Chung cư thì các chủ đtu luôn luôn thuê đội cò làm giá chuyên nghiệp, lịch sự thì gọi là Văn phòng BĐS hay chuyên gia môi giới và tạo sóng thành 3 giai đoạn, tùy từng vị trí của chung cư dễ bán hay khó bán mà chủ đtu thuê nhiều hay ít các “chuyên gia môi giới”.
Giai đoạn 1: là GĐ mở bán đầu tiên, vừa xong móng, chủ đtu đưa rất tít hàng ra thị trường, giá rẻ, rồi chỉ đạo đội cò ôm hết, không để lọt căn nào ra bên ngoài, rồi đội cò này đi chào bán cho người mua. Khi người mua hỏi đến căn nào cũng bảo là hết hàng rồi, chỉ còn căn này, căn kia thôi. Giai đoạn này là giai đoạn tạo độ khan hiếm giả trên thị trường, điển hình như OCP, Ecopark, …. Đông fthowif thuê đội báo chí PR quyết liệt, nào là ngay trong ngày mở bán đã bán được hàng ngàn căn, rồi tiện ích, rồi lợi ích, bốc thăm có người trúng cái ô tô, … (nhưng những người đc hưởng khuyến mại lớn chính là đội cò, sau buổi lễ phải nộp lại chio chủ đtu), còn có con gà nào mua thật thì sẽ đc hưởng khuyến mại ít hơn.
Giai đoạn 2: Giai đoạn này có thể kéo dài thành vài đợt mở bán (nếu hàng nhiều hàng). Giai đoạn này là chủ đtu cùng các chuyên gia BĐS, truyền thông, … dội thông tin vào người tiêu dùng, giá mở bán cao hơn, …. Giai đoạn này sẽ mở bán ồ ạt, những người không mua được đợt đầu sẽ thấy là cần phải mua ngay không nó tăng giá, mua chậm là hết căn đẹp, hết khuyến mại, … nên các con giời tranh nhau nhẩy vào mua. Khi nào chủ đtu và các chuyên gia môi giới nhốt được rất nhiều người mua, cơ bản là bán hết hàng (trừ 1 số ông định gia cao quá, lại vị trí kém hấp dẫn như OCP, ecopark thì ko bán được hết hàng còn tồn nhiều kho). Cuối giai đoạn này, chủ đtu chỉ giữ lại 1 số căn đẹp, mục đích là để đẩy giá vào giai đoạn cuối cùng.
Giai đoạn 3: Là giai đoạn chuẩn bị bàn giao nhà và đóng tiền đợt cuối. Đặc điểm của giai đoạn nayhf là người mua muốn bán nhưng không bán được hàng, đang vô cùng lo lắng vì sắp phải nộp hết tiền, chuẩn bị nhận 1 cục nợ từ ngân hàng, lo lắng chất lượng bàn giao nhà, … Tại giai đoạn này, chủ đtu chỉ đạo các chuyên gia môi giới gọi ĐT cho những người mua trước đó tâm sự, cập nhật thông tin dự án, rồi rỉ tai người mua là đợt này đang tăng giá, chủ đtu mở bán đợt mới giá tăng mạnh, anh chị có muốn bán không, em có khách mua, … khi đó tâm lý người mua sẽ là úi đăng tăng giá à, thế mình chờ thêm có khi nhận nhà xong nó sẽ tăng mạnh tiếp, rồi mình lãi lớn rồi, mình cố vay thâm ngân hàng để sang năm nó tăng gấp đôi, gấp ba thì mình bán, … còn nếu có ai muốn bán thì đội cò sẽ bàn với chủ đtu, mua lại 1-2 căn, coi như là bỏ con săn sắt bắt con có sộp, hoặc cò giả vờ đàm phán với chủ nhà như thật, cũng nhờ 1 cò khác đóng giả người mua đến gặp chủ nhà, đàm phán giá cả, rồi đến khi cọc thì bảo mai mang tiền đến, ngày mai thì bảo có việc đi công tác gấp, mấy hôm nữa về sẽ cọc, …. Túm lại là có lý do để trì hoãn.
Chốt lại giai đoạn 3 là các con giời bị nhốt hết.
Sau giai đoạn 3 là giai đoạn bàn giao nhà, rồi giá nhà bắt đầu sập hầm, một loạt chủ nhà cắt lỗ mà không được do áp lực trả nợ gốc, trả lại ngân hàng, cho thuê thì giá rẻ do lúc này ai cũng có nhu cầu cho thuê, bán cũng không được, ….
Đây là kịch bản muôn thủa của chung cư. Các cụ môi giới chuyên nghiệp, có tâm vào xác nhận cái.
