Nguồn: em sưu tầm ạ
Mặc cả khi mua Nhà / Đất, để mua được giá tốt, theo em là một việc khó.
Không phải ai cũng có khả năng giao tiếp, đàm phán, thương thuyết tốt để làm điều này.
Với kinh nghiệm làm môi giới cũng khá lâu, em xin được mạo muội đề xuất chia sẻ cùng CCCM một số phương thức mặc cả khi mua bán nhà đất, để mua được giá tốt, hoặc đơn giản chỉ là muốn người bán hạ giá bán xuống cho sát giá thị trường.
Muốn mặc cả được nhà giá tốt, trước hết CCCM cần có những kiến thức am hiểu nhất định để tránh bị mua hớ trước đã:
- Khảo sát giá nhà tại khu vực đó, so sánh giá nhà với 1 số khu lân cận (đừng dựa vào giá nhà trên mạng để làm tham chiếu, vì giá nhà ở đó rao vô tội vạ, hét giá thoải mái, nên ko tham khảo được đâu)
- Nên đi xem nhiều căn nhà cùng với 1 giá trị được rao bán, để so sánh, từ đó tìm ra căn tốt nhất, căn tốt nhất mà với giá tương đương các căn khác thì dĩ nhiên căn đó giá là tốt nhất rồi.
- Nên xem căn nhà đó là chính chủ hay thông qua nhiều môi giới, nếu thông qua quá nhiều môi giới, thì chắc chắn giá sẽ bị đội lên nhiều, do nhiều môi giới áp dụng chế độ "kênh giá", nâng giá lên nhiều lần.
- Đặc biệt nếu đã thấy "ưng cái bụng", CCCM không nên tiếc thời gian để "lê la" làm quen với hàng xóm láng giềng gần đó, hỏi han xem căn nhà có bị "phốt" gì không. Cái này phải hỏi nhiều thì mới ra vì nếu có cũng ít người chia sẻ lắm.
- Lúc tới xem nhà, nên đi ít nhất từ 2-3 người trở lên, vì càng nhiều người sẽ càng có nhiều nhận xét khách quan mà mình lúc hưng phấn không để ý tới.
- Nên đi xem vào lúc thời tiết không thuận (VD đi xem vào ngày nắng nóng, hoặc lúc vừa qua trận mưa to). Như vậy các khuyết điểm thấm dột/ nóng (nếu có) sẽ bị lộ ra.
Khi mặc cả, nên xem thái độ của người bán
- Họ có cần bán gấp hay ko, thái độ của họ thế nào, nếu họ cần bán gấp thì nên "lửng lơ con cá vàng", tức là tỏ thái độ không mặn mà, ko cần trả giá vội, mà cứ vờ như lấp lửng...như thế người bán sẽ càng sốt ruột, tự khắc họ sẽ phải hạ giá bán, nếu họ đang cần tiền.
- Nếu người bán không cần bán gấp, thì phải tìm ra điểm yếu của ngôi nhà, rồi từ đó "chê" khéo, khiến họ chột dạ, nản lòng, và sẽ phải hạ giá bán xuống
- So sánh với giá nhà đất với các khu vực khác rồi tự đưa ra kết luận " khu này anh chị bán thế này là cao quá, bên X, bên Y họ chỉ bán giá tầm này"... hoặc "giá đất hiện tại đang chững lại và đi xuống, anh chị nên cân nhắc"
- Cũng cần tỏ rõ thiện chí mua thật. Vì chỉ khi chủ nhà thấy khách có thiện chí muốn mua thật thì họ mới mở lời giảm về mức giá mà 2 bên cung -cầu gặp nhau.
Chúc CCCM mua bán thành công.
laodong.vn
