[Funland] Em hỏi các Cụ/Mợ về Marketting bán Thuốc

[Xuân Bách]

Làm được cái này cần có kế hoạch rõ ràng và content phải mạnh đấy cụ. SEO cho mảng thuốc, TPCN giá cao lắm ạ mà chưa chắc đã hiệu quả nếu content không hấp dẫn, hệ thống phân phối không trơn tru. Em vẫn nghĩ cụ chủ nên tập trung phát triển mạng lưới đại lý offline để bán hàng, chi phí marketing để dành cho chính sách đại lý, tăng cao quyền lợi của họ thì họ sẽ đẩy hàng thôi. Tuy nhiên cụ chủ cũng nên chú ý về chất lượng của sản phẩm nhé. Nếu cụ làm phân phối giỏi, marketing hay nhưng sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu thị trường thì mọi thứ sẽ fail nhanh lắm đấy.

Em Vodka cụ thêm nhưng không được. Theo Cụ có nên có nhà thuốc ở HN không ạ? Còn SP thì em thì có một số ưu điểm đã được kiểm chứng nên em đã mạnh dạn nghỉ việc Công chức để làm. Nhưng ra làm thấy bỡ ngỡ, không như trước đây em tính toán. Trước toàn tính trên giời ý cụ ạ

 

[Xuân Bách]

Nhà thuốc của cụ chuyên bán lẻ thì là B2C. Cái đầu tiên và cơ bản nhất cụ cần là 1 fanpage build ổn và 1 website làm SEO tốt. Mảng online thì chạy ads FB và GG để ra doanh số. Offline thì nên có 1 nhà thuốc để tăng độ tin tưởng. Nếu cụ muốn làm lâu dài và bền vững thì tập trung 1 năm đầu dành thêm ít ngân sách làm branding như PR báo chí, POSM tại điểm bán là cửa hàng, chạy awareness trên fanpage để tăng tương tác và nhiều người biết đến. Như thế thì doanh số sẽ bền hơn.
Em chém bậy thế cụ đừng tin nhé

Em cảm ơn Cụ.

 

[Xuân Bách]

Cụ có thể xây dựng 1 website bán hàng & làm SEO content, tích hợp tính năng chat tư vấn để lên dần dần & bền vững. Ngoài ra thì cụ làm fanpage chia sẻ về kiến thức đông y (ko bán hàng) & các vấn đề xoay quanh nguyên liệu, cách sản xuất thuốc ...

theo cụ có cần thêm cửa hàng ở HN không ạ? Hiện nay em mới gửi thuốc ở đó để tiện cho việc ship chứ em chưa mở cửa hàng ý Cụ. Em cảm ơn Cụ

 

[Mợ toét 2710]

Đợt này face làm mạnh, tk chết nhiều lắm cụ

 

[LaziCat]

Em Vodka cụ thêm nhưng không được. Theo Cụ có nên có nhà thuốc ở HN không ạ? Còn SP thì em thì có một số ưu điểm đã được kiểm chứng nên em đã mạnh dạn nghỉ việc Công chức để làm. Nhưng ra làm thấy bỡ ngỡ, không như trước đây em tính toán. Trước toàn tính trên giời ý cụ ạ

Nếu cụ có vốn thì cứ mạnh dạn làm thôi ạ nhưng cần tính toán kỹ nhé. Nếu mở cửa hàng cụ phải tính ra được hai khoản:
1. Chi phí đầu tư ban đầu: set up cửa hàng, quầy kệ, máy móc thiết bị cần thiết như: máy lạnh (nếu cần), phần mềm + thiết bị tính tiền, in bill (cái này nên có để giúp cụ theo dõi doanh thu chính xác), lắp đặt internet...
2. Chi phí hoạt động (operation cost): tiền thuê mặt bằng, nhân viên (nếu có), các chi phí hoạt động khác (điện, nước, điện thoại, bảo vệ trông xe và hầm bà lằng các thứ linh tinh khác)...
Sau khi tính ra con số kia cụ bắt đầu làm bài tính doanh thu như sau:
Chi phí hoạt động: Với chi phí đầu tư ban đầu cụ chia đều cho từng tháng và nó sẽ đc coi là chi phí khấu hao, em nghĩ chia cho 36 tháng sẽ hợp lý rồi cộng trung bình khấu hao hàng tháng này với chi phí hoạt động => khoản chi hàng tháng cụ phải trả + tổng giá gốc sản phẩm dự kiến bán được = vốn (em tạm gọi thế).
Doanh thu > Vốn => kinh doanh có hiệu quả và ngược lại.

 

[10102020]

Cụ mới có 1 sản phẩm dùng cho việc chữa bỏng, côn trùng đốt, mẩn ngứa ... sản phẩm này nổi bật là kết quả của sau điều trị là các vết sẹo để lại đều mờ, nông nhanh chóng.
-Là sản phẩm dự phòng trong những tình huống xảy ra ở mức độ bình thường chưa phải cấp (diện tích nhỏ, không nguy hiểm và lâu dài)

Vậy nên cách đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng không ở mức độ cần phải kê đơn và điều trị. Nếu so sánh với những thương hiệu Tây y dạng như vậy thì rất nhiều, cạnh tranh lớn về cả giá và số lượng.
Vậy nếu một phương án marketing đưa ra phải được cân nhắc vì có nhiều yếu tố.

Nếu thông qua các đại lý thuốc có lẽ là ưu việt và rẻ nhất trong mọi tình huống làm hiện nay. Còn nếu Cụ có những phương án, năng lực hữu hiệu hơn để xử lý những tình huống nguy cấp, nặng nề và thuốc này là hỗ trợ ở nhà thì mới tính đến mở thêm phòng khám.

 

[LaziCat]

Cụ mới có 1 sản phẩm dùng cho việc chữa bỏng, côn trùng đốt, mẩn ngứa ... sản phẩm này nổi bật là kết quả của sau điều trị là các vết sẹo để lại đều mờ, nông nhanh chóng.
-Là sản phẩm dự phòng trong những tình huống xảy ra ở mức độ bình thường chưa phải cấp (diện tích nhỏ, không nguy hiểm và lâu dài)

Vậy nên cách đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng không ở mức độ cần phải kê đơn và điều trị. Nếu so sánh với những thương hiệu Tây y dạng như vậy thì rất nhiều, cạnh tranh lớn về cả giá và số lượng.
Vậy nếu một phương án marketing đưa ra phải được cân nhắc vì có nhiều yếu tố.

Nếu thông qua các đại lý thuốc có lẽ là ưu việt và rẻ nhất trong mọi tình huống làm hiện nay. Còn nếu Cụ có những phương án, năng lực hữu hiệu hơn để xử lý những tình huống nguy cấp, nặng nề và thuốc này là hỗ trợ ở nhà thì mới tính đến mở thêm phòng khám.

Nãy tính kéo mình vô góp ý với cụ chủ vài lời rồi cơ đấy, thần giao cách cảm là có thật

 

[10102020]

Nãy tính kéo mình vô góp ý với cụ chủ vài lời rồi cơ đấy, thần giao cách cảm là có thật

Haha, thời điểm này làm thương mại cho 1 sản phẩm như của Cụ thớt hem dễ đâu mình ơi.

Nên chỉ nói vài câu mà đưa ra được phương án không hề dễ, chưa kể cần phải có tính thực tiễn từ người dùng và giá cả, chất lượng....

 

[thungkhe]

Bạn Em Thạc sĩ, GV Dược. Chuyên bào chế thuốc đông y. Thấy đi các viện lớn tổ chức hội thảo giới thiệu về sp. Đi các tỉnh tiếp xúc với trưởng khoa dược bv... để đưa thuốc vào viện. Nói chung giỏi, có nghề nhưng vất vả thật.

 

[LaziCat]

Haha, thời điểm này làm thương mại cho 1 sản phẩm như của Cụ thớt hem dễ đâu mình ơi.

Nên chỉ nói vài câu mà đưa ra được phương án không hề dễ, chưa kể cần phải có tính thực tiễn từ người dùng và giá cả, chất lượng....

Biết là khó nhưng nếu có chiến lược rõ ràng và phù hợp thì cũng có thể chen chân vào mà mình. Em cũng chỉ dám đưa ra vài lời góp ý dựa trên hiểu biết hạn hẹp của mình về marketing thôi

 

[quiz]

Em không biết nhiều chỉ đóng góp phu cụ
- Người già xem thông tin trên mạng vẫn còn tin nhiều lắm, cứ quảng cáo gì là nghe nấy
- Người trẻ giờ thì ngược lại, chỉ tin người thật như người thân, người quen, người bán thuốc, bác sĩ. Nên cụ nếu bán đối tượng này cứ đánh vào mấy kênh offline chắc có vẻ ổn hơn

em đi mua thuốc mà người ta bảo có loại mới tốt lắm thì 80% là mua theo họ rôid

 

[Xuân Bách]

Cụ mới có 1 sản phẩm dùng cho việc chữa bỏng, côn trùng đốt, mẩn ngứa ... sản phẩm này nổi bật là kết quả của sau điều trị là các vết sẹo để lại đều mờ, nông nhanh chóng.
-Là sản phẩm dự phòng trong những tình huống xảy ra ở mức độ bình thường chưa phải cấp (diện tích nhỏ, không nguy hiểm và lâu dài)

Vậy nên cách đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng không ở mức độ cần phải kê đơn và điều trị. Nếu so sánh với những thương hiệu Tây y dạng như vậy thì rất nhiều, cạnh tranh lớn về cả giá và số lượng.
Vậy nếu một phương án marketing đưa ra phải được cân nhắc vì có nhiều yếu tố.

Nếu thông qua các đại lý thuốc có lẽ là ưu việt và rẻ nhất trong mọi tình huống làm hiện nay. Còn nếu Cụ có những phương án, năng lực hữu hiệu hơn để xử lý những tình huống nguy cấp, nặng nề và thuốc này là hỗ trợ ở nhà thì mới tính đến mở thêm phòng khám.

Nãy tính kéo mình vô góp ý với cụ chủ vài lời rồi cơ đấy, thần giao cách cảm là có thật

Em cảm ơn các Cụ. Cụ nhận xét rất đúng. Nhưng em xin phép bổ sung thêm 1 chút là thuốc chữa được bỏng sâu và rộng. Em thấy ngoài ưu điểm như Cụ nói thì còn thêm là khi điều trị không cần phải băng bó.
Em nhắn tin xin số điện thoại các cụ nhé.

 

[Xuân Bách]

Em không biết nhiều chỉ đóng góp phu cụ
- Người già xem thông tin trên mạng vẫn còn tin nhiều lắm, cứ quảng cáo gì là nghe nấy
- Người trẻ giờ thì ngược lại, chỉ tin người thật như người thân, người quen, người bán thuốc, bác sĩ. Nên cụ nếu bán đối tượng này cứ đánh vào mấy kênh offline chắc có vẻ ổn hơn

em đi mua thuốc mà người ta bảo có loại mới tốt lắm thì 80% là mua theo họ rôid

Em cảm ơn Cụ

 

[Xuân Bách]

Nếu cụ có vốn thì cứ mạnh dạn làm thôi ạ nhưng cần tính toán kỹ nhé. Nếu mở cửa hàng cụ phải tính ra được hai khoản:
1. Chi phí đầu tư ban đầu: set up cửa hàng, quầy kệ, máy móc thiết bị cần thiết như: máy lạnh (nếu cần), phần mềm + thiết bị tính tiền, in bill (cái này nên có để giúp cụ theo dõi doanh thu chính xác), lắp đặt internet...
2. Chi phí hoạt động (operation cost): tiền thuê mặt bằng, nhân viên (nếu có), các chi phí hoạt động khác (điện, nước, điện thoại, bảo vệ trông xe và hầm bà lằng các thứ linh tinh khác)...
Sau khi tính ra con số kia cụ bắt đầu làm bài tính doanh thu như sau:
Chi phí hoạt động: Với chi phí đầu tư ban đầu cụ chia đều cho từng tháng và nó sẽ đc coi là chi phí khấu hao, em nghĩ chia cho 36 tháng sẽ hợp lý rồi cộng trung bình khấu hao hàng tháng này với chi phí hoạt động => khoản chi hàng tháng cụ phải trả + tổng giá gốc sản phẩm dự kiến bán được = vốn (em tạm gọi thế).
Doanh thu > Vốn => kinh doanh có hiệu quả và ngược lại.

Cụ cho em xin số điện thoại với ạ. Em không thư riêng cho Cụ được ạ

 

[Xuân Bách]

Đợt này face làm mạnh, tk chết nhiều lắm cụ

Nhiều đội vẫn chạy lách được mợ ạ. Em thì không chạy lách

 

[Imperia Garden]

Nếu cụ có vốn thì cứ mạnh dạn làm thôi ạ nhưng cần tính toán kỹ nhé. Nếu mở cửa hàng cụ phải tính ra được hai khoản:
1. Chi phí đầu tư ban đầu: set up cửa hàng, quầy kệ, máy móc thiết bị cần thiết như: máy lạnh (nếu cần), phần mềm + thiết bị tính tiền, in bill (cái này nên có để giúp cụ theo dõi doanh thu chính xác), lắp đặt internet...
2. Chi phí hoạt động (operation cost): tiền thuê mặt bằng, nhân viên (nếu có), các chi phí hoạt động khác (điện, nước, điện thoại, bảo vệ trông xe và hầm bà lằng các thứ linh tinh khác)...
Sau khi tính ra con số kia cụ bắt đầu làm bài tính doanh thu như sau:
Chi phí hoạt động: Với chi phí đầu tư ban đầu cụ chia đều cho từng tháng và nó sẽ đc coi là chi phí khấu hao, em nghĩ chia cho 36 tháng sẽ hợp lý rồi cộng trung bình khấu hao hàng tháng này với chi phí hoạt động => khoản chi hàng tháng cụ phải trả + tổng giá gốc sản phẩm dự kiến bán được = vốn (em tạm gọi thế).
Doanh thu > Vốn => kinh doanh có hiệu quả và ngược lại.

Em chưa hiểu rỗ chỗ này "chia cho 36 tháng sẽ hợp lý rồi cộng trung bình khấu hao hàng tháng này với chi phí hoạt động" nghĩa là như nào, cụ có thể ví dụ cụ thể giúp em được không ạ ?

 

[Xuân Bách]

Em chưa hiểu rỗ chỗ này "chia cho 36 tháng sẽ hợp lý rồi cộng trung bình khấu hao hàng tháng này với chi phí hoạt động" nghĩa là như nào, cụ có thể ví dụ cụ thể giúp em được không ạ ?

Em hiểu đó là khấu hao. Ví dụ mua máy móc thiết bị hết 360.000đ thì mỗi tháng tiền máy móc là 10.000đ

 

[LaziCat]

Cụ cho em xin số điện thoại với ạ. Em không thư riêng cho Cụ được ạ

Em khoá chức năng nhận ib, cụ thông cảm ạ . Nếu cụ cần trao đổi gì thì cứ trao đổi ở thớt này cũng được nha! Em cảm ơn cụ!

 

[LaziCat]

Em chưa hiểu rỗ chỗ này "chia cho 36 tháng sẽ hợp lý rồi cộng trung bình khấu hao hàng tháng này với chi phí hoạt động" nghĩa là như nào, cụ có thể ví dụ cụ thể giúp em được không ạ ?

Nó là chi phi khấu hao như cụ Bách giải thích ở dưới đó ạ, thi thoảng em viết bị lòng vòng, cụ thông cảm nhé

Em hiểu đó là khấu hao. Ví dụ mua máy móc thiết bị hết 360.000đ thì mỗi tháng tiền máy móc là 10.000đ

 

[shiva9988]

Đợt này face làm mạnh, tk chết nhiều lắm cụ

Em vẫn chạy phà phà ngay cả đợt cuối năm r. K ảnh hưởng gì