[Funland] Bàn luận về cách làm thị trường của thế giới di động

[Gau Beo]

Giá rổ e ko bàn nhưng phong cách bán hàng cuả tgdd e cho là chuyên nghiệp, em alo online mua 1 cái ddieej thoại tận ...300k, có em giọng ngọt như mía luì hướng dẫn tỷ mỷ, tiếng sau alo lại a mua nhận hàng chưa, 2 ngày sau alo lại hỏi han chất lg sản phẩm, em đánh giá cao đội ngũ bán hàng của tgdd

 

[thangken]

Em mua 1 cái dây sạc đt mà 3 em tư vấn nhiệt tình
Phải ngồi thêm hỏi han câu giờ

Nhất cụ chắc toàn em xinh

 

[vanvuong]

Các cụ đòi hỏi gì nhỉ?
Hãng chuẩn nguồn gốc, giá chấp nhận được .
Nhiều cụ mua hàng trôi nổi, tuy rẻ hơn 1 chút lại kêu bị lừa hàng dựng, fake ...
Nếu có nó , Fpt hay bất kỳ thằng khác cũng không dám bán láo giá
Em ủng hộ những mô hình dư lày (dù em chưa mua gì của nó cả) .

 

[thangken]

h chỉ có fpt shop . Mới có thể cạnh tranh vs bọn này cụ mợ nhỉ

 

[Long đen]

Nó lên sàn, em vơ được tí rồi em bán, kiếm tí rồi em mua hàng của nó!

 

[Khánh Ly]

Kiểu này sáng mai em qua đổi đt mới thôi!
Các em í tư vấn hay quá!!

 

[hackspeed]

hôm trước em xem điện thoại của bên công ty Techone hay hoàng hà mobi thì đều rẻ hơn bên tgdd khoảng 300k và đều đề là hàng công ty . tuy nhiên mấy hôm sau em xem phản hồi trên gg của một số khách hàng của Techone thì lại bảo bên ý tuy đề thế nhưng cài hàng dựng vào nhiều lắm đâm ra em cũng hoang mang vì bỏ ra một đống tiền mà vớ phải con điện thoại hàng dựng thì thành ra em là : người tiêu dùng ngu si à ? bây giờ thật giả lẫn lộn nên cũng chẳng biết thế nào

Hàng cty thì lo j cụ, e mua hh mấy con, ngon hết

 

[căngthẳng]

Ko bao giờ mua gì ở đây

 

[turnviet]

Tgdd họ nghĩ Việt nam vẫn còn thị phần nhiều. Trong 3 năm trở lại đây, xu thế của họ là mở địa điểm ở các thị xã, thị trấn , kể cả vùng tương đối xa. Đến khi nào mỗi người dân trưởng thành ở Vn sở hữu 1 điện thoại thì em nghĩ chiến lược này sẽ thua lỗ.

Việc mở các chi nhánh ở vùng xa, mặt bằng rẻ, nhân công đào tạo luôn ở đó thì chi phí quản lý cũng không đáng, trong khi đó rất nhiều điểm ở vùng xa có doanh thu tốt hơn cả ở Thành Phố.
Nhưng gần đây em thấy họ bán một số hàng " ngoài " . Không biết do muốn tăng doanh thu hay do nhu cầu thị trường quá lớn.

 

[Long đen]

Và giá ở đây luôn cao các bác ạ

 

[kieninnova]

Phục cách làm thị trường của thế giới di động, từ 1 công ty phân phối điện thoại bé tỉ teo, chỉ vài năm ngắn ngủi ,h chiếm lĩnh thị trường 1 cách ngoại mục, cách quản cáo, làm truyền thông của thằng này , làm cho nhiều đối thủ phân khúc phân phối thiết bị di động phải '' nể sợ'' FPT nói gì về điều này
kiểu nó phải thế.... quảng cáo , truyền thông của bố này ,đơn giản và hiệu quả, kể thêm mấy em sale ... đạo tạo chuyên nghiệp, khó mà các thanh niên cưỡng được
h cái vòi bạnh tuộc của '' đế chế'' vàng đen vươn ra cả nước...
nói đến chủ đạo vàng đen... ai nhỉ.. beeline... thượng hiệu chết dấm dúi. khổ


cụ mợ nào đã từng vào đây, xem , mua hàng của bọn này chưa... các siêu thị điện máy khác nữa, cuối năm, thằng nào sẽ mang về lợi nhuận hàng trăm tỷ đồng

em chưa bao giờ mua của Thế Giới Di Động

 

[wind_nol0v3]

Bọn này liệu có rửa tiền không các cụ, mọc ra nhanh hơn nấm, mà toàn vị trí đắc địa

 

[GiaoThongTài khoản đã xác minh]

Em cũng biết chút it thông tin về TGDD nên có vài ý kiến thế này:

Về kinh doanh và làm thương hiệu:

TGDD quan tâm tới làm thương hiệu từ khá sớm với các hoạt động ATL và BTL.

Hệ thống bán hàng của TGDD được CNTT hóa từ rất sớm nên hệ thống quản lý hàng tồn kho, hệ thống báo cáo quản trị tốt. Ngay từ năm 2009 khi nói chuyện với người của TGDD em được biết từ trung tâm có thể nắm bắt được hàng tồn của từng cửa hàng, biết được sell-out và có thể làm lệnh điều chuyển hàng từ các cửa hàng tồn kho cao sang các cửa hàng tồn kho thấp. Đây là nội dung không dễ với các đơn vị có nhiều điểm bán hàng ở nhiều địa phương khác nhau.

Tính minh bạch của TGDD là một điều đáng quan tâm. Đội nhập hàng của TGDD không làm giá với các nhà cung cấp để mong tư lợi cho mình. Trong nội bộ công ty cũng khá rõ ràng trong chuyện thưởng dựa trên doanh số. Khi đội PM lập chính sách bán hàng, trong đó có công thức tính tự động các khoản thưởng cho mọi khâu liên quan tới quá trình cung ứng hàng hóa, từ các bộ phận back-office như tài chính, kho vận, cho tới các bộ phận kinh doanh như mua hàng, bán hàng đều có thể biết được mình sẽ nhận được bao nhiêu thưởng khi bán một sản phẩm cụ thể nào đó.

Quy trình tuyển dụng và đào tạo của TGDD rất tốt nên mặc dù mở các cửa hàng rất nhanh và nhiều (trong năm 2014 tăng 1000 nhân viên) nhưng chất lượng nhân sự tốt. Đây là điều rất khó với các đơn vị kinh doanh theo chuỗi hoặc các siêu thị điện máy liên tục mở các điểm bán mới.

Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, được quan tâm và có quy trình bài bản. Với số lượng điểm bán hàng nhiều nhất bây giờ, nhưng gần như ít có phản ánh về chất lượng chăm sốc khách hàng của TGDD.

Quan tâm tới nhân sự phù hợp với kinh doanh. Khi mở thêm dienmay.com, lãnh đạo của TGDD đã tìm nhân sự phù hợp với mô hình kinh doanh siêu thị điện máy chứ không dùng người của TGDD vì biết rằng mô hình khác nhau cần nhân sự khác nhau.

Vốn là điểm cực kỳ quan trọng với các đơn vị kinh doanh bán lẻ. Chính vì vậy từ rất sớm TGDD đã mời các đối tác nước ngoài tham gia góp vốn. Theo lời của một lãnh đạo doanh nghiệp bán lẻ trong ngành điện máy thì chỉ có 2 đơn vị huy động được hiệu quả vốn nước ngoài, thứ nhất là TGDD vì quy mô mỗi điểm bán hàng nhỏ nên không bị hạn chế việc đối tác tham gia góp vốn, thứ hai là Trần Anh vì đã lên sàn nên được quyền bán cổ phiếu cho đối tác nước ngoài. Cả TGDD và Trần Anh đều mời các đối tác có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ để giúp mình vừa về vốn vừa về kinh nghiệm và mối quan hệ. Trong HĐQT của TGDD của cựu TGĐ của Bestbuy Intl.

Cách thức nhập hàng của TGDD cũng có những điểm tương đối đặc biệt. Ví dụ họ nhập hàng và bán hàng theo các mức giá. Với cùng mức giá thì chỉ có một model hoặc một SKU duy nhất để tránh cạnh tranh nội bộ. Chính vì vậy số lượng các mã hàng của TGDD không nhiều và thường phân theo phân khúc giá.

TGDD nhập hàng theo số lượng lớn nên thường làm việc trực tiếp với lãnh đạo của các hãng cung cấp để có mức giá tốt nhất. Sau đó họ sẽ tự chủ động chạy các chương trình marketing để ra hàng.

Quản lý tồn kho tốt nên ít khi TGDD có các model cũ tồn và cũng không có trường hợp "quên" không cập nhật tồn kho hoặc "quên" cập nhật giá.

TGDD quan tâm tới việc bán online nên website của TGDD rất được chăm chút, đứng #1 về ranking trong các đơn vị bán hàng điện tử và di động, có thông tin chi tiết của rất nhiều loại sản phẩm, kể cả loại họ không kinh doanh. Lượng truy cập của website lớn, có phần phản hồi thông tin từ khách hàng rất tốt.

Trước khi nhập và bán một mặt hàng nào đó, TGDD cho quân test rất kỹ sản phẩm, có so sánh và phân tích kỹ lưỡng nên ít khi dính phải hàng kém chất lượng.

Lợi nhuận từ máy tính và di động cao hơn so với mặt bằng chung của thị trường vì khả năng đàm phán và do quy mô / thị phần chi phối của họ. Tuy nhiên lợi nhuận từ phụ kiện mới là điều đáng nói vì phụ kiện có tỷ lệ lợi nhuận gộp cực kỳ cao, nhất là các loại phụ kiện nhập từ TQ. TGDD có bộ phận nhập hàng trực tiếp để kinh doanh một số mặt hàng nhập trực tiếp từ hãng hoặc là các mặt hàng họ tự đặt hàng (mua tận gốc, bán tận ngọn).

Việc tìm địa điểm, thuê địa điểm và triển khai địa điểm mới bây giờ họ đã làm cực kỳ bài bản nên không có nhiều trường hợp phải đóng các store hoạt động kém hiệu quả do địa điểm không đắc địa.

Việc TGDD phát hành cổ phiếu thưởng cho lớp cán bộ lãnh đạo và quản lý để họ trở thành người giàu có và gắn kết với công ty là việc đáng biểu dương.

Về cổ phiếu:

Cổ phiếu của TGDD theo quan điểm cá nhân của em là đắt, nên mặc dù đây là cổ phiếu tốt của một doanh nghiệp xét theo diện "tăng trưởng", tuy nhiên ở vai trò một nhà đầu tư em không xếp nó ở mục ưu tiên hoặc quan tâm.

 

[thangken]

Em cũng biết chút it thông tin về TGDD nên có vài ý kiến thế này:

Về kinh doanh và làm thương hiệu:

TGDD quan tâm tới làm thương hiệu từ khá sớm với các hoạt động ATL và BTL.

Hệ thống bán hàng của TGDD được CNTT hóa từ rất sớm nên hệ thống quản lý hàng tồn kho, hệ thống báo cáo quản trị tốt. Ngay từ năm 2009 khi nói chuyện với người của TGDD em được biết từ trung tâm có thể nắm bắt được hàng tồn của từng cửa hàng, biết được sell-out và có thể làm lệnh điều chuyển hàng từ các cửa hàng tồn kho cao sang các cửa hàng tồn kho thấp. Đây là nội dung không dễ với các đơn vị có nhiều điểm bán hàng ở nhiều địa phương khác nhau.

Tính minh bạch của TGDD là một điều đáng quan tâm. Đội nhập hàng của TGDD không làm giá với các nhà cung cấp để mong tư lợi cho mình. Trong nội bộ công ty cũng khá rõ ràng trong chuyện thưởng dựa trên doanh số. Khi đội PM lập chính sách bán hàng, trong đó có công thức tính tự động các khoản thưởng cho mọi khâu liên quan tới quá trình cung ứng hàng hóa, từ các bộ phận back-office như tài chính, kho vận, cho tới các bộ phận kinh doanh như mua hàng, bán hàng đều có thể biết được mình sẽ nhận được bao nhiêu thưởng khi bán một sản phẩm cụ thể nào đó.

Quy trình tuyển dụng và đào tạo của TGDD rất tốt nên mặc dù mở các cửa hàng rất nhanh và nhiều (trong năm 2014 tăng 1000 nhân viên) nhưng chất lượng nhân sự tốt. Đây là điều rất khó với các đơn vị kinh doanh theo chuỗi hoặc các siêu thị điện máy liên tục mở các điểm bán mới.

Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, được quan tâm và có quy trình bài bản. Với số lượng điểm bán hàng nhiều nhất bây giờ, nhưng gần như ít có phản ánh về chất lượng chăm sốc khách hàng của TGDD.

Quan tâm tới nhân sự phù hợp với kinh doanh. Khi mở thêm dienmay.com, lãnh đạo của TGDD đã tìm nhân sự phù hợp với mô hình kinh doanh siêu thị điện máy chứ không dùng người của TGDD vì biết rằng mô hình khác nhau cần nhân sự khác nhau.

Vốn là điểm cực kỳ quan trọng với các đơn vị kinh doanh bán lẻ. Chính vì vậy từ rất sớm TGDD đã mời các đối tác nước ngoài tham gia góp vốn. Theo lời của một lãnh đạo doanh nghiệp bán lẻ trong ngành điện máy thì chỉ có 2 đơn vị huy động được hiệu quả vốn nước ngoài, thứ nhất là TGDD vì quy mô mỗi điểm bán hàng nhỏ nên không bị hạn chế việc đối tác tham gia góp vốn, thứ hai là Trần Anh vì đã lên sàn nên được quyền bán cổ phiếu cho đối tác nước ngoài. Cả TGDD và Trần Anh đều mời các đối tác có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ để giúp mình vừa về vốn vừa về kinh nghiệm và mối quan hệ. Trong HĐQT của TGDD của cựu TGĐ của Bestbuy Intl.

Cách thức nhập hàng của TGDD cũng có những điểm tương đối đặc biệt. Ví dụ họ nhập hàng và bán hàng theo các mức giá. Với cùng mức giá thì chỉ có một model hoặc một SKU duy nhất để tránh cạnh tranh nội bộ. Chính vì vậy số lượng các mã hàng của TGDD không nhiều và thường phân theo phân khúc giá.

TGDD nhập hàng theo số lượng lớn nên thường làm việc trực tiếp với lãnh đạo của các hãng cung cấp để có mức giá tốt nhất. Sau đó họ sẽ tự chủ động chạy các chương trình marketing để ra hàng.

Quản lý tồn kho tốt nên ít khi TGDD có các model cũ tồn và cũng không có trường hợp "quên" không cập nhật tồn kho hoặc "quên" cập nhật giá.

TGDD quan tâm tới việc bán online nên website của TGDD rất được chăm chút, đứng #1 về ranking trong các đơn vị bán hàng điện tử và di động, có thông tin chi tiết của rất nhiều loại sản phẩm, kể cả loại họ không kinh doanh. Lượng truy cập của website lớn, có phần phản hồi thông tin từ khách hàng rất tốt.

Trước khi nhập và bán một mặt hàng nào đó, TGDD cho quân test rất kỹ sản phẩm, có so sánh và phân tích kỹ lưỡng nên ít khi dính phải hàng kém chất lượng.

Lợi nhuận từ máy tính và di động cao hơn so với mặt bằng chung của thị trường vì khả năng đàm phán và do quy mô / thị phần chi phối của họ. Tuy nhiên lợi nhuận từ phụ kiện mới là điều đáng nói vì phụ kiện có tỷ lệ lợi nhuận gộp cực kỳ cao, nhất là các loại phụ kiện nhập từ TQ. TGDD có bộ phận nhập hàng trực tiếp để kinh doanh một số mặt hàng nhập trực tiếp từ hãng hoặc là các mặt hàng họ tự đặt hàng (mua tận gốc, bán tận ngọn).

Việc tìm địa điểm, thuê địa điểm và triển khai địa điểm mới bây giờ họ đã làm cực kỳ bài bản nên không có nhiều trường hợp phải đóng các store hoạt động kém hiệu quả do địa điểm không đắc địa.

Việc TGDD phát hành cổ phiếu thưởng cho lớp cán bộ lãnh đạo và quản lý để họ trở thành người giàu có và gắn kết với công ty là việc đáng biểu dương.

Về cổ phiếu:

Cổ phiếu của TGDD theo quan điểm cá nhân của em là đắt, nên mặc dù đây là cổ phiếu tốt của một doanh nghiệp xét theo diện "tăng trưởng", tuy nhiên ở vai trò một nhà đầu tư em không xếp nó ở mục ưu tiên hoặc quan tâm.

em thích nhất đoạn cuối ạ

 

[vumanhduy]

Cụ có vẻ nói kháy em, nhưng theo em giá cổ phiếu MWG chắc chắn được làm giá bởi những đội lái.
chứ giá trị sổ sách của nó có hơn 12k eps hơn 4.07k mà giá cao hơn cả GAS hay VNM là điều vô lý. cổ tức thì ko phải bằng tiền mà bằng cp.

Em dự là chỉ chờ các cổ đông ôm một lượng cp tương đối lúc này HĐQT mới lấy cớ chi tiêu cá nhân lúc này cp bán như phá mả

 

[thongnv]

em chưa bao giờ mua cái gì của thằng này,
giá cắt cổ
nó nhiều xèng, mở chi nhành nhiều là do IPO, lên sàn huy động vốn

 

[Challenger77]

Em thấy tgdd mở nhiều cửa hàng, hầu như cứ chỗ nào có fpt shop thì đối diện hoặc gần đấy có tgdd. Có lẽ là cạnh tranh trực tiếp ư. Còn em. Thì chưa vào tgdd bao giờ.

 

[Mercie]

Nói thật các cụ đừng buồn,nhiều cụ ở đây toàn lấy dạ tiểu nhân đo lòng quân tử.
1.Để mua 1 cái DT giá trên 10t mà các cụ dám mua ở những cửa hàng nhỏ,để rồi lúc có chuyện bảo hành thì đi khóc như mưa thì tự trách mình tham bát bỏ mâm trước đã.
2.Nhiều cụ nói xin lỗi không có khái niệm tài chính,cứ mở mồm ra là lên sàn huy động vốn.Xin lỗi các cụ,cụ nào ngon thì mở ra một chuỗi cửa hàng,rồi duy trì nó hoạt động có lãi trong vòng 2 năm (đủ điều kiện lên sàn) rồi thì mới biết thế nào là cay đắng.Xong vui lòng đọc lại là TGĐ của TGDD nó đã nói rõ là nó không có nhu cầu huy động vốn..làm ơn đọc trước khi phát ngôn.
3. Cụ nào phân tích về điểm mạnh tgdd nghe cũng ok,chốt lại bằng cái câu Cty chẳng có tài sản cố định,mặt bằng đi thuê .v.v.. nên không quan tâm đến cổ phiếu của nó..Giá mà cụ đừng có nói cái phần sau thì nó không lòi cái dốt ra..Có công ty nào về phân phối hoặc công nghệ mà tài sản cố định nhiều không vậy?Giờ cụ lôi hết tài sản của FPT ra bán không biết được bao nhiêu % so với tổng tài sản tính theo thị giá cổ phiếu chứ đừng có nói TGDD.Vậy có cụ sẽ hét lên vậy giá trị của tuị TGDD nằm ở đâu?xin thưa ở cái hệ thống nó đã tạo ra và thương hiệu của nó đấy ạ.

Chốt lại em xin thưa với các cụ là em chẳng có bà con dây nhợ gì với thằng này ráo,nhưng mà nghe nhiều cụ phán chịu không nổi nên phải nhảy vào,mong các cụ lượng thứ

 

[Civic TN]

Ở quê e Tgdd làm 3 cửa hàng thành hình tam giác, mỗi cái trên 1 phố cách nhau tầm 1 km, giờ vắng teo chả cos khách

 

[nhasachhailong]

E chả mua hàng bao giờ , bán đắt quá . Ở hà nam tgdd bây giờ vắng teo thế mà nó vẫn duy trì , e nể