Quan trọng cụ diễn giải kinh nghiệm của cụ ở mấy cái đầu dòng ah. Từ kinh nghiệm bản thân mong cụ chia sẻ rõ hơn từng ý
Em chả biết chia sẻ kiểu gì nhưng ngày đó em cũng tính toán 1 năm, vừa làm chỗ cũ vừa mở cty mới.
- Bán gì > Quyết định mặt hàng: Em bán các mặt hàng mỹ nghệ, phụ kiện thời trang và hàng promotion vì biết nơi sản xuất.
- Cho ai? > quyết định gia bán: Em bán cho Tây nhưng không thuê của hàng bán ở VN mà chào hàng online bán buôn xuất khẩu theo đơn hàng của khách (OEM), mẫu mã thương hiệu của khách, đóng gói hoàn thiện sang bên kia Tây chỉ việc bán lẻ. Bán buôn thì giá rẻ nhưng đơn hàng to.
- Ai cạnh tranh và mình cạnh tranh với ai > quyết định mức đầu tư và tỉ lệ rủi ro: Em quyết định bán hàng này vì cạnh tranh gần như bằng 0 hồi đó. Ở VN năm 2006 chỉ có Artextpo. Artext Thăng Long, Hoa Lư... mà bọn họ toàn đơn hàng khủng. Em không tham đơn hàng quá to nhưng xác định mèo bé bắt chuột bé. Các đơn hàng từ 1000 usd-100.000 usd làm hết.
- Thuận lợi: Cở sở vật chất, con người.: Cực kỳ thuận lợi là hồi đó VN có ADSL chứ dial up thì phá sản. Xác định outsource toàn bộ nên ty đặt tại nhà, sắm bộ máy tính nối ADSL, máy fax và chỉ thuê kế toán làm bctc. 1 giám đốc 1 nhân viên. Nếu có khách Tây sang thì thuê xe cho xuống cơ sở sản xuất xem luôn. Em trước làm dịch vụ cho Tây 14 năm nên khá hiểu và chiều được bọn Tây theo ý bọn nó.
- Khó khăn: Kiến thức kinh doanh, luật, thuế: Mọi thứ kiến thức gần như số 0. Đến nỗi mấy con bán sách nói là em bên hải quan cũng sợ xoắn lên. Khi nhận sách thấy hóa đơn là cửa hàng sách mới tỉnh người ra chửi thầm. Từ đó khôn hẳn ra.
- Bán hàng thương hiệu riêng > quyết định thương hiệu > đại lý > chi phí: Mình làm outsource toàn bộ nên nếu làm thương hiệu riêng thì chết ngay vì không quản lý được chất lượng. Không có đủ tài chính để gây dựng đại lý.
- Bán hàng OEM > tìm đơn hàng, đối tượng, chất lượng gia công.: Khách hàng gửi đơn hàng em bỏ tiền ra làm mẫu, gửi cho bọn nó. OK chuyển tiền đặt cọc 30-50%. Chuyển đơn hàng xuống cơ sở sản xuất, theo dõi tiến độ, chất lượng, đóng gói xuất khẩu qua Vinatrans (Nhân viện VNT sẽ lo toàn bộ chuyện gửi hàng).
Em làm giàu cho chú Jack Ma 3 năm trên Alibaba từ 2006-2008. Hồi đó paid member chỉ có Artextpo. Artext Thăng Long, Hoa Lư và em và vài chú free members là hết. Cũng nhờ chú này mà em bán được nhiều hàng. Sau đó đủ lông lá rồi thì thôi.
