[Funland] Hỏi về kinh nghiệm đàm phán

[Rosevnn]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

 

[nhuataiche]

Cụ phải nói cụ thể chi tiết thì mọi người mới tư vấn được. Chúc cụ đạt được ý nguyện !

 

[Rosevnn]

Cụ phải nói cụ thể chi tiết thì mọi người mới tư vấn được. Chúc cụ đạt được ý nguyện !

Chi tiết là như nào à cụ. Em đâu biết các cụ cần thông tin gì để tư vấn đâu ạ. Cụ hỏi thêm thông tin gì thì em xin được trả lời. Cảm ơn cụ.

 

[nhatthang]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

Mặc dù em đã từng rất nhiều lần đi mua nhà cũng như bán nhà nhưng thật sự cũng không biết khuyên cụ như thế nào. Mua bán nhiều khi nó là cái duyên cái số. Có trường hợp nhiều người đến trả giá nhưng chủ nhà chỉ thích bán cho em (mặc dù giá em trả không phải là cao nhất). Đại loại kiểu như vậy...

 

[butchikim]

Xem giá mặt bằng chung thế nào, chủ nhà có nói thách nhiều không.
Cháu không hay nói thách nên cũng ghét ông nào càm ràm trả giá.

 

[Suri15]

Lạnh lùng và đừng thể hiện là cụ tha thiết muốn mua.
6% không ai đánh giá được là cao hay là thấp, so với mặt bằng chung giá của khu đó thế nào. 6% với cái giá mặt bằng public thì là thấp, nhưng 6% từ cái giá tụt quần cần tiền gấp thì có khi lại là cao.
Cái nhà đó rao lâu chưa hay vừa rao, rao lâu rồi mà chưa bán dc thì 6% là thấp, chủ nhà nó có cần tiền không hay là dửng dưng (giai đoạn này mà bán thì đa số là cần tiền).
Nói chung cụ là người trong cuộc, chỉ đưa mấy thông tin đầu vào như vậy thì khó mà tư vấn cụ được. Còn đàm phán quan trọng nhất là lạnh lùng không vồ vập nhưng vẫn thể hiện được thiện chí muốn mua và có thể đàm phán. Chốt được giá là có đủ tiền trả luôn, không phải nghĩ. Cụ trình bày nhiều quá gặp thằng nó đang cần tiền gấp, nó lại sợ cụ không dồn được cho nó có khi lại thành dở.

 

[Thắng_Sơn Tây]

Mặc cả 6% là bình thường. Tất nhiên tùy chủ nhà. Có người rắn đến nỗi 5 triệu cũng không bớt.
Nếu tài sản trị giá vài chục tỷ thì khả năng % giảm giá còn lớn hơn.

 

[Kyson1]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

Cụ đừng kỳ vọng quá cao nhé. Nói thẳng thắn mức cụ mong muốn. Ng ta chấp nhận đc thì OK. Hok thì thôi. Giải tán để time làm việc khác.

Klq, nhưnh đã có tiền mua trâu thì đừng tiếc cái dây thừng khi mà đã xác định trâu đó hợp với mình.

 

[langtoilangtoi]

E mới chỉ vài lần mua đất thôi, chứ chưa mua nhà xây sẵn bao giờ. Tuy nhiên mọi người cũng hay theo phương án đàm phán là cụ đưa ra giá thấp hơn so với giá chủ nhà đưa ra rồi sau đó thống nhất giá ở giữa. Tỷ dụ như tài chính của cụ khoảng 3 tỷ, chủ nhà đòi 3,1 tỷ thì cụ đưa ra giá 2,9 tỷ rồi cân bằng lại là 3 tỷ và xin chút ra lộc cho may mắn (vài chục hoặc có khi vài triệu tùy giá trị căn nhà).

 

[smart_sharp]

Thông tin cụ chủ cho sơ sài quá mà đàm phán thì muôn hình vạn trạng. Cụ cũng tự nhận mình không đàm phán nhiều nên mình làm theo khả năng của mình thôi. Cụ sẽ có một số phương án:
1. Nếu cụ chủ thực sự muốn bán cho cụ (duyên giữa hai cụ) thì cụ trình bày thật sự về khả năng của mình, mong muốn của mình để đàm phán trực tiếp. Kiểu này tạm gọi là "thật thà" là cha quỷ quái.
2. Nếu cụ chủ và cụ không có duyên lắm nhưng bên kia cũng muốn bán thì cụ có thể giảm giá mạnh hơn để thương thảo dần về con số 6% giảm giá mong muốn. Khi đó, thể hiện sự dửng dưng, mua cũng được mà không giảm giá thì thôi, tôi sang chỗ khác kiếm.
Em chỉ khuyên cụ:
1. Cụ khảo sát giá để xem mức giá ban đầu họ nêu đã hợp lý chưa? Nếu họ để cao hơn nhiều thì cụ có nhiều cơ hội giảm giá nhiều hơn, thậm chí hơn 6%.
2. Nếu không giảm được mức 6% nhưng giả thiết cụ thấy mức 3% là hợp lý rồi thì có thể đàm phán với chủ nhà là trả chậm được không? Cụ có nguồn thu nhập bổ sung để sau 3 tháng hoặc 6 tháng trả nốt phần còn lại không? Cụ chủ nói rõ là cụ phải vay ngân hàng thì việc trả chậm cho chủ nhà cũng là hình thức giảm giá vì cụ đỡ phần tiền vay ngân hàng đi. Tính toán bài toán tài chính có thể việc giảm giá 3% nhưng được trả chậm/giãn tiến độ thanh toán có khi còn có lợi hơn việc giảm 6% mà trả tiền luôn.

Quan trọng là trong đàm phán, cụ phải cho người bán được gì nếu bớt giá? Nếu nâng giá thì phải trả chậm, nếu giảm giá thì phải trả tiền luôn và nhận nhà luôn, làm thủ tục giấy tờ luôn... Có nhiều điều khoản trong hợp đồng để mình cân đối, đàm phán với chủ nhà.

 

[Luke2018]

Cụ đừng tỏ ra hấp tấp. Đời culi kiếm tiền đã khó thì càng phải cẩn thận trước khi xuống tiền. Nếu đã đi vay vốn để mua thì đó cũng là 1 điểm yếu rồi. Câu hỏi đặt ra là có bắt buộc phải mua vào lúc này hay không? tại sao lại nhất định phải mua?

Tại sao lại nhât định phải mua bằng được cái nhà đó?

Cẩn thận kẻo mua xong là stress nặng vì công nợ nếu cụ cố quá sức gánh của gia đình nhé.

 

[Tlbooks]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

Về mặt chiến lược, nguyên tắc đàm phán là hai bên cùng lùi về mức kỳ vọng.
Ví dụ:
Cụ là người mua mong muốn giảm -6% giá chủ nhà phát ra, sau khi đã thực sự hài lòng với ngôi nhà đó;
Sau khi thể hiện thiện chí muốn mua, chủ nhà tuyên bố chỉ giảm cho cụ - 3% ra lộc;
Khi đó đích của đàm phàn trong lần gặp chung kết là là cụ hướng tới cái mốc ở giữa: giảm -4,5%.
Chúc cụ đạt được nguyện vọng

 

[duongqua]

Cụ nói rõ nhà mua bn tỷ, cụ có sẵn bn tỷ, vay ngân hàng bn tỷ, vay người nhà họ hàng thân thích bn tỷ, cụ bớt của chủ nhà bn tỷ... nói rõ ra thì mới biết mà khuyên cụ. Chứ cụ nói vầy biết khuyên thế nào, biết đâu cụ nói rõ ra, mng khuyên cụ tìm nhà khác mà mua thì sao, đỡ phải đau đầu tìm cách mua bằng được nhà ngta.

 

[LinhNguyễn]

Mua ở thời điểm này giảm 6% so với giá bán là bình thường cụ. Thời điểm này cụ có chút lợi thế hơn, lúc nhà cửa sốt xình xịch thì phải nhanh chứ giờ thì cứ bình tĩnh mà lựa chọn, cụ cầm tiền lúc này là ngon rồi

 

[OF-PatrolTài khoản đã xác minh]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

Cụ nên khảo sát xem giá chủ nhà nói có thách quá không, có phù hợp với mặt bằng lân cận không. Nhiều khi chủ nhà còn bán rẻ hơn mặt bằng chung mà người mua lại cò kè thêm bớt xong người khác mua mất lại quay ra tiếc.

 

[Súng hơi HD]

Cụ không trả giá cố định. Bảo chủ nhà giảm giá phù hợp hơn, em thiện chí mua. Sau đó về xoá số của chủ nhà, không liên lạc nằm im xem ai cần ai, khi điện thoại cụ nổ chuông nhìn đuôi số quen là cụ đã thành công.

 

[B18]

Bớt chút time xem chủ nhà có bank biếc gì ko.
Cái mức kỳ vọng 6% chưa kể chốt được nhanh hay chậm nó là biến số x.
Sau 3 tháng có thể là 6%, nhưng luôn và ngay có khi -15% cũng được

 

[nhatthang]

Thông tin cụ chủ cho sơ sài quá mà đàm phán thì muôn hình vạn trạng. Cụ cũng tự nhận mình không đàm phán nhiều nên mình làm theo khả năng của mình thôi. Cụ sẽ có một số phương án:
1. Nếu cụ chủ thực sự muốn bán cho cụ (duyên giữa hai cụ) thì cụ trình bày thật sự về khả năng của mình, mong muốn của mình để đàm phán trực tiếp. Kiểu này tạm gọi là "thật thà" là cha quỷ quái.
2. Nếu cụ chủ và cụ không có duyên lắm nhưng bên kia cũng muốn bán thì cụ có thể giảm giá mạnh hơn để thương thảo dần về con số 6% giảm giá mong muốn. Khi đó, thể hiện sự dửng dưng, mua cũng được mà không giảm giá thì thôi, tôi sang chỗ khác kiếm.
Em chỉ khuyên cụ:
1. Cụ khảo sát giá để xem mức giá ban đầu họ nêu đã hợp lý chưa? Nếu họ để cao hơn nhiều thì cụ có nhiều cơ hội giảm giá nhiều hơn, thậm chí hơn 6%.
2. Nếu không giảm được mức 6% nhưng giả thiết cụ thấy mức 3% là hợp lý rồi thì có thể đàm phán với chủ nhà là trả chậm được không? Cụ có nguồn thu nhập bổ sung để sau 3 tháng hoặc 6 tháng trả nốt phần còn lại không? Cụ chủ nói rõ là cụ phải vay ngân hàng thì việc trả chậm cho chủ nhà cũng là hình thức giảm giá vì cụ đỡ phần tiền vay ngân hàng đi. Tính toán bài toán tài chính có thể việc giảm giá 3% nhưng được trả chậm/giãn tiến độ thanh toán có khi còn có lợi hơn việc giảm 6% mà trả tiền luôn.

Quan trọng là trong đàm phán, cụ phải cho người bán được gì nếu bớt giá? Nếu nâng giá thì phải trả chậm, nếu giảm giá thì phải trả tiền luôn và nhận nhà luôn, làm thủ tục giấy tờ luôn... Có nhiều điều khoản trong hợp đồng để mình cân đối, đàm phán với chủ nhà.

Phương án 2 của cụ chỉ là về mặt lý thuyết. Không bao giờ có thể diễn ra trong thực tế. Chẳng người bán nhà nào cho người lạ trả chậm cả.

 

[Dr Thanh Bùi]

Quan trọng là cụ ưng giá nào , và muốn mua giá nào chứ ko hẳn bao nhiêu %

 

[smart_sharp]

Phương án 2 của cụ chỉ là về mặt lý thuyết. Không bao giờ có thể diễn ra trong thực tế. Chẳng người bán nhà nào cho người lạ trả chậm cả.

Thực ra, em viết hơi tắt theo ngôn ngữ chính thống nhưng thực tế làm được cụ à. Kiểu như cụ chủ ký hợp đồng, đặt cọc (có thể nâng số tiền đặt cọc lên một chút và bên cụ không mua thì chịu mất cọc. Ngược lại, nếu cụ chủ không bán nữa cũng phải chịu phạt một khoản bằng số tiền cọc chẳng hạn) và chuyển khoản dần các phần còn lại tới một giai đoạn gần hết tiền mới làm chuyển sổ chẳng hạn. Các giai đoạn này lùi tầm 3 tháng là hoàn toàn khả thi mà cụ. Thậm chí, nếu khéo, cụ có thể đàm phán nhận nhà (nếu cần sửa chữa, cải tạo) trước rồi 3 tháng sau, khi hoàn thành tiền thì có nhà ở luôn (đã hoàn thành sửa chữa, cải tạo) chẳng hạn. Tất nhiên, khi đó, số tiền đặt cọc cũng phải điều chỉnh để hai bên đều thấy hợp lý vì không ai đặt cọc ít tiền mà cho cụ vào sửa nhà của họ. Nhưng nếu đặt kha khá tiền thì họ sẽ chấp nhận thôi. Cụ chủ cũng không dại gì bỏ tiền ra sửa nhà nếu không chắc chắn người bán phải đền bù nếu họ bỏ không bán.