[Funland] Chia sẻ nghề Sale…..

[Maihong_]

Sale dược vào hóng ạ. Ai cũng nghĩ dược giàu, rồi sale thì bia rượu tốt. Thực tế là e chưa bh uống 1 cốc bia rượu nào cùng khách hàng của e ạ. Và tửu lượng rất kém, suốt ngày bầu bí con nhỏ nên nhiều năm ko hề đụng rượu bia chất kích thích.
Các cụ mợ nhậu nhiều quá cũng chán cũng sợ, như em lắm lúc h con lớn xíu rồi, ít nhậu quá cũng chán

Em cũng chưa bao giờ nhậu với khách

 

[cusao]

Sale chân chính là phải hiểu kỹ thứ mình đang bán và thuyết phục khách hiểu rõ thứ họ cần mua mà không cần chê thứ khác để hy vọng nâng uy tín thứ mình đang muốn bán.
Chân chính thì thế nhưng chân phụ rất đa dạng mà đôi khi khách ra quyết định lại do ảnh hưởng từ chân phụ hoạc do cảm tính chứ hoàn toàn không do lý trí

 

[TimeBreak]

Yếu hẳn rồi thì nghỉ thôi cụ. Cs có bao nhiêu là niềm vui mà

Chưa yếu hẳn
Cái niềm vui đó nó lại là vui sướng
Các cái khác chỉ là vui vẻ

 

[ah99x6]

Em dạo này yếu, có món thần dược nào cải thiện được tình hình không mợ ? ây dà!

Cụ dùng thuốc 3L của Cường cá nhá!

 

[MEC V6]

Cái khó là không trường lớp nào dậy làm sales cả cụ à. Giờ tuyển sales và đào tạo được người đủ tốt để làm việc độc lập quá khó, có đào tạo được thì họ cũng sớm nghỉ ra làm riêng vì khôn quá

Chuẩn cụ

 

[Nhimtiu]

"Không biết xấu hổ" chỉ khi mình làm việc gì đúng pháp luật nhưng có thể bị nguời khác "coi thuờng", "đánh giá vẻ bề ngoài" , chứ nói dối kiểu không biết xấu hổ chỉ bán hàng vặt cho dân nghèo thoai.

Kinh nghiệm của mình làm việc với những thằng nào mồm cứ ok ok, chắc chắc, cứ yên tâm... thế đếk nào cũng có vấn đề, còn nguời chắc chắn, hơi kiệm lời chỉ cần nói tôi sẽ cố gắng hết sức thuờng lại cực chuẩn.

Bệnh của nhiều thợ Việt cụ ạ, cái gì mà cứ nói xong cái ok ok ok là phải check kĩ vì nhiều thợ nói ok thường là không ok lắm đâu. Kiểu 50/50 nó thế cụ ạ.

 

[Jôn sần]

Mình học chuyên ngành không liên quan gì đến sale, công việc chính theo chuyên ngành học cũng không liên quan gì đến sale.
Nhưng mình thích làm sale, công việc này mang đến cho mình nhiều trải nghiệm thú vị, tiếp xúc với nhiều thành phần xã hội mà mình sẽ kể dần sau.
Mình tập tành sale từ ngày ngày còn là học sinh, kiếm thêm tiền tiêu vặt.
Có những ngày thấy nhàm chán, có khách hỏi hàng rồi chốt deal, mình lại cảm thấy vui và yêu đời trở lại.
Trong này, chắc hẳn có nhiều anh làm sale. Hóng chia sẻ từ các anh.


Hôm qua, đọc được cái này. Có thể là status vui nhưng mình thấy đúng đấy chứ

Ổng nói chuẩn đó.
Em cũng đúc kết là làm sale đừng có xấu hổ và phải biết giữ lời hứa.

 

[Jôn sần]

Em cũng chưa bao giờ nhậu với khách

Cho anh đặt gạch nhé

 

[Maihong_]

Cho anh đặt gạch nhé

Anh vẫn nợ kèo nhớ. Ny, bạn bè, anh em em vẫn uống mà nếu vui. Nhưng khách hàng thì em k uống hay đi ăn riêng bao giờ

 

[HungNexus]

Sale giao diện vs giao tiếp nhìn phải uy sờ tín.
Hiểu thị trường đối thủ sản phẩm.
Lì đòn ko ngại bắt chuyện khơi mở làm thân.
Bán hàng vs sau bán hàng nhanh gọn cho khách.
Nhiều quả linh động khách đc hưởng chương trình tốt, giãn công nợ.
Sau có cần khách chạy số ép chương trình dễ.

 

[kyriake]

Tùy cty ạ. Như ngành dược bọn e có cty cắt thẳng % cho KH, có cty thì ko. Cty em là ko ạ, bọn e fai làm bật dc ưu điểm của sp của mình so với competitor, bác sĩ dùng sp này sẽ mang lại lợi ích ntn cho bệnh nhân...tức là fai chứng minh dc sp mình tốt, bs thấy tốt và fai kê. Cũng khó khăn lắm ạ. Vì ai cũng thấy h cứ chi tiền trực tiếp là dễ nc nhất, nhưng cứ chạy theo tiền mãi lsao dc cụ. Cty cụ ck 5%, thằng khác nó lên 6%, khác nữa 10% thì cứ đua nhau đến bh. Bản chất mình vẫn phái phát triển giá trị cốt lõi của sp thôi ạ

Chuẩn luôn
Phải luôn có giá trị khác biệt, đặc biệt là ngành thuốc, đôi khi đắt mới bán được

 

[RAVA]

-Khi nào rảnh e cũng chịu khó ngồi nghe telesale để hóng thông tin, còn gặp trực tiếp thì e yc nói nhanh vào vđ, chứ ngồi nghe dông dài thì e ko có tg?

 

[MuathuHN252]

Ngày em bán bảo hiểm oto. Bác khách hàng hỏi em mày có gì hơn hãng tao đang dùng?

Em trả lời bên em có món gì em bày lên cho bác ngắm chứ không làm công việc so sánh giữa các hãng với khách hàng. Việc của em chỉ là giới thiệu những gì dịch vụ bên em cung cấp. Sau đó em ra về mà không vội vàng chốt sale nhưng ngay sau đó nhận được điện thoại khách ok.

Thực ra sale có cả một quy trình bán hàng rất hay (nó có thể áp dụng cho cả cuộc sống) nhưng mấy ai đã đọc, học hay thực hành cho nhuần nhuyễn đem vào công việc).

Nhiều vde lắm cụ ah. Như cty em và nhiều cty khác có ko ít sp phải rút khỏi thị trường nước mình vì cái đám đầu thầu ưu tiên giá rẻ, đầu thầu quốc gia và đàm phán giá. Uhm thì nhà nước cũng có cái lý, cũng muốn dân dc dùng dịch vụ y tế tốt nhất với giá hợp lý nhất, mà ép giá quá thì bán làm sao. Vd đang 1 lọ kháng sinh tiêm (KS thế hệ mới dành cho nhiễm trùng nặng) giá đang hơn 200k 1 lọ bán bao năm, năm nay đàm phán giá ép giảm 20%, rồi sang năm ép giảm tiếp 20%, thì nghỉ bán, làm như lãi nhiều lắm. Mà mấy hàng này, ko vào dc thầu, nhập về bán mỗi dịch vụ bn tự mua thì bán ls dc, đa số bán bn nặng, nằm nội viện, kháng sinh tiêm, bs sĩ đa số 100% bn như thế này sẽ ưu tiên kê thuốc có sẵn trong khoa dược

 

[DaDieuchienxu]

Cụ thớt đến đoạn chốt nhà nghỉ thì ới em nhá

Chán cụ thật! Muốn đến NN thì phải có giai đoạn chuyển tiếp chứ.
Cụ thể là ship đến, gặp nhao mới thống nhất đc thời gian & địa điểm nhé:

 

[Đầu xù]

Em làm sale bên logistics cước biển, telesale chưa nói xong đã bị dập máy phũ phàng, lịch sự hơn thì Anh ko có nhu cầu, hơn nữa thì add zalo sau 7749 ngày chưa chắc đã trả lời. Rồi màn ép giá, hỏi bên này ép bên kia, rồi chả hiếm trường hợp chị em trên bến dưới thuyền rồi ngày mai chị đi book bên khác, không hiểu lại quay hỏi mình.... nghĩ cay ạ.

 

[Possible]

Tùy cty ạ. Như ngành dược bọn e có cty cắt thẳng % cho KH, có cty thì ko. Cty em là ko ạ, bọn e fai làm bật dc ưu điểm của sp của mình so với competitor, bác sĩ dùng sp này sẽ mang lại lợi ích ntn cho bệnh nhân...tức là fai chứng minh dc sp mình tốt, bs thấy tốt và fai kê. Cũng khó khăn lắm ạ. Vì ai cũng thấy h cứ chi tiền trực tiếp là dễ nc nhất, nhưng cứ chạy theo tiền mãi lsao dc cụ. Cty cụ ck 5%, thằng khác nó lên 6%, khác nữa 10% thì cứ đua nhau đến bh. Bản chất mình vẫn phái phát triển giá trị cốt lõi của sp thôi ạ

Bên mợ có thể làm được việc đó (không cắt % cho KH) nếu toàn bộ sản phẩm của cty đều là hàng độc quyền. Còn nếu công ty khác cũng có sản phẩm đó hoặc sp tương tự, thì dần dần cũng sẽ diễn ra cuộc chiến cạnh tranh bằng % thôi.

 

[MuathuHN252]

Bên mợ có thể làm được việc đó (không cắt % cho KH) nếu toàn bộ sản phẩm của cty đều là hàng độc quyền. Còn nếu công ty khác cũng có sản phẩm đó hoặc sp tương tự, thì dần dần cũng sẽ diễn ra cuộc chiến cạnh tranh bằng % thôi.

Bọn e vẫn sống bao năm nay mà ko cắt % cụ ạ. Niêm yết giá gốc còn bán ra giá lẻ khách hàng tăng lên 1 chút và họ lấy lãi từ đó. Chứ bọn e ko niêm yết giá bán lẻ rồi chiết khấu%.

 

[detector]

Có cụ nào làm sale mà khách hàng là các công ty tư nhân, đích thân chủ doanh nghiệp là người chốt đơn chưa?
Món phần mềm của bên em là như vậy, sau khi qua các phòng ban dùng thử, đánh giá rồi thì bao giờ cũng là đích thân lãnh đạo doanh nghiệp chốt, vì phần mềm bên em ảnh hưởng lớn đến sản xuất của họ. Mà toàn là các ông bà tự thân khởi nghiệp, lăn lộn bươn chải thương trường, đầu đầy sỏi sạn lắc coong coong.
Món % hầu như không phát huy tác dụng vì họ chính là chủ doanh nghiệp. Chém gió, bốc phét họ đọc vị ngay

 

[longphúc]

Chắc cụ chủ còn trẻ nên vẫn yêu nghề lắm

 

[Dacsan3mien.vn]

Không liên qua đến sale, mình hỏi chút mọi người thích nhận mã lực để làm gì thế?