[Funland] bàn luận về chủ đề bán hàng

[Sakai Việt Nam]

20 năm làm sale, Kế hoạch kinh doanh với tôi là trò chơi của xác suất và những con số, đừng thần thánh hoá bất cứ mô hình sách vở nào, hãy chọn luợng hóa xác suất riêng cho mình.

Nếu xác suất bán thành công cuả bạn là 1/10, có nghiã trong tháng bạn nên gọi 10.000 cuộc điện thoại, tìm được 1.000 khách hàng có "nhu cầu", lọc ra được 100 khách hàng xác định "thời điểm" mua trong tháng, 100 khách hàng đó chỉ có 10 người có "khả năng thanh toán" và sẽ bán được 1 máy. Vậy nếu muốn bán 2 máy bạn chỉ cần gọi 20.000 cuộc điện thoại tìm khách hàng.

Số lượng cuộc gọi của bạn sẽ giảm xuống khi Xác suất của bạn sẽ tăng lên theo thời gian, kinh nghiệm, nhạy cảm, tốc độ, chăm chỉ và cách sắp xếp khoa học...hãy dành sự "Thông minh" cho các học giả viết sách. Việc của bạn là làm và làm...và nếu may mắn, một ngày nào đó bạn sẽ đủ kinh nghiệm thực tế để "Thông minh" thực sự