- Biển số
- OF-445093
- Ngày cấp bằng
- 15/8/16
- Số km
- 242
- Động cơ
- 211,000 Mã lực
Tại hạ xin bái phụcThôi đã giúp thì giúp cho trót luôn, để em gieo cho cụ 1 quẻ, giúp cụ hình dung luôn cái công việc và chiến lược mà cụ sau này phải làm theo đúng chỉ thị của sếp và va vấp cụ cũng sẽ nghiệm ra những gì em chia sẻ dưới đây có đúng hay không nhé :
Khi cụ đi bán dầu ăn, à quên, dầu nhớt công nghiệp. Cụ nên nhớ, đối tượng khách hàng của cụ đang là các nhà máy, xưởng có máy móc dùng dầu nhớt để vận hành máy móc. Do vậy, họ không chờ sản phẩm của cụ đến rồi mới đổ vào máy để chạy ==> Cụ phải xác định tư tưởng là cụ là người đến sau. Trước cụ, cái máy cái dây chuyền ấy đang sài 1 loại dầu nhớt khác và mục tiêu của cụ là phải đánh bật cái nhớt ấy để chen cái nhớt của cụ vào.
Có 2 đối tượng cụ phải tiếp xúc, ve vãn, dọa nạt, van lạy để đưa được sản phẩm của mình vào khách hàng :
+ Phòng kinh doanh : Tất nhiên, nhiều người sẽ nghĩ, chỉ cần giá thấp hơn đối thủ là chiến thắng. Nhầm ! cụ nên biết, còn khá nhiều yếu tố khác bên cạnh giá mà đôi khi, chính các yếu tố này mới là quyết định chiến thắng. Hoa hồng, lót tay cho người duyệt giá và Hạn mức cho nợ ( số tiền nợ + Thời hạn cho nợ- trả chậm). Cho nên, không ngạc nhiên khi sếp hỏi kỹ năng uống rượu và giải trí thể thao của cụ. Cụ phải moi ra được những yếu tố nhạy cảm kia từ bộ phận kinh doanh, hơn nữa, có 1 số công ty đưa ra những đợt : Yêu cầu báo giá, Mời thầu ....vv... nếu cụ có những thông tin này sớm, sẽ rất chủ động làm hồ sơ báo giá.
+ Phòng kỹ thuật : Mỗi loại máy móc sẽ có thông số kỹ thuật yêu cầu với loại nhớt mà nó dùng . Tuy vậy, hầu hết các hãng nhớt đều có sản phẩm phù hợp với tất cả các loại máy. Nhưng vấn đề là cái Ông kỹ thuật của cty khách hàng rất bố tướng, ông ấy mà ghét thì chỉ cần đưa ra vài lý do rất vớ vẩn thì giám đốc cũng đếch dám làm trái vì dân chém kỹ thuật là rất nguy hiểm.
Do vậy, xun xoe và tiếp cận mấy bố kỹ thuật cũng cực kỳ quan trọng. Hay làm sao để mấy anh đó yêu mến mình, khi họ mà đã yêu, sai mấy cũng thành đúng, đúng mấy cũng có thể thành sai. Hơn nữa, trong hồ sơ chào thầu, chào giá, luôn có phần chào kỹ thuật. Đi đêm trước với mấy ông kỹ thuật, thì cái đề bài đưa ra nếu được hậu thuẫn, nó sẽ trông going như "yêu cầu kỹ thuật : Giống y hệt hãng Caltex".
À, mấy cái trên là áp dung đi sales mà đối tượng khách hàng là end user nhé, còn nếu sale theo kiểu gây dựng mạng lưới đại lý phân phối thì hẹn cụ ở bài khác.
Hy vọng cụ ngấm từ từ.
Mấy cái vụ nhớt này em rành lắm, em chạy xe ôm nên em biết
! )
