Em thì không bán BH nhân thọ, em làm ở khối back nghiệp vụ của mảng phi nhân thọ và tay trái là bán BHSK và ô tô thôi, nhưng dưới mắt nhìn của người trong nghề, thì có mấy cái "hố" mà người mua thường vấp phải như sau:
1. Không kê khai cẩn thận câu hỏi sức khỏe trước khi đăng kí bảo hiểm (có thể là chủ quan, vô ý, không để tâm, hoặc cố ý không khai lịch sử bệnh)
2. Bị sale lùa mua quá nhanh, dẫn đến việc tự sale điền đơn yêu cầu bảo hiểm, dẫn đến thông tin kê khai sức khỏe không chuẩn
1 & 2 đều có thể là căn cứ để bị từ chối bồi thường
3. Quá tin sale và không đọc hợp đồng nên không hiểu về quyền lợi. Sale: "mua đi anh, khám bệnh được trả hết"
Ví dụ, quyền lợi ghi là trợ cấp y tế với một mức chi trả hỗ trợ nhỏ, nhưng vì không đọc kĩ nên nhầm nó với quyền lợi BH sức khỏe, tưởng rằng cứ đi khám là được trả hết.
4. Tin vào lãi suất đầu tư "minh họa". Dẫn đến lúc đáo hạn nhận đc về số tiền ít hơn dự tính, nghĩ là mình bị lừa rồi.
Các cụ ơi, lãi suất minh họa ở 7 - 8% chỉ là giả định thôi, còn lsuat thực tế của BH thường là thấp hơn ngân hàng 2%, lãi suất thực của quỹ BH sẽ được update trên trang chủ của các CTBH nhé.
5. Hiểu lầm việc cứ mua bảo hiểm nhân thọ lâu là được hoàn vốn.
Phí bảo hiểm các cụ đóng vào sẽ chia vào 3 quỹ chính theo các thứ tự ưu tiên như sau:
a. Phí cho hoạt động của công ty bảo hiểm
b. Phí chia vào quỹ trả cho rủi ro bảo vệ cho các cụ
c. Phí chia vào quỹ đầu tư tích lũy
Trong đó, (b) sẽ cao nếu quyền lợi các cụ mua cao, độ tuổi của các cụ lớn. Nếu 1 người đóng có 10 triệu mà lại tham gia số tiền bảo vệ lớn thì phần còn lại cho (c) sẽ rất ít --> ảnh hưởng đến số tiên nhận về của các cụ.
6. Không rút tiền được khỏi bảo hiểm
Tips:
+ Tiền hoàn lại nếu hủy HĐ trước 2 năm là 0 đồng
+ Với lãi suất hiện tại: thường phải tham gia trên 10 năm mới đạt điểm hoàn vốn.
7. Mua BHSK kèm BHNT sẽ được hoàn tiền phí của BHSK
---------------
Kết luận:
- Không mua bảo hiểm vì nể người quen, nếu mua phải đọc và tìm hiểu kĩ
- Đặc biệt đọc kĩ điều khoản loại trừ
- Nếu không muốn mua hoặc cần tìm hiểu thêm sau khi đã nộp tiền, các cụ được hủy trong vòng 21 ngày, nếu sau 21 ngày này, sự đã rồi thì không đòi tiền được đâu
- Xác định rõ, BH là sản phẩm thiên về bảo vệ, muốn đầu tư hãy tìm các kênh khác
- BHNT là sản phẩm dài hạn, để tránh gánh nặng tài chính, nếu ngân sách có hạn, hãy chỉ mua tử vong và bệnh hiểm nghèo.
- Nếu chỉ muốn mua BHSK để đề phòng chi phí y tế, đừng mua BHNT.
