Nguyên nhân đây bác. Thông tin em đọc từ 1 cọc bán đồng hồ giải thích. Tóm lại là hàng này vẫn hịn cụ ạ.
FB/minhauthentic/posts/2478923572351963
TẠI SAO ĐỒNG HỒ LẠI GIẢM GIÁ NHIỀU TRÊN “GREY MARKET”?
Rất nhiều người thắc mắc, tại sao cùng là một mẫu đồng hồ, ở ngoài hãng bán $5000, mà trên jomashop, ashford...bán có $2500-3000 thôi. Hàng có phải xịn không?
Minh xin khẳng định chắc chắn 100% nó là xịn.
Vậy tại sao lại có sự chênh lệch giá như vậy?
Trước hết, ta phải biết rằng các hãng có mức chiết khấu cho đại lý thường vào khoảng 37-50%. Tức là nếu bán đúng giá bán lẻ đề xuất (hay còn gọi là giá hãng), thì đại lý sẽ có lãi 37-50%/chiếc. Đó là chưa tính phần lãi mà hãng đã có khi bán cho đại lý, thường cũng vài chục % nữa.
Nhưng vấn đề là, không nhiều hãng bán được với giá retail, và sẽ xảy ra tình trạng hàng tồn càng ngày càng nhiều. Đồng hồ mới thì vẫn sản xuất ra liên tục, đại lý vẫn phải nhập hàng mới từ hãng để giữ hợp đồng, nhưng hàng cũ vẫn ở đó, chỉ tiêu không đạt.
Vì vậy, các dealer “grey market” sẽ lấy hàng ở:
Chính các hãng tự xả hàng: Chi phí sản xuất 1 chiếc đồng hồ chỉ khoảng 15-20% giá retail, thì hãng thừa sức thanh lý cho “grey market” với mức giảm 70-80%, và jomashop có thể bán chiếc đồng hồ đó với mức giảm 50% so với hãng là họ đã ăn được 20-30% retail rồi.
Các đại lý xả hàng: các đại lý bắt buộc phải nhập thêm hàng từ hãng để giữ hợp đồng được làm đại lý. Không hãng nào cho đại lý ôm hàng 1 lần rồi đợi khi nào bán được thì mới nhập tiếp. Dưới áp lực như vậy, đại lý phải làm mọi cách để đẩy hàng đi. Có thể họ lời ít, có thể hoà, có thể lỗ 1 chút, miễn là đẩy hàng đi để mua thêm hàng mới.
Có người sẽ hỏi rằng nếu không đạt được chỉ tiêu cho hãng đó thì thôi, bỏ hãng đó bán hãng khác vậy, một AD (Authorized Dealer) có thể bán nhiều hãng trong 1 cửa hàng mà?
Nhưng vấn đề là, các hãng cũng rất quan tâm là trong cửa hàng đó, có những hãng gì khác. Rolex sẽ không chịu đứng chung với Tissot, Hamilton... mà phải cùng với Patek, Cartier, Bvlgari chẳng hạn. Vì vậy, khi AD mất quyền với 1 hãng cao và phải bán hãng thấp hơn, họ có thể sẽ dần mất đi các hãng cao cấp khác như hiệu ứng domino.
Và còn một trường hợp nữa, đó là AD phá sản nghỉ bán, thanh lý toàn bộ, thì giá cũng sẽ rất thấp.
Nói tóm lại, hàng ở grey market là hàng xịn, vẫn từ chính hãng sản xuất và đã đi lòng vòng qua nhiều lý do, tình huống phức tạp để có thể có mức hạ giá nhiều vậy. Không hãng nào trưng biển hạ giá 40-50% ngay tại cửa hàng dù họ có không bán được.