Cụ chủ đang hướng tới một nhóm khách hàng rất hẹp, những người có một chút kiến thức về chất liệu, về cách thức sản xuất, v.v… và có những yêu cầu riêng. Cũng là đồ thủ công nhưng giữa việc dùng máy may hay khâu đã rất khác nhau rồi; nhưng rất nhiều khách không biết điều này. Đại đa số khách hàng bây giờ vẫn chỉ nhìn vào thương hiệu thì cụ thua từ hiệp 1 rồi. Chuyện kiểu dáng thì em không bàn, vì mỗi người một thẩm mỹ. Cụ chủ muốn phát triển dòng này thì cần phải cung cấp thêm nhiều thông tin cho khách hàng hơn về chất liệu, cách thức sản xuất để khách hàng có thể cảm nhận được giá trị “thủ công” trong sản phẩm của cụ thay vì giá trị thương hiệu. Cụ có thể làm clip, đưa lên youtube v.v….
Nhân thể cho em khoe cái ví đang dùng, mua gần 6tr mà không có một thương hiệu gì hết, chỉ đơn thuần là hàng làm tay bằng chất liệu tốt.