[Funland] Không bán được hàng, lỗi tại ai ? Lãnh đạo hay nhân viên

[Cuong Store]

Đấm bỏ mịa cái thằng xếp hàn ấy đi cụ. Mịa cái bọn chim vừa bé vừa ngắn ấy. Bẩn tính lắm. trước em làm với bọn nó chỉ có gái và thịt chó là nó khoái. Bên em làm đòi tiền mãi không được. Xếp em mang đoạn côn đến dần cho nó trận. vài hôm sau nôn mịa tiền ra ngay.

 

[pain]

Nói chung em nhìn trên quan điểm người không làm quá sâu vào kinh doanh thôi
cơ bản là 6 tháng qua công ty em lỗ năng quá với cái chính sách này, đại lý gọi lên complain suốt vì bị phá thị trường

Em thì chả biết sâu về Sales hay cái gọi là Bán hàng hoặc mỹ miều là kinh doanh. Đọc tới đây thì chán khỏi đọc thêm nhưng có 3 nhận định:

1- Cụ chủ chắc dân phòng Nhân sự nên lo cái lo rất Nhân lực ( dù cty Hàn hay Nhật, đặc biệt cty Thương mại, thì HR ở VN chỉ là thằng đầu sai)
2- Thằng ngu ở Hàn mới sang phạm lỗi cơ bản là cày doanh số mà đé.o làm các biện pháp khác nêb dẫn tới Channels conflict.
3- Internal audit của cty cụ cũng như kít khi không có đủ tools để kiểm soát và phòng ngừa " risk".

Chốt lại, cụ nên tính đường " tẩu vi" đê!

 

[freechoice]

Việc hàng có bán được hay không phụ thuộc vào sản phẩm như thế nào.
Sản phẩm như thế nào chỉ có lãnh đạo mới quyết được.
Nhưng thường thì công lao lãnh đạo hưởng. Tội thì "tất nhiên" là tại nhân viên.
Lãnh đạo hay có 2 chiêu là nói nước đôi và chỉ tay 5 ngón nên kiểu gì cũng đúng.
Nhân viên sống bằng doanh số bán hàng nên thường ra sức cày nhưng luôn là người sai.

 

[Ớt xanh]

Cái thứ hai là chính sách bảo hộ đại lý.
Nghĩa là khi sales đếm chào sản phẫm đại lý sẽ yêu cầu bảo hộ
Nghĩa là trong phạm vi bán kính từ vài trăm mét đến vài km anh bỏ hàng cho đại lý tôi thì không được bỏ cho đại lý khác để tôi còn bán. Hoặc không được bỏ cho đại lý cấp thấp hơn.
Công ty chủ thớt để đại lý cạnh tranh phá giá nhau thì nó chửi vô mặt thằng sales trước sau đó nó trả toàn bộ hàng về và tuyệt giao.
Làm ăn mà thằng sếp tuyên bố tháng bán bao nhiêu container rồi doanh thu luôn tăng thì công ty nguy đến nơi rồi

Cái này bác chưa chuẩn đâu. Công ty nó sở hữu những nhãn hàng mạnh nó chẳng ngại đâu ạ. Chỉ tiêu nó vẫn áp đại lý, không theo được thì giải tán. Mà chưa giải tán trong tay nó cũng có sẵn đơn xin làm đại lý rồi ạ.

 

[freechoice]

Chưa bàn về lãnh đạo, còn phải so xem sản phẩm có ổn không, so với sản phẩm cạnh tranh như thế nào.

Sản phẩm thế nào là do lãnh đạo quyết mà cụ.

 

[KhieuDauDo]

Mấy thằng hàn sang đây chỉ chăm chăm đi chịch gái việt chứ làm ăn j đâu

Cụ có clip làm bằng chứng k ?

 

[toyennha]

Em đẩy lên cho các cao nhân vào ý kiến

 

[kamikaze1281]

Chắc bếp gasmini, chai gas mini... em cũng quen 1 công ty như thế
Mùa đông bán tốt còn hè có ai ăn lẩu đâu nhỉ

Mợ nhầm nhé, chai ga mini mà phi vào các khu sinh viên cũng bán được đấy, khu nào đông sv thì bán tốt là đằng khác

 

[TrumpVietnam]

Công ty em sản xuất sản phẩm liên quan đến khí đốt cụ ạ, sản phẩm tiêu dùng thôi. Và em cũng không có ý định bán hàng đâu nhé các cụ

em chỉ đang chán với nội tình công ty quá, lên xin ý kiến các cụ thôi

Việc này :
1.Kêu Đại lý ( nhà phân phối) chụp hình kho hàng gửi mail sang Chính quốc mà complaint.
2. Xem công ty đối thủ hay sản phẩm cạnh tranh tách đội sales ra mà đầu quân.

 

[nhapnhomsv]

Cái này bác chưa chuẩn đâu. Công ty nó sở hữu những nhãn hàng mạnh nó chẳng ngại đâu ạ. Chỉ tiêu nó vẫn áp đại lý, không theo được thì giải tán. Mà chưa giải tán trong tay nó cũng có sẵn đơn xin làm đại lý rồi ạ.

Cũng không hẳn thế đâu cụ ơi,nhãn hàng mạnh phố biến nhiều người bán thì lãi ít vì cạnh tranh cao vì hàng như rau ngoài chợ rồi.Ép doanh số đại lý thì phải có chính sách chiếu khấu hay thưởng thế nào,có đủ để bù chi phí hàng tồn của đại lý không.
Hàng các kênh tồn đầy ra không bán được thì ép kiểu gì,chỉ có kéo dài công nợ hoặc chạy chương trình khuyến mãi giúp đại lý ra hàng thôi

 

[Dtrungkien]

cố đủ 100 bài rồi lên chợ mà bán

Mấy món này em nói thật bán chả ai mua trên mạng làm gì cụ à
chạy ù ra hàng gas gần nhà chỗ nào chả bán

Mợ nhầm nhé, chai ga mini mà phi vào các khu sinh viên cũng bán được đấy, khu nào đông sv thì bán tốt là đằng khác

Riêng món bình gas mini thì em nói thật mấy khu sinh viên các em nó toàn chơi gas sang chiết có 10k/ lon, hàng hãng em nói thật đại lý toàn bán lẻ 2 xịch 1 lon, bảo sao gas sang chiết vẫn sống tốt

 

[tulai24h]

Giờ em chỉ mong bà kế toán trưởng sớm ném báo cáo tài chính tình hình lỗ khủng từ khi lão hàn này nắm quyền cho head quater bên hàn sớm để bên đó họ quyết sao
có 1 điều em rất sợ là mấy lão người hàn chỉ tin tưởng giao ghế lãnh đạo cho người hàn mà không chọn người việt, trong khi mấy lão hàn sang đây làm việc em thấy đều có 1 điểm yếu là không hiểu được văn hóa tiêu dùng của người việt mình

Nếu như học đi đôi với hành thì tốt biết mấy, giá như mấy ô Việt Nam sống và làm việc hết mình như làm cho chính mình đi thì sợ nhà sx k có hàng mà bán ạ
Kinh doanh kem vào mùa đông mà hoà là tương lai thành công ạ
E kê gạch hóng tiếp ạ

 

[Ớt xanh]

Cũng không hẳn thế đâu cụ ơi,nhãn hàng mạnh phố biến nhiều người bán thì lãi ít vì cạnh tranh cao vì hàng như rau ngoài chợ rồi.Ép doanh số đại lý thì phải có chính sách chiếu khấu hay thưởng thế nào,có đủ để bù chi phí hàng tồn của đại lý không.
Hàng các kênh tồn đầy ra không bán được thì ép kiểu gì,chỉ có kéo dài công nợ hoặc chạy chương trình khuyến mãi giúp đại lý ra hàng thôi

Thực ra thì đại lý vẫn lời nhưng ít hơn nhiều so với mức chênh quy định mà cty và đlý cam kết. Sẽ là lãi chuẩn nếu cty và các đly thực hiện đúng cam kết về khu vực phân phối.
Nói chung là Tây nó biết cả có điều nó mặc kệ các bố đlý cắt hoa hồng tranh nhau bán. Tọa sơn quan hổ đấu, nó khôn hơn mình nhiều!

 

[Dtrungkien]

Thực ra thì đại lý vẫn lời nhưng ít hơn nhiều so với mức chênh quy định mà cty và đlý cam kết. Sẽ là lãi chuẩn nếu cty và các đly thực hiện đúng cam kết về khu vực phân phối.

Vấn đề không chỉ là lời lãi với bên em cụ ạ, các sếp còn thả cho đại lý muốn bán giá nào thì bán nên có đại lý mà khu vực ít đối thủ ông bán giá vống lên tận trên mây
Đại lý bên em đang gặp vấn đề nhất là công ty ép doanh số về đại lý, tháng nào cũng về đại lý nài họ lấy hàng, cơ mà lấy hàng xong họ bị đọng vốn, không thể đẩy hàng thêm ra thị trường khi vào mùa khó khăn được. Vấn đề lớn khi bị đọng vốn rồi thì bên sale không thể nào thúc khách lấy thêm được nữa

 

[atlas09]

Cái này bác chưa chuẩn đâu. Công ty nó sở hữu những nhãn hàng mạnh nó chẳng ngại đâu ạ. Chỉ tiêu nó vẫn áp đại lý, không theo được thì giải tán. Mà chưa giải tán trong tay nó cũng có sẵn đơn xin làm đại lý rồi ạ.

chẳng có thằng công ty nào dám coi thường đại lý cả. nhãn hàng bây giờ trừ hàng đẳng cấp thương hiệu ra thì thiếu gì nhà cung cấp cạnh tranh.
mà bán hàng cái kiểu bỏ hàng loạt phá giá nhau rồi thúc người ta lấy hàng xong éo cho công nợ bắt tiền liền thì Đại lý nó chạy hết

 

[tunggiang185]

Nếu hàng tiêu dùng có date sử dụng thì chỉ cần thời gian là hàng hồi mã thương. Lúc đó giải quyết tồn mới là nhục. Nhục nhất là hàng đã lên kệ rồi hết date. Xử lý không khéo là mất nhãn.
Còn hàng không có date sử dụng sẽ bị phá giá khắp nơi không kiểm soát. Mất định vị sản phẩm thì cou như bỏ vì có thể lỗ kéo dài.

 

[tunggiang185]

em chả biết các cụ buôn hàng gì, hàng mà dạng tiêu dùng nhanh thì ông sếp chả sai

Hàng fmcg mà ép thế vỡ mồm cụ ạ. Tất cả đều nằm trong khả năng chịu đựng của hệ thống. Ép kiểu đó là ép đẩy mà k có kéo thì theo chu kỳ date là vỡ mồm.

 

[Of.NguyenLinh]

ép 1 lần xem đại lý ntn, chịu đc lại ép tiếp còn bản thân phòng IDM chả hiểu cái gì cả, vì họ k gặp khách, chỉ có sale gặp khách, nghe qua mồm các sales cũng tin 1 nửa thôi khách nào chả kêu, sales yếu bản lĩnh lại kêu cty tay Hàn này k rõ có thuê quản lý sales không, thuê đc tay ngon thì đâu đến nỗi

Hàng fmcg mà ép thế vỡ mồm cụ ạ. Tất cả đều nằm trong khả năng chịu đựng của hệ thống. Ép kiểu đó là ép đẩy mà k có kéo thì theo chu kỳ date là vỡ mồm.

 

[Ớt xanh]

chẳng có thằng công ty nào dám coi thường đại lý cả. nhãn hàng bây giờ trừ hàng đẳng cấp thương hiệu ra thì thiếu gì nhà cung cấp cạnh tranh.
mà bán hàng cái kiểu bỏ hàng loạt phá giá nhau rồi thúc người ta lấy hàng xong éo cho công nợ bắt tiền liền thì Đại lý nó chạy hết

Nó ngoài miệng nói tôn trọng đại lý nhưng ngay khi ký HĐPP thì ông đại lý có được bàn gì đâu, tất cả theo sự áp đặt của cty.
Với các nhãn mạnh em chỉ thấy đlý nào chạy nhưng là chạy về phía cty thôi ợ.

 

[phongviet5987]

Phía trên có cụ đã nói :Bất biến ứng vạn biến. Tất cả là do thái độ làm việc, trách nhiệm. Vì lúc đầu lão sếp Hàn của cụ mới sang, thay đổi tư duy, thúc đẩy nhân viên khiến nhân viên đang ngồi, mỗi tháng vài cont là đủ ăn. Giờ đủ ăn rồi vẫn bị nhồi đi làm tạo ra ức chế. Chính vì lẽ đó mới khiến kho của cụ đầy hàng không bán được nhu bây giờ. Khi hàng không bán được, những nhân viên bán hàng + đội ngũ sx phải tham vấn cho sếp, thay đổi phương thức kinh doanh, thay đổi hàng hóa sản xuất. Chứ để tình trạng đầy kho thì lỗi là của nhân viên các cụ. Ông Hàn này làm bên mỹ, tư tưởng tư bản nó khác. Làm kinh lắm. Em thấy cái ông không hiểu là không phải thị hiếu tiêu dùng của người Việt mà là cách làm việc của người Việt. Bạn em làm giám đốc cho công ty giấy của Hàn. 2h sáng còn phải đi xuống xưởng, đi bán hàng. Lương tháng 50 củ. Vẫn cười phe phé.