Cái số 1: các lớp học tn thường free buổi đầu sau đó dẫn dắt học viên đến vs khoá học sau với chi phi rất cao. Họ chốt sales vào cuối buổi, tức là lúc cảm xúc học viên thăng hoa tột đỉnh. Tỷ lệ chốt sales lúc đó thành công rất cao vì khi cảm xúc thăng hoa, con người thường hành động theo cảm xúc chứ k phải làm theo lý trí. Cảm xúc đến rồi sẽ đi nhưng thấu hiểu mới là mãi mãi. Và mua hàng theo sự thấu hiểu mới là điều bền vững.
Nếu lý do này mà kết luận lừa đảo thì hơi oan Nhưng thủ đoạn bán hàng nhằm vào lúc người ta k làm chủ đc tuệ giác để chốt sales thì cũng k phải là người bán hàng chân chính!
Cái số 2: người ta k kiện vì danh dự của họ. Có 2 dạng học viên: 1 là người thực sự có tiền, 2 là kiều nhân viên chán việc, sinh viên nghèo muốn đổi đời. Dạng số 1, chắc chắn họ k kiện, vì kiện thì chắc chắn k lấy đx tiền( vì cái này tự nguyện đk) và quan trọng, họ sợ bị cười chê do sự ngu xuẩn đó, danh dự họ rất quan trọng. Dạng số 2, hầu như họ đi vay để học, mà giờ đi kiện thì khác nào trát phân vào mặt mình, đã nghèo lại còn ngu!
Kính cụ!