[Funland] Tại sao nhiều web không đăng giá bán?

[sozinho]

Như tiêu đề em có một thắc mắc từ lâu rằng tại sao rất nhiều web bán hàng online của VN ta lại không đăng giá bán, nay xin hỏi các bác lý do, nhất là các bác đang có web không đăng giá vào chia sẻ.
Theo em thì điều này mang lại rất nhiều bất lợi cho chủ hàng đó là:
- Khi tìm kiếm thông tin hàng hóa để mua, bản thân em sẽ bỏ qua ngay web nào không có giá rõ ràng.
- Việc không đăng giá bán khiến khách hàng mất công gọi điện và chủ hàng mất công nghe điện chỉ để trả lời: giá là xxx, vâng cảm ơn tôi sẽ gọi lại sau.
- Cảm giác mập mờ để chặt chém khiến em thường cảnh giác cao với chất lượng hàng của web này (nếu không may ít người bán quá phải mua của họ)
- Việc này (theo em suy diễn) có thể để trốn thuế, tuy nhiên nó chẳng có tác dụng với nhân viên thuế, họ biết cách với các con số.
- Tương tự nếu để qua mặt giá niêm yết của nhà phân phối để bán dưới giá (ăn chiết khấu), cái này cũng vô lý vì NPP chỉ cần gọi một cú điện thoại.

Tóm lại là em chưa nghĩ ra lý do gì mà rất nhiều người bán hàng online, từ chuyên nghiệp cho tới nghiệp dư khi đăng hàng lại không đề rõ giá.
Mất công bấm vào cả chục web bán hàng mà cứ ra "Giá: call xxxxxx" làm ức chế phải viết bài này.
Cảm ơn mọi ý kiến chia sẻ.

 

[xegiadinh.vn]

Chắc sợ bên khách cạnh tranh rẻ một tị.

 

[Doc_hanh79]

Show giá lên cũng có một số bất lợi không nhỏ cụ chủ nhé.

- Tạm coi như chất lượng bất biến (nhiều NPP cùng cung cấp 1 loại SP như nhau) thì giá thành là điều quyết định đối với khách hàng. Trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt như này, để lộ giá thành chính là lộ bí mật kinh doanh, đứa trẻ tiểu học nó cũng có thể đánh bại được cụ, nếu muốn cạnh tranh giá cả.

- Khó quản lý hiệu quả kinh doanh: Đa số các loại mặt hàng đều biến động giá liên tục. Nếu không liên tục cập nhật thì hiệu quả kinh doanh cũng phập phù lên xuống. SP tăng giá mà chậm chân thì thiệt - lãi nhỏ, thậm chí có khi lỗ vì bán đúng giá niêm yết. SP giảm giá mà chậm là mất khách - như điều em đã nêu ở trên.

- Cơ hội để tiếp xúc, giải trình về SP và thuyết phục khách hàng là rất ít, từ đó cũng giảm cơ hội kinh doanh hiệu quả!

Tham khảo giá Web rất thuận tiện cho khách hàng, điều đó đúng, nhưng đại đa số các NPP đó đã có một khoản lãi tương đối lớn nên những biến động tức thời của thị trường không ảnh hưởng nhiều đến họ.
Cụ chủ muốn mua hàng cạnh tranh hay muốn mua hàng của một NPP ăn lãi cao?

 

[sozinho]

Em không đồng ý với quan điểm của bác, em xin trả lời từng ý:
- Em làm kinh doanh cũng 15 năm và luôn niêm yết giá rõ ràng, em thấy costco.com cũng vậy mà walmart.com cũng vậy, dù nhiều đứa trẻ đang muốn đánh bại họ.

- Nói về hiệu quả kinh doanh, đã kinh doanh online thì phải cập nhật, không thì cũng nên dẹp mảng online này lại vì bản chất nó cũng không hiệu quả. Em từng gọi hỏi mua hàng và chủ hàng trả lời là xin lỗi vì giá trên web chưa cập nhật, giá hiện tại cao hơn, thực tình là em cũng vẫn mua vì giá chênh không nhiêu lắm. Việc niêm yết giá của họ làm em thấy thiện cảm nên mua. Ngược lại không niêm yết thì tỉ lệ bị bỏ qua là cao thì lấy đâu ra cơ hội mà hiệu quả.

- Người mua hàng chỉ quan tâm đến việc mua hàng, tiếp xúc và giải trình kiểu đó với đội ngũ nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp (thường ở các web không niêm yết) đôi khi lại phản tác dụng bác à. Với sản phẩm không niêm yết, người gọi sẽ gọi để hỏi giá đầu tiên, câu hỏi thường là "xin chào, anh/chị làm ơn cho biết giá của sản phẩm xxx đang bán bao nhiêu?" Nếu nhân viên không trả lời thẳng mà "abc em xin giới thiệu abc" thì em cũng next luôn. Còn hỏi xong rồi thì cũng cảm ơn và cúp máy thôi. Hay tính em không thích buôn điện thoại.
Xin chờ nghe tiếp ý kiến phân tích của bác.

Show giá lên cũng có một số bất lợi không nhỏ cụ chủ nhé.

- Tạm coi như chất lượng bất biến (nhiều NPP cùng cung cấp 1 loại SP như nhau) thì giá thành là điều quyết định đối với khách hàng. Trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt như này, để lộ giá thành chính là lộ bí mật kinh doanh, đứa trẻ tiểu học nó cũng có thể đánh bại được cụ, nếu muốn cạnh tranh giá cả.

- Khó quản lý hiệu quả kinh doanh: Đa số các loại mặt hàng đều biến động giá liên tục. Nếu không liên tục cập nhật thì hiệu quả kinh doanh cũng phập phù lên xuống. SP tăng giá mà chậm chân thì thiệt - lãi nhỏ, thậm chí có khi lỗ vì bán đúng giá niêm yết. SP giảm giá mà chậm là mất khách - như điều em đã nêu ở trên.

- Cơ hội để tiếp xúc, giải trình về SP và thuyết phục khách hàng là rất ít, từ đó cũng giảm cơ hội kinh doanh hiệu quả!

Tham khảo giá Web rất thuận tiện cho khách hàng, điều đó đúng, nhưng đại đa số các NPP đó đã có một khoản lãi tương đối lớn nên những biến động tức thời của thị trường không ảnh hưởng nhiều đến họ.
Cụ chủ muốn mua hàng cạnh tranh hay muốn mua hàng của một NPP ăn lãi cao?

 

[shipme.vn]

Có nhiều lý do như giá không ngon, hàng không có sẵn phải nhập về,...

 

[sozinho]

Lợi bất cập hại bác ạ, vì địa vị một khách tìm mua hàng, mặc nhiên họ loại web không có giá bán ra khỏi việc so sánh chọn lựa rồi.
Đành rằng sợ đối thủ niêm yết rẻ hơn một chút, nhưng ít ra cũng lọt vào danh sách lựa chọn, còn hơn bị loại từ vòng ngoài thì lấy gì cạnh tranh.

Chắc sợ bên khách cạnh tranh rẻ một tị.

 

[sozinho]

Hàng không có sẵn không đúng, vì đa số các web không niêm yết sẽ không niêm yết tất cả các mặt hàng, không lẽ bán hàng lại không nhập mặt hàng nào về?
Còn giá không ngon thì mang lên web không bán được cho ai lại tốn tiền duy trì web.

Có nhiều lý do như giá không ngon, hàng không có sẵn phải nhập về,...

 

[Biba_239]

Để bắt gà cụ ạ

 

[piston]

Ng ta làm kinh doanh - thấy thế nào có lợi là làm thôi cụ ạ. Nhất là buôn bán ở Xứ ta nó phụ thuộc vào quá nhiều vấn đề.

Hơn nữa thương mại điện tử ở Vn quá khó để phát triển nên mọi chuyện ko thể hoàn hảo đc.

 

[BALTIC]

Em thỉnh thoảng cũng mua đồ qua web nhưng đúng là thằng nào không đề giá em bỏ qua luôn chả bao giờ hỏi thật.

 

[quangdieu05]

Em đồng quan điểm với cụ chủ.
Trừ khi mua hàng độc, ít người bNs mà cần gấp thì em mới alo, còn ko thì next luôn khi thấy Giá: call....

 

[petersking]

Cái gì cũng có nguyên nhân cuả nó bác ạ

 

[ReadOnly]

Cái gì cũng có nguyên nhân cuả nó bác ạ

Nguyên nhân của nó đây ạ

Để bắt gà cụ ạ

 

[Champs-Elysées]

Nghị định mới quy định xử phạt đối với bán hàng online mà không thông báo, xin phép cơ quan thẩm quyền thì phải ạ...

 

[lyna81]

Web nhà e thì ko để giá vì e bán buôn, chỉ trưng mã hàng cho khách ngắm và để seo.
Bán hàng online ở việt nam lắm trò bẩn bựa của đối thủ lắm. Và điêu quan trọng nữa là hàng có rất nhiều loại, cùng một mặt hàng nhưng có loại 1.2.3 ... Nhưng ảnh thì giống nhau. Rồi show giá lên thì người nọ người kia lấy link để so sánh giá. Chính sách phân phối và mức kỳ vọng lãi mỗi người khác nhau nữa. Tỷ dụ e sinh viên bán một sản phẩm đôi khi chỉ cần công đi ship hàng là đủ còn dân buôn bán thì phải đảm bảo đủ chi phí thuê nhân công, mặt bằng, điện nc. Nhà sx thì éo quan tâm tới vòng đời sống của sp thì làm ăn chộp giật nên chỉ cần sx ra bán đc nhiều hàng ở một thời điểm còn ai mua cũng bán.
Thế nên mới có chuyện nhà nhà đi buôn người người đi buôn, cả xã hội đi buôn và đạp nhau xuống bùn chứ bình thường thì ai làm nghề nấy
À, còn chưa kể đến tâm lý ham rẻ nữa, trên này đã có rất nhiều topic than vãn về việc chỗ a/bc bán hàng nhái lọ chai mà ko phân tích lại là nếu hàng hiệu này nọ éo có hãng nào nó bán với giá rẻ thế dù có vào mùa sale off vì công sức xây dựng thương hiệu đâu có dễ mà để một vài sp hàng tồn ảnh hưởng đến thương hiệu. Người mua cũng phải các định là chả có j ngon bổ mà rẻ hết

 

[piston]

Cháu không nghĩ như bác... nếu mình tự tin là tốt nhất, giá hợp lý nhất thì chả ngại gì mà không niêm yết giá cả... người mua có quyền thử tại vài nơi bán... nhưng chắc chán một điều là họ sẽ quay lại nơi có chất lượng phù hợp với giá cả...

Em không bán cái gì cả, từ trước tới nay chỉ bán mỗi sức lao động để lấy tiền mua những thứ khác, tuy nhiên với tư cách là người mua em luôn chấp nhận việc tính các chi phí hợp lý vào giá thành sản phẩm như thuế, thuê nhà, thuê nhân công và lợi nhuận của người bán...

Cái sự hợp lý là của người bán... ái tính được mức hợp lý này tốt nhất cho người mua thì người đó chiến thắng...

Bác bỏ tiền ra kinh doanh thì biết ngay bác ạ. Sợ là bác sẽ có cái nhìn khác.

 

[lyna81]

Cháu không nghĩ như bác... nếu mình tự tin là tốt nhất, giá hợp lý nhất thì chả ngại gì mà không niêm yết giá cả... người mua có quyền thử tại vài nơi bán... nhưng chắc chán một điều là họ sẽ quay lại nơi có chất lượng phù hợp với giá cả...

Em không bán cái gì cả, từ trước tới nay chỉ bán mỗi sức lao động để lấy tiền mua những thứ khác, tuy nhiên với tư cách là người mua em luôn chấp nhận việc tính các chi phí hợp lý vào giá thành sản phẩm như thuế, thuê nhà, thuê nhân công và lợi nhuận của người bán...

Cái sự hợp lý là của người bán... ái tính được mức hợp lý này tốt nhất cho người mua thì người đó chiến thắng...

Cụ phải hiểu rằng một tay ko che nổi mặt trời.
Mỗi một nhà buôn chỉ có một số mặt hàng giá tốt chứ ko phải tất tần tật mọi thứ đều tốt.
Nói trên lý thuyết thì rất đúng nhưng thực tế bắt tay vào làm thì mới rút ra đc những thứ cần phải làm.
1. Thương mại đien tử ở vnam chưa phát triển nên đừng so sánh với các nc khác trên thế giới khi mà người ta tt bằng thẻ tín dụng
2. Uweb phần lớn chỉ để show hàng còn ai muốn đến mua phần lớn cứ phải sờ thấy, nhìn thấy và thử đàng hoàng
Lượng người mua bán online ko nhiều, vì các nguyên nhân hàng nhiều loại và vì dịch vụ ship hàng chưa phát triển.
Nên thui tốt nhất là nếu cần mua gì thì mua trực tiếp chứ kỳ vọng lớn vào bây giờ hơi khó
E chả có ý bênh gì các web ko đăng giá nhưng có bắt tay vào làm thì mới biết mình nên làm thế nào cho hợp lý. Vì mình chưa nhiều tiền, chưa chuyên nghiệp đc như các cty đa quốc gia nên khi mjnhf chưa kịp lớn thì mình phải bảo vệ mình đã chứ ko thằng khác nó bóp chết khi đang trứng nc

 

[xuantien_mobis]

Có một số SP/dịch vụ, một số NPP/đại lý khi kinh doanh giá không được công bố trên website, ngoài các lý do các Cụ đã nêu ở trên, còn 1 lý do nữa là việc gửi giá của người mua hàng trực tiếp với NPP, đại lý...tránh việc check giá nội bộ của họ.

 

[luuthaicuong]

E đôi khi cũng lọ mọ trên Web mua một số hàng đò chơi pk oto, và một số đồ điện tử... rất ghét và cũng cảnh giác với trang web nào k để giá phương án đầu tiên là next

 

[sozinho]

Bác nói rất đúng về tình trạng buôn bán hiện nay nhưng nó chẳng nói lên được cái lợi của việc không niêm yết giá.

Thứ nhất nếu bác xác định hoàn toàn không bán lẻ, thì bác nên nhìn Samsung Việt nam, họ niên yết giá rất cao, thà thế còn hơn. Khách hàng vào ngắm ít ra cũng xác định được số tiền tối đa bỏ ra nếu mình muốn có sản phẩm đó.

Nếu mặt hàng có nhiều loại, bác ghi rõ loại hàng bác bán, trong miêu tả nhấn mạnh việc có tồn tại các loại hàng nhái 1, 2, 3 trên thị trường. Với em thì các web trong tìm kiếm ra giá rẻ cũng không phải là tiêu chí chọn lựa. (thông thường em ưu tiên đầu là địa điểm bán HN hay Sg, em không ưu tiên ship hàng từ xa vì rủi ro cao, sau đến sự trình bày chuyên nghiệp của web, ưu tiên với nhân viên bán hàng có nick online để hỏi thêm tư vấn nếu cần, sau đó mới đến giá, không cao nhưng cũng không cần phải thấp nhất, vì hàng giá thấp thường là hàng dùng rồi tút lại)

Cuối cùng, tâm lý ham rẻ thì cũng lại đi đôi với tâm lý bỏ qua những web không niêm giá, vậy thì đưa giá lên dù cao cũng còn có cơ hội bán được hàng, chứ người ta gọi điện rồi thấy cao không mua (tâm lý ham rẻ) thì bác lại tốn thêm cả công trả lời điện thoại, mà nghe nhiều điện thoại không có lợi đâu nhé.

Web nhà e thì ko để giá vì e bán buôn, chỉ trưng mã hàng cho khách ngắm và để seo.
Bán hàng online ở việt nam lắm trò bẩn bựa của đối thủ lắm. Và điêu quan trọng nữa là hàng có rất nhiều loại, cùng một mặt hàng nhưng có loại 1.2.3 ... Nhưng ảnh thì giống nhau. Rồi show giá lên thì người nọ người kia lấy link để so sánh giá. Chính sách phân phối và mức kỳ vọng lãi mỗi người khác nhau nữa. Tỷ dụ e sinh viên bán một sản phẩm đôi khi chỉ cần công đi ship hàng là đủ còn dân buôn bán thì phải đảm bảo đủ chi phí thuê nhân công, mặt bằng, điện nc. Nhà sx thì éo quan tâm tới vòng đời sống của sp thì làm ăn chộp giật nên chỉ cần sx ra bán đc nhiều hàng ở một thời điểm còn ai mua cũng bán.
Thế nên mới có chuyện nhà nhà đi buôn người người đi buôn, cả xã hội đi buôn và đạp nhau xuống bùn chứ bình thường thì ai làm nghề nấy
À, còn chưa kể đến tâm lý ham rẻ nữa, trên này đã có rất nhiều topic than vãn về việc chỗ a/bc bán hàng nhái lọ chai mà ko phân tích lại là nếu hàng hiệu này nọ éo có hãng nào nó bán với giá rẻ thế dù có vào mùa sale off vì công sức xây dựng thương hiệu đâu có dễ mà để một vài sp hàng tồn ảnh hưởng đến thương hiệu. Người mua cũng phải các định là chả có j ngon bổ mà rẻ hết