[Funland] Tại sao ngân hàng cứ thích ép khách mua bảo hiểm nhân thọ.

[Minhnd]

Cái chiêu đến phút cuối mới thò hợp đồng bảo hiểm nhân thọ ra rất mất dạy (cháu xin lỗi). Nó làm cho khách hàng không kịp trở tay đành phải nhắm mắt mua rồi hết 1 năm bỏ không đóng nữa. Mà sau 1 năm không đóng tiếp là mất luôn số tiền đã đóng.

 

[đội mũ_ lái xe]

Em vừa dạo quanh các hội nhóm mua bán bđs, thấy người lãi cũng có nhiều, người cụt vốn cũng không ít.

Nhiều người họ cần tiền gấp để lo chuyện đất cát nhà cửa, hoặc mua con xe trả góp, thấy ai cũng kêu bị bank nó ép phải mua bh nhân thọ, em nói chuẩn là ép chứ không phải gạ, hay mớm mua gì cả. Vào gặp sale làm góp cái ô tô, ngon ngọt cọc kèo các thứ ok rồi, đến lúc giải ngân thì nó bắt phải mua bh nhân thọ, không thì next, mua cũng chết mà không mua tiếp thì mất cọc.

Chưa kể các loại bh khác như bh khoản vay, các ông bank sợ khách làm mất tiền thì các ông đi mà tự mua bh khoản vay, chứ đổ hết lên đầu khách hàng.

Nhiều người kêu ca quá chắc đến tai bà gì thống đốc bank ấy, bà ấy cũng bảo trấn trỉnh lại các kiểu mà không biết mõm hay thật.

Họ có %

 

[nguyen_kia]

Bên MB có cái BHNT tên gì mà khi người mua 100 tuổi mới dc nhận (kiểu như mua cho thế hệ con cháu ý). Khoai quá mà ko biết nó lại làm ra cái SP như thế?

 

[jangjulinh]

Hợp tác đôi bên cùng có lợi mà cụ

 

[hoviethung]

Không rõ giờ bank như thế nào, nhưng bảo hiểm chỉ bắt buộc với chính đối tượng tạo ra thu nhập để trả nợ, hoặc với tài sản đảm bảo.

Ví dụ vay tín chấp thì mua bảo hiểm nhân thọ có thể là một trong những điều kiện chấp thuận cho vay. Số tiền bồi thường bảo hiểm có thể tối thiểu bằng gốc vay (chưa tính lãi).

Mua xe thì bắt buộc mua bảo hiểm vật chất thân xe, tối thiểu bằng số tiền vay. Đảm bảo khoản vay bằng nhà nhưng làm kho hoặc kinh doanh bar, karaoke, vật liệu dễ cháy... Thì phải mua bảo hiểm cháy nổ.

Như vậy yêu cầu mua bảo hiểm là hợp lý và hoàn toàn có thể giải thích được trên quan điểm quản lý rủi ro của ngân hàng. Nếu không thể giải thích thì có thể từ chối mua bảo hiểm, không ai bắt được. Trừ khi khách không đủ điều kiện vay, được du di, mới phải làm cách đó như một kiểu tạo điều kiện cho nhân viên ngân hàng.

Khách hàng tốt thì thời nào cũng không cần nhường ai cả. Vay thì trả chứ không xin. Có cho vay không, còn phải nhanh và thuận tiện không thì trả dép tao về. Em thật, ngân hàng mời còn chả được. Sao phải mua bảo hiểm vô lý.

Có lẽ cụ nhầm bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tiền gửi trong ngân hàng? Bảo hiểm nhân thọ như kiểu bán bia kèm lạc.

 

[Mochua]

Em vừa dạo quanh các hội nhóm mua bán bđs, thấy người lãi cũng có nhiều, người cụt vốn cũng không ít.

Nhiều người họ cần tiền gấp để lo chuyện đất cát nhà cửa, hoặc mua con xe trả góp, thấy ai cũng kêu bị bank nó ép phải mua bh nhân thọ, em nói chuẩn là ép chứ không phải gạ, hay mớm mua gì cả. Vào gặp sale làm góp cái ô tô, ngon ngọt cọc kèo các thứ ok rồi, đến lúc giải ngân thì nó bắt phải mua bh nhân thọ, không thì next, mua cũng chết mà không mua tiếp thì mất cọc.

Chưa kể các loại bh khác như bh khoản vay, các ông bank sợ khách làm mất tiền thì các ông đi mà tự mua bh khoản vay, chứ đổ hết lên đầu khách hàng.

Nhiều người kêu ca quá chắc đến tai bà gì thống đốc bank ấy, bà ấy cũng bảo trấn trỉnh lại các kiểu mà không biết mõm hay thật.

mõm thôi cụ ơi, em vay bank hay vay ngoài đều phải mua bảo hiểm, không mua nó om hồ sơ lâu lắm

 

[Jo9926]

Bọn bank tham lam vô độ, lợi nhuận đã cao rồi nhưng vẫn luôn tìm cách móc túi khách hàng. Hành vi chèn ép là rất coi thường khách hàng, coi khách hàng là đối tượng để bóc lột chứ chẳng phải đối tác, đồng hành hay cùng nhau phát triển gì gì đó như khẩu hiệu quảng cáo.
MK, chó cắn áo rách.

 

[Minhnd]

Kinh nghiệm bây giờ là phải hỏi và bảo trước cho nhân viên NH biết là mình sẽ không mua BHNT. NH họ cũng cần khách vay chứ không phải là không cần đâu.

 

[Kµ.Çòi]

E thấy nó lãi cao - chiết khấu cao
Nên thi nhau bán.

 

[biển xanh06]

Quan hệ cung cầu hết cả thôi, như giai đoạn này hết room tín dụng, không có nguồn cho vay nên ngân hàng có quyền lựa chọn khách, "khách hàng tốt" sẽ được ưu tiên giải ngân. "Khách hàng tốt" là những khách có nguồn trả nợ tốt, lịch sử tín dụng sạch, tài sản đảm bảo ngon và quan trọng là đáp ứng được các chỉ tiêu của các bạn tín dụng ( dư nợ, thẻ, bảo hiểm nhân thọ...).

Một khách hàng của e, vay NH để trả nhà cung cấp ( trong đó có e), được tư vấn vay dài hạn, hồ sơ xong hết rồi, cho lịch giải ngân như đúng rồi. Và phút thứ 90 thì thế này:

 

[glory4us]

Em vừa dạo quanh các hội nhóm mua bán bđs, thấy người lãi cũng có nhiều, người cụt vốn cũng không ít.

Nhiều người họ cần tiền gấp để lo chuyện đất cát nhà cửa, hoặc mua con xe trả góp, thấy ai cũng kêu bị bank nó ép phải mua bh nhân thọ, em nói chuẩn là ép chứ không phải gạ, hay mớm mua gì cả. Vào gặp sale làm góp cái ô tô, ngon ngọt cọc kèo các thứ ok rồi, đến lúc giải ngân thì nó bắt phải mua bh nhân thọ, không thì next, mua cũng chết mà không mua tiếp thì mất cọc.

Chưa kể các loại bh khác như bh khoản vay, các ông bank sợ khách làm mất tiền thì các ông đi mà tự mua bh khoản vay, chứ đổ hết lên đầu khách hàng.

Nhiều người kêu ca quá chắc đến tai bà gì thống đốc bank ấy, bà ấy cũng bảo trấn trỉnh lại các kiểu mà không biết mõm hay thật.

Ăn đẫm hoa hồng đấy cụ

 

[Xedapdien2016]

Bảo hiểm tiền gửi mình có phải mất đồng nào đâu bác . Nói bảo hiểm nhân thọ còn tỉ loại, tỉ điều kiện trong hợp đồng.

Kể ra có ông nào bên bảo hiểm dựng cái sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cho cá nhân vay và/hoặc đại diện pháp luật/cổ đông lớn doanh nghiệp vay. Chỉ bảo hiểm duy nhất sinh mạng, trong thời hạn vay, tối đa bằng số tiền vay (có tính toán chỉnh giảm và bồi thường theo dư nợ), rồi thu phí 1 lần duy nhất lúc ký hợp đồng với mức thấp thôi. Thì cũng hay, vừa tăng doanh thu bảo hiểm, vừa an toàn cho ngân hàng, mà áp cho toàn bộ khách hàng vay thấy cũng hợp lý. Thực tế thì mấy khách xảy ra vấn đề đâu.

Đây thì thu phí cao xong nhồi nhét cái hợp đồng bảo hiểm. Vừa khó bán, vừa khó tư vấn, vừa cồng kềnh, mà khách cũng khó nuốt cơ.

Hầu như cty bảo hiểm nhân thọ nào cũng có sản phẩm tín dụng chuẩn như cụ mô tả đấy ạ, nhưng các ngân hàng không thích vì 2 lý do
- tỷ lệ hoa hồng không cao như loại các ngân hàng đang chào (bộ tài chính quy định mức hoa hồng trần với từng loại bảo hiểm)
- hoa hồng = tỷ lệ hoa hồng * phí đóng nên phí đóng càng cao thì hoa hồng càng lớn, ngân hàng đương nhiên muốn khách hàng đóng nhiều phí bh rồi
-

 

[DTV]

Nó tùy chỗ. Có phải đâu cũng ép mua bảo hiểm đâu. Cụ nào thích vay mà không mua bảo hiểm thì ới em

 

[hungtran2309]

Vì lợi nhuận quá lớn của kinh doanh bảo hiểm. Gần trọn 2 năm đầu của người nộp tiền bảo hiểm là rớt vô túi bên phân phối

Chỗ e là 3 năm

 

[Cận Thị]

Bác đi vay bank nào mà bác đủ điều kiện vay: Nhân thân tốt, mục đích vay đúng, đủ nguồn trả nợ, tài sản đảm bảo đủ giá trị đủ giấy tờ pháp lý, không thuộc 2 trường hợp có thể phải mua bảo hiểm bắt buộc kể trên (tuỳ chính sách tín dụng của mỗi ngân hàng), thì bác inbox cho em. Em đảm bảo không đứa nào dám bắt bác mua bảo hiểm.

Nhân viên ngân hàng chỉ láo được với khách không đủ điều kiện vay. Mà cho vay láo thì dễ phát sinh nợ xấu. Chứ còn khách hàng đủ khả năng trả nợ, hồ sơ đúng quy định, nó thích cho vay quá, ép mua bảo hiểm làm gì?

Lên gặp giám đốc chi nhánh, tặng nhân viên ngân hàng một suất miễn nhận thưởng cuối năm.

bác nghĩ nhân viên người ta tự vẽ ra BHNT à, chính thằng sếp ép xuống đó bác, em đủ nhân thân tốt, vay bằng bìa đỏ mà nó đưa ra 2 lựa chọn : 1 là ls10.5 nếu ko mua bhnt, còn có bhnt thì ls 9.5. Lienviet và BIDV chỗ em nvay Agri nghe bảo ko có nhưng em bận quá nên ko vay nữa, có nguồn khác ngoài NH.

 

[BMW X4]

Bảo hiểm tiền gửi mình có phải mất đồng nào đâu bác . Nói bảo hiểm nhân thọ còn tỉ loại, tỉ điều kiện trong hợp đồng.

Kể ra có ông nào bên bảo hiểm dựng cái sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cho cá nhân vay và/hoặc đại diện pháp luật/cổ đông lớn doanh nghiệp vay. Chỉ bảo hiểm duy nhất sinh mạng, trong thời hạn vay, tối đa bằng số tiền vay (có tính toán chỉnh giảm và bồi thường theo dư nợ), rồi thu phí 1 lần duy nhất lúc ký hợp đồng với mức thấp thôi. Thì cũng hay, vừa tăng doanh thu bảo hiểm, vừa an toàn cho ngân hàng, mà áp cho toàn bộ khách hàng vay thấy cũng hợp lý. Thực tế thì mấy khách xảy ra vấn đề đâu.

Đây thì thu phí cao xong nhồi nhét cái hợp đồng bảo hiểm. Vừa khó bán, vừa khó tư vấn, vừa cồng kềnh, mà khách cũng khó nuốt cơ.

Bảo hiểm gì bác chả mất phí cho bên bán bảo hiểm, kể cả cái "Bảo hiểm tiền gửi mình có phải mất đồng nào đâu bác ".

Cá nhân tôi đánh giá cái BHNT bên bank bán là khá củ chuối, nhưng là 1 phần của Lãi suất.
Không muốn mua BHNT thì tăng Lãi suất vay tiền lên.

 

[Langthang_Mercedes]

Vì cụ cần vay tiền của nó.

Sai, nó cần cụ vay tiền thì sao?

 

[kaku223223]

Bản chất cái lãi suất đó không do BHNT quyết định mà do sản phẩm vay quyết định đó bác. Người vay thông thường chỉ chú ý tới tiền vay và lãi suất, mà ít chú ý các điều kiện kèm theo.

Ví dụ, bác vay 12 tháng trở xuống lãi suất rẻ hơn vì cân từ nguồn tiền gửi ngắn hạn. Lãi suất tiết kiệm dưới 12 tháng cũng rẻ hơn. Vay trung dài hạn lãi suất sẽ đắt hơn, vì chi phí thu xếp vốn cao hơn. Thời hạn vay và phương án trả nợ (định kỳ hàng tháng, ba tháng, sáu tháng, ân hạn...) phụ thuộc vào nguồn thu của khách hàng. Như em nói ở mấy còm trên, bóp méo phương án trả nợ so với nguồn trả nợ sẽ gây khó khăn trực tiếp đầu tiên cho chính khách hàng vay, sau đó là cho ngân hàng.

Có những ngân hàng có dự án liên kết với bên phân phối BĐS, hãng ô tô, hay có chương trình khuyến mại vay tiêu dùng... Thì những mục đích này sẽ được ưu tiên lãi suất, cũng có thể dẫn đến nắn mục đích vay. Hay ví dụ hết room cho vay BĐS, Chứng khoán hoặc room trung dài hạn vì khống chế %vốn ngắn hạn, thì khách sẽ được hướng dẫn lách. Nắn cái gì là sẽ mệt vì cái đó.

Rõ ràng là bác có lựa chọn đi đường quang với mức lãi suất thẳng, hay đi quàng bụi rậm với lãi suất cong về phía BHNT mà

Tính thiệt hơn, thấy cái nào có lợi cuối cùng thì làm thôi. Làm rồi thì ko kêu ca. cơ chế thị trường tự cân bằng lợi ích cả.
NgH này mà làm chặt quá thì khách sẽ chạy sang Ngh khác, nên Ngh nó cũng dòm nhau mà làm cả.

 

[Taihoatu]

Sai, nó cần cụ vay tiền thì sao?

Nó cần em vay tiền thì đủ hồ sơ là nó ngẩn dai, chứ chả bia kèm lạc thế.

 

[TN1805]

Tôi nghĩ : vì hầu hết các NH đều hợp tác các cty BHNT để bán BHNT qua kênh NH, bình thường chả ai vào NH mua BHNT cả, NH chỉ khai thác các khách hàng có giao dịch với NH, khi có cơ hội họ đâu có bỏ qua...