[Funland] Trăn trở k ngủ được. Em dân kỹ thuật có nên nhảy sang sales??

[phucsminh]

Chào các cụ cú đêm.
Cả tuần nay e trăn trở suy nghĩ mãi k biết nên làm gì nên hnay đành lên đây tâm sự cùng các cụ.
Em vốn thuần kỹ thuật, hiện tại có ông anh rủ qua làm sales mảng thiết bị điện nhẹ, hạ tầng cntt.
Vốn dĩ e nghĩ cũng k thể mãi là ông kỹ thuật thuần tuý như này được vì bản chất em cũng k đủ năng lực trở thành chuyên gia.
Gần 30t chưa vợ con, bố mẹ cũng đến tuổi hưu trí, thế nên em quyết tâm định bước sang giai đoạn mới vì e biết từ kỹ thuật sang sales xem như là lại bắt đầu lại từ đầu rồi.
Tuy nhiên, với kinh nghiệm và nền tảng có được sau nhiều năm làm culi thì e nghĩ làm sales trong ngành cũng k quá vất vả.
Công ty bên đấy thì cũng ok, k cần chạy doanh số nhiều, bước đầu làm admin và chĂm sóc khách hàng thôi.
Theo các cụ lộ trình của e như vậy có đc k ạ. Sales admin - Sales - Presales.
Với cả thoả thuận mức lương cứng và % doanh số như thế nào thì hợp lý ạ?
Mong các cụ cho e ít lời khuyên với.
Chúc các cụ cuối tuần vui vẻ ạ.

 

[Anritsu]

Chào các cụ cú đêm.
Cả tuần nay e trăn trở suy nghĩ mãi k biết nên làm gì nên hnay đành lên đây tâm sự cùng các cụ.
Em vốn thuần kỹ thuật, hiện tại có ông anh rủ qua làm sales mảng thiết bị điện nhẹ, hạ tầng cntt.
Vốn dĩ e nghĩ cũng k thể mãi là ông kỹ thuật thuần tuý như này được vì bản chất em cũng k đủ năng lực trở thành chuyên gia.
Gần 30t chưa vợ con, bố mẹ cũng đến tuổi hưu trí, thế nên em quyết tâm định bước sang giai đoạn mới vì e biết từ kỹ thuật sang sales xem như là lại bắt đầu lại từ đầu rồi.
Tuy nhiên, với kinh nghiệm và nền tảng có được sau nhiều năm làm culi thì e nghĩ làm sales trong ngành cũng k quá vất vả.
Công ty bên đấy thì cũng ok, k cần chạy doanh số nhiều, bước đầu làm admin và chĂm sóc khách hàng thôi.
Theo các cụ lộ trình của e như vậy có đc k ạ. Sales admin - Sales - Presales.
Với cả thoả thuận mức lương cứng và % doanh số như thế nào thì hợp lý ạ?
Mong các cụ cho e ít lời khuyên với.
Chúc các cụ cuối tuần vui vẻ ạ.

Mạnh mẽ lên Cụ. Cụ đang đúng lộ trình đó

 

[dalink]

Sales kỹ thuật tốt mà cụ, có phải kiểu sales bình thường đâu. Quan trọng là thị trường có tiềm năng không, cty cụ định đầu quân thế nào và khả năng cá nhân của cụ.

 

[phucsminh]

Mạnh mẽ lên Cụ. Cụ đang đúng lộ trình đó

Vâng cụ. Nhưng e vẫn chưa tự tin vào khả năng đàm phán và thuyết phục. E cũng nghe nói cái này là do tố chất. Không biết liệu e có cải thiện được hay không nữa.

 

[dalink]

Vâng cụ. Nhưng e vẫn chưa tự tin vào khả năng đàm phán và thuyết phục. E cũng nghe nói cái này là do tố chất. Không biết liệu e có cải thiện được hay không nữa.

Nó phụ thuộc vào cty cụ đầu quân nữa.

 

[nhuataiche]

Để làm sales giỏi, theo em thấy bác cần 4 yếu tố:
1. Am hiểu công ty của mình
2. Am hiểu thị trường chung
3. Am hiểu khách hàng
4. Am hiểu đối thủ cạnh tranh
Em ko nói là bác ko nên làm sales, nhưng em cho là bác cần chuẩn bị kỹ, sẽ mất nhiều thời gian đấy.

 

[phucsminh]

Sales kỹ thuật tốt mà cụ, có phải kiểu sales bình thường đâu. Quan trọng là thị trường có tiềm năng không, cty cụ định đầu quân thế nào và khả năng cá nhân của cụ.

Vâng. Công ty thì được nghe nói là tốt. Hầu hết dự án đều được buff từ nhiều bên và là đối tác chính của các hãng lớn.
Công ty không quá nổi hầu hết cổ đông sáng lập đều là ae kỹ thuật thuần tuý đứng ra làm.
Em chỉ đang chưa tự tin lắm về khả năng ăn nói của mình.

 

[phucsminh]

Để làm sales giỏi, theo em thấy bác cần 4 yếu tố:
1. Am hiểu công ty của mình
2. Am hiểu thị trường chung
3. Am hiểu khách hàng
4. Am hiểu đối thủ cạnh tranh
Em ko nói là bác ko nên làm sales, nhưng em cho là bác cần chuẩn bị kỹ, sẽ mất nhiều thời gian đấy.

Cái này cũng khó cho em vì dù gì mình cũng là dân kỹ thuật
1. Công ty e chưa hề biết rõ mà chỉ nghe nói. Thế nên phải vào làm thì mình mới biết vận hành ntn được
2. Thị trường chung khá tiềm năng vì là lĩnh vực đặc thù, tuy nhiên khá khó cạnh tranh với các tai to mặt lớn khác.
3. Cái này e k có kinh nghiệm gì cả
4. Như điều 2
Chắc chắn đây là bước ngoặt của em nhưng em cũng chỉ ăn liều nếu k hợp mình vẫn có thể quay lại làm kỹ thuật được

 

[phucsminh]

Nó phụ thuộc vào cty cụ đầu quân nữa.

Em được gọi về vì một số nguồn tin cũng bảo là cty đang dần lớn mạnh. Đã có database khách hàng hầu hết doanh nghiệp lớn. Em cũng hơi lăn tăn k biết ntn

 

[BMW X5]

Không tiếp xúc nên chưa biết bác thế nào, chứ như công ty em( em làm phân bón)các anh em làm kỹ thuật, đặc biệt là những ông cứng đều cá tính và ngang tàng( hoặc tại đặc thù ngành em làm việc với các bác nhà nông) chuyển sang làm sales em thấy khá vất vả ạ.

 

[atoxet]

Em thấy lộ trình của cụ hơi ngược tí. Em thường thấy từ presales (tư vấn kĩ thuật trước bán hàng) chuyển sang làm sales (hay còn gọi là account manager) chứ ít khi thấy sales > presales. (Hay là em hiểu sai khái niệm sales?)
Cụ có lợi thế là chưa vợ con nên có quyền sai, thế nên cứ mạnh dạn thử đi cụ.

 

[phucsminh]

Không tiếp xúc nên chưa biết bác thế nào, chứ như công ty em( em làm phân bón)các anh em làm kỹ thuật, đặc biệt là những ông cứng đều cá tính và ngang tàng( hoặc tại đặc thù ngành em làm việc với các bác nhà nông) chuyển sang làm sales em thấy khá vất vả ạ.

Tức là ông Sales sẽ mềm mỏng hơn và khôn khéo hơn đúng k ạ?
Em nghĩ ông kỹ thuật có background tốt tư duy tốt nhưg khả năng giao tiếp và đàm phán có thể học được hay trau dồi k?
E chủ yếu làm với các doanh nghiệp lớn, hầu như k có khách lẻ. Cái này liệu có khác biệt nhiều k nhỉ?

 

[mone]

Sales kỹ thuật ok mà. Tôi cũng dân kỹ thuật sang sales kỹ thuât, mặt hàng công nghệ nên cần chuyên môn kỹ thuật tốt mới bán được.

 

[phucsminh]

Em thấy lộ trình của cụ hơi ngược tí. Em thường thấy từ presales (tư vấn kĩ thuật trước bán hàng) chuyển sang làm sales (hay còn gọi là account manager) chứ ít khi thấy sales > presales. (Hay là em hiểu sai khái niệm sales?)
Cụ có lợi thế là chưa vợ con nên có quyền sai, thế nên cứ mạnh dạn thử đi cụ.

Presales đòi hỏi nhiều về kỹ thuật, cái này đúng. Tuy nhiên để bán được hàng thì giải pháp vẫn là hàng đầu. Và để lên được giải pháp tối ưu phù hợp thì em nghĩ phải vừa có kiến thức vừa có khả năng đàm phán.
Theo e hiểu là vậy

 

[mone]

Presales đòi hỏi nhiều về kỹ thuật, cái này đúng. Tuy nhiên để bán được hàng thì giải pháp vẫn là hàng đầu. Và để lên được giải pháp tối ưu phù hợp thì em nghĩ phải vừa có kiến thức vừa có khả năng đàm phán.
Theo e hiểu là vậy

Làm mới biết được bạn nhé, chưa làm thì lý thuyết suông hết. Làm sales muốn thành công phài chăm chỉ, chịu khó, kiên nhẫn, tích cực quan sát học hỏi

 

[phucsminh]

Sales kỹ thuật ok mà. Tôi cũng dân kỹ thuật sang sales kỹ thuât, mặt hàng công nghệ nên cần chuyên môn kỹ thuật tốt mới bán được.

Vâng đúng ạ. E nhất trí với cụ. Tuy nhiên mấu chốt vẫn là ông giải pháp. Còn ông sales chỉ giải quyết khâu thủ tục cuối cùng. Nghĩa là làm sao họ thích mình họ lấy hàng của mình là ok.

 

[phucsminh]

Làm mới biết được bạn nhé, chưa làm thì lý thuyết suông hết. Làm sales muốn thành công phài chăm chỉ, chịu khó, kiên nhẫn, tích cực quan sát học hỏi

Vâng e cảm ơn cụ ạ.

 

[BMW X5]

Tức là ông Sales sẽ mềm mỏng hơn và khôn khéo hơn đúng k ạ?
Em nghĩ ông kỹ thuật có background tốt tư duy tốt nhưg khả năng giao tiếp và đàm phán có thể học được hay trau dồi k?
E chủ yếu làm với các doanh nghiệp lớn, hầu như k có khách lẻ. Cái này liệu có khác biệt nhiều k nhỉ?

Ông sale mà biết về kỹ thuật thì là điểm 10 rồi cụ, khi cụ gặp khách hàng tư vấn về giá, và tư vấn được luôn về giải pháp kỹ thuật thì khách có mà nghe răm rắp đấy là đối với khách lẻ. Còn làm với khách hàng lớn thì cụ phải đủ khôn khéo và linh hoạt để vừa lòng cả một ban bệ, và vừa đủ cứng để phản biện lại người ta. Nói chung cái vất vả nhất là kiến thức học hành bài bản thì cụ có rồi, cái còn lại là kỹ năng mềm và va chạm thực tế cụ sẽ khá lên thôi. Em đọc ở đâu đó có câu nôm na" cuộc đời giống như ta mò mẫm giữa bóng đêm, không bao giờ biết trước ta sẽ vấp vào cái gì cho tới khi ta vấp vào nó". Thế nên cứ làm đi cụ. Lo gì.

 

[mone]

Vâng đúng ạ. E nhất trí với cụ. Tuy nhiên mấu chốt vẫn là ông giải pháp. Còn ông sales chỉ giải quyết khâu thủ tục cuối cùng. Nghĩa là làm sao họ thích mình họ lấy hàng của mình là ok.

Tuỳ cty và mặt hàng. Sales kỹ thuật tốt nên là giỏi kỹ thuật thì mới phát hiện ra vấn đề, tư vấn tốt, đưa giải pháp đúng. Còn nghĩ sales cứ phải lươn lẹo, tinh ranh nhanh nhẹn giỏi ăn nói mới bán được hàng là ko đúng đâu. Nếu bán dễ thế thì thuê mấy em xinh gái làm chứ tội gì

 

[mone]

Ông sale mà biết về kỹ thuật thì là điểm 10 rồi cụ, khi cụ gặp khách hàng tư vấn về giá, và tư vấn được luôn về giải pháp kỹ thuật thì khách có mà nghe răm rắp đấy là đối với khách lẻ. Còn làm với khách hàng lớn thì cụ phải đủ khôn khéo và linh hoạt để vừa lòng cả một ban bệ, và vừa đủ cứng để phản biện lại người ta. Nói chung cái vất vả nhất là kiến thức học hành bài bản thì cụ có rồi, cái còn lại là kỹ năng mềm và va chạm thực tế cụ sẽ khá lên thôi. Em đọc ở đâu đó có câu nôm na" cuộc đời giống như ta mò mẫm giữa bóng đêm, không bao giờ biết trước ta sẽ vấp vào cái gì cho tới khi ta vấp vào nó". Thế nên cứ làm đi cụ. Lo gì.

Cụ này tư vấn khá ổn đấy. Muốn biết sales là gì phài làm mới biết, chứ đọc bao nhiêu cuốn sách cũng vô nghĩa. 30 thì chưa muộn chứ vài năm nữa là muộn với nghề sales đấy