Nhờ tư vấn từ các Sales BĐS: xử lý thông tin này như nào

[mb.vaynganhang]

Mình làm trong mảng tín dụng của ngân hàng
Nên cũng nhiều khi được khách hàng nhờ: rao hộ mảnh đất này, căn hộ kia, v.v. Thường, sau đó, mình sẽ kết nối khách với sale BĐS để rao được nhanh và hiệu quả hơn, mình cũng kết nối khách với các khách hàng khác trong database của mình mà mình đánh giá là có khả năng, nhu cầu mua. Tuy nhiên, mình thấy hiệu quả thường ko cao, kết quả là ko giới thiệu được

Vậy, anh em tín dụng, đặc biệt là anh em sales BĐS, có kinh nghiệm về môi giới BĐS, tư vấn giúp cách làm đúng với tình huống này là ntn được không?!

Cụ thể hiện giờ, mình có 1 khách hàng nhờ rao bán 1 BĐS ở Hà Nội, giá rao bán xx tỷ (xx từ 40-50), có hoa hồng tốt nếu giới thiệu giao dịch thành công. Khách hàng cũng bảo: mày giới thiệu được thì tốt, hoa hồng anh trả cho mày anh cũng coi là anh cho em anh. ko chốt đc giao dịch này thì tiếc quá, anh em sale cho cao kiến cùng hợp tác xử lý ạ!

 

[nhadattoday.net]

Mình làm trong mảng tín dụng của ngân hàng
Nên cũng nhiều khi được khách hàng nhờ: rao hộ mảnh đất này, căn hộ kia, v.v. Thường, sau đó, mình sẽ kết nối khách với sale BĐS để rao được nhanh và hiệu quả hơn, mình cũng kết nối khách với các khách hàng khác trong database của mình mà mình đánh giá là có khả năng, nhu cầu mua. Tuy nhiên, mình thấy hiệu quả thường ko cao, kết quả là ko giới thiệu được

Vậy, anh em tín dụng, đặc biệt là anh em sales BĐS, có kinh nghiệm về môi giới BĐS, tư vấn giúp cách làm đúng với tình huống này là ntn được không?!

Cụ thể hiện giờ, mình có 1 khách hàng nhờ rao bán 1 BĐS ở Hà Nội, giá rao bán xx tỷ (xx từ 40-50), có hoa hồng tốt nếu giới thiệu giao dịch thành công. Khách hàng cũng bảo: mày giới thiệu được thì tốt, hoa hồng anh trả cho mày anh cũng coi là anh cho em anh. ko chốt đc giao dịch này thì tiếc quá, anh em sale cho cao kiến cùng hợp tác xử lý ạ!

Em cũng có chút ít kinh nghiệm trong BĐS thổ cư này rồi nên em xin chia sẻ với cụ một số vấn đề thế này ạ.
1. Với việc cụ giới thiệu Khách mua nhà cho Sale
Tỉ lệ mua nhà của Khách thổ cư so với nhu cầu thì thực sự là cực nhỏ so với nhà dự án, bởi Thổ cư mỗi nhà mỗi vẻ, nhà nào cũng có những điểm yếu riêng. Do vậy nếu cụ không tìm hiểu kỹ được nhu cầu và thông tin từ Khách hàng thật tốt thì khi chuyển cho Sale tỉ lệ chốt là cực kì thấp. 5% là may lắm rồi cụ ạ. Đấy là chưa nói nếu làm với Môi giới tự do, nguồn hàng hạn chế có vài căn thì tỉ lệ còn thấp nữa.
2. Với việc gửi bán nhà cho Khách
Hiện nay thị trường vẫn còn xuất hiện một cơ số sàn MG thổ cư chấp nhận kiểu giá thu về, hoặc ăn chênh điều đó làm cho một phần không nhỏ các chủ nhà vẫn suy nghĩ đưa cho Sale giá A là giá thu về, còn ông Sale bán giá nào ăn giá đấy. Điều này không dễ bởi thông tin hiện nay dễ truy suất, KH chỉ cần search qua mấy cái là có thể định giá được ngôi nhà. Những nhà lấy giá theo kiểu thu về, thường chủ đã tham khảo giá thị trường, họ thu về giá ngang thị trường, những ông Sale muốn có hoa hồng thì phải chênh do đó giá cao, ai dám mua.
3. Vấn đề cắt cầu
Chủ hay Khách đều có tư tưởng muốn "ăn quỵt" tiền mồ hôi công sức của Môi giới, và thực tế họ có rất rất nhiều chiêu trò tinh vi để "ăn quỵt", cụ không quen xử lý vấn đề này nên nếu làm việc với MG tự do không có kinh nghiệm thì ...
Em có thể tự tin với cụ 95% vụ cắt cầu em xử lý được, vì em làm theo hệ thống, có quy trình mạch lạc . Tuy nhiên, chỉ những nhà chủ thật sự hiểu chuyện và cực kỳ muốn bán em mới hợp tác ạ.

 

[Hồng Quân Lão Tổ]

Mình làm trong mảng tín dụng của ngân hàng
Nên cũng nhiều khi được khách hàng nhờ: rao hộ mảnh đất này, căn hộ kia, v.v. Thường, sau đó, mình sẽ kết nối khách với sale BĐS để rao được nhanh và hiệu quả hơn, mình cũng kết nối khách với các khách hàng khác trong database của mình mà mình đánh giá là có khả năng, nhu cầu mua. Tuy nhiên, mình thấy hiệu quả thường ko cao, kết quả là ko giới thiệu được

Vậy, anh em tín dụng, đặc biệt là anh em sales BĐS, có kinh nghiệm về môi giới BĐS, tư vấn giúp cách làm đúng với tình huống này là ntn được không?!

Cụ thể hiện giờ, mình có 1 khách hàng nhờ rao bán 1 BĐS ở Hà Nội, giá rao bán xx tỷ (xx từ 40-50), có hoa hồng tốt nếu giới thiệu giao dịch thành công. Khách hàng cũng bảo: mày giới thiệu được thì tốt, hoa hồng anh trả cho mày anh cũng coi là anh cho em anh. ko chốt đc giao dịch này thì tiếc quá, anh em sale cho cao kiến cùng hợp tác xử lý ạ!

Những thương vụ hoa hồng cao này em cũng đã từng làm nhưng nhất quyết phải thống nhất được % hoa hồng và có văn bản ký hợp đồng môi giới mua bán nhà đất cụ ạ. 5 3 triệu thì có thể không cần nhưng những thương vụ lớn phải làm chặt chẽ cả đầu mua lẫn đầu bán. Và có nhật ký cẩn thận để không bị sơ xảy vấn đề gì. Không cẩn thận cụ chỉ được tý tiền thuốc nước thôi ạ

 

[Hồng Quân Lão Tổ]

Sale nhờ sale bán thì ít khi hợp tác được lâu vì ai cũng chỉ muốn 1 cầu dễ làm việc, còn qua nhiều cầu chỉ trường hợp bất đắc dĩ cần rất gấp mới phải hợp tác thôi.
Nhà đất nền mình không thích bán vào giai đoạn này. Nhưng với những cái vài chục đến vài trăm tỉ thì sẽ cân nhắc. Có người bạn sale muốn nhờ mình bán cùng giúp 1 cái BT 26 tỉ nhưng mình chỉ đi cùng cho vui, và ừ vài câu cho qua chuyện thôi chứ cũng không muốn giúp kiểu đó. Với lại cần tập trung vào những gì mình đang có hơn là đi lan man, ai rủ cũng bán hộ. Mà bán 1 cái đất nền lại phải tốn sức rao vặt và quản lý tin rao nữa không kham được, trừ khi bán một số cái cho cả một khu.
Cụ nào có nhiều bài học về cắt cầu kể cho anh em nghe để học kinh nghiệm.

Chả cụ nào kể những vụ bị cắt cầu ra đây đâu cụ ạ Còn trên nguyên tắc đã nhờ sale bán thì phải tin tưởng bạn sale, không tin được thì không gửi. Đã là dân Sale thì chả chê, nể gì hết, đất thổ cư hay dự án đều chiến hết, miễn là ra xèng do chính mình bỏ công sức ra thì chả có gì phải ngại cả. Cụ chuyên bán VHG toàn sản phẩm cao cấp thế thảo nào cụ chê BDS đất thổ cư

 

[Lam Titan]

Chào cụ chủ, mình chuyên về nhà mặt phố, nhà to tiền khu vực Hà Nội, đã hợp tác với nhiều anh em làm ngân hàng xử lý các vụ như của cụ chủ. Mời cụ ly cafe xem anh em có duyên chung đường không, chứ thấy khách nói thế bỏ thì tiếc lắm lắm. Cụ để lại số hoặc hú vào số 0912438892, Driver Lâm.

 

[Jacaranda Tran]

Bà chị mình có nhà muốn bán, rao đến 5 năm chẳng ai mua, từ 10 tỷ xuống 9, rồi 8 và cuối cùng 7 tỷ. Nhờ môi giới, chúngno ký hợp đồng nếu giao dịch thành công, chúng nó lấy 210 triệu. Nửa năm trời, cũng dẫn được vài khách nhưng cũng không chốt được. bỗng một hôm có một anh xe ôm đưa một bà đến và bà này xuống tiền mua luôn. hai bên cho ông xe ôm vài triệu là xong. Ông xe ôm nói đang đứng ở đường thìmột bà đến hỏi xem o quanh đây có ai bán nhà, anh xe ôm từ lâu đã biết chị mình rao bán nhà nền liền đưa vào. ông ấy cũng không đòi hỏi gì, cho bao nhiều cũng được. khi giao dịch xong thi cái bọn môi giới đền làm ầm lên nói là cái nhà này chị đã ký hợp đồng môi giới với bọn em thì chị chỉ được bán cho khách của em. các cụ thấy vơ vấn không? phài cứng với chúng nó mới chịu cút đi đấy

 

[Grand 2016]

Bà chị mình có nhà muốn bán, rao đến 5 năm chẳng ai mua, từ 10 tỷ xuống 9, rồi 8 và cuối cùng 7 tỷ. Nhờ môi giới, chúngno ký hợp đồng nếu giao dịch thành công, chúng nó lấy 210 triệu. Nửa năm trời, cũng dẫn được vài khách nhưng cũng không chốt được. bỗng một hôm có một anh xe ôm đưa một bà đến và bà này xuống tiền mua luôn. hai bên cho ông xe ôm vài triệu là xong. Ông xe ôm nói đang đứng ở đường thìmột bà đến hỏi xem o quanh đây có ai bán nhà, anh xe ôm từ lâu đã biết chị mình rao bán nhà nền liền đưa vào. ông ấy cũng không đòi hỏi gì, cho bao nhiều cũng được. khi giao dịch xong thi cái bọn môi giới đền làm ầm lên nói là cái nhà này chị đã ký hợp đồng môi giới với bọn em thì chị chỉ được bán cho khách của em. các cụ thấy vơ vấn không? phài cứng với chúng nó mới chịu cút đi đấy

HD môi giới phải ghi rõ:
1. Người môi giới phải dẫn khách đến gặp chủ nhà.
2. Thời hạn hợp đồng: 3-6-9-12 tháng hay dài hơn.
3. HD Môi giới này không phải HD độc quyền, nghĩa là chủ nhà vẫn có quyền rao bán, tìm khách, tiếp khách KHÔNG do phải Môi giới đưa đến.

 

[moonlife]

HD môi giới phải ghi rõ:
1. Người môi giới phải dẫn khách đến gặp chủ nhà.
2. Thời hạn hợp đồng: 3-6-9-12 tháng hay dài hơn.
3. HD Môi giới này không phải HD độc quyền, nghĩa là chủ nhà vẫn có quyền rao bán, tìm khách, tiếp khách KHÔNG do phải Môi giới đưa đến.

Việc xác định khách do MG dẫn đến hay ko cực khó. Nói chung là MG lắm chiêu trò thì chủ nhà cứng cũng chả kém. Ví dụ e cho thằng đệ gọi MG đi xem, nó đi xem 10 cái, vào tầm ngắm đc 2 cái. Nó đưa địa chỉ hoặc dẫn e đến xem. E chốt xong với chủ nhà thì bảo là do abc xyz giới thiệu hoặc search luôn sđt chủ nhà trên mạng. Kiểu gì chả ra đc 1-2 tin chủ nhà đăng bài từ ngày xưa?
Còn các chiêu của cò thì quá nhiều, ko phải tự nhiên người ta dị ứng đến vậy, em cũng chả muốn bóc phốt ra ở đây làm gì.

 

[mb.vaynganhang]

nhưng nếu 1 người môi-giới-thuần chẳng hạn làm đúng bổn phận là giới thiệu người bán với người mua, 2 bên mua bán tự làm việc về giá, người môi giới chỉ trông mong vào hoa hồng môi giới thôi. vậy mà nhiều bên bán, mua cũng ko uy tín, giao dịch xong là ngó lơ người môi giới, em thấy thiệt thòi cho người môi giới quá

 

[Trung Thái]

Anh em hợp tác 50/50 là ngon

 

[MATRIX2017]

Vòng đời...

 

[Thanhdung1128]

Bà chị mình có nhà muốn bán, rao đến 5 năm chẳng ai mua, từ 10 tỷ xuống 9, rồi 8 và cuối cùng 7 tỷ. Nhờ môi giới, chúngno ký hợp đồng nếu giao dịch thành công, chúng nó lấy 210 triệu. Nửa năm trời, cũng dẫn được vài khách nhưng cũng không chốt được. bỗng một hôm có một anh xe ôm đưa một bà đến và bà này xuống tiền mua luôn. hai bên cho ông xe ôm vài triệu là xong. Ông xe ôm nói đang đứng ở đường thìmột bà đến hỏi xem o quanh đây có ai bán nhà, anh xe ôm từ lâu đã biết chị mình rao bán nhà nền liền đưa vào. ông ấy cũng không đòi hỏi gì, cho bao nhiều cũng được. khi giao dịch xong thi cái bọn môi giới đền làm ầm lên nói là cái nhà này chị đã ký hợp đồng môi giới với bọn em thì chị chỉ được bán cho khách của em. các cụ thấy vơ vấn không? phài cứng với chúng nó mới chịu cút đi đấy

Câu kí hợp đồng với bọn e thì chỉ được bán cho bọn e thì quá vô lý luôn, một cái nhà có thể kí với chục môi giới cũng được chứ sao. Môi giới nói câu này đúng vớ vẩn. Nếu chốt khách của bạn ý dẫn tới mà sau khách chủ tự gặp nhau làm việc thì là do chủ nhà và khách k uy tín thì mới được đòi quyền lợi nếu biết .

 

[Ngọc F88]

ở HN có sàn Tuấn 123 có đến 1000 nhân viên bds thổ cư, chia làm đầu chủ và đầu khách. Anh thử hợp tác với ai đó ở đầu chủ xem

Mình làm trong mảng tín dụng của ngân hàng
Nên cũng nhiều khi được khách hàng nhờ: rao hộ mảnh đất này, căn hộ kia, v.v. Thường, sau đó, mình sẽ kết nối khách với sale BĐS để rao được nhanh và hiệu quả hơn, mình cũng kết nối khách với các khách hàng khác trong database của mình mà mình đánh giá là có khả năng, nhu cầu mua. Tuy nhiên, mình thấy hiệu quả thường ko cao, kết quả là ko giới thiệu được

Vậy, anh em tín dụng, đặc biệt là anh em sales BĐS, có kinh nghiệm về môi giới BĐS, tư vấn giúp cách làm đúng với tình huống này là ntn được không?!

Cụ thể hiện giờ, mình có 1 khách hàng nhờ rao bán 1 BĐS ở Hà Nội, giá rao bán xx tỷ (xx từ 40-50), có hoa hồng tốt nếu giới thiệu giao dịch thành công. Khách hàng cũng bảo: mày giới thiệu được thì tốt, hoa hồng anh trả cho mày anh cũng coi là anh cho em anh. ko chốt đc giao dịch này thì tiếc quá, anh em sale cho cao kiến cùng hợp tác xử lý ạ!

 

[Ngọc F88]

BĐS giá trị lớn vậy, bán lâu thì phải theo dõi dài hạn mới dc, lơ là 1 chút ko bo dc khách hay MG thì mình cũng uổng công lắm

Mình làm trong mảng tín dụng của ngân hàng
Nên cũng nhiều khi được khách hàng nhờ: rao hộ mảnh đất này, căn hộ kia, v.v. Thường, sau đó, mình sẽ kết nối khách với sale BĐS để rao được nhanh và hiệu quả hơn, mình cũng kết nối khách với các khách hàng khác trong database của mình mà mình đánh giá là có khả năng, nhu cầu mua. Tuy nhiên, mình thấy hiệu quả thường ko cao, kết quả là ko giới thiệu được

Vậy, anh em tín dụng, đặc biệt là anh em sales BĐS, có kinh nghiệm về môi giới BĐS, tư vấn giúp cách làm đúng với tình huống này là ntn được không?!

Cụ thể hiện giờ, mình có 1 khách hàng nhờ rao bán 1 BĐS ở Hà Nội, giá rao bán xx tỷ (xx từ 40-50), có hoa hồng tốt nếu giới thiệu giao dịch thành công. Khách hàng cũng bảo: mày giới thiệu được thì tốt, hoa hồng anh trả cho mày anh cũng coi là anh cho em anh. ko chốt đc giao dịch này thì tiếc quá, anh em sale cho cao kiến cùng hợp tác xử lý ạ!

 

[dtbaongoc]

bác cứ chọn 1 sale nào đó tin tưởng xong chốt tỉ lệ ăn chia như nào. Thông nhất ngay từ đầu là oke nhất

 

[Kẹp Xăm]

ở HN có sàn Tuấn 123 có đến 1000 nhân viên bds thổ cư, chia làm đầu chủ và đầu khách. Anh thử hợp tác với ai đó ở đầu chủ xem

Tuấn 123 mạnh phết nhưng chi phí cao

 

[Kẹp Xăm]

ở HN có sàn Tuấn 123 có đến 1000 nhân viên bds thổ cư, chia làm đầu chủ và đầu khách. Anh thử hợp tác với ai đó ở đầu chủ xem

Chi phí cho tuan123 là 3% liệu khách của bác ý có ok không

 

[nhadattoday.net]

Chi phí cho tuan123 là 3% liệu khách của bác ý có ok không

Nếu KH thật sự hiểu vấn đề và muốn bán nhà thì sẽ OK. Còn Khách kiểu à ơi, tự tin mình có thể tự bán thì khó lòng đồng ý.

 

[Ngọc F88]

Nếu KH thật sự hiểu vấn đề và muốn bán nhà thì sẽ OK. Còn Khách kiểu à ơi, tự tin mình có thể tự bán thì khó lòng đồng ý.

vâng bác. có ai muốn mất nhiều chi phí đâu. bán nhà 50 tỉ mà 3% thì cung cao mà

 

[Công Thành_TTB]

tuấn 123 thì ép phí và giá kinh lắm 3 đến 5%