[Funland] Tư vấn hợp đồng với Sói

[kts.DucNgoc]

Hello các cụ!
Đầu xuân năm mới, e chúc các cụ sức khỏe, trí khỏe, thành công mới..
Tiếp theo, e lên đây nhờ các cụ tư vấn.
Chả là bên em có 1 sản phẩm đặc thù do bên e sản xuất chế tạo. Đợt vừa rồi có 1 tập đoàn trong nước quan tâm. Muốn mua cho dự án của họ. Giá trị đơn hàng vừa tròn 1 tỷ đồng. Nếu họ không mua của em mà nhập từ nước ngoài thì hết khoảng 2,5 tỷ.
Hiện tại, họ muốn em ký hợp đồng theo mẫu xây dựng của họ nhưng e đọc xong ko muốn ký và muốn thương thảo.
Những điểm mà em ko muốn ký như sau:
1- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh thực hiện hợp đồng trị giá 10% HĐ.
2- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh tạm ứng cho giá trị mà em đề nghị tạm ứng ( nếu có).
3- thời gian để họ duyệt thanh toán tối thiểu là 25 ngày.
4- Thời gian để họ duyệt quyết toán tối thiểu là 60 ngày.
Lý do là bên em bán sản phẩm chứ không phải xây lắp, nên e ko muốn mua bán kéo dài như các công tác thi công xây dựng.
Em muốn thương thảo như sau theo các cụ có hợp lý không?
1- em yêu cầu họ mới là người nộp bảo thanh toán 100% GTHĐ để bên em bắt tay vào chế tạo sp.
2- bên em ko cần tạm ứng nhưng phải mở L/c nội địa. Hàng giao đến nơi là bên em phải nhận được 80% tiền từ khoản bảo lãnh trên.
3- sau khi bên em lắp đặt, chạy thử xong, nghiệm thu đúng đủ đạt, nộp biên bản nghiệm thu cho ngân hàng để giải ngân nốt 20% còn lại.
Nói chung chơi với đơn vị tập đoàn lớn vẽ ra quy trình để làm khó nhà thầu là e ko muốn tốn người cho việc đi đòi nợ.
Các cụ xem.tư vấn cho em sao cho hợp lý, khi đàm phán họ cũng nể mình ạ.

 

[QueViet]

Hợp đồng của cụ là hợp đồng cung cấp thiết bị, chứ ko phải hợp đồng xây lắp... nên ý cụ là có cơ sở; nhưng các chủ đầu tư xây dựng quen theo tư duy kia rồi: yc các nhà thầu ứng các khoản trước
PS: tiêu đề của cụ làm em cứ tưởng cụ là mợ có kèo với Sói nhà, té ra là Sói rừng

 

[wanderersg]

Hợp đồng của cụ kiểu hd mua sắm nên cứ thoải mái đàm phán thôi. Sản phẩm độc quyền cụ làm dược nên họ cần họ phải cháp nhận.
Các tập đoàn hay cty lớn vn đèu có qtrinh ke toán thanh toán của họ cả rồi .nên cũng hơi khó thay đổi.
Cơ bản là bên nào cần bên nào hơn thì bên đó phải chịu cơ chế rieng cho trường hợp đặc biệt này.Không thì thôi cụ cứ chơi cho khoẻ ,làm với dám chiém dụng vốn chán lắm. Bản chát ít thằng ko chiếm dụng vốn lắm, thằng nào cũng thế cả thôi.

 

[Bang lang]

Nhin yêu cầu này có vẻ là tập đoàn thuộc quân đội nhỉ! Làm với các tập đoàn này khó đàm phán lắm vì tất cả Hđ và hồ sơ là do bên pháp chế quy định, kế toán cũng thế. Cái người muốn mua ko thể làm sai được quy chế cty đâu. Chỉ có thể đàm phán giảm tỷ lệ thôi. Nể hay ko nể, đàn phán ok hay ko ok phụ thuộc vào thằng nào cần thằng nào cụ ạ, em nghĩ thế!

 

[Má Phị]

Hello các cụ!
Đầu xuân năm mới, e chúc các cụ sức khỏe, trí khỏe, thành công mới..
Tiếp theo, e lên đây nhờ các cụ tư vấn.
Chả là bên em có 1 sản phẩm đặc thù do bên e sản xuất chế tạo. Đợt vừa rồi có 1 tập đoàn trong nước quan tâm. Muốn mua cho dự án của họ. Giá trị đơn hàng vừa tròn 1 tỷ đồng. Nếu họ không mua của em mà nhập từ nước ngoài thì hết khoảng 2,5 tỷ.
Hiện tại, họ muốn em ký hợp đồng theo mẫu xây dựng của họ nhưng e đọc xong ko muốn ký và muốn thương thảo.
Những điểm mà em ko muốn ký như sau:
1- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh thực hiện hợp đồng trị giá 10% HĐ.
2- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh tạm ứng cho giá trị mà em đề nghị tạm ứng ( nếu có).
3- thời gian để họ duyệt thanh toán tối thiểu là 25 ngày.
4- Thời gian để họ duyệt quyết toán tối thiểu là 60 ngày.
Lý do là bên em bán sản phẩm chứ không phải xây lắp, nên e ko muốn mua bán kéo dài như các công tác thi công xây dựng.
Em muốn thương thảo như sau theo các cụ có hợp lý không?
1- em yêu cầu họ mới là người nộp bảo thanh toán 100% GTHĐ để bên em bắt tay vào chế tạo sp.
2- bên em ko cần tạm ứng nhưng phải mở L/c nội địa. Hàng giao đến nơi là bên em phải nhận được 80% tiền từ khoản bảo lãnh trên.
3- sau khi bên em lắp đặt, chạy thử xong, nghiệm thu đúng đủ đạt, nộp biên bản nghiệm thu cho ngân hàng để giải ngân nốt 20% còn lại.
Nói chung chơi với đơn vị tập đoàn lớn vẽ ra quy trình để làm khó nhà thầu là e ko muốn tốn người cho việc đi đòi nợ.
Các cụ xem.tư vấn cho em sao cho hợp lý, khi đàm phán họ cũng nể mình ạ.

Ồ, theo tôi thì với hợp đồng cung cấp thiết bị thì cứ tiền trao cháo múc thôi bác ạ. Cũng như khi đá phò ở Đồ Sơn vậy. Ba cái lăng nhăng bên tập đoàn kia vẽ ra mục đích chậm thanh toán và chiếm dụng vốn thôi. Bác ko rắn ngay từ đầu thì muôn đời phụ thuộc hết hợp đồng này kéo theo hợp đồng khác. Bác cứ học cách làm của bên mua bán bất động sản thì rõ, chậm xuống tiền là mất cọc ngay.

Tất nhiên rồi, mất hay còn thì tùy thuộc vào quan điểm của mỗi người và quan điểm trên rất có thể sẽ ko phải là quan điểm của các bác trên này.

Như mọi khi, do kiến thức của tôi khá hạn hẹp về vấn đề chiếm dụng vốn nên các bác ko nhất thiết phải tin tôi còn tôi luôn tôn trọng điều đó.

 

[kts.DucNgoc]

Nhin yêu cầu này có vẻ là tập đoàn thuộc quân đội nhỉ! Làm với các tập đoàn này khó đàm phán lắm vì tất cả Hđ và hồ sơ là do bên pháp chế quy định, kế toán cũng thế. Cái người muốn mua ko thể làm sai được quy chế cty đâu. Chỉ có thể đàm phán giảm tỷ lệ thôi. Nể hay ko nể, đàn phán ok hay ko ok phụ thuộc vào thằng nào cần thằng nào cụ ạ, em nghĩ thế!

Tập đoàn tư nhân thôi bác. Nhưng trong giới xây dựng cũng có phốt với các nhà thầu nhiều. E thì làm quản lý dự án với tvgs mãi nên đọc hợp đồng mẫu e lạ đâu, ban pháp chế họ tính sẵn rồi. Nhưng giờ e ở vai nhà cung cấp, thực ra e muốn tham gia vì cty e còn nhỏ, dạng start up, nếu có sự oánh vào dự án thì nhanh lên thương hiệu thôi ạ. Còn làm mà mang nợ mang nần thì e chả ham lắm. Nên e đang cân nhắc để trả lời cho phù hợp.

 

[dongnat123]

Tập đoàn tư nhân thôi bác. Nhưng trong giới xây dựng cũng có phốt với các nhà thầu nhiều. E thì làm quản lý dự án với tvgs mãi nên đọc hợp đồng mẫu e lạ đâu, ban pháp chế họ tính sẵn rồi. Nhưng giờ e ở vai nhà cung cấp, thực ra e muốn tham gia vì cty e còn nhỏ, dạng start up, nếu có sự oánh vào dự án thì nhanh lên thương hiệu thôi ạ. Còn làm mà mang nợ mang nần thì e chả ham lắm. Nên e đang cân nhắc để trả lời cho phù hợp.

Thế thì thương thảo thôi cụ không thì next, dính vào lại lại đau đầu chả làm được việc khác

 

[hanhpn]

Đây là bài toán chi phí cơ hội giữa danh tiếng và rủi ro tín dụng HĐ. Về đàm phán thì cụ xem bên mua họ có nỗ lực mua ko, còn ko thì cụ cứ lấy file excel, tính chị phí marketing để thuyết phục bên khác nếu mất cái logo này và rủi ro của HĐ này. Cái nào to hơn thì quyết. Tiền quyết tất mà.

 

[Yellowtea]

Hợp đồng của cụ kiểu hd mua sắm nên cứ thoải mái đàm phán thôi. Sản phẩm độc quyền cụ làm dược nên họ cần họ phải cháp nhận.
Các tập đoàn hay cty lớn vn đèu có qtrinh ke toán thanh toán của họ cả rồi .nên cũng hơi khó thay đổi.
Cơ bản là bên nào cần bên nào hơn thì bên đó phải chịu cơ chế rieng cho trường hợp đặc biệt này.Không thì thôi cụ cứ chơi cho khoẻ ,làm với dám chiém dụng vốn chán lắm. Bản chát ít thằng ko chiếm dụng vốn lắm, thằng nào cũng thế cả thôi.

Chính xác!

 

[Congdanthudo]

Chắc giá trị cũng lớn và sản phẩm đặc thù. Ông nào cũng muốn cầm đằng chuôi, ông bán sợ phải đòi tiền, ông mua thì sợ ông bán không làm thì nhỡ việc.

 

[tieuphuong1146]

Khách quan em thấy mục 1 và mục 2 bên cụ làm ra được sản phẩm ổn áp thì nên làm, có đàm phán thì đàm phán mức phí phát hành bảo lãnh bên đề nghị làm chịu thôi. Ko biết sp của cụ là gì mà pháp chế bên A còn thiếu nốt cái bảo lãnh bảo hành nữa là full giáp hihi
Còn mục 3 và 4 đổi lại cụ đàm phán sang hàng sang tiền là ngon nhất.

 

[tuanbds]

Tạm ứng 50% giao hàng thanh toán trước khi giao. Ko thì nghỉ

 

[kts.DucNgoc]

Khách quan em thấy mục 1 và mục 2 bên cụ làm ra được sản phẩm ổn áp thì nên làm, có đàm phán thì đàm phán mức phí phát hành bảo lãnh bên đề nghị làm chịu thôi. Ko biết sp của cụ là gì mà pháp chế bên A còn thiếu nốt cái bảo lãnh bảo hành nữa là full giáp hihi
Còn mục 3 và 4 đổi lại cụ đàm phán sang hàng sang tiền là ngon nhất.

À có bảo lãnh bảo hành e quên ko ghi vào. Cái đấy đối với em thì em chả care lắm.
Em lăn tăn đòi nợ thôi ạ.

 

[m58668]

Em tưởng mợ nào muốn hợp đồng với Sói nhà. Chứ hợp đồng với Sói này em nhường các cụ khác!

 

[Bang lang]

Tập đoàn tư nhân thôi bác. Nhưng trong giới xây dựng cũng có phốt với các nhà thầu nhiều. E thì làm quản lý dự án với tvgs mãi nên đọc hợp đồng mẫu e lạ đâu, ban pháp chế họ tính sẵn rồi. Nhưng giờ e ở vai nhà cung cấp, thực ra e muốn tham gia vì cty e còn nhỏ, dạng start up, nếu có sự oánh vào dự án thì nhanh lên thương hiệu thôi ạ. Còn làm mà mang nợ mang nần thì e chả ham lắm. Nên e đang cân nhắc để trả lời cho phù hợp.

Tập đoàn tư nhân thôi bác. Nhưng trong giới xây dựng cũng có phốt với các nhà thầu nhiều. E thì làm quản lý dự án với tvgs mãi nên đọc hợp đồng mẫu e lạ đâu, ban pháp chế họ tính sẵn rồi. Nhưng giờ e ở vai nhà cung cấp, thực ra e muốn tham gia vì cty e còn nhỏ, dạng start up, nếu có sự oánh vào dự án thì nhanh lên thương hiệu thôi ạ. Còn làm mà mang nợ mang nần thì e chả ham lắm. Nên e đang cân nhắc để trả lời cho phù hợp.

Nếu là tư nhân và hàng hoá đặc thù thì e sẽ yêu cầu đặt cọc ( tương đương 70% rủi ro), giao hàng lấy nốt., cùng lắm làm cho họ cái bảo lãnh bảo hành nếu hàng của cu phải bảo hành cho thể hiện thiện chí. Tất nhiên cụ cũng cho họ thấy cụ rất xinh đẹp và cũng nhiều dập dòm thì đàm phán sẽ ok.

 

[Quochuy81]

Tập đoàn tư nhân thôi bác. Nhưng trong giới xây dựng cũng có phốt với các nhà thầu nhiều. E thì làm quản lý dự án với tvgs mãi nên đọc hợp đồng mẫu e lạ đâu, ban pháp chế họ tính sẵn rồi. Nhưng giờ e ở vai nhà cung cấp, thực ra e muốn tham gia vì cty e còn nhỏ, dạng start up, nếu có sự oánh vào dự án thì nhanh lên thương hiệu thôi ạ. Còn làm mà mang nợ mang nần thì e chả ham lắm. Nên e đang cân nhắc để trả lời cho phù hợp.

Nhà a Q còi hả cụ? né gấp

 

[TBVS Vũ Gia]

Em hóng kinh nghiệm.

 

[kienvinh]

Thanh toán chậm thì giá cao lên bác ah.

Giá muốn rẻ thì phải bảo lãnh thanh toán. Hàng đến có chứng từ giao nhận đủ khối lượng là phải thanh toán, không thì ngân hàng sẽ làm hộ việc đó.

 

[Vanh234]

Hello các cụ!
Đầu xuân năm mới, e chúc các cụ sức khỏe, trí khỏe, thành công mới..
Tiếp theo, e lên đây nhờ các cụ tư vấn.
Chả là bên em có 1 sản phẩm đặc thù do bên e sản xuất chế tạo. Đợt vừa rồi có 1 tập đoàn trong nước quan tâm. Muốn mua cho dự án của họ. Giá trị đơn hàng vừa tròn 1 tỷ đồng. Nếu họ không mua của em mà nhập từ nước ngoài thì hết khoảng 2,5 tỷ.
Hiện tại, họ muốn em ký hợp đồng theo mẫu xây dựng của họ nhưng e đọc xong ko muốn ký và muốn thương thảo.
Những điểm mà em ko muốn ký như sau:
1- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh thực hiện hợp đồng trị giá 10% HĐ.
2- họ yêu cầu e nộp bảo lãnh tạm ứng cho giá trị mà em đề nghị tạm ứng ( nếu có).
3- thời gian để họ duyệt thanh toán tối thiểu là 25 ngày.
4- Thời gian để họ duyệt quyết toán tối thiểu là 60 ngày.
Lý do là bên em bán sản phẩm chứ không phải xây lắp, nên e ko muốn mua bán kéo dài như các công tác thi công xây dựng.
Em muốn thương thảo như sau theo các cụ có hợp lý không?
1- em yêu cầu họ mới là người nộp bảo thanh toán 100% GTHĐ để bên em bắt tay vào chế tạo sp.
2- bên em ko cần tạm ứng nhưng phải mở L/c nội địa. Hàng giao đến nơi là bên em phải nhận được 80% tiền từ khoản bảo lãnh trên.
3- sau khi bên em lắp đặt, chạy thử xong, nghiệm thu đúng đủ đạt, nộp biên bản nghiệm thu cho ngân hàng để giải ngân nốt 20% còn lại.
Nói chung chơi với đơn vị tập đoàn lớn vẽ ra quy trình để làm khó nhà thầu là e ko muốn tốn người cho việc đi đòi nợ.
Các cụ xem.tư vấn cho em sao cho hợp lý, khi đàm phán họ cũng nể mình ạ.

Mấy cái mục 1,2 như họ yêu cầu là bình thường mà.
Về phía cụ cần thương thảo là bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh bảo hành (nghiệm thu chạy thử ok thì thanh toán đủ - đổi lại cụ đưa họ cái BL bảo hành).
Ông nào cũng muốn chắc thì thế là đẹp cả đôi bên

 

[Trục]

Gói này nhỏ tị, thế mà khách hàng còn bắt ncc bảo lãnh nọ chai, là em thì em ngược.