Hello các cụ!
Đầu xuân năm mới, e chúc các cụ sức khỏe, trí khỏe, thành công mới..
Tiếp theo, e lên đây nhờ các cụ tư vấn.
Chả là bên em có 1 sản phẩm đặc thù do bên e sản xuất chế tạo. Đợt vừa rồi có 1 tập đoàn trong nước quan tâm. Muốn mua cho dự án của họ. Giá trị đơn hàng vừa tròn 1 tỷ đồng. Nếu họ không mua của em mà nhập từ nước ngoài thì hết khoảng 2,5 tỷ.
Hiện tại, họ muốn em ký hợp đồng theo mẫu xây dựng của họ nhưng e đọc xong ko muốn ký và muốn thương thảo.
Những điểm mà em ko muốn ký như sau:
1- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh thực hiện hợp đồng trị giá 10% HĐ.
2- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh tạm ứng cho giá trị mà em đề nghị tạm ứng ( nếu có).
3- thời gian để họ duyệt thanh toán tối thiểu là 25 ngày.
4- Thời gian để họ duyệt quyết toán tối thiểu là 60 ngày.
Lý do là bên em bán sản phẩm chứ không phải xây lắp, nên e ko muốn mua bán kéo dài như các công tác thi công xây dựng.
Em muốn thương thảo như sau theo các cụ có hợp lý không?
1- em yêu cầu họ mới là người nộp bảo thanh toán 100% GTHĐ để bên em bắt tay vào chế tạo sp.
2- bên em ko cần tạm ứng nhưng phải mở L/c nội địa. Hàng giao đến nơi là bên em phải nhận được 80% tiền từ khoản bảo lãnh trên.
3- sau khi bên em lắp đặt, chạy thử xong, nghiệm thu đúng đủ đạt, nộp biên bản nghiệm thu cho ngân hàng để giải ngân nốt 20% còn lại.
Nói chung chơi với đơn vị tập đoàn lớn vẽ ra quy trình để làm khó nhà thầu là e ko muốn tốn người cho việc đi đòi nợ.
Các cụ xem.tư vấn cho em sao cho hợp lý, khi đàm phán họ cũng nể mình ạ.
