháng cuối năm, doanh số bán hàng đã tăng tương đối so với cùng kỳ năm ngoái, với chiến lược giá nào cũng bán, bán càng nhiều càng tốt, bán đến độ chính đại lý của nhà mình đem hàng đi đánh đại lý khác cũng của nhà mình. Còn với chính sách đại lý thì ông đề ra chiến lược van xin, lậy lục, nịnh nọt đại lý để họ lấy hàng, nhân viên của ông việc quan trọng hàng ngày là van xin khách hàng theo kiểu " Anh ơi/chị ơi/ cô ơi/chú ơi , lấy hộ em/cháu vài trăm thùng hàng đi", Kể cả kho của khách có kín hàng không có chỗ nhồi hàng cũng phải mời khách lấy hàng bằng được (ngoài ra chả có cái lol gì nữa cả) và tất nhiên sau khi lấy hàng thì ngay lập tực đòi tiền công nợ.
Ông tự tin khi tuyên bố với chủ tịch HĐQT bên Hàn rằng mỗi tháng ông búng tay cái là được chục container hàng.
Nhưng do đặc tính của sản phẩm nên doanh số mùa đông luôn cao hơn mùa hè, nên giờ khi hè đã đến, hàng không bán được, lượng hàng tồn tại kho nhà máy nhiều đến độ nhà máy phải cho công nhân tạm nghỉ bởi không có chỗ chứa thêm hàng. Và phản ứng đầu tiên của ông là vác nhân viên phòng sale ra chửi, chửi bọn mày không cố gắng bán hàng, chửi bọn mày chưa nỗ lực hết mình chửi blah blah chiến chiến....
Chửi đến độ 1 ông quản lý vùng đứng bật dây tuyên bố nghỉ việc và sẽ mở công ty riêng và kéo hết nhóm khách hàng của ông ấy ra khỏi hệ thống

Các cụ ở otofun chắc nhiều cụ cũng làm kinh doanh, chắc nhiều cụ cũng làm lãnh đạo bán hàng rồi, trong trường hợp như thế này thì các cụ nghĩ ai là người có lỗi ? Và làm sao để giảng hòa được không khí trong công ty giờ, dạo này em đến công ty mà bật điều hòa 20 độ mà bên trong cảm giác vẫn nóng như 40 độ
Do yếu tố công ty nên em xin không nói tên với lĩnh vực kinh doanh để tránh ảnh hưởng đến công ty ạ, mong các cụ bỏ quá

Hàng đểu thì tài thánh cũng ứ bán được !...

 

[Dtrungkien]

Hàng đểu thì tài thánh cũng ứ bán được !...

Em bảo đảm với cụ hàng này của công ty em chất lượng hàng đầu VN luôn bởi nhà máy em còn làm OME cho các công ty khác nữa
tuy nhiên không phải chất lượng cao là bán được

 

[dpl]

Mấy món này em nói thật bán chả ai mua trên mạng làm gì cụ à
chạy ù ra hàng gas gần nhà chỗ nào chả bán

Riêng món bình gas mini thì em nói thật mấy khu sinh viên các em nó toàn chơi gas sang chiết có 10k/ lon, hàng hãng em nói thật đại lý toàn bán lẻ 2 xịch 1 lon, bảo sao gas sang chiết vẫn sống tốt

E toàn mua 7,8k/ lon loại sang chiết để ở cửa hàng ăn lẩu

 

[Dtrungkien]

E toàn mua 7,8k/ lon loại sang chiết để ở cửa hàng ăn lẩu

Cái vụ gas sang chiết này giá trên giời lắm cụ à
Em nghe được nhiều đại lý bán lon gas mới giá toàn đội lên hai mấy nghìn 1 lon xong rồi ép người mua lấy lon sang chiết