Có một số ngành có giá cố định. Thì đặc thù sales khác.Bên em thì giá không thay đổi thế được cụ ạ. Vì Công ty em là Công ty sản xuất.
Bên em không cạnh tranh về giá mà về chất lượng sản phẩm và service tốt.
Vângáp lực nát óc
sao cụ ko đỡi vk sinh xong rồi hãng đi ạ, thế tiện hơn chứVâng
Lại còn phải hay đi công tác xa cụ à
Vợ thì sáp sinh
Ok cụEm cũng làm kinh doanh về website!
Cụ cần tư vấn về web hay mkt online để phát triển thị trường và bán sản phẩm tốt hơn thì ới em nhé
Free luôn ợ
Do hoàn cảnh phải đi cụ à. Trc em đi làm toàn không lương. Cũng k để ra được đồng nào. Vợ sắp sinh nên giờ phải đi làm để kiếm tiền sau còn nuôi con cụ à
sao lại vậy nhỉ
Làm sale giỏi đòi hỏi người phải có năng khiếu bán buôn. Muốn thử làm tốt phải lên kế hoạch và làm cho mình thật bận rộn. Mấy tháng đầu áp lực rất lớn, rất nãn phải chịu khó vượt qua. Quen việc rồi thì sẽ ổn thôi bạn. Cố lên!Em năm nay 28t, 1 vợ và sắp có 1 thằng cu)
Sau 4 tháng ở nhà ăn, chơi,suy nghĩ và tích cực lên diễn đàn cũng như các trang tìm việc thì em quyết định ứng tuyển nvkd ở một công ty cũng tương đối là lớn (theo ý kiến chủ quan của em là vậy). Và đã được nhận
Nhưng em là ở môi trường Nhà nước nhàn hạ quen rồi. Giờ vào làm nvkd chắc sẽ áp lực và bận rộn lắm các cụ/mợ nhỉ? Mình cũng không phải còn là tuổi đôi mươi nữa để chiến đấu quên mình nữa. Những cũng phải cố gắng hết sức thôi.
Em viết bài này mong các cụ/mợ làm công việc như em or tương tự vài chia sẻ những khó khăn,vất vả những niềm vui ,cơ hội khi mới bước vào nghề nhé!
Em mới lập nick này để lên tâm sự, chém gió cùng các cụ/mợ. Chứ k có ý định post đủ 100 bài để vào chợ đâu ạ!
Mong nhận được sự đóng góp ý kiến của mọi người!
Cụ đợi tí, lát cụ sếp vào thớt này phân công cụ thể cho cụ đỡ mông lung.Em sang tuần mới đi làm cụ ạ. Nhưng sếp thì mới nói chung chung lắm. Chưa phân công công việc, nhiệm vụ rõ ràng. Nên em cũng đang mông lung đây. Hi vọng sẽ đầu xuôi đuôi lọt.
Thôi đã giúp thì giúp cho trót luôn, để em gieo cho cụ 1 quẻ, giúp cụ hình dung luôn cái công việc và chiến lược mà cụ sau này phải làm theo đúng chỉ thị của sếp và va vấp cụ cũng sẽ nghiệm ra những gì em chia sẻ dưới đây có đúng hay không nhé :Sếp em chưa chi đã hỏi em uống rượu giỏi không?
Chơi môn thể thao gì? Đá bóng giỏi không?...
Rất may m cũng có đc 2 yếu tố đó
Mà mợ kd lĩnh vực gì?
Mong nó k lên xuống như giá vangf mợ nhể?
bên em là đơn vị sự nghiệp có thu cụ àcụ làm nhà nước ko lương á
hicc, cố gắng qua giai đoạn khó khăn nhé cụ
Hết cả rượu để vodka cụ, hixx.Tùy vào độ chuyên nghiệp cũng như quy mô và quy trình sales của mỗi công ty mà cách tiếp cận với công việc sẽ khác nhau:
- Nếu là 1 công ty có quy trình sales chuyên nghiệp, tất cả đã được thiết lập bài bản, mọi thao tác, công việc được "lập trình" thành 1 bộ giáo án và người mới vào cứ học mà làm theo. Sau đó cộng thêm kỹ năng mềm như : giao tiếp, ngoại hình, sáng kiến để đạt được mục tiêu công việc.
Ví dụ, những tập đoàn đa quốc gia, các công ty danh tiếng, họ sẽ trang bị cho dân sales đầy đủ các khóa huấn luyện về sản phẩm; các nghiên cứu về thị trường, các hồ sơ và số liệu về đối thủ cạnh tranh; các phân khúc của sản phẩm, điểm mạnh , điểm yếu, các bộ công cụ để đi sales như : Brochure, catalog, card visit ... các đội ngũ hỗ trợ như : chuyên gia kỹ thuật; đội chăm sóc khách hàng after sales ....
- Nếu là 1 công ty không chuyên nghiệp, quy mô nhỏ lẻ ... thì chiến lược sales gần như không có thành bài bản, hầu hết dựa trên lý trí của người đầu tầu và sự hú họa vạ vật của nhân viên sales, chiến lược duy nhất có lẽ là "trăm bó đuốc được 1 con ếch", cứ phơi mặt ra đường, ăn vạ ở các công ty khách hàng hay spam email, điện thoại của khách hàng đến khi họ phát cáu chửi lại thì thôi, còn không thì đeo bám như bán hàng rong bám khách du lịch
Thế nên, khi bước chân vào làm sales cho công ty nào, sản phẩm nào, phải tìm hiểu rõ môi trường và văn hóa của công ty đó, từ đó xác định được mình có phù hợp, đáp ứng được yêu cầu của công việc hay không ?
Đó là 1 trong những điều cần tìm lời giải đáp trước tiên cụ ạ.
Thật sự rất cám ơn cụ ạThôi đã giúp thì giúp cho trót luôn, để em gieo cho cụ 1 quẻ, giúp cụ hình dung luôn cái công việc và chiến lược mà cụ sau này phải làm theo đúng chỉ thị của sếp và va vấp cụ cũng sẽ nghiệm ra những gì em chia sẻ dưới đây có đúng hay không nhé :
Khi cụ đi bán dầu ăn, à quên, dầu nhớt công nghiệp. Cụ nên nhớ, đối tượng khách hàng của cụ đang là các nhà máy, xưởng có máy móc dùng dầu nhớt để vận hành máy móc. Do vậy, họ không chờ sản phẩm của cụ đến rồi mới đổ vào máy để chạy ==> Cụ phải xác định tư tưởng là cụ là người đến sau. Trước cụ, cái máy cái dây chuyền ấy đang sài 1 loại dầu nhớt khác và mục tiêu của cụ là phải đánh bật cái nhớt ấy để chen cái nhớt của cụ vào.
Có 2 đối tượng cụ phải tiếp xúc, ve vãn, dọa nạt, van lạy để đưa được sản phẩm của mình vào khách hàng :
+ Phòng kinh doanh : Tất nhiên, nhiều người sẽ nghĩ, chỉ cần giá thấp hơn đối thủ là chiến thắng. Nhầm ! cụ nên biết, còn khá nhiều yếu tố khác bên cạnh giá mà đôi khi, chính các yếu tố này mới là quyết định chiến thắng. Hoa hồng, lót tay cho người duyệt giá và Hạn mức cho nợ ( số tiền nợ + Thời hạn cho nợ- trả chậm). Cho nên, không ngạc nhiên khi sếp hỏi kỹ năng uống rượu và giải trí thể thao của cụ. Cụ phải moi ra được những yếu tố nhạy cảm kia từ bộ phận kinh doanh, hơn nữa, có 1 số công ty đưa ra những đợt : Yêu cầu báo giá, Mời thầu ....vv... nếu cụ có những thông tin này sớm, sẽ rất chủ động làm hồ sơ báo giá.
+ Phòng kỹ thuật : Mỗi loại máy móc sẽ có thông số kỹ thuật yêu cầu với loại nhớt mà nó dùng . Tuy vậy, hầu hết các hãng nhớt đều có sản phẩm phù hợp với tất cả các loại máy. Nhưng vấn đề là cái Ông kỹ thuật của cty khách hàng rất bố tướng, ông ấy mà ghét thì chỉ cần đưa ra vài lý do rất vớ vẩn thì giám đốc cũng đếch dám làm trái vì dân chém kỹ thuật là rất nguy hiểm.
Do vậy, xun xoe và tiếp cận mấy bố kỹ thuật cũng cực kỳ quan trọng. Hay làm sao để mấy anh đó yêu mến mình, khi họ mà đã yêu, sai mấy cũng thành đúng, đúng mấy cũng có thể thành sai. Hơn nữa, trong hồ sơ chào thầu, chào giá, luôn có phần chào kỹ thuật. Đi đêm trước với mấy ông kỹ thuật, thì cái đề bài đưa ra nếu được hậu thuẫn, nó sẽ trông going như "yêu cầu kỹ thuật : Giống y hệt hãng Caltex".
À, mấy cái trên là áp dung đi sales mà đối tượng khách hàng là end user nhé, còn nếu sale theo kiểu gây dựng mạng lưới đại lý phân phối thì hẹn cụ ở bài khác.
Hy vọng cụ ngấm từ từ.
Mấy cái vụ nhớt này em rành lắm, em chạy xe ôm nên em biết
Ngành em lên xuống giá nguyên liệu chủ lực còn hơn giá vàng, giá dầu thô ý, hihihi. Ko biết đường nào mà lần luôn ấy.Mong nó k lên xuống như giá vangf mợ nhể?
Có lẽ nào cụ là người vừa nghỉ ở đó?
Vâng. Em làm cho nhà phân phối cụ ạ
Kinh nghiệm của em là cứ post thẳng hàng lên cafe OF vì bên này các cụ nghía nhiều hơn bên chợ Giời!
Nét là năm 2012 là 2.34x1150k cụ ạ
