[Funland] Chiến lược này là chiến lược gì ?

[1234abcd]

Chào các cụ, mợ.
Vậy là 1 năm cũ sắp qua, một năm đầy khó khăn với em và công ty. Năm nay công ty em có hợp tác với một công ty em không tiện nêu tên. Thị phần thì họ đang chiếm hơn 50% tại VN, hàng thì cũng khá đa dạng, sản lượng lớn, chất lượng tốt, ổn định. Em chưa hiểu tại sao hãng này lại không kết hợp với một đơn vị mạnh về thương hiệu, tài chính, nhân sự,...để làm NPP, đại lý ủy quyền, độc quyền tại VN nhằm mở rộng thị trường, tăng tập khách hàng thay vì phải mở văn phòng đại diện ở Sài Gòn và Hà Nội. Vì nếu hợp tác với công ty ở VN có tên tuổi trên thị trường ngành nhựa, bột đá thì họ sẽ làm cánh tay nối dài cho hãng, phát triển thị trường, thu hồi công nợ,...hãng sẽ đỡ phải vất vả hơn. Em chưa hiểu chiến lược của hãng này lắm. Mong các cụ, các mợ tư vấn, giải đáp, chia sẻ giúp em. Em cảm ơn các cụ, mợ !

 

[xuantien_mobis]

Theo đánh giá của họ thì chưa có đơn vị nào đủ năng lực cũng như độ tin cậy để làm việc đó

 

[lamborghini00]

thế thì cụ vui mới phải chứ.

 

[zaiwaz123]

Em chưa hiểu chiến lược của hãng này lắm

Ý kiến cá nhân em là họ đang thực hiện chiến lược " Vứt xương cho chó cắn nhau " sau một thời gian xem con nào vượt trội đã !

 

[thientudolong]

Chào các cụ, mợ.
Vậy là 1 năm cũ sắp qua, một năm đầy khó khăn với em và công ty. Năm nay công ty em có hợp tác với một công ty em không tiện nêu tên. Thị phần thì họ đang chiếm hơn 50% tại VN, hàng thì cũng khá đa dạng, sản lượng lớn, chất lượng tốt, ổn định. Em chưa hiểu tại sao hãng này lại không kết hợp với một đơn vị mạnh về thương hiệu, tài chính, nhân sự,...để làm NPP, đại lý ủy quyền, độc quyền tại VN nhằm mở rộng thị trường, tăng tập khách hàng thay vì phải mở văn phòng đại diện ở Sài Gòn và Hà Nội. Vì nếu hợp tác với công ty ở VN có tên tuổi trên thị trường ngành nhựa, bột đá thì họ sẽ làm cánh tay nối dài cho hãng, phát triển thị trường, thu hồi công nợ,...hãng sẽ đỡ phải vất vả hơn. Em chưa hiểu chiến lược của hãng này lắm. Mong các cụ, các mợ tư vấn, giải đáp, chia sẻ giúp em. Em cảm ơn các cụ, mợ !

thị phần hơn 50% thì sao phải liên kết với thằng nhỏ hơn mình nữa , liên kết chính là phải chia sẻ lợi nhuận đấy cụ, đề bài của cụ đã có câu trả lời rồi

 

[vdtours]

Chào các cụ, mợ.
Vậy là 1 năm cũ sắp qua, một năm đầy khó khăn với em và công ty. Năm nay công ty em có hợp tác với một công ty em không tiện nêu tên. Thị phần thì họ đang chiếm hơn 50% tại VN, hàng thì cũng khá đa dạng, sản lượng lớn, chất lượng tốt, ổn định. Em chưa hiểu tại sao hãng này lại không kết hợp với một đơn vị mạnh về thương hiệu, tài chính, nhân sự,...để làm NPP, đại lý ủy quyền, độc quyền tại VN nhằm mở rộng thị trường, tăng tập khách hàng thay vì phải mở văn phòng đại diện ở Sài Gòn và Hà Nội. Vì nếu hợp tác với công ty ở VN có tên tuổi trên thị trường ngành nhựa, bột đá thì họ sẽ làm cánh tay nối dài cho hãng, phát triển thị trường, thu hồi công nợ,...hãng sẽ đỡ phải vất vả hơn. Em chưa hiểu chiến lược của hãng này lắm. Mong các cụ, các mợ tư vấn, giải đáp, chia sẻ giúp em. Em cảm ơn các cụ, mợ !

CHỉ lợi cho mỗi ông này.
Các cty khác muốn lấy hợp đồng, giá cả phải qua mấy ông to, không làm trực tiếp được hãng giá sẽ không tốt. Họ sẽ chuyển hướng sang hãng khác.

 

[butchikim]

Chắc chắn họ phải có lý do rồi

 

[nhuataiche]

Ngành nào thì em ko biết, chứ trong ngành nhựa thì đa phần các công ty thương mại - đại lý có kỹ năng rất kém. Chỉ biết nhậu và hạ giá - chấm hết.

 

[1234abcd]

thị phần hơn 50% thì sao phải liên kết với thằng nhỏ hơn mình nữa , liên kết chính là phải chia sẻ lợi nhuận đấy cụ, đề bài của cụ đã có câu trả lời rồi

Em chưa nói thêm vế sau, đó là không chịu liên kết, tạm gọi là bên A sẽ kiếm 1 hãng hoá chất khác, với tiềm lực tài chính rất mạnh của mình, sẽ xin làm đại lý uỷ quyền, khả năng cao là sẽ làm được. Há chẳng phải sẽ có cuộc đối đầu, cạnh tranh khốc liệt, khô máu giành thị phần của nhau sao ???. Chi bằng hợp tác cùng bình ổn giá, thay vì lợi nhuận còn 3-4 % thì hai bên cân bằng ở mức 5-7% chẳng hơn ạ ?!

 

[vdtours]

Em chưa nói thêm vế sau, đó là không chịu liên kết, tạm gọi là bên A sẽ kiếm 1 hãng hoá chất khác, với tiềm lực tài chính rất mạnh của mình, sẽ làm đại lý uỷ quyền được, khả năng cao là như vậy. Há chẳng phải sẽ có cuộc đối đầu, cạnh trang khốc liệt, khô máu giành thị phần của nhau sao ???. Chi bằng hợp tác cùng bình ổn giá, thay vì lợi nhuận còn 3-4 % thì hai bên cân bằng ở mức 5-7% chẳng hơn ạ ?!

Cách 1: Giả dụ em và cụ là 2 đại lý của hãng đó. Tiềm lực của cụ nhỉnh hơn em chút, cứ cho cụ chiếm được 50%, em chỉ 40% hiện tại giá em lấy của hãng = giá cụ lấy của hãng.
Cách 2 : Hãng cho cụ độc quyền, em không được. Giá cụ = giá trước khi độc quyền. Giờ em không lấy trực tiếp của hãng phải lấy qua cụ thì giá sẽ là giá trước đó + % nào đó. Nếu thế doanh số của em sẽ giảm, em sẽ chuyển hướng sang thằng khác giảm phụ thuộc vào cụ. Nhiều đại lý khác cũng làm như em thì thị phần của hãng sẽ giảm.
Nếu là cụ thì cụ chọn cách nào

 

[nhuataiche]

Em chưa nói thêm vế sau, đó là không chịu liên kết, tạm gọi là bên A sẽ kiếm 1 hãng hoá chất khác, với tiềm lực tài chính rất mạnh của mình, sẽ xin làm đại lý uỷ quyền, khả năng cao là sẽ làm được. Há chẳng phải sẽ có cuộc đối đầu, cạnh tranh khốc liệt, khô máu giành thị phần của nhau sao ???. Chi bằng hợp tác cùng bình ổn giá, thay vì lợi nhuận còn 3-4 % thì hai bên cân bằng ở mức 5-7% chẳng hơn ạ ?!

Nếu cung cầu khớp nhau và 2 công ty nắm phần lớn nguồn cung, họ tất nhiên sẽ hợp tác chia sẻ thị phần và đẩy giá lên cao, tối đa hoá lợi nhuận.

Nhưng nếu cung vượt cầu quá nhiều thì tất nhiên là phải đánh nhau sống còn rồi.

 

[nhuataiche]

Em chưa nói thêm vế sau, đó là không chịu liên kết, tạm gọi là bên A sẽ kiếm 1 hãng hoá chất khác, với tiềm lực tài chính rất mạnh của mình, sẽ xin làm đại lý uỷ quyền, khả năng cao là sẽ làm được. Há chẳng phải sẽ có cuộc đối đầu, cạnh tranh khốc liệt, khô máu giành thị phần của nhau sao ???. Chi bằng hợp tác cùng bình ổn giá, thay vì lợi nhuận còn 3-4 % thì hai bên cân bằng ở mức 5-7% chẳng hơn ạ ?!

Nhà sản xuất khi chọn đại lý, thông thường sẽ sắp xếp để các đại lý không cạnh tranh lẫn nhau. Các đại lý phải hướng đến cùng một mục tiêu, đó là giúp nhà sản xuất cạnh tranh với đối thủ.

Nhưng thực tế là nhiều công ty quản lý ko tốt, chính sách bất hợp lý, các đại lý vừa phải cạnh tranh lẫn nhau vừa phải cạnh tranh với hàng hoá của đối thủ.

 

[xuantien_mobis]

Nhà sản xuất khi chọn đại lý, thông thường sẽ sắp xếp để các đại lý không cạnh tranh lẫn nhau. Các đại lý phải hướng đến cùng một mục tiêu, đó là giúp nhà sản xuất cạnh tranh với đối thủ.

Nhưng thực tế là nhiều công ty quản lý ko tốt, chính sách bất hợp lý, các đại lý vừa phải cạnh tranh lẫn nhau vừa phải cạnh tranh với hàng hoá của đối thủ.

Cái thực tế mà cụ đề cập đến nó diễn ra thường xuyên và hầu hết các ngành hàng, mục tiêu phía trên em chưa thấy ngành nào làm được

 

[nhuataiche]

Cái thực tế mà cụ đề cập đến nó diễn ra thường xuyên và hầu hết các ngành hàng, mục tiêu pgiá trên em chưa thấy ngành nào làm được

Cty nhỏ dĩ nhiên là dễ sắp xếp đại lý hơn cty lớn, hàng công nghiệp dễ thực hiện chính sách phân chia khu vực cho đại lý hơn là hàng tiêu dùng. Cũng có chỗ làm được đấy bác.

Ở chiều ngược lại, ai có kỹ năng làm được việc đó trong một cty lớn, em tin là người đó có thể kiếm chục nghìn usd mỗi tháng.

 

[Mss AN TÂM]

E vao hoc hoi

 

[thientudolong]

Em chưa nói thêm vế sau, đó là không chịu liên kết, tạm gọi là bên A sẽ kiếm 1 hãng hoá chất khác, với tiềm lực tài chính rất mạnh của mình, sẽ xin làm đại lý uỷ quyền, khả năng cao là sẽ làm được. Há chẳng phải sẽ có cuộc đối đầu, cạnh tranh khốc liệt, khô máu giành thị phần của nhau sao ???. Chi bằng hợp tác cùng bình ổn giá, thay vì lợi nhuận còn 3-4 % thì hai bên cân bằng ở mức 5-7% chẳng hơn ạ ?!

ở mức thị phần 50%, hàng hóa lại đa dạng thì sao phải đi tìm đại lý nhỉ, lúc sp có chỗ đứng thì bộ máy marketing sẽ giải quyết khâu pp đến từng ngóc ngách chứ qua 1 ông làm gì, kiểu như omo, honda, họ đâu cần tìm nhà pp

 

[cupido1]

ở mức thị phần 50%, hàng hóa lại đa dạng thì sao phải đi tìm đại lý nhỉ, lúc sp có chỗ đứng thì bộ máy marketing sẽ giải quyết khâu pp đến từng ngóc ngách chứ qua 1 ông làm gì, kiểu như omo, honda, họ đâu cần tìm nhà pp

Cụ này chưa ra ngoài đời rồi, vẫn còn sách vở lắm.
Mấy đại tập đoàn như Coke Unilever đc mấy ng đâu, 50% thị trg hàng công nghiệp thì đội ngũ marketing của hãng nó cũng chỉ gồm 2 3 ng là cùng thôi, có khi ko có, ko như cụ nghĩ đâu.

Nhà e sx phân bón, tình trạng npp giẫm chân nhau là chuyện thg ngày, bán vào địa bàn của nhau rồi kiện cáo inh tỏi suốt ngày luôn

 

[thientudolong]

Cụ này chưa ra ngoài đời rồi, vẫn còn sách vở lắm.
Mấy đại tập đoàn như Coke Unilever đc mấy ng đâu, 50% thị trg hàng công nghiệp thì đội ngũ marketing của hãng nó cũng chỉ gồm 2 3 ng là cùng thôi, có khi ko có, ko như cụ nghĩ đâu

, cụ ra đời đc mấy năm rồi, thân thế và sự nghiệp ra sao, cụ inbox hộ e đc ko
thể loại chưa nói đc cái logic gì đã chê bai ng khác đích thực k phải là ng có địa vị hay thành tựu rồi

 

[cupido1]

, cụ ra đời đc mấy năm rồi, thân thế và sự nghiệp ra sao, cụ inbox hộ e đc ko
thể loại chưa nói đc cái logic gì đã chê bai ng khác đích thực k phải là ng có địa vị hay thành tựu rồi

E chẳng vc gì phải inbox cho cụ. Cụ nghĩ em nhiều thời gian rảnh giống hạng ng như cụ lắm sao
Nói chuyện văn minh thích thì nghe ko thích thì bỏ, sao cứ phải thể hiện sự ăn thua cay cú để ngta khinh vậy

 

[thientudolong]

E chẳng vc gì phải inbox cho cụ. Cụ nghĩ em nhiều thời gian rảnh giống hạng ng như cụ lắm sao
Nói chuyện văn minh thích thì nghe ko thích thì bỏ, sao cứ phải thể hiện sự ăn thua cay cú để ngta khinh vậy

ai là ng khinh ai, chưa nói đc câu nào đã bảo ng khác chưa ra đời, nực cười