E chỉ nói 1 câu công bằng là bà Hiền chết vì báo chí, ko phải chết vì kinh doanh.
Báo chí chỉ giáng cú đòn quyết định thôi cụ ạ, còn việc Công ty Bình An có kết cục ngày hôm nay bắt nguồn từ những sai lầm nghiêm trọng của cá nhân chị Hiền.
Trong lĩnh vực cá da trơn, bà Hiền là người rất chịu khó chịu chi cho công tác làm thương hiệu cá da trơn VN. Đã có những lúc ngay cả những người có thâm niên trong ngành cũng bày tỏ sự ngưỡng mộ về những việc bà HIền đã làm. Tuy nhiên, dù sao đó cũng ko phải là việc 1 DN VN mới toanh như Binh An có thể làm được, sự thất bại này đã để lại những hệ lụy lớn trong việc tồn tại của Binh An.Những kinh nghiệm bà Hiền đã để lại cũng có thể sẽ giúp ích cho những người đi sau.
Sai lầm của chị Hiền là sử dụng các biện pháp cạnh tranh phi thị trường để mở rộng thị phần. Người không biết thì cho rằng chị Hiền dũng cảm, nhưng người trong nghề thì nói rằng chị Hiền liều mạng.
+ Khi nguồn nguyên liệu khan hiếm thì chị Hiền nâng giá thu mua nguyên liệu để tranh mua.
+ Khi đầu ra gặp khó khăn thì chị Hiền chấp nhận giảm giá để giành khách hàng (nói trắng ra là bán phá giá)
Còn về các vụ lùm xùm báo chí, bà HIền đi nước cờ sai nên nhanh chóng trở thành 1 trong những nạn nhân của 1 cuộc chiến mang tính thâm cung bí sử. Kết quả là bà Hiền phải gánh chịu một hình ảnh rất xấu.
Mấy vụ này có cái thì em biết rõ (em không tiện public), có cái thì chỉ nghe đồn.
Riêng về nợ, các cụ nào có kiến thức về ngành thủy sản sẽ hiểu áp lực về vốn lưu động của 1 công ty thủy sản lớn cỡ nào khi mà mua cá phải trả tiền ngay (tối đa 2 tuần) còn quá trình sản xuất + tồn kho + vận chuyển hàng + thu tiền mất không dưới 60 ngày, bài toán vốn bị người mua chiếm dụng vì VN ko có thương hiệu riêng đang là vấn đề nhức nhối của ngành cá da trơn VN và ngành thủy sản xuất khẩu nên nợ cỡ BinhAn cũng là bình thường thôi. Đằng sau vụ NNo ko cho vay cũng chỉ có thông tin 1 chiều từ báo chí nên ko thể hiểu tường tận được.
Áp lực về vốn lá có thật, nhưng không phải là nguyên nhân chính gây ra khoản nợ "khủng" của Bình An.
Doanh số hàng năm của Bình An là khoảng 35 triệu USD, cứ cho rằng chị Hiền mua nguyên liệu (trả tiền ngay) và khi bán thì bị khách hàng chiếm dụng vốn 12 tháng, thì cũng chỉ cần một khoản vay 700 tỷ là thoải mái, nhưng thực tế các khoản nợ của Bình An hiện nay là ~ 1400 tỷ (nghĩa là chị Hiền đã vay quá nhiều, gấp vài lần số cần thiết để duy trì hoạt động của core business)
Những khoản nợ "khủng" này là do chị Hiền đầu tư ngoài ngành (Bất động sản, showbiz v.v...) hoặc mở rộng sản xuất đa ngành một cách thiếu tính toán (dây chuyền sản xuất nước uống Collagen và một số loại nước uống khác v.v...)
Nhưng thôi, dù sao cũng khép lại 1 câu chuyện tuy ngắn mà dài. Chơi dao có ngày đứt tay, ông bà dạy cấm có sai các cụ nhỉ.
Em nghiên cứu khá kỹ về Bình An vì năm ngoái một số người quen rủ em đầu tư vào Bình An, nhưng sau tìm hiểu về chị Hiền và Bình An thì chúng em rút lui.
Dù sao cũng xin chúc chị Hiền và Bình An có thể vượt qua những khó khăn hiện tại.
