[Funland] Xin kinh nghiệm kinh doanh phân phối sản phẩm độc quyền.

[NP company]

Cảm ơn cụ. Em xin trả lời chi tiết như sau ạ.
1. Đất này để trồng cây gì, cạnh tranh thay thế cho những loại đất nào?

Đất bên em có chuyên theo từng loại, như chuyên cho trồng hồng, rau, vỏ thông cho phong lan, các loại cây cảnh, cây ăn trái và có loại chuyên về ươm cây giống ạ.

2. Đi tìm hội, nhóm những người cần loại đất tương tự, tìm những điểm bán và xây dựng chính sách bán hàng cạnh tranh hơn.

Điểm bán thì em xây dựng hệ thống nhà phân phối đại lý và mua đứt bán đoạn chứ không để công nợ. Điểm bán thì chắc tương lai em chỉ để 1 điểm để chủ yếu trưng bày và giới thiệu sản phẩm.
Em chủ yêu liên hệ với nhà vườn và các cửa hàng về vật tư nông nghiệp để họ nhận làm đại lý


3. Làm thị trường: thuê 1 nhóm full time hoặc CTV đã quen với việc đi seeding và nội dung trên các công cụ online vào các hội nhóm về loại đất này, hiệu quả và ưu điểm.

Cái này thì tại thời điểm này chắc em chưa thực hiện được. Thi thoảng em chay quảng cáo trên fb hay Titok và làm kênh youtober thôi ạ.

Em thật, mợ làm được cái cuối cùng thì nên suy nghĩ theo hướng đặt mua đất của họ, đóng gói tên mình rồi bán. Đỡ mất công!

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Em thật, mợ làm được cái cuối cùng thì nên suy nghĩ theo hướng đặt mua đất của họ, đóng gói tên mình rồi bán. Đỡ mất công!

Vâng ạ. Em sẽ cân nhắc điều này để trao đổi thêm với bên đó ạ.

 

[Marble Trans]

Mợ hỏi thế này mà cái thằng háng nó cũng ký để mợ đq thì em cũng ạ nó, ảo vaiz

Chắc hãng này cũng mới, chưa có nhà nào làm thị trường tại VN nên.....

 

[TungThoc]

Cái đất mùn hữu cơ Châu Âu này xưa đã có hãng Piatman xâm nhập thị trường nhưng không thấy nhà vườn dùng nhiều do khá đắt.

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Cái đất mùn hữu cơ Châu Âu này xưa đã có hãng Piatman xâm nhập thị trường nhưng không thấy nhà vườn dùng nhiều do khá đắt.

Tuỳ đối tượng thôi cụ. Khách hàng bên mình nhu cầu vẫn cao vì sẵn sàng mua đắt để đạt hiệu quả cao. Nên quan trọng là hướng tới đối tượng khách hàng nào.

 

[TungThoc]

Tuỳ đối tượng thôi cụ. Khách hàng bên mình nhu cầu vẫn cao vì sẵn sàng mua đắt để đạt hiệu quả cao. Nên quan trọng là hướng tới đối tượng khách hàng nào.

Chúc mừng mợ, để định vị đúng sản phẩm của mình trên thị trường là việc khó, vô cùng khó, khó nhất khi bắt đầu. Sau đó cứ thế mà làm lụng rồi thu hoạch, rồi ăn mừng... và rồi... không còn "rồi" nào nữa.

 

[harrynh]

Tuỳ đối tượng thôi cụ. Khách hàng bên mình nhu cầu vẫn cao vì sẵn sàng mua đắt để đạt hiệu quả cao. Nên quan trọng là hướng tới đối tượng khách hàng nào.

Chúc mừng mợ, để định vị đúng sản phẩm của mình trên thị trường là việc khó, vô cùng khó, khó nhất khi bắt đầu. Sau đó cứ thế mà làm lụng rồi thu hoạch, rồi ăn mừng... và rồi... không còn "rồi" nào nữa.

Hic, nếu mợ định quảng cái (trá hình) sp trên OF thì mợ đã thành công, đưa đc tt sp, hình ảnh lên đây.
Nếu mợ định kd thì em thấy lủng củng quá, đọc câu của mợ đối nhau chan chát, em chịu luôn: khách hàng chịu chơi, nhu cầu cao xong lại q.trọng là đối tượng kh nào. Khó hỉu quá, mợ làm rõ thêm đc cho ae học hỏi đc ko?

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Hic, nếu mợ định quảng cái (trá hình) sp trên OF thì mợ đã thành công, đưa đc tt sp, hình ảnh lên đây.
Nếu mợ định kd thì em thấy lủng củng quá, đọc câu của mợ đối nhau chan chát, em chịu luôn: khách hàng chịu chơi, nhu cầu cao xong lại q.trọng là đối tượng kh nào. Khó hỉu quá, mợ làm rõ thêm đc cho ae học hỏi đc ko?

Mình trình bày khó hiểu vậy à? Các cụ bên dưới thấy sao?

 

[TNLak]

Đất có phù hợp thổ nhưỡng VN ko mợ

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Đất có phù hợp thổ nhưỡng VN ko mợ

Đất này phù hợp với dân khu vực thành thị, trồng trong chậu cụ ạ. Phù hợp với các loại cây VN. Đặc biệt các loại cây khó trồng.

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Vừa có cụ nào ở miền trong gọi điện cho em.

- Alo, chị có bán đất trồng cây nhập khẩu Hà Lan phải không ạ?
- Dạ, đúng rồi ạ.
- Tôi muốn hỏi đất này trồng được cần không?
- Dạ, trồng cây gì ạ?
- Cây cần sa đó.
- hi hi, he he...

 

[turnviet]

Là cụ nhập trực tiếp từ cty ở Hà Lan, hay qua 1 đơn vị nhập khẩu ở Việt Nam ?
Nếu làm trực tiếp với đội Hà Lan thì em nghĩ ngon, còn làm việc qua 1 bên cty nhập khẩu Việt Nam thì cái chữ độc quyền thường ít có ý nghĩa, hoặc trong thời gian rất ngắn !

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Là cụ nhập trực tiếp từ cty ở Hà Lan, hay qua 1 đơn vị nhập khẩu ở Việt Nam ?
Nếu làm trực tiếp với đội Hà Lan thì em nghĩ ngon, còn làm việc qua 1 bên cty nhập khẩu Việt Nam thì cái chữ độc quyền thường ít có ý nghĩa, hoặc trong thời gian rất ngắn !

Em nhập trực tiếp container từ Hà Lan. Tuy nhiên qua một công ty trung gian có trụ sở ở VN có sếp là người Hà Lan. Hợp đồng ký kết 1 năm, em cũng băn khoăn mình mất công quảng cáo , làm thì trường sau 1 năm họ không cho mình phân phối nữa. Dù em cũng tin tưởng bên đó đàng hoàng tử tế, em với sếp Hà Lan cũng có quen biết nhau từ trước rồi. Em đang không biết điều khoản sao, để khi mình làm thị trường ổn rồi họ ko cắt mình phân phối độc quyền.

 

[turnviet]

Em nhập trực tiếp container từ Hà Lan. Tuy nhiên qua một công ty trung gian có trụ sở ở VN có sếp là người Hà Lan. Hợp đồng ký kết 1 năm, em cũng băn khoăn mình mất công quảng cáo , làm thì trường sau 1 năm họ không cho mình phân phối nữa. Dù em cũng tin tưởng bên đó đàng hoàng tử tế, em với sếp Hà Lan cũng có quen biết nhau từ trước rồi. Em đang không biết điều khoản sao, để khi mình làm thị trường ổn rồi họ ko cắt mình phân phối độc quyền.

Làm với Châu Âu, Mỹ thì cun yên tâm. Họ tuân thủ lắm. Sợ nhất cty có lẫn tụi Đài Loan, China, VN… có khách to hơn là hay đánh võng ép nhà phân phối đang làm.

 

[AcidS]

Em nhập trực tiếp container từ Hà Lan. Tuy nhiên qua một công ty trung gian có trụ sở ở VN có sếp là người Hà Lan. Hợp đồng ký kết 1 năm, em cũng băn khoăn mình mất công quảng cáo , làm thì trường sau 1 năm họ không cho mình phân phối nữa. Dù em cũng tin tưởng bên đó đàng hoàng tử tế, em với sếp Hà Lan cũng có quen biết nhau từ trước rồi. Em đang không biết điều khoản sao, để khi mình làm thị trường ổn rồi họ ko cắt mình phân phối độc quyền.

xin lỗi mợ. Nếu là hợp đồng độc quyền thì có chốt số lượng tiêu thụ tối thiểu hàng năm không? Nếu có thì mợ lo mà chạy cho đủ doanh số đã rồi hãy lo việc cắt độc quyền.
Cái ông công ty trung gian có hợp đồng độc quyền phân phối sản phẩm trên thị trường lớn hơn (Đông Nam Á, châu Á..) gì không? Nếu chỉ là công ty thương mại đơn giản thì nhà sản xuất chả có ràng buộc gì, mợ bỏ công sức ra rồi bị phũ chả kêu được ai.
Rồi còn giá/chất lượng sản phẩm đó ở mức độ nào, dân trồng vườn có khi chỉ cần đất tự chế hoặc đất pha gốc Đà Lạt đủ phát triển cây thì mảng khách hàng của mợ coi như tèo. Trông chờ vào mấy ông không chuyên trồng cây theo hứng, chấp nhận giá cao thì khó lắm.

 

[Ms. Bâng Khuâng]

xin lỗi mợ. Nếu là hợp đồng độc quyền thì có chốt số lượng tiêu thụ tối thiểu hàng năm không? Nếu có thì mợ lo mà chạy cho đủ doanh số đã rồi hãy lo việc cắt độc quyền.
Cái ông công ty trung gian có hợp đồng độc quyền phân phối sản phẩm trên thị trường lớn hơn (Đông Nam Á, châu Á..) gì không? Nếu chỉ là công ty thương mại đơn giản thì nhà sản xuất chả có ràng buộc gì, mợ bỏ công sức ra rồi bị phũ chả kêu được ai.
Rồi còn giá/chất lượng sản phẩm đó ở mức độ nào, dân trồng vườn có khi chỉ cần đất tự chế hoặc đất pha gốc Đà Lạt đủ phát triển cây thì mảng khách hàng của mợ coi như tèo. Trông chờ vào mấy ông không chuyên trồng cây theo hứng, chấp nhận giá cao thì khó lắm.

Hợp đồng có quy định số lương và đăng ký hàng năm anh ạ.
Bên em có 2 dòng sản phẩm: 1 là chuyên cho ươm cây giống cho nhà vườn, và 1 loại là giá thể trộn sẵn đủ dinh dướng trồng chậu, phù hợp với dân thành phố ở chung cư ạ.

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Có anh chị nào làm về vườn ươm, câu hoa cảnh không ạ? Cho em xin hỏi chút.