Chào cccm,
Chắc cccmvào đây sẽ nghĩ "lại mấy thằng bán bảo hiểm"
Đúng là embán bảo hiểm (nhân thọ + sức khỏe), tuy nhiên em có thể tự tin rằng, thứ em có thể mang đến, cccm hầu như rất khó có thể tìm được ở các tư vấn viên BHNT bên ngoài (kể cả là tvv chuyên nghiệp hay banca hay tự do như em). Lý do là:
- Nghề bán bảo hiểm, hay bất kì nghề nào liên quan đến sale, đều tồn tại mâu thuẫn lợi ích. KPI và thu nhập của tvv bảo hiểm được tính trực tiếp trên số hợp đồng và số phí bảo hiểm bán được, vì vậy rất nhiều tvv sẽ tìm cách chèo kéo, dụ dỗ, làm sao bán được hợp đồng giá trị lớn nhất có thể cho khách hàng vì cái lợi của bản thân.
- BHNT là 1 sản phẩm tài chính phức tạp, cam kết dài hạn (15, 20, thậm chí 30 năm). Thực trạng đào tạo tvv hiện nay tập trung nhiều vào học thuộc quyền lợi + cách chạy số + cách sale khiến cho hầu hết các tvv không hiểu được bản chất và vai trò của BHNT trong cấu trúc tài chính của cá nhân hay gia đình. Những câu sale như kiểu "
hãy tiết kiệm chỉ 10% thu nhập vào bảo hiểm để vừa được bảo vệ rủi ro lại vừa có tích lũy an nhàn hưu trí" (VD ngay trang web của 1 ngân hàng lớn
link) hay "
chỉ cần dành ra 50k/ngày để được bảo vệ XXX triệu và tích lũy X tỷ sau XX năm" chắc chắn cccm sẽ gặp rất nhiều khi được tư vấn bởi hầu hết các tvv, tuy nhiên những người nói ra những điều này HOÀN TOÀN KHÔNG HIỂU VỀ BHNT VÀ TÀI CHÍNH CÁ NHÂN/TÀI CHÍNH GIA ĐÌNH. Điều này dẫn đến thực trạng rất nhiều khách hàng phải bỏ 1 số tiền lớn (30, 50, thậm chí 100tr/năm) để mua những sản phẩm không cần thiết, cuối cùng người được lợi là tvv thông qua việc hưởng hoa hồng cao.
- Ngoài các vấn đề liên quan đến tài chính, ký kết hợp đồng BHNT còn liên quan đến các vấn đề về mặt y khoa và pháp lý. Đây là 1 vấn đề rất nhức nhối trong ngành khi mà các tvv hoặc là cố tình lờ đi (vì mâu thuẫn lợi ích nói trên) hoặc không đủ khả năng để hiểu và giải thích cho khách hàng, dẫn đến rất nhiều người tiền mất tật mang và quy kết BHNT là lừa đảo.
Vậy nếu là em thì có gì khác?
- Như đã nói ở trên, em thừa nhận là có mâu thuẫn lợi ích thông qua việc nhận hoa hồng bán hàng. Tuy nhiên, em
không kiếm sống nhờ nghề bán BHNT. Nghề chính của em là tài chính đầu tư, và thu nhập từ công việc chính của em đủ để em không phải bận tâm kiếm tiền dạo bằng BHNT như này (mặc dù chưa đến mức winner
). Em làm vì bản thân đã từng là khách hàng đi nghe tư vấn về BHNT từ nhiều bên khác nhau, từ đó mới rút ra các nhận xét phía trên và quyết định tự làm để bán cho chính mình trước tiên và bạn bè người thân sau này. Em sẵn sàng chia sẻ cho cccm những điều mà không công ty bảo hiểm hay tvv bảo hiểm nào muốn khách hàng biết, bởi vì em biết chỗ nào trong hợp đồng bảo hiểm là lợi của cty/tvv nhưng là thiệt của khách hàng. Em có thể giúp cccm cắt giảm chỗ này đến mức tối đa có thể, tất nhiên đánh đổi bằng việc phí BHNT sẽ thấp hơn và hoa hồng của mình sẽ thấp hơn. Thậm chí nếu em thấy cccm không phải đối tượng phù hợp cho BHNT thì em sẵn sàng thuyết phục cccm đừng mua BHNT nữa.
VD hôm trước có 1 chị đồng nghiệp của em đi ra ngân hàng được tư vấn và chốt ngay 1 hợp đồng 50tr trong vòng 1 nốt nhạc. Sau đấy cầm cái bảng minh họa đến hỏi em và em nói thẳng luôn là đi ra hủy ngay lập tức, với đối tượng như này không nên mua BHNT. Em cũng không mất thời gian tư vấn sản phẩm của mình cho chị ý làm gì.
- Background của em: Nghề chính của em là về tài chính đầu tư, hiện đang làm cho 1 tổ chức tài chính lớn của nước ngoài. Công việc của em ngoài bao gồm nghiên cứu mấy cái số má tài chính đơn thuần thì còn có cả đọc và sửa hợp đồng (dài vài trăm trang giá trị vài nghìn tỉ), vì vậy đọc mấy cái số má hay hợp đồng BHNT với em tương đối là đơn giản. Em không phải là 1 bà cô về hưu hay 1 anh kỹ sư đi bán bảo hiểm dạo.
- Em không bao giờ chỉ bán BHNT cho khách hàng, mà luôn tiếp cận dưới góc độ tài chính cá nhân/tài chính gia đình. Vì vậy em sẽ không bao giờ nói những câu sale nhảm nhí như ở trên bởi vì nó hoàn toàn sai về bản chất. Khi gặp khách hàng, em luôn phải tìm hiểu về hoàn cảnh gia đình, thu nhập, chi tiêu, sức khỏe, nhu cầu của khách hàng thật kỹ trước khi đưa ra tư vấn tiếp theo. Đã mua là phải mua cho đúng, không thiếu không thừa, làm sao tối đa hóa lợi ích trong dài hạn cho khách hàng. Rất nhiều khách của em khi được tư vấn ở bên ngoài thì toàn bị dí cho những gói 30-50tr/năm, rồi đến với em thì phí giảm chỉ còn 15-20tr/năm mà quyền lợi bảo vệ vẫn tương đương. Hơn nữa như đã nói, em sẵn sàng từ chối và giải thích cho khách hàng hiểu nếu như em nhận thấy hoàn cảnh của khách hàng không phù hợp để mua BHNT.
- Em luôn sẵn sàng bỏ vài tiếng đồng hồ để ngồi đọc từng từ trong hợp đồng với khách hàng, đảm bảo mọi vấn đề liên quan đến pháp lý của hợp đồng được giải thích cặn kẽ cho khách hàng. Thực sự là, nếu tính hoa hồng trên 1 sp nhận được chia cho thời gian em dành để giải thích cho khách hàng thì thu nhập từ việc bán BHNT không đáng là bao..
Cảm ơn cccm đã đọc đến đây
Nếu cccm ở Hà Nội và có nhu cầu mua BHNT, hãy liên hệ em qua sdt 0888.730.025
