[Funland] Bế tắc trong tìn kiếm đơn hàng sản xuất

[Hnsingle]

Bên mạch điện tử Thành Long thì cuối năm ngoái phải giải thể hẳn, mặc dù đã từng có gần 1000 công nhân, chạy 3 ca những năm 2006-2009.

Vâng cụ, năm ngoái buông súng rồi. Em liên hệ mà giật mình, cũng là 1 cty chạy SMT lâu đời đó.

 

[Hnsingle]

Cụ chủ phải cty manutronic ko?

Em không nghĩ Manutronic, vì bên Manu vẫn có đơn chạy.

 

[Hnsingle]

thị trường khó khăn cụ ạ. Giờ cụ quay lại phục vụ các ông trong nước có thể tốt hơn. Mảng SMT hay OEM đang khó khăn do nhu cầu giảm. Em cũng đang cấp relay cho các bên gia công nên hiểu hơn

Chào cụ, em cũng sâu lkdt. Lúc nào có dịp cafe giao lưu cụ nhỉ

 

[Thích lái xe mới]

Hóng để biết chứ em mù tịt sx.


Cáp biển đứt gần hết r cụ từ trong tết.

Không biết sao cứ đứt liên tọi nhỉ? Mà nhằm mỗi khu có VN đi qua hay sao chứ em thấy các nước khác cũng thế này thì chết. Mà ban ngày còn đỡ chứ tối chết hẳn luôn. Rõ là ban ngày nhiều công sở làm việc hơn mạng lại nhanh hơn.

 

[wild nature]

Chuyển hướng sản xuất thôi cụ. cứ bám mãi 1 mảng mà nó đang lao dốc thì ko nên. Khi nào hồi phục thì lại quay lại

 

[tienaka]

Cố làm đc nguyên 1 sản phẩm xong bán lên trang tmdt cụ ạ , vd nhập linh kiện cần thôi , xong gia công vỏ và phần điện tử lại với nhau xong bán sp thành made in vn , tự mình làm sp cho dn mình cho chắc

đúng cụ, làm gia công nó vẫn là đi làm thuê, cụ chủ còn hơn em đi làm thương mại còn khó khăn hơn, em cũng đang tìm cách sản xuất

 

[theanh90]

Chủ mà rảnh lên otofun than thở à? Bài sáng tạo ghê

 

[thangta29]

Chào cụ, em cũng sâu lkdt. Lúc nào có dịp cafe giao lưu cụ nhỉ

vâng cụ, em ở khu vực Hà Nội đây. Cụ alo em

 

[stone_lamp]

Cụ tuy khó khăn nhưng cũng hơn trên 98 % dân VN rồi. Cụ ngâm cứu lắp ráp 1 số hàng điện tử đi, ví dụ máy hút ẩm, bếp điện gì đó... market ting tốt bán ổn cụ à.

Nhập bên tàu về lắp bán cũng được ạ. Em có ông bạn có nhà máy ở Bắc Giang chuyên làm cho Ssncungx kêu khó

 

[anhtintin]

E đoán vấn đề là đối thủ nó đã bỏ xa cụ rồi.
Xưởng khác vd như Đài, Tàu,... nó nâng chỉ số ISO để xưởng đạt chuẩn và sp khi đã sx là đc xuất khẩu toàn cầu, tụi nó áp dụng L6S, kaizen, 5s,... cho toàn bộ việc sx.
Xưởng sx nó k đơn giản là sx đc sp, nó phải đạt nhiều tiêu chí. Đó là lí do khách hàng k chọn cụ.
Hôm trước e lướt fb đọc tụi nó ra mô hình xưởng mini, e có vào hỏi xưởng này đạt tiêu chuẩn gì thì tụi nó im luôn. Tức là xưởng nó ra 1 sp không đạt chuẩn gì hết, chỉ bán quanh quẫn trong VN, và chi phí không tối ưu (cao),...
Sp gì k biết, nhưng xưởng gì mà đã có mặt thằng Đài, thì cụ sẽ k bao giờ cạnh tranh lại nó, những gì nó làm là quá chuyên nghiệp
Ví dụ như cái chuẩn MFI của tụi apple, k phải xưởng nào cũng đạt chuẩn đó. Và đó là lí do rất nhiều thương hiệu nổi tiếng đặt OEM từ cái xưởng đạt chuẩn MFI đó, thay vì tự mở xưởng, hay thuê tụi k đạt chuẩn MFI làm.

 

[paulsteigel]

Chào các bác, sớm hôm stress quá chẳng ngủ đc nên lên đây tsu.
E là chủ DN nhỏ, có nhà xưởng máy móc gia công điện tử (3 line sản xuất lắp ráp điện thoại, bộ phát wiif, ổ cắm thông minh, hay đơn thuần hàn gắn linh kiện lên bảng mạch thôi). E chuyên gia công thuê cho mấy DN của Đài, Trung hay mấy cty ở mỹ, âu để xuất hàng đi mỹ (tận dụng cái ưu đãi thuế do cttm mỹ-trung). Năm 2020,2021 thì làm ăn cũng được, đơn hàng đều. Nhưng từ giữa 2022 đến nay thì khan hiếm đơn hàng quá, nhà xưởng e để như nhà hoang rồi. E có 1 team chuyên đi tìm kiếm đơn (thông qua hiệp hội điện tử các nước, môi giới, người quen bạn bè tìm mối) mà cả năm nay k tìm đc đơn nào.
Giờ thấy bế tắc và k có hướng mà giải thoát.
Em kém cỏi lên đây đăng bài xem có bác nào có kinh nghiệm, chia sẻ làm sao để kết nối đc thêm KH

Em không phải là dân trong nghề nhưng hay làm đồ lặt vặt tự chế và thấy mảng này mình có nhiều dư địa (vùng nông thôn) để làm nhưng ngặt cái đó chỉ là dạng thú vui còn lại vẫn phải tập trung kiếm cơm bằng nghề chính. Quay qua quay lại, em thấy cụ nên kết hợp với một số bạn vẫn làm đồ tự chế của ta khá nổi tiếng trong nghề và bàn việc chọn một số sản phẩm hoàn chỉnh hướng đến phân khúc tiêu dùng ví dụ:
1. Sản xuất led driver có thể hiệu chỉnh được dải điện áp hoặc dòng điện để có thể chào bán cho các cơ sở lắp ráp led. Cái này sẽ giúp tăng giảm tuổi thọ dải led khá ổn. Cái này cũng có thể là giải pháp cho một số anh muốn tiết kiệm bóng led cháy bằng cách hàn chập một vài bóng vẫn có thể dùng được (em hay mày mò chỗ này và đèn nhà em hầu hết đều là dạng khắc phục như vậy) - bạn Vũ Kiên là một người có tâm và có kinh nghiệm việc này lắm;
2. Sản xuất bo mạch Inverter/ điều khiển nạp (bo mạch inverter tự chế tôi thấy rẻ hơn so với hàng nhập về mà cũng ngon không kém hàng nhập) >> cái này bạn Thích nghịch điện (có kênh youtube) làm khá tốt
3. Đồ điều khiển điện trong nhà (hướng thiết kế thành dạng hạt công tắc để dễ thay thế) giá rẻ.
5. Các loại mạch điều khiển bơm nước, điều khiển tưới... (mấy cái này nông nghiệp sẽ dần ứng dụng rất mạnh. đơn giản chỉ là kết hợp vài thiết bị với nhau). Phần này trên easyeda.com có rất nhiều dự án công khai có thể học để chế cháo được (bên tàu cũng chủ yếu chỉ lấy các bản vẽ đã được nghiên cứu về chế cháo, có cái còn y lỗi của người thiết kế). Tuy nhiên, lựa chọn thì nên tập trung vào những đồ tiện dụng cho thị trường nông thôn, dễ lắp đặt, dễ vận hành. Chẳng hạn em cũng chế cái nồi cơm ngu thành nồi cơm điều khiển wifi có lập trình để nấu cơm ngon hơn.. nói chung ngành tự chế vẫn rất thú vị.
Nói chung cụ nên tái tổ chức lại cơ sở của mình theo hướng sản xuất thay vì gia công, chọn sản phẩm và có 1-2 bạn thiết kế sản phẩm rồi gia công bán hàng, triển khai. Chuyên môn vào SMD thuê thì cũng bế tắc khi nhiều người đã cố gắng giảm khâu thuê ngoài để chuyển sang tự làm lấy hoặc thuê gia công ở cơ sở có chất lượng và tiêu chuẩn phù hợp hơn.
Em xin có vài thiển ý với cụ như vậy, có gì chưa phải các cụ đừng ném em nặng tay nhá!

 

[anhtintin]

Em không phải là dân trong nghề nhưng hay làm đồ lặt vặt tự chế và thấy mảng này mình có nhiều dư địa (vùng nông thôn) để làm nhưng ngặt cái đó chỉ là dạng thú vui còn lại vẫn phải tập trung kiếm cơm bằng nghề chính. Quay qua quay lại, em thấy cụ nên kết hợp với một số bạn vẫn làm đồ tự chế của ta khá nổi tiếng trong nghề và bàn việc chọn một số sản phẩm hoàn chỉnh hướng đến phân khúc tiêu dùng ví dụ:
1. Sản xuất led driver có thể hiệu chỉnh được dải điện áp, dòng điện để có thể chào bán cho các cơ sở lắp ráp led. Cái này sẽ giúp tăng giảm tuổi thọ dải led khá ổn. Cái này cũng có thể là giải pháp cho một số anh muốn tiết kiệm bóng led cháy bằng cách hàn chập một vài bóng vẫn có thể dùng được (em hay mày mò chỗ này và đèn nhà em hầu hết đều là dạng khắc phục như vậy) - bạn Vũ Kiên là một người có tâm và có kinh nghiệm việc này lắm;
2. Sản xuất bo mạch Inverter/ điều khiển nạp (bo mạch inverter tự chế tôi thấy rẻ hơn so với hàng nhập về mà cũng ngon không kém hàng nhập) >> cái này bạn Thích nghịch điện (có kênh youtube) làm khá tốt
3. Đồ điều khiển điện trong nhà (hướng thiết kế thành dạng hạt công tắc để dễ thay thế) giá rẻ.
5. Các loại mạch điều khiển bơm nước, điều khiển tưới... (mấy cái này nông nghiệp sẽ dần ứng dụng rất mạnh. đơn giản chỉ là kết hợp vài thiết bị với nhau). Phần này trên easyeda.com có rất nhiều dự án công khai có thể học để chế cháo được (bên tàu cũng chủ yếu chỉ lấy các bản vẽ đã được nghiên cứu về chế cháo, có cái còn y lỗi của người thiết kế). Tuy nhiên, lựa chọn thì nên tập trung vào những đồ tiện dụng cho thị trường nông thôn, dễ lắp đặt, dễ vận hành. Chẳng hạn em cũng chế cái nồi cơm ngu thành nồi cơm điều khiển wifi có lập trình để nấu cơm ngon hơn.. nói chung ngành tự chế vẫn rất thú vị.
Nói chung cụ nên tái tổ chức lại cơ sở của mình theo hướng sản xuất thay vì gia công, chọn sản phẩm và có 1-2 bạn thiết kế sản phẩm rồi gia công bán hàng, triển khai. Chuyên môn vào SMD thuê thì cũng bế tắc khi nhiều người đã cố gắng giảm khâu thuê ngoài để chuyển sang tự làm lấy.
Em xin có vài thiển ý với cụ như vậy, có gì chưa phải các cụ đừng ném em nặng tay nhá!

Xưởng sx gia công là đi giải quyết vấn đề của thằng đi tìm "giải pháp giải quyết 1 vấn đề"
Cái cụ nói e nghĩ là trong vai trò của thằng đi "tìm giải pháp" (tức là không phải xưởng)
Thằng suy nghĩ ra "mẫu mã 1 sp, 1 sp hữu ích, 1 giải pháp" khác với thằng hỗ trợ "làm ra nó" (xưởng).
Đơn giản là rất ít thằng lớn nào nghĩ ra sp mà lại vừa tự đi sx nó từ a > z.
Nếu mục tiêu chỉ "gia công" thì nên đẩy mạnh nâng cấp xưởng, mua thiết bị hiện đại hơn, áp dụng các tiêu chuẩn, quy trình,.... còn nếu có ý tưởng về 1 sp, giải pháp, thì nên đi thuê thằng khác gia công.
Rất nhiều ng đi hỏi thằng Đài, :"mày sản xuất đôi giày đẹp thế này cho Adidas, Nike, Decathlon,... sao mày không tự sx rồi tự tạo thương hiệu bán lẻ đi?". Nó chỉ lắc đầu, trong đầu nó kiểu: "sao mày lại làm thợ mộc? sao k làm IT đi? sao mày không làm công trình, mà lại làm du lịch,....vân vân mây mây
Nên xác định lại "mục tiêu tầm nhìn sứ mệnh" ban đầu, xưởng thì cho ra xưởng. Còn tìm giải pháp thì chỉ nên tập trung tìm giải pháp.

 

[MinhChi_2014]

Mảng của cụ cầu ít lại gia công thì giảm. Cụ nên chuyển hướng vào sx sp nào bán được market ra thị trường có thương hiệu cho mình. Lấy tỷ lệ đó nuôi tiếp.
Ko trở mình là gặp lúc này ngay. Cụ mới gặp khó thôi chứ chưa chết đâu.
Cháu cũng sản xuất đơn vẫn đều, năm nay mở thêm hai công ty một sản xuất một xnk. Về cơ bản là như vậy.
Cụ chú ý dòng tiền, ko nên đtu ngoài ngành.
Thân!

 

[paulsteigel]

Xưởng sx gia công là đi giải quyết vấn đề của thằng đi tìm "giải pháp giải quyết 1 vấn đề"
Cái cụ nói e nghĩ là trong vai trò của thằng đi "tìm giải pháp" (tức là không phải xưởng)
Thằng suy nghĩ ra "mẫu mã 1 sp, 1 sp hữu ích, 1 giải pháp" khác với thằng hỗ trợ "làm ra nó" (xưởng).
Đơn giản là rất ít thằng lớn nào nghĩ ra sp mà lại vừa tự đi sx nó từ a > z.
Nếu mục tiêu chỉ "gia công" thì nên đẩy mạnh nâng cấp xưởng, mua thiết bị hiện đại hơn, áp dụng các tiêu chuẩn, quy trình,.... còn nếu có ý tưởng về 1 sp, giải pháp, thì nên đi thuê thằng khác gia công.

Đó mới là cái khó bó cái khôn và nó luẩn quẩn cụ ợ... nên khi cụ ấy đã có nền tảng làm gia công, cụ ấy có thể liên kết với vài anh có ý tưởng và cùng chọn giải pháp và cùng nhau tiến lên, khi có nhiều việc, có nhiều tiền rồi thì nâng cấp nhà xưởng ...vv.
nói chung lúc ta còn nhỏ thì nên nghĩ đa dạng, khi ta lớn mạnh thì lúc đó có thể là Chuyên môn hoá. mà em cũng chỉ mạo muội góp thêm ý để xem cụ ấy có vơ được tí bèo, gạt được tí tép nào không thôi ạ
Cảm ơn Cụ đã chia sẻ!

 

[xichlo3banh]

Chào các bác, sớm hôm stress quá chẳng ngủ đc nên lên đây tsu.
E là chủ DN nhỏ, có nhà xưởng máy móc gia công điện tử (3 line sản xuất lắp ráp điện thoại, bộ phát wiif, ổ cắm thông minh, hay đơn thuần hàn gắn linh kiện lên bảng mạch thôi). E chuyên gia công thuê cho mấy DN của Đài, Trung hay mấy cty ở mỹ, âu để xuất hàng đi mỹ (tận dụng cái ưu đãi thuế do cttm mỹ-trung). Năm 2020,2021 thì làm ăn cũng được, đơn hàng đều. Nhưng từ giữa 2022 đến nay thì khan hiếm đơn hàng quá, nhà xưởng e để như nhà hoang rồi. E có 1 team chuyên đi tìm kiếm đơn (thông qua hiệp hội điện tử các nước, môi giới, người quen bạn bè tìm mối) mà cả năm nay k tìm đc đơn nào.
Giờ thấy bế tắc và k có hướng mà giải thoát.
Em kém cỏi lên đây đăng bài xem có bác nào có kinh nghiệm, chia sẻ làm sao để kết nối đc thêm KH

Cụ cty gì nhỉ? Ko tiện thì inbox cháu ợ. Cháu cũng có nhu cầu về mạch. Nhưng toàn gửi sang TQ để họ gia công. Nếu ở mình làm đc với giá thành tốt thì hay quá.

 

[paulsteigel]

Cụ cty gì nhỉ? Ko tiện thì inbox cháu ợ. Cháu cũng có nhu cầu về mạch. Nhưng toàn gửi sang TQ để họ gia công. Nếu ở mình làm đc với giá thành tốt thì hay quá.

Làm mạch trong nước không hề rẻ hơn bên Tàu cụ ạ, em đã lần mò vụ này và tốn kém khá nhiều thì phát hiện ra:
1. Chỗ mình thuê lại thuê lại JCLPCB hoặc một số thằng to bên Tàu làm cho;
2. Chỗ mình thuê làm mạch giá ngang tàu, nhanh gọn song chất lượng mạch kém;
3. Tự làm mạch là rẻ nhất nhưng không làm được số lượng cao.
Bên mình thấy làm gì cũng đăt hơn so với bên Tàu làm! hic

 

[anhtintin]

Đó mới là cái khó bó cái khôn và nó luẩn quẩn cụ ợ... nên khi cụ ấy đã có nền tảng làm gia công, cụ ấy có thể liên kết với vài anh có ý tưởng và cùng chọn giải pháp và cùng nhau tiến lên, khi có nhiều việc, có nhiều tiền rồi thì nâng cấp nhà xưởng ...vv.
nói chung lúc ta còn nhỏ thì nên nghĩ đa dạng, khi ta lớn mạnh thì lúc đó có thể là Chuyên môn hoá. mà em cũng chỉ mạo muội góp thêm ý để xem cụ ấy có vơ được tí bèo, gạt được tí tép nào không thôi ạ
Cảm ơn Cụ đã chia sẻ!

Cụ phải hiểu rõ lí do mấu chốt vấn đề, tìm kiếm đơn hàng không ra tức là có lí do, không phải "tự nhiên", hay "chắc xui" mà lại k có khách hàng. Và đi giải quyết vấn đề đó.
Vấn đề là thằng gia công nó quan tâm tiêu chí nào, xưởng đã đủ tiêu chuẩn chưa, vì xưởng rất nhiều tiêu chuẩn các ngành nghề khác nhau.
Ví dụ: Để sx ra linh kiện oto để xuất khẩu, và muốn tất cả những thằng lớn sẽ "đến gia công", thì xưởng đó phải đạt tiêu chuẩn IATF 16949, còn xưởng k đạt tiêu chuẩn thì sẽ có thêm topic "Bế tắc trong tìn kiếm đơn hàng sản xuất"

Chứ giải pháp của cụ không phải đi giải quyết vấn đề, mà là đi sang hoàn toàn 1 hướng khác so với "mục tiêu, tầm nhìn, sứ mệnh" ban đầu. Lúc này nên xem lại có đi sai hướng không, nếu sai thì phải bỏ hết hoặc vẫn nghĩ là đúng tìm cách giải pháp đi tiếp.

 

[newbirdd]

Chủ mà rảnh lên otofun than thở à? Bài sáng tạo ghê

Tôi biết đầy ông chủ to vẫn comment dạo trên này, hehe

 

[binhduongdriver]

Chào các bác, sớm hôm stress quá chẳng ngủ đc nên lên đây tsu.
E là chủ DN nhỏ, có nhà xưởng máy móc gia công điện tử (3 line sản xuất lắp ráp điện thoại, bộ phát wiif, ổ cắm thông minh, hay đơn thuần hàn gắn linh kiện lên bảng mạch thôi). E chuyên gia công thuê cho mấy DN của Đài, Trung hay mấy cty ở mỹ, âu để xuất hàng đi mỹ (tận dụng cái ưu đãi thuế do cttm mỹ-trung). Năm 2020,2021 thì làm ăn cũng được, đơn hàng đều. Nhưng từ giữa 2022 đến nay thì khan hiếm đơn hàng quá, nhà xưởng e để như nhà hoang rồi. E có 1 team chuyên đi tìm kiếm đơn (thông qua hiệp hội điện tử các nước, môi giới, người quen bạn bè tìm mối) mà cả năm nay k tìm đc đơn nào.
Giờ thấy bế tắc và k có hướng mà giải thoát.
Em kém cỏi lên đây đăng bài xem có bác nào có kinh nghiệm, chia sẻ làm sao để kết nối đc thêm KH

Chia sẻ khó khăn với cụ, hiện tại là tình hình chung của rất nhiều nghành sản xuất. EM làm logistics nên cảm nhận được cái khó khăn này, hầu hết các doanh nghiệp đều gặp rất nhiều khó khăn do nhu cầu của thế giới sụt giảm. Mảng vận tải của em lỗ nguyên cả năm vừa qua do nhiều nguyên nhân, giờ này cố gắng cầm cự để khi kinh tế phục hồi thì đơn hàng mới quay trở lại nhiều cụ ạ.

 

[landaumuaxe]

Bên mạch điện tử Thành Long thì cuối năm ngoái phải giải thể hẳn, mặc dù đã từng có gần 1000 công nhân, chạy 3 ca những năm 2006-2009.

có phải Thành Long bên chỗ bắc ninh không cụ, có phải công ty chỗ a Đức làm gđ ngày xưa không?