Đúng là bán nhà ở VN hay ở Tây thì đều nên nhờ qua môi giới cho nhanh. Như ở Mỹ là bắt buộc và phí mất 6% chứ ko phải 1% như ở Việt Nam.
Tuy nhiên, dịch vụ môi giới ở VN thì đa số chất lượng thấp, kiến thức ít, thiếu tin cậy, giá trị "gia tăng" không cao và đặc biệt là mức độ trung thực, cái tính vì khách hàng (cả người bán & người mua) là gần như "zero". Đã thế lại còn hay tư vấn luyên thuyên, không có trọng tâm và không hiểu được bản chất vấn đề. Cái quan trọng nhất của môi giới là phải xác định được "người bán là ai, người mua là ai, styles như thế nào, nhu cầu và mong muốn thật sự của các bên ra làm sao..." thì ít người môi giới chú ý hay làm được điều này.
Chính vì vậy, chọn đúng ông môi giới biết làm việc, có network để kết nối khách hàng tiềm năng là quan trọng nhất. Tuy nhiên, giá bán, cách bán là tự mình phải nắm được. Tùy theo việc mình quyết tâm bán nhà đến đâu, nhanh hay chậm, cấp thiết hay từ từ cũng được... từ đó mới có quyết sách với môi giới.
Thêm nữa cũng phải nắm được cái nhà, căn hộ của mình có lợi thế, điểm yếu gì (so với các nhà, căn hộ tương tự). Trong cùng một khu, một ví trí nhà hướng khác nhau, vị trí khác nhau, đôi khi cạnh nhau nhưng giá chênh vài trăm đến vài tỷ là bình thường. Nhiều ông amateurs nhà "xấu" nhưng cứ ảo tưởng giá cao vì "cái nhà bên cạnh thằng hàng xóm nó bán được giá đó...". Ở đời phải biết mình là ai
căn nhà mà ko có gì nổi bật, ko có lợi thế thì xác định phải bán rẻ nếu muốn bán nhanh.
Còn nhà đẹp, vị trí ngon, hướng đẹp, chất lượng tốt... thì cũng như gái đẹp ấy. Cứ kiêu sa thoải mái. Được giá mới bán, không phải xoắn
Kinh nghiệm mình bán mấy cái nhà (qua môi giới hoặc là môi giới) thì cứ nhà đẹp, hướng đẹp, có lợi thế là bán cực nhanh - kể cả giá cao hơn mặt bằng một chút vẫn bán vèo vèo, thậm chí người mua còn lo hơn mình. Đúng kiểu gái xinh ko cưới ngay là thằng khác nó chộp ngay. Còn nhà nào xấu hoặc ko có lợi thế gì thì bán cực khó, và gần như phải chấp nhận rẻ hơn thị trường một chút mới bán được.
